第272章 未來的老丈人幫着打開市場

不過處男果的名字的確難聽了一些。

還是朱國旭幫他改了一個名字:

仙女果。

第一,市場上已經有聖女果了,再出個仙女果交相呼應。

第二,仙桃村裡仙女山,仙女山中仙女果。

這也算一個噱頭,還等於間接爲仙女山做了廣告。

一問起銷路,雷歡喜又泛起愁來。

仙女果的市場肯定不能只盯着祝南,最好的市場絕對在雲東。

從雲東起步,進而推廣到全國。

這當中又有一個難題了,理想是美好的,現實是殘酷的。

仙女果比較特殊,沒有辦法大規模推廣種植。僅僅憑藉一個仙桃村,就算真的能夠打開市場,廣受歡迎,供應一個雲東就已經非常吃力了。

還好這些都是以後的事情。

“先進軍大超市。”朱國旭想了一下:“大型超市人流量密集,新式的水果比較能夠吸引眼球。我看‘嘉德利超市’就不錯。”

嘉德利超市是雲東最大型的超市,雲東人想進超市第一個想到的就是這裡。

不過要想打進嘉德利超市可不太容易,入場費就是一個大問題。

“也不能白拿你的人蔘,先給你一點甜頭。”朱國旭笑道:“嘉德利的中方總經理嚴經理和我關係不錯,我帶你找他去。”

“哎,那先謝謝你了。”

“我也去,我也去。”正好進來的安妮趕緊說道:“我都有幾天沒有去雲東了。”

“你還知道去雲東?你連家都不要了。”朱國旭故意板起了臉:“要想去也可以,先去摘30斤仙女果給我帶上。”

“什麼是仙女果啊?”安妮一片迷茫。

朱國旭和雷歡喜四目相對,一下笑出了聲……

……

雷歡喜是君誠集團老總朱國旭未來女婿的事情。看來雲東生意圈裡許多人都知道了。

朱國旭才一介紹,嘉德利超市的中方總經理嚴經理脫口而出:“君誠的駙馬爺來了。”

這名字歡喜哥怎麼聽了那麼彆扭呢?

“請坐,請坐。”嚴經理笑着請他們坐了下來:“你老朱是無事不登三寶殿,說吧,今天來什麼事?”

朱國旭卻慢吞吞地說道:“今年君誠給員工的福利購物卡我不準備在你這購買了。”

“啊!”嚴經理叫了起來:“哎。老朱,這可不能啊,咱們合作了那麼多年,逢年過年你給員工的購物卡可都是在我這購買的啊,是不是我的競爭對手說我壞話了?還是別人給你的折扣更大?真這樣你說,咱們什麼事情不好商量的?”

雷歡喜和安妮相視一笑。

朱國旭這是欲擒故縱呢。

“兩者都有。”朱國旭表現得一本正經:“反正不管你怎麼說。我這次就是決定換超市了。”

“別啊,有話好說啊。”嚴經理是真的急了。

郡城集團那可是早就的財神爺啊!

早就到底什麼地方得罪這位財神爺了?

“老嚴,真要繼續合作也沒有問題,不過你得幫我一個忙。”朱國旭慢慢的轉到了正題上。

“你說,你說。有什麼事儘管開口。”

“其實也不是我的事,是我未來女婿的事。”朱國旭指了指雷歡喜:“我這個女婿大家都知道,在仙桃村,他呢,種了一些市場上沒有的水果,可沒有門路推廣,想借你的超市一用啊。”

嚴經理頓時長長的鬆了一口氣:“我當是什麼事呢。就這啊?成啊,沒有問題。今天就可以進場,我讓人給他弄個小的水果櫃檯。進場費嘛,我給他打個大大的折扣……”

“沒有進場費。”朱國旭慢悠悠地說道。

“啊。”嚴經理有些爲難了。

朱國旭早就知道對方是這種反應了:“老嚴啊。沒多少,300來斤東西,想試試市場反響如何,決定是否進行大規模的種植。你老嚴還在乎這點錢?真的能把市場打開了,咱們再說下面的話成不?”

嚴經理在那想了好大一會,這才做出決定。答應了下來。

君誠集團是大客戶,何必爲了300多斤東西惹得大老闆不開心?

給他女婿開闢一個小小櫃檯也就是了。

忽然想起了什麼:“老朱啊。你不是來之前就準備算計我的吧?什麼要換超市,我怎麼覺得你在那咋呼我呢?”

朱國旭“哈哈”笑了起來:“你老嚴是雁過拔毛的主。我不這麼說你能那麼爽快的答應?”

嚴經理哭笑不得:“成,成,我算是服了你了。你未來女婿賣的那個叫什麼來着?”

