第415章 這生意真好賺

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看着西洋商人驚掉下巴的土包子樣,唐毅忍不住鄙夷,雙面繡早在宋代就有了,是在同一塊底料上,在同一繡制過程中,繡出正反兩面圖像,輪廓完全一樣,圖案同樣精美。

給西洋人展示的竟是普通的雙面繡,至於還有雙面三異繡,雙面異色繡更高明的手法,巧妙地將繪畫、刺繡、詩詞、書法、金石等各種藝術融爲一體。

據唐毅所知,織造局進貢給宮裡的刺繡珍品,要運用七十多種針法和一百多種顏色的繡線,針法精妙入微,繡品形象生動逼真,色彩鮮明,質感強烈,形神兼備,風格豪放,堪稱“繡花花生香,繡鳥能聽聲,繡虎能奔跑,繡人能傳神。”

要是讓西夷看到如此“神品”,保證能嚇死一大片,爲了他們的生命安全,唐毅非常寬宏地把好東西藏了起來。

不過就算尋常的雙面繡也足夠了,畢竟以往西夷能拿到的東西都是倒了好幾手的走私品,從絲綢大戶,到海商,從海商到海盜,層層過手,有什麼好東西都截留下來,反正西夷什麼都不明白,就是一羣大肥羊,隨便痛宰。

比起走私商,唐毅還是寬厚很多的。

展示了雙面繡之後,樂曲一變,換上了舒緩的格調,彷彿高山流水就在眼前,泉水叮咚,田連阡陌,悠然自得。

在舒緩的樂曲聲中,侍女緩緩從屏風後面走出來,剛一出場,幾乎所有西洋商人都忍不住吸氣,驚得嘴巴老大。

甚至有人激動地拜倒在地上,熱淚盈眶。嘴裡不停唸叨着:“神女,聖母……”

難怪他們如此激動。這件衣服顏色鮮豔無比,令人眼花繚亂,不知其本色。橫看成嶺側成峰,閃爍着百鳥圖案。每一隻鳥兒都彷彿隨時展翅欲飛,撲到你的面前。

這哪裡是人間的衣服,簡直就是天神纔有的寶貝兒。

能穿着如此華貴的衣服,哪怕只有一刻鐘,就算死了也值了。

不光西夷如此,其實唐毅第一次看到羽毛繡的時候,也十分驚訝。細心的繡娘每一次用絨止一二絲,用針如發細者。設色精妙光彩射目。山水分遠近之趣,樓閣待深邃之體,人物具瞻眺生動之情,花鳥極綽約讒唼之態。大到裙襖,小到手帕枕巾,都妙不可言。尤其是羽毛光鮮亮麗,無論是在陽光還是燈光之下,都能綻放出奪目的光彩。

要知道女人天性就喜歡閃閃放光的東西,可想而知,一件百鳥裙如果運到了西方。能換多少銀子!

唐毅深諳營銷之道,他沒有給西洋人太多欣賞的時間,立刻變換音樂。這一次從單獨的展示,變成羣體的,三兩個妙齡女子,穿着蘇繡的襦裙,帶着金銀首飾,撐着油紙傘,款步走來。

滿滿的東方神韻,看得西洋人更是口水長流,不怕不識貨就怕貨比貨。和這些女子比起來,西方所謂的貴婦。簡直和醜陋庸俗的村姑沒什麼差別。

有些西洋人按捺不住,不自覺地往前靠攏。伸出雙手,彷彿要去抓一般,其中有一個更是過分,居然衝向了侍女,一臉色眯眯的模樣,醜陋不堪,不過他註定沒法得逞,兩旁早有士兵衝了上來,伸腿一絆,就把他按在了地上,隨即抽出了腰刀,壓在脖子後面,他再敢動一下,保證讓他血濺三尺。

唐毅注意到了這一幕,一擺手,展示驟然停下,侍女們都退了下去,樂隊也停了下來。這下子西洋商人,還有中東的大鬍子們都不幹了,好像被搶走了心愛玩具的小孩子,又氣又惱。

“諸位,我們熱情好客不假,可是你們也要記住,這裡是大明,凡事都要守大明的規矩,不然不光生意做不成,連朋友都做不成。”

唐毅話鋒一轉,笑道:“不說這些了。可以告訴大家,你們剛剛看到的,還只是冰山一角,滄海一粟。對於絲綢,刺繡,我們有着幾千年的深厚積累,好東西層出不窮,市舶司作爲官方的機構,擁有全大明最好,最全的商品,不只是絲綢、瓷器、茶葉而已。我更喜歡出售一種生活的態度,一種文化,一種精神。貴族之所以成爲貴族,關鍵就是文化涵養,優雅的舉止,高尚的品味。你們也不該僅僅把商品販運回西方,更應該把文化也帶回去。華貴的絲綢,搭配精緻的首飾,厚重的紅木傢俱,晶瑩剔透的瓷器,這是東方的生活方式,你們大可以帶給西方的貴族,雖然遠隔重洋,我們穿着同樣的衣服,品着同樣清香的茶葉,賞着同一輪明月,我想這對於任何一個西方的貴族來說,都是超乎尋常的體驗。”

