“趕緊的將合同簽了，免得夜長夢多，就是籤皮特公司，他們的出價還是稍微的高一點的。”王三財督促夏琳琳。
“我感覺還是不對勁呢。”夏琳琳說。
“哪裡不對？”王三財也是吃了一驚：“皮特公司不是經過考察了嗎？難道是資料不對，還是在本地的誠信度不夠？”
王經理雖然是不知道怎麼跟外國人做生意，但是外國人對誠信看的非常重，這個是知道的，因爲國外的企業要是沒有了誠信度，就可以說是這個企業已經是走到頭了，所以王經理才這樣問夏琳琳。
“誠信度非常的好，公司也是非常的正規，但是我就是想不出哪裡出現了問題呢。”夏琳琳說。
“那爲了謹慎起見，你今天和明天再進行覈實一下，看看皮特公司是不是還存在什麼樣的問題，要從多方面瞭解一下，實在不行就問一下當地的政府部門看看怎麼說。
國外的政府對本地公司管理也是非常的嚴格，只要是有一次的虛假行爲就要收到非常嚴厲的處罰，而且今生不能夠從事經營之類的生意，所以在當地要是想讓一個正規的公司欺騙或者是詐騙別人一次，比中千億的大獎都難。
政府是當地企業的管理者，它的職能和當地的協會是一樣的，都還有監督企業的職能，所以政府提供的數據也是非常可靠的。
“好的，我再詳細的調查一下。“因爲是初次跟皮特公司打交道，也是初次跟外國人打交道，什麼事情都是不明白或者是不清楚，所以還是謹慎點爲好。
經過兩天的審覈，再加上夏琳琳的明察暗訪，對皮特公司又裡裡外外、上上下下查一個一遍，就是連十幾年前的材料都弄了一次，夏琳琳還委託當地的同學打聽了皮特公司的誠信情況和經營狀況，一切都是正面的信息。
夏琳琳將兩天來的調查結果告訴了王三財，王三財的心也徹底的放了下來：“趕緊簽訂合同，將這個事情定下來。“王經理吩咐道。
“好的，我這就去辦！“夏琳琳隨着再次的調查，
將內心的不安平靜了下來。
“也許是自己初次獨立的完成一件對外貿易，自己的內心比較的激動的原因吧。“夏琳琳自我安慰道。
夏琳琳跟皮特公司合同草案遞給了王三財：“王經理，請你看看還有什麼需要補充的沒有？“
王三財接過去一看又將草案遞給了夏琳琳：“我一個字也看不懂。”因爲合同是用英文簽訂的，王三財當然是看不懂了，因爲他只是初中學歷，自己光顧養殖了，也沒有去進修什麼的。
“對不起，王經理，我忘記是英文版的了。”夏琳琳連忙的道歉，這也是夏琳琳疏忽，不是故意的刁難王三財，或者是在王三財面前顯擺。
“呵呵，沒事沒事，你給我念念聽聽吧。”
“好的。”夏琳琳就將合同的內容從頭到尾給王三財唸了一遍。
“嗯，我看合同還是可以的，老外簽訂合同就是嚴謹，不過我想這樣改改比較的好：合同一經簽訂，雙方都不得反悔。”
夏琳琳笑了，但是沒有說出來：“籤合同的目的就是爲的是防止對方反悔用的，這一條加上不加上意義不大。”但是因爲是王三財的特別要求，夏琳琳還是將王三財說的添了上去。
“還有嗎？”夏琳琳問。
“如有反悔違約方要賠償對方三倍違約金。”王經理又加了一句。
這個是比較的合理的，因爲一般的合同都是要求是雙倍的賠償，但是有約定的，就是按照約定來賠償的，夏琳琳也將這一條加了上去。
“將這個‘貨物發出一半，然後貨款支付百分之三十，貨物交貨完畢之後貨款付清’，改一下。“
“改成貨款全部支付，然後一起集中發貨。“王三財說，當然是要按照自己有利的一面來制定合同了。
“這個樣子的合同，老外應該是接受不了的。“夏琳琳說。
“這個我知道，但是這就是討價還價，要是你一下子放到了你的底線，人家還是會跟你討價還價的，你爲了將交易達成，當然還是要讓
步的，要是讓的少了，人的心理上就會不是多麼的舒坦，要是讓的多了人都是會有種成就感的，當然就願意跟你做生意了，就像是自己賺了很多的便宜一樣的。“
“老外可是沒有這麼多的門道，他們是比較注重實際的東西。“夏琳琳說。
“你不用管了，就是這麼做，你跟老外溝通，看看到底會是怎麼樣？要是這樣能夠簽下來更好，要是籤不下來，我們再進行讓步嘛。“王三財吩咐夏琳琳說。
“好的，我這就去溝通。“
果然不出王三財說的，一會的功夫夏琳琳又過來了：“老外真的是不同意，他們說要是這樣他們也不敢做，要不就將合同改爲預先支付貨款的百分之三十，然後發貨之後就全部支付剩餘的部分。“
“這樣也不行的，你跟他們商量，我們再退一步就是預付百分之五十，然後我們發貨，百分之三十我們只是能夠保住本錢，要是百分之五十，我們就有二十的利潤，就是他們搞不誠信，我們也不會怕他們了。“
“好的，我商量一下他們，看看他們同意不。“夏琳琳轉身去跟皮特公司談判。
“真的讓你說中了呢，他們同意了，不過是他們要求在貨款到賬開始十天內將貨物全部發出，全部要冷凍發貨。“夏琳琳跟王三財彙報說。
“呵呵，老外也是人，只要是人就有差不多的思維，這個我們能夠接受，十天沒有問題的，你去跟他們簽訂合同，我去準備採購，加上我們自己養殖場的，應該是一天就能夠完成。“
“王經理，你先不要走，還要你簽字呢！“夏琳琳可是沒有糊塗，因爲自己不是法人，簽字是沒有效力的，雖然是說王三財可以委託自己簽約，但是還要弄委託文件什麼的，就更麻煩了，所以還是王三財自己簽字比較的好。
“好，合同簽完之後，我們公司今晚上舉杯慶祝，去陽光市錦華大酒店我請客！我們要好好的慶祝一下，我們公司這單做成了就要開始騰飛了。“王三財有些興奮的揮揮手，像是在指揮全軍萬馬。
（本章完）