描繪完了宏偉藍圖，接下來就是具體分蛋糕了。這也是衆人心中最忐忑的部分，談判是需要籌碼的，而在李牧描繪完宏偉藍圖之後，衆人手裡已經沒有了籌碼，現在所有人都恨不得像蕭家一樣，做李牧的門下走狗，而一旦被李牧拒絕，隨之而來的將是衆叛親離，慘遭打壓，即便沒打壓，也發展不起來。當李牧建成了交州港，明州港，建好了軍港，編成了艦隊，他就控制了制海權，到了那個時候，不要說一個小小世家，汪洋大海，將沒有他的對手，他想收拾誰，不就是一個念頭的事兒麼？
所以，現在雙方根本沒辦法談判，一方已經失去了談判的資格。
衆人看着李牧，等候他的判決。但是李牧卻沒有這樣做，他沒提分配這個茬，而是說道：“本侯給出的條件，已經擺在這兒了。諸位想要怎麼選，自己說說吧。只要別太過分，不自量力，都好商量，但是醜話也說在前頭，如果有人膽敢獅子大開口，消遣本侯，那也別怪我翻臉無情了！”
衆人連道不敢，顧思之作爲德高望重的長者，代表衆人起身道：“侯爺，不知能否允許我等商議一下，明日——”
“本侯時間寶貴，沒那麼多時間等你們。給你們三個時辰，傍晚之前，必須有個結果。”
李牧說罷，就回房休息了。只剩下面面相覷的衆人，在李牧的地方，衆人不敢說話，最後還是顧思之提出來，在附近，顧家經營一家米鋪，那裡雖然有些簡陋，但是此時也不是享受的時候，商量事情用不着什麼好地方。
衆人來到米鋪，立刻有人抱怨起來，質問顧思之，王瑞的話是怎麼傳到李牧耳朵裡的。顧思之豈能揹負這樣罪名，立刻反脣相譏，雙方差點打起來。半個時辰須臾而過，爭論也沒爭論出個什麼。最終，還是朱家長老朱清喝止了衆人，道：“如今查這個還有意義嗎？侯爺只給三個時辰，現在已經過去半個時辰了，再不抓緊，商量不出個結果，後果什麼樣，你們想清楚了？”
已經爭論得面紅耳赤的衆人，這才冷靜下來。大家都不是雛兒了，知道什麼時候什麼重要，冷靜下來之後，倒是不耽誤事情，認真地商討了起來。
李牧這邊，並沒有關心他們是如何商量的，在他的眼裡，只要他想做的事情，有人做就可以了，至於是顧家做還是王家做，對他來說沒有分別。但是不配合的人，是要清理掉的，就是這麼簡單。
他考慮的東西，是更宏觀的。畢竟所有細枝末節，最終都是爲了一個大目的而服務的。
李牧考慮的大目的，是海洋。
他要得到制海權，用前世比較中二的一句話就是，他的真正目標，是星辰大海！這也是他能想到的，不與李世民發生不可調節衝突，也能全身而退的最佳解決辦法。這也是他能想到的，不影響歷史的重大軌跡，還能保全自己的最佳辦法！
大唐還是那個李唐，而大海，未來屬於李牧！萬石船隻是開始，有一艘，就會有第二艘，有第二艘，就會有一個艦隊，兩個艦隊，在這個時期，如果有一支由萬石船組成的艦隊，至少在海上，將是沒有對手的。就算到了千年之後，葡萄牙和西班牙爭奪海上霸權的時候，他們的主力戰艦，也沒有達到萬石船的級別！
李牧要做的是，戴上草帽，去開創自己的大航海時代！
地球，陸地佔據三成，海洋佔據七成。汪洋大海蘊藏的寶藏，遠遠超過人類的想象。
世界歷史就是一部爭奪土地的歷史。所有的國家不外如是，海洋限於人的能力，在很長一部分時間內，是沒有得到足夠的重視的。但當陸地被人類瓜分完畢，遼闊的海洋就會成爲他們的新目標。各種海洋統治主張仍僅僅限於濱海一帶的有限海域，沒有國家想過，或者說他們根本做不到，佔領海洋。李牧想做的事情，就是實際意義上的佔領。他想做海王，至少有生之年，大唐附近周邊的海域，都要奉他爲主。