唐毅侃侃而談,這還真不是一句空話,因爲在西方的歷史上的確出現過東方熱,甚至直到啓蒙運動,西方的很多思想家還把東方視作學習的偶像……瓷器能在西方價值千金,大行其道,除了本身精美無比之外,還因爲瓷器上的人物圖案,能帶來東方的信息,讓西方人充滿了遐想和憧憬的空間。

甚至在一些畫作上面,奧林匹斯的衆神手裡拿着的竟然是東方的青瓷。

後世有小資情調,有西方風情,此時的西方,對東方的熱情遠超後世,唐毅鼓吹什麼生活方式,什麼文化精神,說穿了就是告訴這些商人,你們不止要購買絲綢,還應把傢俱飾品,鍋碗瓢盆,通通搬回去。

一匹絲綢運到了西方可能只有一百兩銀子,如果加上了一張紅木桌子,兩把椅子,包裝成東方文化的外衣,沒準就能賣到一千兩,一萬兩。

至於那些東方特有的珠寶首飾,分量輕,運輸方便,如果能弄到西方,配合高檔的絲綢,足以令任何一個婦人瘋狂。

這幫商人別的不懂,可是說起怎麼賺錢,絕對是天底下最聰明的一羣人,固然傢俱這些東西運輸不方便,但正因爲不方便,才更有價值。

唐毅成公地把他們忽悠的五迷三道,展示活動告一段落,正式的銷售就開始了,早就迫不及待的商人們殺向了各個展區,有的奔向絲綢,有的奔向茶葉,有的鐘情瓷器,還有更多跑到了綜合區,去追求所謂的“東方文化”去了。

唐毅陪着石公公,漫步在展區之間,石公公第一次見過這種場面,眼睛瞪得老大,東瞧瞧,西望望,突然發現有個大鬍子的商人正和一個絲綢商人爭吵,雙方鬧得不可開交。唐毅和石公公好奇之下,都湊了過來。

石公公把通譯叫過來,不解地問道:“吵什麼啊?”

通譯連忙說道:“回稟這位公公,這位先生叫做易卜拉欣,他覺得價錢不公平。”

石公公看了眼絲綢商人,問道:“莫非你欺詐客人不成?”

“冤枉啊,公公,小的哪敢,不信您看看,這兩匹絲綢,孰優孰劣。”

石公公伸手拿了過來,一匹是鮮豔的紅色,另一匹則是黯淡的褐色,石公公摸了兩下,就看了眼唐毅,笑道:“狀元郎,你說這兩匹絲綢哪個更好?”

“公公法眼如炬,肯定看了出來,我猜的不錯,應該是這位易卜拉欣先生更喜歡豔麗的色彩,不知道我說的可對?”

通譯急忙翻譯過去,大鬍子商人連忙點頭。

唐毅又笑道:“這位朋友,按理說我不該質疑你的眼光,但是我要說真正的貴族追求的不是單純的豔麗花哨,他們更喜歡一種含蓄內斂的美,就拿這匹褐色的絲綢,厚實柔順,垂性極好,如果在上面用大紅的絲線繡花,看起來雖然不顯眼,但是別有韻味。再有,如果加上金銀飾品,深一些的顏色對比會更強烈,更漂亮。”

經過唐毅的一番解說,大鬍子又拿起了絲綢,在身上比了一會兒,由衷地伸出了大拇指。

通譯興奮地說道:“易卜拉欣先生說他認爲您的建議非常專業,非常中肯,他願意出十二萬兩,購買三千匹這種絲綢。”

唐毅雲淡風輕地笑道:“先生的眼光和膽略會給你帶來豐厚的回報,提前祝福你一路順風,大發財源。”

轉身離開了展位,石公公用手捂着嘴巴,心都差點跳出來。

十二萬兩,三千匹,也就是說一匹四十兩銀子,放在大明上等綢緞市價也不過二十兩出頭,賣給西洋人就能多一倍的收入,搶錢都沒有這個快啊!

“唐狀元,西洋人花這麼大的價錢,還有利可圖嗎?”

“石公公不用擔心,這幫人精明着呢,以往很多走私的綢緞,質量比不上這個,到了西洋都能賣到七八十兩,甚至一百兩,這些綢緞少說能賣到一百二十兩以上。”

“乖乖,咱們賺一倍,他們能賺兩倍?”

“那可不。”唐毅嘆道:“石公公,其實這筆銀子應該是屬於咱們的,可惜眼下咱們沒有大洋船隊,只能眼睜睜讓他們大賺一手了。”

太監都貪財,這位石公公也不例外,其實想想也知道,一匹絲綢的成本不到十兩銀子,運到西洋能賣到一百兩以上,十倍的暴利,一百匹絲綢就能換一艘海船,一次運兩三千匹,能吃喝不愁一輩子,石公公兩眼充血,都有揚帆出海的衝動。

展銷會進行了三天,已經賣出的貨物總價超過了三百萬兩,另外進口的貨物也有一百多萬兩,光是關稅就有四十萬兩之多。

這生意還真好賺啊!(。)

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