“仙女果,你先嚐嘗有沒有市場。”朱國旭讓雷歡喜把仙女果拿了出來。

仙女果?嚴經理還是第一次聽說到這名字。

再看看仙女果的外形,也是首次見到。

外面看着挺漂亮的,可是味道就不知道如何了。

現在總有那麼一些水果,長得稀奇古怪的,取的名字也是五花八門,可是這口感就沒譜了。

嚴經理是不抱太大希望的。

只是當他把一枚仙女果放到嘴裡之後……

他半晌沒有說話,閉着眼睛似乎在那細細品味……

朱國旭也不急,慢慢等着。

一會,嚴經理睜開眼睛,還是沒有說話,而是在那30斤仙女果裡,從當中找出了一枚,又放到嘴裡開始品嚐。

足足有五六分鐘的時間,嚴經理一口氣吃了七八枚。

“喂,老嚴,別吃了,你當時送給你吃的啊。”

嚴經理卻沒有心思開玩笑:“雷先生,這個仙女果是你栽培出來的?”

雷歡喜點了點頭。

“你可以確定別人沒有和你相同的品種嗎?”

雷歡喜又點了點頭。

這不是廢話嘛,這可是世界上最後一條龍種出來的啊。

絕對的獨一無二!

嚴經理的問題卻一個接着一個拋了出來:“你有多少斤?”

“第一次試驗種植,滿打滿算300斤吧。”

“仙女果可以保存多少時間?”

“我也不是很清楚。不過一個禮拜半個月的應該沒有問題。”

這點上雷歡喜還是非常清楚的,用小胖精元之水種植出來的蔬菜水果,保存的時間肯定要比普通的長很多。

“你沒有找過別的超市?”

雷歡喜第三次搖頭。

嚴經理立刻拿起電話:“小尤,把合同拿過來。”

合同拿了過來,嚴經理認真地說道:“雷先生。進場費,沒有問題。這次的我不收你的,而且將來我可以大幅度減免你的進場費,甚至同樣不收,但是你必須確保在未來的三年內,你的仙女果獨家在我嘉德利超市進行銷售。”

“一年!”

雷歡喜還沒有開口。朱國旭已經說到:“老嚴啊,知道這是好東西了吧?我朱國旭什麼時候給你當上過?三年時間太長了,合同只能一年一簽訂。”

“成!”嚴經理也爽快:“就一年一簽訂,不過在合同到期後,同等條件下嘉德利超市有優先續約權。”

這點上雷歡喜和朱國旭都沒有什麼異議。

嚴經理隨即吩咐道:“小尤。把聖女果對面的櫃檯清理出來,安上玻璃罩,豎塊牌子,就寫‘仙女果即將上市,優惠期每斤5元’……”

“好的,嚴經理,需要把這些仙女果都裝進去嗎?”

“不,不!”嚴經理連連搖頭:“很快就是週末了。對。今天、明天,都只掛牌子,不放實物。到了週六晚上。再把仙女果給我對外出售,每天限售30斤,先來先得。優惠期三天過後,漲到每斤8元。”

朱國旭很快便猜出了嚴經理的心思。

他這是在搞飢餓營銷了,利用這點最大限度的調度起顧客的好奇心。

在飢餓營銷下,一旦品嚐到仙女果的美味。肯定會引起顧客的巨大熱情。

而且還居然把仙女果放到聖女果的對面打擂臺。

在做生意上,嚴經理還是很有一套的。

“雷先生。300斤不夠。”嚴經理沉吟着說道:“我預計仙女果會引起搶購熱潮的。”

雷歡喜在心裡盤算了下:“嚴經理,我回去後繼續種植。這種水果的生長週期並不是很長。”

“好,好,就這樣。”嚴經理連聲說道:“但一定要確保質量,打出一塊牌子來不容易,要毀掉一塊牌子太簡單了。其實生長週期長一些也無所謂,這反而能夠更大程度的激發起顧客的期待感。”

“老嚴,你打得一手好算盤啊。”朱國旭此時笑道:“獨一無二的仙女果,只有你嘉德利有售。進場費你可以不收,可是大量被仙女果名聲吸引進來的顧客,卻能大幅度拉動其它物品的銷售。”

嚴經理也笑了:“你總不能讓我又要馬兒跑又要馬兒不吃草吧?你賺錢我也賺錢,皆大歡喜。”

的確是個皆大歡喜的局面。

自己未來的老丈人和這位剛認識的嚴經理,在做生意上還是有許多地方值得自己學習的。

雷歡喜在心裡想到。

“那我就不留你們了。”嚴經理說道:“雷先生,你等我電話,儘快把所有的仙女果都運來。”

按照他的估計,以自己的噱頭,加上仙女果的確美味的難以用語言形容,很快就能夠打開市場。

而作爲仙女果唯一的經銷商,帶給嘉德利超市的利益回報也將是巨大的!

這個雷歡喜,自己必須要和他保持好最最緊密的聯繫!()

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