第1017章 銷售方針
阿廖嗯了一聲道：“好像是這麼個道理啊！”
我看了看桌子上的報表問道：“這個月銷量怎麼樣？”
阿廖有點小驕傲地說道：“突破歷史新高！就連我後院的舊款車，也賣出去了不少呢！”
我看着樓下賣車的銷售員問道：“那些都是你新聘請的啊？”
阿廖點了點頭道：“是啊，都是阿華請回來的，各個都是銷售精英！”
我哎了一聲道：“你是真不會管理啊!不是我說你，這事你得交給自己信得過的人做啊！”
阿廖啊了一聲問道：“什麼意思？你是說阿華信不過嗎？”
我點了支菸，被阿廖叫住：“別在我這兒抽菸了，現在我這裡是禁菸區，咱們賣汽車的，不能見煙火！”
我不悅地說道：“你家的汽車都漏油啊？你坐在車裡面，不能吸菸的啊？”
阿廖反駁道：“開車本來就不能吸菸的！”
我切了一聲道：“那是怕你分散注意力，不是怕你把車點着了！算了，守你們這兒的規矩！”說完，我掐了煙。
再次看向阿華，他正指揮一個銷售員去招待一個剛剛進來看車的顧客，本來那顧客打算進來看看的，看見銷售員從他走過來，本能就往一邊靠，看樣子並不是很想有人來打擾他。
可那銷售員熱情得很，馬上就貼了上去，熱情地拉着顧客往裡走，沒走兩步，那顧客就轉身走了。
接着，就看見阿華手舞足蹈地罵着那個銷售員，銷售員全程低着頭不說話。
我搖了搖頭，對着阿廖說道：“過分熱情，會被顧客造成壓迫感，不利於銷售的！看來，他還是隻知道銷售的皮毛！叫他上來，我和他談談！”
阿廖爲難地說道：“這可是我費勁九牛二虎之力才請回來的，你可別給我趕走啊！”
我有些不悅地說道：“那你的意思是，不用我管了，你現在這樣就挺好了，是吧?”
阿廖看我的表情，馬上說道：“不是，不是，我馬上叫他上來，你好好教育教育就是了，但話別說太重啊，年輕人都血氣方剛的，說得多了，他們不愛聽，立馬走人的！這年頭能請個好銷售員不容易啊！”
我嗯了一聲，點了點頭道：“你放心吧，我就是點撥一下他，他要是能聽進來就最好，聽不進去，他也就這樣了！但肯定不耽誤你賺錢就是了！”
阿廖無奈，只好叫阿華上來。
阿華有點意外，看見我坐在阿廖的位置上，阿廖坐在我旁邊的椅子上。
我叫阿華先坐，然後問道：“你在建華4S做幾年了？”
阿華不假思索地回答道：“5年了！”
我嗯了一聲，繼續問道：“5年都是銷量冠軍啊？”
阿華回答道：“第一年不是，去年不是，中間三年都是！”
我笑了笑道：“厲害啊！那去年什麼原因沒當上冠軍啊？”
阿華很誠實地回答道：“去年，來了個銷售總監，把銷售政策改了，我們的車就不好賣了！”
我哦了一聲道：“銷售政策變了？是針對你一個人啊？還是針對所有銷售員啊？”
阿華回答道：“所有人！”
我嗯了一聲道：“那就是同等條件下，有人超過你了？”
阿華點了點頭，沒解釋。
我沒問原因，而是說道：“所以，你就來這裡了？”
阿華愣了一下，明顯沒明白我的意思，解釋道：“不是的，我來這裡是因爲廖總給我開的條件好！”
我哦了一聲道：“條件好，你就答應了，那你想過沒有，你是否稱職呢？”
阿廖一看形式不對，急忙說道：“陳總的意思是……”
我截住了阿廖的話說道：“我的意思就是廖總讓你當銷售總監，以你現在的能力還不稱職！”
阿華十分不服氣地說道：“我怎麼就不稱職了？自從我來了之後，這裡的業績直線上升，銷售額翻了一倍，難道這樣還不稱職，那你告訴我，什麼樣的人才算是稱職！？”
