時間悄然進入09年8月中旬。
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顧莫傑真心覺得自從進入暑假之後,他已經徹底忙成了狗。
每天工作太久,甚至有一點點肩周炎的前兆。後來只能是讓葉敏茹給他讀材料,他一邊在健身器材上做恢復鍛鍊,一邊口述批文件。
下班後隔三差五地,還得去拔兩個火罐舒緩一下筋骨。
仔細算算,他都已經一個多月沒精力啪啪女人了。
“大小非解禁總融資餘款600億人民幣,工業光魔的局就用掉150億;北斗導航捐1投2,三顆衛星花掉90億;領航1號/2號芯片開發公司入股25億;海思麒麟計劃總計耗資180億;收雷俊的uc,不算股權置換光現金20億;初見錢包開發、後續推廣補貼預留40億;下階段手機與初見的進一步海外市場拓展耗費……”
面對一連串讓人頭大的投資佈局賬目,大小非解禁融到的錢,一個蘿蔔一個坑地找到了方向。依然留在顧莫傑手上的錢數,也是飛快地縮水。
除卻預留的應急準備金,以便對付突發項目,顧莫傑估計自己還有八九十億的買買買可以花。
捋了一遍手頭的項目,還剩最後一大塊重要業務沒有來得及關心,那就是初心的手機整機開發計劃了。這事兒做完之後,暑假裡他估計就沒什麼忙的了,總算可以空一空。
“小茹姐,備飛機,今天去濱江,視察初音智能。”
“好的,馬上就安排。”葉敏茹幹練地一個電話,讓飛行員做好起飛準備,五分鐘後,顧莫傑登上樓頂,直接越江而去。
……
ec-135降落在濱江的初音智能產業園內。馮國榮、張拓海、陳景天、加上去年新加盟的託尼費德勒,中西混雜的四人組合,全都在停機坪上等待。
看着手下做初心手機的團隊,顧莫傑還是有些無奈的。
他至今仍然缺乏一個威望足以服衆的、初音智能cto,全局統籌手機的技術工作。
馮國榮做到過夏新電子的技術最高層,做手機有近十年資歷,按說是夠本掌握全局的。他也是顧莫傑前世的老闆,顧莫傑對其實力挺放心。這兩三年來,馮國榮雖然沒有頂着初音智能cto的頭銜,卻實際上扮演着這個全局統籌的角色。
只是,馮國榮夏新系的出身,終究讓他少了一點做世界一流手機的眼界,少了對新功能統籌的想象力——顧莫傑若是給他足夠的資源,讓他亦步亦趨山寨一個不遜於iphone的玩意兒,他肯定完美完成任務,但是要他親自去架構未來的新一代手機,其老成持重的屬性就有些不夠看了。
張拓海做智能硬件是一把好手,又是慕尼黑工大的牛人、在西門子待過,回國後在蘇泊爾潛龍勿用地屈才了兩年。要說創造力,張拓海絕對是夠的,但也僅限於德國人式的嚴謹,要做出美感和用戶體驗,那種德式思維就缺陷了。
陳景天是材料學的大佬,背後有港科大的體系支撐,幫初心手機搞新式電池和其他充電電路絕對是國內最領先水平,弄石墨烯電極都能摸到點門徑,放到世界上都算一流。搞新式電容屏,也能提綱挈領抓一把,其他就不好說了。算是四人裡面最沒有存在感的一個。
最後的託尼費德勒,來的最晚,所以根本沒參加過初心手機1代的開發工作,是如今初心2才加進來的。在美國的時候,託尼費德勒工作室承擔過蘋果公司的iphone工業設計外包,可謂是極簡主義工業設計的世界級大師。
如今加入進來之後,外觀工業設計領域的問題當然全部是聽託尼費德勒的,但其極簡主義也註定了他只能做出另一個比iphone還極簡的玩意兒,做不出韓式花哨吸睛的貨色,沒法吸引更多妹子看顏值就買手機。
初音智能的cto,名義上還是空在那裡,顧莫傑親自過問。手機研發中的日常小事,四人組自己各自以小項目組平行推進、相互討論,實在統一不了意見的,才找顧莫傑拍板。
顧莫傑好歹是個2012年穿回來的前手機工程師,把握大勢、判斷方案好壞的素養還是有的。但他也知道這種情況不能再持久下去了,否則未來的手機越來越超過他的設計想象感,就拿捏不好方向了。
終究需要一個專業的人,來做專業的事情。
……
馮國榮雖然是技術男出身,但是作爲目前的手機項目聯絡人,項目的商務信息也是需要時時在意的。遇到老闆來視察,少不得先掃盲一下手機業的市場情況。
“去年,我們通過聯通和電信版合約機、淘寶上的限網機等渠道,外加線下在全國範圍內鋪設了上百家旗艦體驗店,最終在將近五個月的時間裡,累計出貨了470萬臺‘初心’手機。
考慮到當時只能支持電信和聯通兩個網段,沒法支持移動,所以這個成績已經是非常難能可貴的了。
在硬件上,我們一直堅持了20%以上的毛利,但廣告和渠道推廣的支出費用太高,所以第一年每賣一臺手機實際上要虧本150~200塊錢,470萬臺的總虧損額有8億人民幣。”
