銷售冠軍叫魯啦，這個名字吳良印象深刻。
對方說的事兒也是老生常談的事兒——年初定的指標，超額完成了，獎勵兌現的問題。
這幾乎是各家企業都會面臨的問題，尤其是國企。
受制於總經理年薪的天花板，銷售人員使使勁，拼了命的一年喝了零點一五噸酒，胃都喝壞了，就是想着趁着年輕拼一把，年底抱個金娃娃回家。
魯啦面對的問題也是如此，按照年初定的指標，他負責的區域銷量完成百分之五十，拿三檔的獎勵。
大概是二十萬左右。
吳良瞭解過的是，陝重氵氣的銷量指標基本上分爲五檔。
一檔最低，是去年的銷量，獎金很少，也就是五萬塊錢，意思是去年完成多少，今年保持去年的水平，就拿個保底。
加上平時的工資，一年十萬塊錢左右，在零四年，其實也算是一個相當不錯的收入了。
三擋是今年的必保目標，吳良入股湘火巨之後，也要求張玉普想開一點，銷售賣的越多，公司掙的越多，給銷售經理們的提成多一點又能如何？
所以，零四年下半年的三擋必保目標也進行了調整，加到了二十萬。
那麼五檔，就是一個天花板了，年初沒人能預料到可以達到這樣一個水平的，幾乎是100%的數量級，多出來的部分，也好計算，按照五檔的獎勵除以單臺兌現。
魯啦是一個省的經理，超額完成了120%，也就是220%的水平，按照政策，年底兌現五十多萬。
這是一筆不小的數目，張玉普在年底計算的時候，也犯了難。
給還是不給？
這是個大問題。
給，一方面國企裡面，大家都曉得，各種閒話，總會有人將話傳上去，容易引來紀.委監察的關注。
不給，年初訂的合同書就成了廢紙，而且極容易打擊銷售人員的積極性。
不過，張玉普也明白，國企嘛，經常說了不算，五十萬發個二十萬不錯了，在關中就能買一套很好的房產了。
所以，也有小道消息傳出來，年底的獎金能不能兌現是個未知數。
魯啦今天一直待到散場沒走的目的，就是想借着酒勁問上一句，“到底還算不算數了？”
吳良簡直無語，只是他也明白，空穴來風事出有因，他們要是聽不到這樣的風聲，也別去做銷售了。
所以，吳良也只能耐着性子給對方解釋，“你自己算過沒，你賣了多少車，給公司創造了多少利潤？”
魯啦是銷售，算賬算的也快，“1200多，公司掙了至少兩千萬吧。”
吳良點點頭，“算的怪清楚，那不就結了，你幫我掙了兩千萬，我給你發五十萬，我還是很划算的嘛！”
“那吳董的意思是，肯定兌現咯？”
吳良笑笑，“那明年的一檔你知道是多少了吧？”
魯啦對慣例很清楚，不過也有些吐槽，“也就是說，明年我要是完成今年的水平，也只能拿五萬，是不是太不合理？”
吳良則表示，“你今年拿了啊？”
魯啦有些被饒進去了，“好像也有道理！不過，我還是覺得一檔定的有點高，這個數字應該變二檔。”
吳良擺了擺手，“這不是我關心的事情，反正我就是定三檔，50%的增量，拿下了給你二十萬。”
魯啦想了想，“努努力還有希望。”
事實上，陝重氵氣的增量部分並非原有的渠道增長了百分之五十，而是三十，其餘是新渠道創造的。
但是，百分之三十那一檔是二檔，給的錢也不少，目的就是賣的越多掙的越多。
或許有人會說，趕上好時候，躺在家裡都能掙錢。
這樣想或許沒錯，但是，今年好了，明年不一定了，第二年完不成，依舊拿不到錢，到年底發錢的時候，看着別人興高采烈自己一肚子苦水。
有些願賭服輸的感覺。
歸根結底，企業是盈利的，或許銷售費用高了些，撇開這部分，利潤總歸是上去了。
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換句話說，單臺邊利定的再高，賣不出去也是白搭。
魯啦得了這麼個好消息之後，歡天喜地的去了。
留在最後的張玉普有些吃味，吳良瞄他一眼，“怎麼，心裡不平衡了？”
張玉普笑着搖搖頭，只是那表情怎麼看都有些無奈。