海洋問題，歸結起來，可以用三點來概括。“海洋屬於誰”，“誰來分配海洋”和“怎樣分割海洋”。李牧在看海賊王的時候，特意尋找了關於航海的知識，對葡萄牙和西班牙兩個海洋帝國的崛起與沒落，還特意找了紀錄片來看。
葡萄牙和西班牙佔領海洋，是以“羅馬法”作爲法律依據，先佔先得、教皇的訓諭作爲宗教依據，心理建設，探險回報作爲誘導，對全球海洋進行了瓜分。葡萄牙和西班牙持有的“海洋佔有論”是“先入爲主，強者佔有”邏輯的自我辯說，實質就是“強權即公理”的霸權主義思想，不怎麼講理，但卻非常的有用。葡萄牙和西班牙先後成爲海洋上的霸主，就說明了這一點。既然歷史的車輪，證明了這種辦法行之有效，而且數百年之後，葡萄牙和西班牙就是這麼做的，那麼擱在現在，爲什麼不能呢？
這就像是一把刀，沒有理由外國人拿着刀就是有理有據，大唐拿着刀就是霸道欺凌，即便是，那做也就做了，李牧本人是沒有任何心理負擔的，他從千年之後穿越過來，學過一千多年的歷史，世界史，中國史，甚至他穿越前已經是公元兩千年後的新時代的世界，也無一出不體現強權即道理，落後就要捱打，如果可以選擇，爲什麼不做那個強權的人？而要去做那個弱勢的，去跟強權者爭辯道理，索要公平的一方呢？
但是一口是吃不出一個胖子的，事情必須得一步一步來。李牧望着懸掛在牆上的‘世界地圖’，目光從遙遠的地方收回來，最終，他的目光鎖定在了大唐疆域右下方的一個大島，他要把那裡，變成他艦隊開往星辰大海的母港。他要建立一座巨大的燈塔，爲後世人引領一個海洋強國的方向！
……
三個時辰後，衆人商議完畢，回到了悅來客棧。與方纔的慌亂相比，衆人這回顯得有底氣有邏輯多了。
顧思之率先發言，表態道，顧家祖輩經營蘇杭，願意留下來輔助，經營好揚州港，同時希望能參與明州港的建設。朱家則表示，願意放棄其餘的產業，把所有精神，都集中在造船事業上，同時願意培養水手，爲出海做準備。
但也不是所有人都這樣想，比方琅琊王氏，對出海的興趣就不是很大。他們願意放棄所有涉及航運的生意，來換取經營水泥廠或者鐵礦。跟琅琊王氏有同樣想法的，還有虞家，決心非常大。
聽完了所有人的態度，江南十二世家，大體可以分爲兩部分。棄海保陸派和棄陸保海派，雙方各佔一半，顯然是私下商量好，做好了利益交換的。每一家，都拿出了一份清單，上面有各自置換的產業名錄，李牧隨手拿起一家的看了眼，其中涉及到置換的部分，各自拿出了一成，沒有標明歸屬，但是看這些人曖昧的笑容，李牧就知道這一成的意思了。
所有置換，都拿出一成來送給李牧這條過江龍，手筆不可謂不大。但李牧卻不想收，收了，以後辦事兒不好辦，而且他的所圖，也不在這裡。所謂財散人聚，財聚人散，正是需要人辦事兒的時候，何必貪戀一點小錢，耽誤了大事的進度？
李牧叫人拿過筆來，大筆一揮，把所有一成都給抹了。衆人驚訝，顧思之剛要說點什麼，被李牧阻住了話頭。
“本侯是來辦事的，不是來勒索的，你們誰若再有賄賂的心思，趁早跟老子滾蛋。”
衆人心中竊喜，急忙又是一陣馬屁送上，李牧擺了擺手，道：“既然你們自己做了分割，今日便都簽字畫押，日後誰也不許反悔。所有的交割，兩月之內完成，在這個過程中，本侯不希望聽到任何與此相關的問題。如果有問題，讓本侯知道了，不管是誰的責任，涉及產業一律罰沒充公，有疑問麼？”
