可是,與各部門良好關係的維護並不是一朝一夕,更何況,他們還是帶着有色眼鏡看自己?陳超明白他們的心理,有些人在RA公司辛辛苦苦奮鬥了十幾年,才熬到總監位置,自己一個毛頭小子,才混了兩三年就和他們平起平坐,很自然讓有些人心理失衡。
上海公司不比海南公司或M市新公司,畢竟是新公司,理念都要新一些,他們連Boss都是年輕人居多,所以沒這麼多彎彎腸腸。
可上海公司畢竟是立足業界幾十年的老公司,當然風氣都要舊一點,排資論輩的色彩也更濃,否則也不會派了孔齊祥,一個堂堂的集團副總裁過來壓陣。
陳超也橫下一條心,既然坐到這個位置,既然不能面面俱到,索性撒歡了幹,就爭取盡職盡責,做好分內之事,那些人手再長,眼再毒,也是和自己平級,能壞的了自己多少事?
最重要的還是業績,特別是銷售部。陳超相信,只要自己業績做上去了,老闆孔齊祥肯定會對自己刮目相看,這些人遲早也會改變態度!
可上海公司要想將銷售做的出類拔萃卻也不容易,尤其是在前任馬克如此優秀的基礎上。這也是讓陳超頭疼的問題。
更頭疼的問題是,目前在售的樓盤是陳超中途接過來的,從前期策劃到開盤陳超都沒有做到全程參與,要想在銷售業績上出奇制勝,更是難上加難。
陳超將在售和預售的樓盤表拿了過來,經過幾天的反覆研究,到底是想出了一個點子。點子雖好,冒險卻大,陳超決定將自己的想法找機會和孔齊祥說一說。
奇怪的是,自己已經來RA集團一個月之久了,卻還沒見到孔齊祥一面。本想將想法與常務副總柴幹說一說,陳超還是打消了這個念頭。
自從上次競聘失利,陳超還是有陰影的。雖然不能一棍子將柴幹打死,至少說明他是一個畏懼強權,沒有原則的人。如果他同意自己的想法還好,如果不同意,萬一自己今後孔齊祥表示贊成,反而弄的自己左右不是人。
既然有想法,就應該將想法將給可以拍板的人聽,反之,在想法未實行之前,告訴太多人反而成了絆腳石。
陳超的想法是好的
,可畢竟是年輕人,腦袋一熱,最終還是得罪了柴幹。
就在三天後,孔齊祥回來了,陳超鼓足勇氣找到了他。
“你是?”孔齊祥看了陳超一眼,果然沒認出他是誰。孔齊祥個頭不高,方臉,眉毛粗粗的,面相上就是不怒自威型。
“我是新來的銷售總監陳超。”陳超盡最大的努力保持平靜道。
“哦,我聽柴總說過!今天過來有事?”孔齊祥坐下了,盯着陳超問道。
“關於近期樓盤銷售的問題,我有個想法,不知成熟不成熟……”陳超下定了決心,說道,同時將計劃書雙手遞給了孔齊祥。
孔齊祥正要說什麼,柴幹突然敲門進來了。看着柴幹狐疑的目光,陳超有種被看穿的感覺,暗自後悔不應該頭腦一熱首先來找孔齊祥,這下子好了,柴幹一定懷疑自己越級上報,好大喜功。
接着就聽孔齊祥抖着這份計劃書問柴幹:“柴總,這份計劃書你看了嗎?”
柴幹假裝一愣:“什麼計劃書?”
陳超越來越尷尬了,連忙解釋道:“哦,是我寫的,關於樓盤銷售的一個策略計劃,本想拿給柴總您看的,正好孔總裁回來了,所以就沒來得及……”
解釋的很牽強,連陳超自己都編不下去了。氣氛一下子尷尬起來。
可柴幹卻“哈哈”一笑,說道:“孔總裁日理萬機,還真難逮到機會找他彙報工作,既然逮到了,就抓緊彙報,否則下一次又不知什麼時候能見到了!”
孔齊祥微微笑道:“柴gan你說這話是嫌棄我這個老頭子偷懶不幹活了!”
柴幹忙道:“哪裡的話,孔總裁給我表現的機會,我還要感謝您呢!”
陳超在一旁站也不是,坐也不是,插空說道:“孔總,柴總,你們聊,等會我再來。”
不知有意還是無意,孔齊祥卻說:“等什麼,你這份計劃書還是比較切實的,正好柴總也在,咱們一起討論下,你先將你的思路大致說一下。”
“對對對,陳超你先坐下,細細說!”柴幹雖然暗地裡不快活,看着孔齊祥的面子卻也附和道。
陳超眼睛一亮,孔齊祥的話真如同春風
化雨一般,本來陳超還在發愁這份計劃書接下來還要不要通過柴幹,這下子倒不用操心這茬了,行不行也就在此一刻了。
梳理了一下思路,陳超開始說:“據我觀察,咱們幾乎所有樓盤都已經開始預售,但現在房地產市場疲軟,銷售並不理想,但很多人還是有消費能力的,只是在觀望市場,因此我想策劃一個刺激點來刺激一下。
“接着說。”孔齊祥示意。
“從佈局上來看,還一棟獨立的住宅樓地段比較好,正好也還沒開始銷售,因此我想將這棟樓當做主打。與其他樓盤區別開來。這棟樓呢,總共三十層,我也看了,戶型設計上與其他樓盤也沒有多大區別,甚至戶型上想必之下還略小,但咱們可以在綠化、電梯裝飾,公共衛生甚至物業上做些文章,將它打造成咱們的高端樓盤,並且先打出預售三十套的廣告,其餘幾十套按兵不動,想必會造成奇貨可居的局面。至於定位,就是給那些手上有點閒錢,想投資卻又無門的人。”陳超繼續道。
“投資?咱們這麼多房子,他們爲什麼非買這棟的房投資?”柴幹問。
陳超回答道:“出租。”
“出租?”
陳超點點頭:“是的,咱們可以給這些房子做一些簡裝,讓他們更適合出租給一些買不起房,可收入尚可,就像我這樣的年輕人!別忘記了,咱們的地段好,很容易吸引人出租的。有些人錢閒着也是閒着,幹嘛不拿出來買這樣的房呢!好出租,又能保值,畢竟RA集團無論在用房質量,還有售後服務,都是一流的。我們也會在廣告中大肆渲染這一塊,做好市場引導。”
聽完陳超的描述,孔齊祥說:“你把計劃書交給財務,讓他們做個預算出來,首先我要知道要比預期盈利多少!”
這一點,柴幹似乎想到了,他想了想說:“陳超的目的在於刺激消費,而不在盈利,畢竟這棟樓只有區區七十多套房子,但如果減去綠化,公共衛生以及簡裝這些投資,還是能確保多盈利一百來萬,關鍵是帶來的後續效應,這纔是不可估量的。”
陳超沒想到柴幹竟然有如此精銳的市場眼光,竟然一下子洞察到自己這套計劃書的初衷。
(本章完)