老喬治剛出了酒店上了車手機就響了,打來的人是康納爾製藥集團的盧傑希,盧傑斯是康納爾製藥集團現任掌舵人,接了他父親的班,這種情況在美國是比較少見的,美國人不喜歡搞家族企業,如果父親發現兒子實在是不成大器,十有會請職業經理人來管理公司,讓兒子當個富家子得了,這樣最少能保住公司,省得自己辛辛苦苦創建的公司被兒子玩壞了。
盧傑斯能接父親的班主要原因就是他能力出衆、富有遠見,四十出頭的他早已經把康納爾製藥集團經營得有聲有色了,已經遠超他父親掌管公司時的規模。
盧傑斯跟老喬治都是醫藥這圈子裡的人,兩個人一個搞藥品,一個搞器械,因爲沒什麼利益衝突,所以關係到是很好。
盧傑斯知道上午老喬治要跟那個叫做蘇弘文的華夏人談判,這會打來電話是想探探底。
“親愛的喬治談判還在進行嗎?”這會剛九點半,盧傑斯以爲談判還在進行,所以先問了一句。
“盧傑斯你太急了,這點可不好,你得多學學你的父親,要有耐心。”老喬治上來先擺出長輩的派頭說教了一下盧傑斯,不過他確實是心太急了,那有這個點就打電話過來問的?按照常理這個點雙方可還在進行談判,此時打來電話可不太合適。
盧傑斯也知道自己太急了,但他沒辦法不急,他真的很想知道蘇弘文的態度,早知道就早想對策。爭取早日把合同簽了,拿到抗癌新藥的代理權對他對康納爾製藥集團來說實在是太重要了。
“抱歉,如果還在談判,那我回頭打給你。”盧傑斯有些失望的要掛電話。
“談判已經結束了。”喬治對盧傑斯也沒什麼好隱瞞的,仍下這句話就簡單的把剛纔談判的情況說了一些。其實雙方也沒怎麼談,他說得簡單,但談判的情況就是如此。
盧傑斯聽完後皺着眉頭道:“這個華夏人太無禮了,他怎麼能這麼對待你?我親愛的喬治,你放心我會在下午的談判時給他一個教訓的,讓他明白對一個老人要有起碼的尊重。而不是跟他一樣很沒教養的揚長而去。”
在盧傑斯看來蘇弘文談判沒說幾句話就走了這是很無禮的事,就算雙方沒談攏,他也得把話說得客氣一點,對老喬治要足夠尊重,這是起碼的禮節。
但盧傑斯卻沒想老喬治把能治癒脊髓空洞症的脊髓治療儀價格壓低到兩百萬。還是華夏幣,這也是很無禮的事,正如他所說這種儀器是跨時代的偉大產品,這種產品應該得到尊重,更應該得到體現它價值的價格,就算商場上是漫天要價、坐地還錢,可也不能把價格壓得這麼低?最可氣的就是老喬治身爲一個美國人跟人談生意不用本國貨幣,而是用對方國家的貨幣。這是什麼行爲?這是對蘇弘文的羞辱,他根本就沒把蘇弘文當回事。
只要不是傻子都看到出來老喬治的這種心態,面對這樣的情況蘇弘文應該都不見他。但他還是見了,可謂是給足了老喬治的面子,可在談判時老喬治一點誠意都沒有,直接把公關費拿出來說事,說得難聽一點你們公司做公關跟蘇弘文有一毛錢關係嗎?你們做公關是爲了擴大銷售渠道爲自己謀取利益,可不是爲了蘇弘文。憑什麼把公關費算到蘇弘文頭上,虧的是他。賺錢的是你們,這合理嗎?
但話又說回來。公關費確實得算到購買成本中,但也不能把全算進去上來就把價格壓得那麼低吧?如果蘇弘文是美國人,他的集團也是美國的集團,雙方談合作,老喬治肯定不會這樣幹,說得難聽點老喬治就是欺負蘇弘文不是美國人,往嚴重了說他就是種族歧視。
不過商場就是這樣,爾虞我詐,拿自己的長處去欺負別人的短處,這是很正常的事,這些蘇弘文懂,但他可以選擇不談,東西是他的,你們欺負我,不把我當回事,我不賣了還不行,我受到了輕視,我心裡生氣,我揚長而去有什麼過錯?