吳良指了指他，“不大氣，你知道我對好一世連鎖藥業的總經理是怎麼發錢的麼？”
張玉普來了興趣，問，“多少？”
吳良指了指楚子曼，“楚總，你給他說。”
“利潤的3-5%。”
張玉普不是很清楚這個數字有多少，“利潤很高？”
楚子曼微微一笑，“以億爲單位。”
“300萬到500萬？”張玉普倒吸一口冷氣，過了片刻，他消化完這個消息，才頹然一聲，“真是人比人氣死人。”
吳良老氣橫秋的拍拍他肩膀，“也是啊，以後陝重氵氣就按照這水平，要不然上市的時候，你連原始股都買不起。”
這個比例相當於持股3-5%，也是吳良認爲管理層應該持股的比例。
畢竟，陝重氵氣上市並不是嘴上說說而已，管理層持股這些應該提早進行規劃。
只是這中間牽扯甚廣，更是需要陝省的支持。
他試探過幾次陳巡撫的意見，發現對方只關心企業，對其他並無所圖，心想着，自己還是別在“作死”的路上漸行漸遠。
剛剛在舞臺上鬧騰了一會兒，吳良這會也感覺肚子有些空，酒意也隨着唱腔揮灑出去了不少，走出宴會廳的大門，一陣清風拂面而來，有的不是眩暈而是極爲舒爽的感覺。
吳良看着不少人成羣搭夥的約着再戰第二場，他自己卻是沒了這番心思——參加了太多太多這樣的會議，實在是膩味的緊，有那陪酒的功夫不如陪陪好幾個月未見的楚姐姐。
他再看看周邊圍着自己的這些人，張玉普、周雨民、葉風逸等等，他不說離開，這些人不好意思說走，忙揮了揮手，“知道你們還有第二場，都散了吧，明天好好休息，喜歡旅遊的跟着四處轉轉吧。”
按照會議日程，第一天報道，第二天正會，第三天旅遊，第四天離場。
歡迎晚宴一結束，剩下的就輕鬆了許多。
第三天，也有不少人離開，大多數是些供應商，有總經理來的，急吼吼的要回去參加其餘企業的供應商大會，老闆一走，跟着來的業務員就算再不情願也只能給領導伺候好了。
吳良早上逛到酒店大廳的時候就看見許多人在退房。
葉風逸這邊的會務組一直守在現場，將提前開好的發票交給對方，再安排接送車輛等等。
總之，這樣的會議對葉風逸來說算得上是一種鍛鍊，經歷過何羞羞的專業指導，再組織起來也會得心應手了。
零五年，掰着手指頭算一算，涇河工業園投產儀式，供應商、服務商、經銷商大會都會組織，者就是四場大會。
會議地點肯定設置在關中，而關中的五星級酒店的宴會廳比崖州的還是差了點，分開組織也是沒辦法的事情。
當然，分開也有好處，很多事情可以掰開揉碎了去講，而不是現在的給所有的揉在一起，聚攏人氣的意義要大於實幹意義。
不過，這種會議的目的原本就是如此，企業花了錢，取得的更多的是廣告效應。
開完會，電視臺、報紙、網媒等等再給上報道，也會濺起一些小水花出來，這方面是吳良的強項。
電視臺這邊，陝省自是不用細說，來了個巡撫，給條短消息，再拍攝一些陝重氵氣的展車，領導再講講話，吳良、張玉普、周雨民這些高管在領導的聆聽下表個態啊啥的都是應有之事。
早上吃完早飯，就着手這些事情，吳良湊在張玉普身邊陪着陳巡撫參觀了一下展車，再聽領導安排了一些工作，這次的大會算是徹底結束。
陳巡撫沒急着飛關中，第一次正式的對陝重氵氣的進出口業務做出重要指示，在他的主持下，陝重氵氣雙方股東進行了認真細緻友好的商談。
吳良一口咬定，進出口公司由陝重氵氣直接出資，要麼就不玩。
陳巡撫默認，直接跳過這一關，直接指示，“儘快將進出口資質這些拿下，吳董說的直接投資建廠，評估完以後再討論。”
不管怎麼說，這件事情算是談妥，吳良也鬆了一口氣。
之後十來天裡，是法斯特、洛柴、洛鉬、好一世這些，輪番上陣，每一場都是陝重氵氣的循環翻版，無非就是少了一天的旅遊行程安排。
到了月底，12月27日，吳良還有別的事情，辭過楚子曼和何羞羞返回了鵬城，準備參加第二天鵬城地鐵一號線的通車儀式。