“今年上半年,安卓市場上先後有htc、lg以及一些小牌進場競爭。但另一方面,整個安卓系統背後的智能機生態也在做大、安卓手機的app量和功能性都有了爆發式的成長,所以安卓機相對於非智能機的優勢更大了。
總的來說,htc和lg這些牌子分走的銷量,相比於整個安卓的擴張而言,不算什麼。整個上半年我們取得了累計出貨860萬臺的好成績。
因爲銷量的增長,攤薄了渠道、研發和廣告的固定成本,所以單機虧損額降低到了70塊錢左右,賣860萬臺機器總虧損額降到了6億多。預計到下面年,銷量進一步提升後,我們就能扭虧爲盈。
同期,我們的初心品牌機在東南亞市場上,也藉助原有拓展的運營商渠道,取得了200萬臺的出貨量——主要是因爲初心的品牌機定價昂貴,超出了菲律賓和印尼人的主流社會消費潛力,所以不容易多賣。而此前的次級品牌低端機,依然非常好賣,每年可以達到近千萬臺的銷量。
7月1號開始,我們的td-scdma制式‘初心’終於上線。雖然這款手機沒有搶到國內首款td制式手機的名分——被中興和大唐這些國資背景的中移動捆綁廠商搶了先。但是我們至少做到了‘國內首款支持td制式的安卓系統手機’。
從上線到現在,短短一個半月裡面,td制式的手機就賣出了550萬臺之多!可見中移動的用戶規模,是聯通和電信的多少倍……
如果不出意外的話,光靠初心1代如今的全網段各型號,今年下半年我們的出貨量肯定可以至少比上半年翻倍,全年超過3000萬臺銷量。”
隨着馮國榮關掉ppt,顧莫傑和其他視察的集團高層,大致對於目前公司的手機行業競爭狀態有了個瞭解。
尤其是姍姍來遲的td-scdma制式安卓機進入市場後,可謂給公司的後續業務注入了非常猛烈的強心劑。
外行人或許對一個手機品牌年銷3000萬臺沒什麼概念,但只要稍微看兩個對比數據,就知道其難得了——
5年之後,夏爲的手機銷量也不過一年1億出頭,就已經排到全球第三大手機生產商了;小米的紅迷做到了年銷3500萬,再加上其他款式,一年一共是6000萬。vivo、oppo那些廠妹機也有3000~4000萬的銷量。
如今雖然是2009年,往後五年,中國新增智能手機網民人數,會從每年4000多萬,漸漸漲到每年6000多萬。舊手機替換率則在每年2~3億臺。
也就是說,中國市場未來5年的總手機市場容量,會從2.5億臺/年,漸漸上升到3.5億臺/年。全球手機市場的總容量,5年後可以達到15億臺/年。
所以,一年3000萬臺的出貨量,在09年已經是佔據全國12%的市場份額了。而且起碼佔到智能機市場半數以上。htc和lg乃至別的安卓小牌加起來,也沒有初心1代的銷量高。
目前諾基亞、摩托和三星雖然還在撐着,但是除了三星明年就會也後知後覺改用安卓之外,其餘諾基亞和摩托都活不過兩年。
蘋果的iphone4要通過聯通的入口進入中國市場,也還需要半年的時間。
而且,從07年下半年蘋果手機在美國市場上市後,第一個半年的銷量僅爲一百多萬臺,08年突破800萬,如今09年全年大約逼近2000萬。
僅僅比絕對數值的話,初心手機的銷量是略高於iphone的。但考慮到蘋果面對的美國市場人口只有中國的5分之一,所以這個成績還不值得初心驕傲。
(注:歷史上,iphone的銷量暴漲正是在2010年完成的,因爲這一年iphone4獲准進入中國市場,然後其全球總銷量就漲了4倍。)
初心手機能夠在第一代品牌機、一年半的時間裡,就成長到這一步,堪稱一個時代奇蹟。
另一個時空,小米用了一年半的時間,只漲到800萬銷量,又多花了一倍的時間,才達到初心手機如今的成就。
而徹底由軟入硬、毫無硬件基礎的奇酷手機,一年半隻做了500萬,後面也難有進步。
初心手機第一階段的成功,顯然是得益於其在硬件上的佈局本就強於後世的小米、在做國產機之前已經有貼牌出口機的硬件資歷積累、加上夏爲的射頻交換。
同時,在軟件上初心手機也強於另一個時空的361奇酷手機——後世的361就靠一個手機安全衛士撐場面,哪像如今的初心,不僅有安全衛士,還是安卓系統的標準定義參與者,各方耦合性都高得多。
何況,歷史上的雷俊和周紅衣,早期也只能做到不賺錢做手機,並沒有實力去燒錢。而顧莫傑在硬件上雖然保持了毛利,但在推廣上卻保持了總額的燒錢。
天時地利,加上十幾億的虧損支撐,初心1代手機用1年半時間,就走了小米3年才走完的路。
……
“好了,一代機的情況差不多就是這樣了,沒什麼好多說的。我們來驗收一下二代機的進度,看看明年能不能和iphone4比拼。”