但盧傑斯想當然的認爲老喬治做得沒錯,還是因爲蘇弘文不是美國人,如果他是美國人,盧傑斯也不會這樣想。
老喬治是個老狐狸,剛纔跟蘇弘文談判,還沒說幾句他就揚長而去了,看都不看老喬治,他心裡自然是有氣的,但他卻不想跟蘇弘文鬧得太僵,畢竟他是很希望拿到代理權的,所以當時表現得雲淡風輕,一副大肚的樣子,可現在盧傑斯這傻子義憤填膺的送上門來,嚷嚷着要給他出氣,老喬治自然是樂見其成的。
於是他煽風點火道:“那個黃皮猴子確實是太無禮了,如果盧傑斯你能給他一個教訓我會很感激你的。”
盧傑斯豪氣干雲道:“沒問題,這件事就交給我吧,我會讓他學會面對一個老人時該有什麼樣的禮貌。”
雙方又閒扯了一會盧傑斯就掛了電話,一放電話他立刻冷笑道:“天真的老傢伙,你真當我會爲你出氣嗎?我又不是白癡,那個華夏人對我來說很重要,他就是……,就是……”說到這盧傑斯衝外邊扯着嗓子喊道:“冬妮婭你昨天跟我說那個華夏人就是什麼着?我這該死的記性怎麼那麼差,冬妮婭你在嗎?”
外邊傳來一個女聲道:“是聚寶盆。”
“該死的聚寶盆……”
下午還是在那個會議室盧傑斯跟蘇弘文對面而作,他帶來的人不多隻有五個人,到是比老喬治多了兩個,蘇弘文那邊則還是那些人。
不等盧傑斯說話蘇弘文直接開門見山道:“盧傑斯如果你還堅持你們原有的價格,那我們實在沒必要在談下去了,這太浪費我們雙方的時間了。”
盧傑斯聳了下肩膀一臉委屈的表情道:“蘇,我知道那個價格太低了,低到你不能接受,但你想過沒有,你的藥品是可以重複使用的,在一個這種藥品一旦投入市場肯定會讓其他生產抗癌藥品的公司倒閉,那些該死的政客是不想看到這種情況的,他們肯定會找我的麻煩,你說到時候我怎麼辦?只能任由那些該死的政客宰割了,這會讓我的利潤大大減少,我也是沒辦法,所以才報出了那個價格,不過如果你把歐洲的代理權也交給我們的話,我會提高價格的,使用一次五百美元你看怎麼樣?”
上午有了老喬治的教訓,盧傑斯立刻打起了感情牌——裝可憐,並且趕緊提高了報價,但也沒高多少,他希望蘇弘文這個年輕的華夏人被自己說動,趕緊把合同簽了,他這也是在欺負蘇弘文年輕缺少閱歷與談判的經驗。
蘇弘文冷冷一笑道:“盧傑斯你的胃口真大,歐洲市場的代理權你也要?亞洲的你要不要那?”
盧傑斯聳了下肩膀道:“亞洲是你的大本營還是算了吧,其實以我們公司的實力拿下歐洲的代理權是一點問題都沒有的,你要相信我們公司的實力。”
蘇弘文心裡很生氣,眼前的美國人實在是太貪婪了,把價格壓得很低不說,竟然還想染指歐洲的市場,太貪心了,就因爲自己不是美國人,他們竟然如此打壓自己,蘇弘文有點忍不了了。
“盧傑斯,我的報價是使用一次兩萬美元,這個價格你要是不接受我們就沒必要在談了。”蘇弘文直接說出了自己心裡的低價。
盧傑斯誇張道:“蘇你瘋了嗎?使用一次就兩萬美元,我的上帝啊,美國人民怎麼可能接受這個價格。”
蘇弘文站起來冷冷一笑道:“那談判到此結束,失陪了。”仍下這句話蘇弘文扭頭就走,李涵芹這些人趕緊追了出去。
他們一走盧傑斯立刻對自己的秘書冬妮婭抱怨道:“那個黃皮猴子真是瘋了,兩萬美元?開什麼玩笑,華夏的商品不是一直都物美價廉嗎?怎麼他敢把自己的東西賣得這麼貴?五百美元摺合華夏幣可是好幾千塊那,在那個人均月收入不足三百美元的國家裡我給他這樣的報價已經是憐憫他了,可他卻不領情,該死的華夏人太貪心了,他還說走就走,這也太沒教養了,你說那冬妮婭?”
“華夏人似乎都是這樣,盧傑斯下邊我們該怎麼做?”
“怎麼做?我們什麼都不做,等着他上門來求我們,沒有我們,他們休想把藥品賣到美國來,對了幫我約一下莫斯特議員,我很想跟他共進晚餐,他這該死的名字,他爲什麼不叫莫斯科那?”盧傑斯一臉不在乎的表情,他跟老喬治的想法一樣,認爲蘇弘文離不開他們,最後他會低頭的,到那時候盧傑斯打算把價格在往下壓壓,四百美元使用一次的價格很適合那個蘇弘文的黃皮猴子。
蘇弘文氣呼呼的回了房間,安紫楠無聊的正在看電視,看他進來便道:“怎麼了?談判不順利?”