金秋十月，銷售旺季快到了，這時，一個消息震動了整個蜀都藥界：科環醫貿挾亞洲最大輸液劑型生產集團之勢高調進入藥品批發市場，設立科環醫貿公司，正式角逐蓉都醫藥物流市場，而且一開口就是年銷十億的大口氣。
這一消息在蓉都易康領導員工心底不亞於一次大地震，以前那種廠家上門求着銷品種，上超市，做廣告的好日子到頭了。於那些上游廠家而言則算是一條好消息，從此蜀州除了蓉康藥業，又多了一條分銷的渠道，不用說，在蓉都易康受採購員的白眼，老收不到貨款的日子也到頭了。長期以來，雖然說大家都明白，醫藥批發企業只是整個藥品生產、流通、銷售、使用若干環節中一的環，其任務和作用只是將生產廠的藥品分銷到二級市場，最終進入零售終端到消費者手裡。但是蜀州除了蓉都易康，再沒哪一家能做好覆蓋蜀州全省的能力，所以，廠家要想很好的佔領蜀州市場，不得不與蓉都易康合作，不得不接受蓉都易康的各種附加條件，新品建檔費，超市上櫃費，專櫃費，流向費，返利，廣告費，付款返點……等等等等，幾乎各環節都有收費名目。促銷贊助、總部週年慶、分公司週年慶……等等各種贊助更是幾乎每月都有。
這下好了，凡是不想與蓉都易康合作的，合作不愉快的，現在可以和科環醫貿合作了，畢竟他們新成立，各種費用和贊助肯定沒易康那麼多，他們也需要廠家扶持的嘛。至於那些繼續與易康合作的廠家也能得到好處，畢竟易康爲了留住廠家，各種費用要麼取消，要麼降低。
對於廣大二級商業單位來說更是天大的好消息，如果科環真能跟易康平起平坐，那他們每次購貨計劃各傳一份，哪家價格低就在哪家拿貨，嘿嘿。反正二級市場面向終端，進價低一分就意味自己多賺一分，何樂而不爲呢？
於是，圍繞着科環開業慶典，各方人馬都行動了起來，蓉都易康這方面，公司接連召開大小會議，採購環節再次強調上游幫商也是客戶的觀念，不過這次要求落到行動上，而不是以前的口頭提提而已，採購和超市環節各項收費要麼降了一半，要麼取消，就連幾年來越增越高的室內廣告費都破天荒下調了近一半。及時支付貨款也納入了採購員的考覈體系。蓉都易康管理層幾個老總副總更是全體出動，到全國各地拜訪上游廠商，聯絡感情，想辦法簽訂明年的蜀州全省總代理合同，爲了能簽下合同，一些重點品種的廠家那裡連先款後貨，貨到付款等方式都寫進了合同，要在以前，別說貨到付款，能壓批付款或保證月結都算是蓉都易康給了你天大的面子。
而生產廠商一面應付着易康，一面安排人
員悄悄打聽科環開什麼條件，一些在易康長期被拖欠貨款的小品種廠家更是正大光明找到科環要求合作。
各地市二級商業單位更是破天荒在旺季快到時減小了進貨量，爲的是等科環開業活動時享受更好的拿貨政策。要是在往年，這會兒他們正是大量備貨應付旺季到來的時機。
******這天，沈佳凝又約了蕭遙下班見個面。
“臭小子，看你挺開心的嘛，科環的事知道了吧？”沈佳凝望着一臉招牌似壞笑的蕭遙，抿了口咖啡，悠然地對蕭遙說。
“香丫頭，又能聞到你的香奈兒，你說我不應該開心麼？”蕭遙故意聳了聳鼻子壞笑着說。
“哦？看來你們已經有了應付措施？”沈佳凝沒理會他的調笑。
“他開他的業，關我什麼事？反正我們分公司只能在總部拿貨。”蕭遙不緊不慢地說。
“你說，科環會不會發展起來？會不會取代你們易康總部成爲蜀州老大？”沈佳凝湊了過來，耳垂上月牙形耳墜輕輕晃動。
“切！廢話，以後蜀州的市場鐵定是易康老大，科環老二，不信走着瞧！”蕭遙神定氣閒地說。邊欣賞着對面沈佳凝胸口的雪白肌膚。
“哦？願聞其詳！”沈佳凝眼也不眨盯着蕭遙，一付討教的模樣。
