“餘總，對於我們的兩臺設備，你還有什麼意見，或者想了解的？”一旁的ASML工作人員問道。
“沒什麼了……回吧。”
餘子賢沒什麼看的了，主要確認設備的存在和完好性，再一個就是對應設備技術特性，而餘子賢看重的主要兩點:1.5微米的製程、步進式。
在餘子賢心裡，這兩臺光刻機已經是香積電的了。其他的事情，就交給談判桌上搞定，然後儘可能的爭取利益。
當餘子賢參觀完成苔積電庫房的光刻機，向ASML確認了購買意向之後，與ASML的談判重心就從歐洲芬蘭轉移到了灣島新竹。
第三天，餘子賢帶着鹿島智樹、陳渡，以及從芬蘭剛剛趕回來的佟若愚和趙敬，直接找上ASML駐灣島新竹辦事處。
“餘總，這是我們ASML駐灣島新竹辦事處主任里斯託·基維（Risto·Kivi）先生，這是辦事處銷售代表阿萊克西斯·呂蒂（Aleksis·Ryti）先生。”
在餘子賢到達ASML新竹辦事處的時候，之前陪同餘子賢赴苔積電參觀的ASML灣島籍僱員李飛揚給餘子賢介紹到。
“餘總，您好!歡迎你們到訪我們辦事處。”里斯託·基維主任代表ASML對餘子賢一行人的到訪表示歡迎。
接下來，自然是一番客套，相互介紹各自人員的姓名、職位等等。
“里斯託·基維主任，感謝您的熱情歡迎，我想說的是，期待我們達成共識，合作順利。我們這一次來的目的也非常明確，就是想採購，我們參觀過得、目前還在苔積電的兩臺光刻機。兩臺光刻機的性能參數我們已經清楚了，但是距離我們的要求參數還有很大的差距。”
餘子賢停了停，看了看佟若愚之後又說到：“對於我們需求光刻機的具體參數，我想我們的佟總已經說的很明確了，0.8微米制程、步進式。而你們預備提供365nmi–line的NSR-1505G型光刻機卻只能實現1.5微米級別的芯片製造工藝。中間跨越了1.2微米、1微米、0.8微米等製程……”
“餘總，關於貴方要求的0.8微米級別的光刻製程，我想說的是，就目前的光刻機設備領域的形勢，貴方能夠採購到的可能性爲零，所以，這一點是非常不現實的。而且我們目前最先進的PAS 2000也僅僅是1微米級別。”
裡託斯·基維攤了攤雙手，一副很無奈的樣子，繼續說道:“雖然我們的NSR–1505G是1.5微米級別的，但是我們可以通過設備升級使他升級到1.2微米的製程？”
“1.2微米？不能直接到0.8微米麼？”餘子賢還是想盡量提高製程支持。
“不可能，代價太高，到時候的造價可能會比直接購買一臺1微米光刻機的成本高。對於你或者我們來說，都不是好選擇。”
“那改造費用怎麼算？”
“自然是由你們承擔!”
“費用預估是多少？”
“50萬美元。”
“50萬？”餘子賢一聽50萬美元，不由一愣。
一臺150萬美元的機器，升級到1.2微米卻需要額外支付50萬美元，這是準備宰肥羊了嗎？
一旦餘子賢答應這個費用，豈不是一臺的價格要增加到200萬！
“那貴方的意思是，我們爲升級後的每一臺光刻機支付200萬美元？”
“是這樣。”裡託斯·基維認真的點了點頭，認真的說道。
“可是據我們瞭解，你們1微米制程的PAS 2500型號光刻機銷售價格僅僅是200萬美元；至於0.75微米PAS 5000型號光刻機也纔是400萬美元。裡託斯·基維先生，我不知道你們的誠意何在？”
“……”裡託斯·基維這一次沒有說話。
“裡託斯基維先生，我很好奇，如果我們採購貴公司的PAS 2500型號或者PAS 5000型號的光刻機，你們又會給出什麼樣的價格？”
“餘先生，你應該明白，PAS 5000型的光刻機是不可能買給你們的！如果我們同意出售PAS2500給你們，我們需要承擔的風險將會很大，如果你們任然堅持購買價格自然不會低，而且中途出現其他意外因素導致的合作的終止，我們將不負任何責任！”此時的裡託斯，如高高擡着頭的天鵝一般，高傲異常！
餘子賢對於PAS 5000型光刻機的試探，里斯託·基維先生給出了非常嚴厲的警告！
對於ASML明確拒絕出售他們目前最先進的PAS 5000型光刻機這一點，倒是在餘子賢意料之中。此時最先進的工藝製程纔是0.5微米，PAS 5000型光刻機的工藝製程達到了0.75微米，這已經是非常先進的光刻機了！
畢竟曰本東芝違規出售機牀給蘇聯被制裁的事件，可過去不到2年。此時，在全世界範圍內正在爭搶尼康光刻機市場的ASML，自然懼怕美國人，ASML不可能冒“美國人”之大不韙。
“裡託斯·基維先生，你們PAS 5000型光刻機不可能出售，但是你們PAS2300光刻機落後最先進工藝三代的情況下，卻依然這麼昂貴，我們是不會購買的！”
餘子賢偷換了概念。落後最先進製程工藝三代和落後主流製程工藝三代是截然不同的兩個概念！
最先進工藝製程相當於實驗室製程，而主流製程技術則是各大廠商已經大量應用於生產的工藝技術。一般情況下，時間相差3-5年左右！
比如，此時各大廠商主流工藝製程是0.8微米，但是最先進的製程已經達到了0.35微米。餘子賢想要0.8微米制程的光刻機自然不被允許。首先美國人這一關就過不去！
而2微米、1.5微米的工藝製程的設備的引進，還是有極大可能的。所以此時，餘子賢進一步想要求要0.8微米或者1微米，最起碼要求到1.2微米。
這些就考驗的是餘子賢香積電談判團隊的能力以及ASML對於這一單生意的期望值有多高了！
“如果你們打算讓我們花費200萬美元購買一臺只是通過改造的1.5微米PAS2300光刻機的話，那麼這個生意恐怕沒法做！我寧願等待你們今年即將上市的PAS5500型光刻機！恐怕那個時候，尼康會很願意出售我們他們1.2微米的NSR1505G型光刻機或者1微米的NSR1505G2A型光刻機！畢竟，你們光刻機廠商的競爭越大，對於我們用戶來說，受益越大！”
“你怎麼知道我們PAS5500型光刻機即將上世的？”裡託斯·基維先生一臉驚詫的問！
PAS5500型光刻機由於結合了掃描時和步進式的雙重優點，在光刻性能和效率上有極大的提高，是公司爲了打破尼康光刻機的壟斷局面的而秘密研發的拳頭產品，目前仍處於裡嚴格保密階段，對方那個是怎麼知道的！？