阿廖看見我臉色難看，急忙說道；“別這麼和陳總說話，他這麼說你，自然有他的原因，你聽他就行了！”
阿華不知道我什麼來歷，應該從進公司後，就沒見過我，估計也沒人告訴他，我是什麼來歷？
但聽到阿廖都這麼做了，也不好再反駁，低着頭，忍着氣，沒說話。
我板着臉說道：“你連聽都不聽就反駁我，這本身就說明，你的問題！我能這麼說，就一定有我原因的！我告訴你，做個銷售冠軍和做銷售總監是兩個概念，你自己賣得好，卻帶動不了整個團隊，這能算稱職嗎？你的工作職責是什麼，你知道嗎？”
阿華低着頭，不敢說話了。
我繼續說道：“門口請的美女，是你的主意對吧？”
阿華點了點頭。
我哼了一聲道：“華而不實，不是所有的銷售技巧，都適合咱們的！吸引顧客固然重要，但你也要看吸引來的客戶，是不是有效客戶？那些來看熱鬧的，吸引來一點作用沒有！還有啊，你得根據不同得客戶，指定不同的銷售方針！就說剛剛那個探頭探腦的客戶吧？不用對他過分熱情，進來了，就讓他自己先看，他要是真感興趣了，自然會來找你們的！如果不感興趣，你就是再熱情，他也不會賣的，而且他還沒看呢，被你們這麼一嚇，連看得興趣都沒有了。”
阿華嗯了一聲，應該是接受了我的說法。
我看他沒這麼反感，就放低地聲音說道：“銷售也分很多種的，不是每個銷售員都需要能說會道的！現在老老實實的銷售最吃香，問你什麼答什麼，專業知識要有，但不需要和每個顧客都說專業的事，他們也不一定會明白！根據不同顧客的不同需求，制定不同的銷售策略。這些東西，我覺得你肯定會，但你就自己會可不行啊，也得把你的下屬教會啊！你是帶團隊的，你要明白，你的責任是整體銷量，你要對整個公司的銷量負責！”
我看了看阿華的表情，他默不作聲，知道他聽進去了。
我臉色緩和了一點說道：“你有衝勁，也肯幹，銷售冠軍帶給你收入，也帶給你榮譽，可花無百日紅，你不能一直吃老本。你這麼年輕，可你要想着進步啊，現在有這樣的臺階，這樣的平臺，你不該想着怎麼加強自己的能力嗎？不是隻有自己會銷售，就是有能力的！管理能力同樣重要，三種人纔是未來最有前途的，一種就是銷售人才，一種是專業人才，最後一種就是管理人才！你銷售已經沒問題了，汽車的專業知識我相信，你也肯定沒問題，那是不是該在管理上下點功夫了？”
我再次看了看阿廖和阿華道：“管理能力，可不是你們想得那麼簡答的，以爲管管人就行了。你得有本事讓你的下屬服你，還得讓他們各個都有能力，有本事，心甘情願地替你做事！培養人才就是管理能力的最基本體驗，渾身是鐵又能打幾根釘？還得靠團隊作業，纔是硬道理！同時，除了培養人才，你還得在公司運作上，也對公司有所建樹，例如公司的整體制度的制定，公司財務上的漏洞，公司未來發展方向，這些都需要你的專業意見。你是不是覺得，你只是個銷售總監，不需要操那麼多心？公司的發展，就取決你的銷量，所以，你的意見是對公司發展最基礎，最重要的。”
阿廖嗯了一聲道：“我現在最大的問題，就是沒人能給我專業的意見，所以很多決策上，我只能自己決定，就出現了很多錯誤的決定，像之前的合約籤的，就有很大的問題，要是阿華你那時在的話，可能就會給我提出很多合理化的建議了，現在我們就沒有那麼被動了！”