“嗯，讓我再聞聞？啊，真香！”蕭遙衝沈佳凝湊了湊身子，深呼吸了一下，氣得沈佳凝一下子坐直。靠！看不見了，蕭遙失望地看到沈佳凝緊了緊衣領。
“易康幾年的上下游基礎不是開玩笑的，現在易康*着廠家表態，要麼籤明年的省獨家代理，要麼產品全部下架，要知道，郝小希也是個狠角色，當年在渝州，旗下千家藥店一齊下櫃一個品種的事你知道吧？”蕭遙停了停，喝了一口咖啡。
“嗯，知道，當年那個減肥食品被大易集團下屬的所有門店一齊下櫃，結果硬生生*得那個牌子的減肥食品從市場上消失，再也沒能東山再起。”沈佳凝點點頭，輕拂了一下垂下的秀髮。
“對了，現在易康領導層全體出動，提前攤牌，*那些廠家表態。你說要是你，寧願立刻被易康下架去等一個口頭叫着年銷十億的新公司呢，還是在易康降低各項費用承諾儘快付款的基礎上籤下協議？要知道，這次郝小希可是公開表了態，用的是蓉都易康和渝州批發公司及兩地數千家可控門店同時下架的威脅。”
“這招可損了點！”沈佳凝倒吸一口涼氣，“誰敢輕易同時放棄蜀州和渝州兩個大市場？何況是渠道和終端一齊下架，光市場上不明真相的傳言都能毀了這個品種，畢竟老百姓一看這麼多藥房都不賣了，
會不會這個品種有問題了？”
“所以呀，”蕭遙潤了潤嗓子，“科環的上游資源只能是一些小品種廠家，畢竟本來就沒多大量，易康也不值得爲它動下架這一招，或者是一些牛B之極的獨家品種，畢竟他們從來都是不愁銷路的。”
“至於以後，總會有些廠家因爲與易康合作不愉快投入科環那邊，但是，市場上主銷品種鐵定是易康的，所以我說，易康鐵定是老大，主銷主流品種，只是發展勢頭不會有前幾年那麼猛，如果科環做得好的話，能當到老二，主銷小品種，如果對下游的服務做得好，能儘可能減小與易康的差距，但永遠當不了老大。所以，科環的成立帶來的影響簡而言之就是：上游廠家偷着樂，易康科環拼得火熱，下游分銷商笑着數錢。OK，你的明白？”蕭遙壞笑着結束了自己的長篇演講。
“嗯，也對！”沈佳凝低頭沉思了一陣，點點頭，同“那你說，科環有沒有可能超過易康？”
“切！市場上的事一切皆有可能！”
“那你剛纔還說它不可能作市場老大？”沈佳凝白了蕭遙一眼。
“切！我剛纔說的是根據市場的現狀和易康與科環的情況下作的判斷，如果是科環是我的，我有信心在五年內超過易康！”
“哦？你有什麼方法？”沈佳凝好奇地問。
“嘿嘿，香丫頭，這可是商業秘密，要是你學去了，我龍都易康不就完了？打死都不說！”
“德行！”沈佳凝撇撇嘴。
“也不是不能講，不過，我可只講給我老婆聽，你確定想聽？”蕭遙壞笑着盯着沈佳凝。
“想聽……不！……你這臭小子！”沈佳凝終於反應過來又差點送上門去讓他吃豆腐，氣惱地給了他一拳，卻被那無賴抓住小手捏了幾下才放開。唉，自己還是算送上門去讓他吃了次豆腐，沈佳凝氣苦，每次見這臭小子自己都討不了好，可還是偶爾會想見他，看她那一付永遠淡淡邪笑的臉，也不知他成天哪那麼多開心的事！
“想什麼吶香丫頭？”電梯裡，蕭遙見沈佳凝低頭紅着臉不吭聲，湊過去小聲問了一句。
“沒，沒什麼！”沈佳凝嚇了一跳，生怕又被他吃了豆腐，退了一步。
“切！看你嚇成那樣，我有那麼可怕麼？”蕭遙摸了摸自己的臉，“我說，秋天到了，是不是該換一種香型了？”
“去你的，要你管！”沈佳凝氣苦，本來自己已經買了秋天適合的香型，也不知怎麼了，今天見他前鬼使神差地又用了以前的香型，難道只因爲他曾經說過喜歡那香味？完了完了，我完了，沈佳凝在心裡哀叫不已。
（本章完）