衆人早已商量好，提交給李牧的清單，都已經是互相確認過的，哪還有什麼疑問。而且李牧沒有收他們一成，他們已經撿了便宜了，就算有什麼問題，雙方也斷然不會在鬧到李牧面前，讓事情出現紕漏，因爲那一定會帶來更大的損失。
“小事兒說完了，再說說正事兒吧。”李牧敲了敲桌子，掃視衆人，道：“爲了規範航運貿易，朝廷決定成立市舶司，用於管理海上對外貿易，職掌檢查進出船舶蕃貨、徵榷、抽解、貿易諸事。”
衆人聽罷，心裡咯噔一聲。雖然唐朝之前，沒有過市舶司這個衙門口。但是聽三個字，也能猜到它的含義了。朝廷是要收稅了啊，這……
雖然不知道朝廷會收多少的稅，但是商人逐利，原本不用交稅，現在要交稅了，哪怕交的少，心裡也是不舒服。此時選擇了棄海保陸的一派，心裡偷着樂了起來，市舶司跟他們的關係不大，這一刀砍不到他們身上了。
顧思之顫聲問道：“麻煩侯爺詳細給說說，這市舶司具體是怎麼回事，老朽昏聵，有點不明白。”
“市舶司與內務府，外務府地位等同，不經六部，直屬陛下。市舶司的主官稱爲市舶大臣，位列三品。由陛下指派或者由朝中三品以上大員兼任，總管市舶司一切事物。市舶大臣以下，有四品市舶使，常駐各港，其職責主要是，向前來貿易的船舶徵收關稅，代表朝廷採購一定數量的舶來品，管理番邦向皇帝進貢的貢品，監督和管理市舶貿易，登記，管理進出港船隻、商人。”
“簡而言之，市舶司兼備內務府、外務府、交易市場三種功能，實乃本侯推行新政之集大成。”李牧看向顧思之，道：“揚州港的市舶使，本侯有意舉薦顧老，任期兩年，兩年之後，再由揚州港推舉人選三人，以供陛下擇選，諸位意下如何？”
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市舶使，四品大員，手裡還全都是實權！
剛剛幸災樂禍的棄海保陸派懵了，就連顧思之本人也是懵的。還有這等天上掉餡餅的好事兒麼？原本一個鄉紳，眨眼變成了四品大員，一腳步入朝堂了？
江南望族與五姓七望最不能相比的，便是政治上的影響力，但是如果未來航運貿易發展起來，江南望族通過市舶司便有了進身之階，以後未必不能與北方的門閥們相比！
棄海保陸派恨不得立刻把剛說過的話吞回去，但在李牧審視的目光之下，到底是沒敢出聲，只能在心裡安慰自己，他們都出海啦，陸地上的買賣肯定能空缺出來，雖然有損失，但也有彌補，差不多，都差不多。
可是真的差得多還是差不多，誰心裡都有數，誰心裡滴血不滴血，只有自己知道了。
李牧看着傻愣住的顧思之，佯怒道：“怎麼，顧老是不願意幫這個忙麼？”
“老朽敢不鞠躬盡瘁，報答侯爺知遇之恩！”顧思之便要跪在地上，但是被李牧扶起來了，他還指望利用這老傢伙兩年呢，可不能讓抽過去了。
顧思之是真的沒想到，這麼大的餡餅會落在自己身上。他琢磨着，即便有這等好事兒，肯定也是落在蕭家。他看了眼李牧旁邊的蕭掌櫃，見他沒有惱怒之色，便知道，蕭家肯定得到了更大的利益，他們看不上這個位置。
心中嫉妒剛升起來，便退下去了。人家得到更多，那是投入得也更多，光是競標萬石船就花了十幾萬貫，得到回報也是正常。想到這兒，顧思之暗暗咬牙，舍不着孩子套不着狼，顧家雖然比不了蕭家皇室後裔，但是地方上積累的隱形資源也是少不了多少，這次就在李牧身上賭一把，一切都是剛剛開始，現在下注未必來不及！只要賭對了，那就不是一代，而是與國同休，世世代代的尊榮了！