羅萎最近很煩，那可不是一般的煩，是麻煩更是煩惱，甚至有點惱羞成怒的感覺。
自從去年搞的捆綁銷售模式被蕭遙和那個趙氏製藥聯手狙擊，被他老爸宣佈取消後，自己更是被剝奪了大部分的集團公司決策權，用他老爸的話說，先搞好餘訶口服液再說！反正是他力主收購回來的，爛攤子還得由他親自來收拾。
於是羅萎鬱悶地埋頭專門搞起餘訶口服液的銷售管理工作。好容易等到市場上的低價貨慢慢消化掉，渠道價格恢復了正常，羅萎充分利用六月份的高考時機，春節後就加大了廣告投入，餘訶口服液畢竟是個老品牌，效果也不錯，銷售在他的努力下也逐漸回升，最近更是出現了增長的勢頭。
雖然保健品上寫着不適人羣：少年兒童。這也是主管部門不鼓勵學生通過保健品來透支精神和體力，鼓勵他們通過合理作息安排來得到充足的精力的考慮。但誰都知道，這類抗疲勞的產品最大目標人羣還是高中生，特別臨近高考的高三學生。
雖然不敢明目張膽地宣稱有助於高中學生的精力恢復，但通過軟文廣告，羅萎成功將少年兒童界定在了十四歲以下。誰叫主管部門寫了少年兒童不宜，卻沒有明確的法律界定了歲數呢？只要高中學生的家長們接受了這個概念，那就是成功的。
羅萎的確成功了，高中學生的家長們無視了包裝上的警告，加上學生間的攀比，根據市場反饋的結果，以高三學生爲使用者的購買量不斷在增長着。
按道里羅萎應該很是開心纔對呀？其實羅萎這幾天看着銷售報表一直都很開心來着，直到手下將一份今天的蓉都商報擺到他面前爲止。
“五月十八日，告別春困！”簡單的黑底白字，顯得鄭重大方而神秘，右下角一個小小的漢代龍紋圖案卻讓羅萎的好心情一下子飛到了九宵雲外。
以羅萎的精明，自然知道這個廣告絕對是個倒計時的廣告，媽的！等到五月十八日迷底揭曉的時刻，那些被吊足了好奇心的市民纔會知道又一種抗疲勞的保健品以這種別開生面的方式進入了大家的視線。
當然羅萎不用等到那會兒才知道迷底，其實一看到這個龍紋圖案他就知道這是那個臭小子的傑作。從衛生廳朋友那裡，羅萎早就知道蕭遙在春節前就高調宣佈了進入保健品市場，也正是蕭遙的那個消息，成了終結自己捆綁銷售模式的最後一擊。
而今在自己的餘訶口服液銷售正有所好轉的時機，那個臭小子竟然這麼明目張膽大張旗鼓地宣佈了他的存在，這明顯是對自己的示威！
鬱悶了一會兒，羅萎一掌拍在那個倒計時廣告上，將報紙發泄般翻了過去，我靠！這版上竟然又有金龍藥業的軟文廣告！羅萎再次鬱悶了，不過想想那臭小子背後站
着一個凌雪，他要不是這麼變相做廣告那才叫奇怪。
哼！那就跟你好好玩玩！我就不信這邪，老子一個堂堂重點大學經濟管理專業加上MBA頭銜，鬥不過你一個靠狗屎運一步步爬上來的小小本科生！
既然你玩神秘搞倒計時，那不好好利用這一週時間，可真對不起你這臭小子！羅萎喃喃自語着通過內部電話叫來了自己的手下。
“馬上通知銷售部，餘訶口服液開始搞活動！”你不是想玩神秘嗎？我就讓大家在這一週內把直到高考的使用量都買夠，到時候看你賣給誰去！羅萎恨恨地想了想，“各藥店從明天開始，實行買一盒九折，買五贈一，買十贈二再打九折的促銷措施！”
見手下楞在那裡，羅萎沒好氣地敲了敲桌子，“對了，只針對終端藥店打折，不許把政策套回商業渠道，哪個片區出事，哪個片區的工資獎金就不用拿了！”畢竟上次商業渠道給他搗亂留下的印象很是深刻，他可不想再次重蹈覆轍。
“爲……爲什麼要搞促銷？我們的產品不是銷得好好的嗎？”手下遲疑着小心問了一句。
“你是白癡啊！都不知道關心市場動態？”羅萎把報紙拍到手下面前，指着那個倒計時廣告，“這個，金龍藥業搞的，他們的保健品下週就上市了，也是抗疲勞的，我是要通過這次大力度的促銷，讓家長們把學生們直到高考前的保健品的量都買夠，我倒要看看，等一週後他產品上市了賣給誰去？嘿嘿！”也許是爲了顯示自己比手下消息靈通，羅萎破天荒地“耐心”做起了解釋工作。
