回來之後，張小北就讓歐陽抓緊彙總計劃，林貴生是他的下屬，倆人“勾搭”去吧。
反正提報計劃這個活兒，現在是徹底交給鐵路運銷處了。
接下來，張小北要做另外一件事兒。
那就是組織貨源了。
你總不能說鐵路運輸計劃下來了，沒有貨源吧，那不是讓別人看笑話呢。
當然了，貨源這個事情，也不難，金盛集團的公路礦井已經進入銷售淡季了。
現在每天的銷量都有存餘，滿場地都是煤，都特麼快堆到煤礦外面了。
好吧，公路有結餘，鐵路不夠發，兩個巴掌，一拍即合。
放心，這個事情，公路銷售礦的礦長們積極的呢。
爲啥？
不能影響煤礦的正常生產啊。
那鐵路銷售礦的礦長也積極，爲啥？
露臉啊！
看看，你們賣不了的，我們專線礦全都幫你們賣了。
另外，不白幫。
到時候，我還要拿這個事情跟集團公司說事兒呢，這多幹了多少活兒，多少都得有點獎勵，對不對。
就這個，張小北還覺得不夠。
張小北算過賬了，三個專線礦，都是120萬噸的，一個月的產量也就是30萬噸。
上個月發了150列，60萬噸。那可是連1—6月份庫存的老底子都收拾的乾乾淨淨了。
其他煤礦分出一半的量來，湊合湊合，也就是15萬噸。
還有將近40萬的缺口呢。
張小北覺得，在這種情況下，可以適當從其他地方煤礦進行外部採購，以保證充足的鐵路貨源。
當然，這個也可以作爲今後貿易工作的一個嘗試。
話說了，倒騰倒騰就是錢的事兒，怎麼就不能幹呢。
不過這個事情，應該不是個小事情，說白了吧，是相當於買煤再賣出去，當倒爺了。
前提是要花錢，然後才能談到掙錢。
不過，這個事情好像現在不用自己出面，那諮詢公司是幹啥吃的，找他們去，讓他們出面去說去。
現在這個時候，不管是金永利還是金永成，最信賴的應該就是這個諮詢公司了吧。
張小北敲了敲白小白老師的門，白老師倒是在。
“張總回來了？”嗯，白老師知道他出門了。
“嗯，回來了，白老師，忙什麼呢？”張小北隨口問道。
“繼續給你們完善流程呢！”白小白老師說着，把筆記本電腦轉了過來。
我去，真特麼高級牛逼加刺激，這筆記本電腦的腦袋，居然可以180度旋轉。
“年度銷售目標計劃和預算制訂流程、銷售目標和預算費用調整流程。”
“月度銷售計劃制訂流程、客戶選擇與評估流程、客戶關係維護流程。”
“訂單處理流程、產品不合格品處理流程、價格優惠（反利）管理流程。”
“銷售費用使用管理流程、競爭對手信息收集和分析流程。”
“價格制訂流程、客戶檔案管理和維護流程、客戶投訴管理流程……”
“我靠，這麼多。”
嗯，張小北長見識了。
“沒辦法啊，在你們柳溝煤礦和其他煤礦的一線轉了轉，又收集到了好多信息，回來得及時補充進去。”
“充分的調研，和一次又一次的流程改進，向來是我們單位做諮詢的特點之一。”
“而且，就算我們的諮詢結束之後，你們也應該把這些東西繼續下去。”
“事情隨時隨地都在發展，我們無時無刻不需要完善。”
白小白老師說完，把筆記本的腦袋又轉了回來，然後合上。
嗯，張小北來說事兒來了，自己的活兒也不在乎這麼一時半會兒。
“你們的流程和我們當初自己制定的流程有什麼不同嗎？”是啊，幹嘛你們就要一遍一遍地來，不就是個流程嗎？
“站位不同啊，我們要站在你們整個公司發展的角度來考慮銷售工作的流程制定。”
“這樣的流程需要同時滿足四個特點和四個功能。”
“四個特點，第一是目標性，有明確的輸出，也就是目標或任務，這個是必須要搞清楚的。”
“第二是整體性，至少兩個活動組成，銷售工作不是你一家能完成的，至少還有財務，還涉及外部運輸。”
“第三是動態性，由一個活動到另一個活動，你們和財務怎麼對接，和哪一級財務部門對接；運輸上怎麼管理，管理到哪一步程度。”
“第四是結構性，業務的串聯、並聯和相關信息的反饋。整個流程用時間串起來，能同步的儘量同步，遇到問題需要怎麼疏通。”
“四個功能，首先，要展示活動間的關係，你們和財務的主次順序，你們和運輸方面的銜接關係。”
“第二，實現分工的一體化，誰該幹嘛，怎麼幹，有什麼依據，大家怎麼合作，以最快地時間完成流程週期。”
“第三是，標明任務完成的時間與階段，什麼事情不能老拖着，這個必須得卡。”
“第四是，界定活動的執行者和接受者及其相互關係，也就是解決責任到人的問題。”
“怎麼樣，這玩意兒新鮮不？”
雖然這些話看子面兒意思，那是相當的正式和嚴肅，畢竟是現代企業的管理制度嘛，站位的高度和流程平衡的範圍那都是上了一個檔次的，但是白小白說出來卻是帶了一絲玩味。
“拉倒吧，白小白，我算是看出來了，你們這個活兒也好乾！”
“話說你們又不是做過一家企業諮詢，好幾十家呢，把這家那家的流程拉出來，根據我們的實際情況瞎改改，就成了我們的了。”
張小北搖着頭說道。
自從自己不幹秘書了，自己以前的那些文字材料可都在電腦裡存着呢，啥時候有用得着的時候，拿出來改改，有的就能用。
一個道理。
“我擦，你能不說的這麼一針見血嘛！”白小白老師笑了，是的，自己的活兒幹得其實也就是這麼一個套路。
“文字和寫在紙上的東西，都是次要的，雖然形式上比較高大上，但是我們的目的地解決問題，所以現在更加重要的是，你們要幫我們做事，這個纔是最關鍵的。”張小北點了根菸，說道。
“張總啊，你笨一回又不會死人，幹嘛非表現那麼聰明呢。”
話雖這樣說，但白小白還是豎了一個大拇指，這個張小北看問題很“透徹”。