大集團的好處是錢多人多，果然第二天各大藥店裡餘訶口服液的促銷海報一貼出去，購買餘訶口服液的人數一下子增長了許多，一口氣買五盒十盒的更不在少數，下班前聽着手下各處傳來的銷售數據，羅萎得意地坐在老闆椅上轉了幾個圈，然後把那張印着倒計時廣告的報紙揉作一團，輕輕一揮手，紙團直接飛進了垃圾桶，哈哈空心入籃，羅萎很是得意地回味着自己剛纔瀟灑的動作。
******同一時間，在金龍藥業會議室裡，于思穎向蕭遙王梅沈佳凝彙報着奧世的政策和銷售情況。
“奧世從今天開始搞買贈活動，力度較大，單買一盒九折，買五贈一，買十贈二再打九折！很明顯，他們應該是專門針對我們一週後上市而採取的臨時性措施，目的是想通過促銷，讓市場上近期抗疲勞保健品達到一定程度的飽和，從而打擊我們十八日的上市活動。”于思穎手裡拿着一張翻拍的奧世餘訶口服液的促銷海報對大家說。
梅梅停下正在記錄的筆，插了一句，“那有沒有發現購買的人多數是什麼身份？”
“主要還是餘訶口服液的老客戶羣，以高三學生家長爲多！”
“嗯，”梅梅點了點頭，看了蕭遙一眼，接着說道，“這麼看來我們應該不需要太在意他們的動作，我們的策劃方案不用改變。我的理由是，由於餘訶口服液以前廠家的宣傳引導，在大家的印象中，這個產品一直都是高中學生使用爲主，而奧世收購後，也沒有改變他的定位和宣傳手法，所以這次促銷活動應該中會影響以學生爲使用人羣的購買量。由於我們的生命源下週才能上市，本來就趕不上高考前這一黃金銷售期。所以我們的策劃方案壓根兒就沒有考慮學生人羣這一塊。我們主要針對的駕車人員和白領這兩大目標人羣，而這兩個目標人羣的使用時間最長可達下半年十月份，我們有充足的時間去調動他們的購買慾望。剛纔我說了，餘訶口服液已經被人們有意無意定在了學生保健品這個範圍內，即使他們發現我們壓根兒就不是和他們爭奪學生人羣的，他們在短時間內也沒有能力讓大家對他們的產品觀念轉變過來，所以，我們應該按計劃作好自己的事，不用管奧世會有什麼動作。”
“說得好！”蕭遙點了點頭示意梅梅，“我也認爲如同剛纔梅梅說的那樣，我們不用管奧世有什麼動作，我們自己做好自己的事就行了，不過有幾條我要強調一下，希望佳凝和於經理跟薛經理她們飛揚公司協調好，那就是，絕對不能透露出我們十八日開始的那幾個宣傳策劃活動，在做好各項準備共和的同時，更要注意保密，因爲如果我們的倒計時廣告還沒結束大家都知道是什麼產品的話，廣告效果會大打折扣的。另外，於經理這裡也要注意，跟各大藥店的鋪貨協議和準備工作一定要做好，爭取在十七號下午甚至晚上纔開臺上架鋪貨。”
“我們的目的是將神秘保持到最後一刻！”蕭遙揮了揮手，有力地強調道。
看樣子，羅萎並沒有想到蕭遙的生命源會繞開高考學生這一市場，而是聰明的選擇了駕駛人員和辦公室白領，這兩個小市場在此之前根本沒有人重視過，更不用說有人專門針對這兩類人羣制訂產品和進行宣傳推廣了。既然嗎丁啉能硬造一個現在規模已經數億的胃動力藥市場，蕭遙爲什麼不能把駕駛人員和都市白領這一抗疲勞市場發掘出來並做大做強呢？到時候，自己就是這個市場的老大，畢竟市場開拓者在這個市場的號召力是那些追隨者永遠無法企及，正如一聽到胃動力，就會想到嗎丁啉一樣。蕭遙要的就是這個市場開拓者的身份，並且最終牢牢把握住市場領導者的地位。
產能，蕭遙深知，生命源上市後，最大的問題根本不在於有沒有人買，而在於有沒有貨賣！梓州藥廠的產能蕭遙心裡有數，同時應付金龍口服液和生命源的生產，會讓廠裡壓力大增，再度擴大生產規模不太現實。那麼，不是是需要開闢第二個生產廠了？蕭遙有些拿不定主意了。
（本章完）