我繼續說道：“阿華，現在我說你不稱職，有問題嗎？”
阿華緩緩擡起頭來說道：“受教了！我知道自己的問題了！”
我笑了笑道：“這就對了！知道自己的問題，就去改進！我覺得你很有前途，這麼年輕，現在又遇到了這麼好的老闆，好好珍惜！現在首要做得就是把人培養起來，人要不停地招，優勝略汰，好的留下，不好的就淘汰，公司發展起來了，你自然也就水漲船高，努力幹！”
看着被打了雞血的阿華下了樓，阿廖笑着對我說：“你這忽悠讓人的本事，我是真的要和你好好學習，學習！這小夥子比聽傳銷還興奮！”
我哈哈大笑道：“你別管我忽悠不忽悠他，我說的這些他都聽進去了，而且說不定對他以後有幫助呢！誰又能說的清呢，還有啊，我剛剛那些話也是說給你聽的，你真的好好想想，我都給你張羅成這樣了，下面的就靠你自己了！”
阿廖嗯了一聲道：“知道，知道！對了，我這裡有款新到的車型，你看看要不要拿去開啊，說實話，我不是老王賣瓜啊，這車是真心不錯！全車智能化，各種性能指標也很好！”
我指了指門口的那輛車問道：“就那輛吧？皮卡啊？能上路嗎？”
阿廖解釋道：“可以啊，四輪驅動，渦輪增壓，雙離合的！動力十足啊！我訂了4輛，你一會兒開走一輛吧！”
我有點心動問道：“這車定價多少錢啊？造的很豪華啊，跟個坦克似的！”
阿廖笑着說道：“定價48萬，這就是仿美國的悍馬，只不過，咱們後面帶了拉貨箱。”
我呵呵笑道：“48萬買他？有太多選擇了，誰會花錢買個冒牌貨啊？”
阿廖撓着頭道：“還真有人買，我覺得這是裝X的利器啊！”
我哎了一聲道：“你趕快別再進這車型了，不實用，也不會有市場，這方面，你就真的聽聽阿華的意見了！咱們這個品牌的定義就是親民，性價比好，別搞什麼高端車，那不適合咱們的！偶爾賣出去一兩輛，可你別指望它能帶給你多少利潤！”
阿廖撇着嘴問道：“那你要不要啊？”
我搖着頭道：“不要！太招搖過市了！你留着自己賣吧！林老的車庫，你又不是沒去過，我想要什麼車沒有啊！”
阿廖切了一聲道：“那些都是多少年前的車了，能和現在的車比嗎？連個行車記錄儀都沒有！”
我不屑地說道：“老車結實耐用，發動機五十年不壞，尤其是進口車，不是我崇洋媚外啊，是真的好開啊！”
阿廖認同道：“我也這樣覺得的，不過誰買的起啊？那時候有輛桑塔納就是貴族了，有輛皇冠，就都得是廳級領導了！有幾個人能像林老那樣啊，一車庫的高級車，要是不認識林老的，還以爲林老是走私犯呢！一車庫的走私車！”
我笑着說道：“誰說不是呢，我當初看到時，也是驚呆了，我那時候剛剛買個一輛飛度啊！林老老說我的車是玩具車，現在想想還真是，和他的車比起來，我的車可不就是玩具車。”
離開了阿廖的4S店後，去參加了我爸媽的老年合唱團演出，作爲他們合唱團的贊助商，我理所應當地成爲了他們座上賓。
珠海人民大會堂，人羣攢動，估計只有在廣場上，才能見到這麼多老頭老太太，而且是服裝整齊，統一口號。
我根本在人羣中，根本就看不清誰是誰？
只好自己擠進人羣，穿過大爺大媽們，走進了禮堂，別說搞得還真的很正規，舞臺上佈置的繁花似錦，上面的橫幅；“廣東省老年合唱團珠海賽區決賽！”
我找到自己的座位，我旁邊是一對年輕夫婦，看上去都是文化人，男的戴着黑框眼鏡，女的戴了個紗巾在脖子上，雙手挽着男的。
我經過他們身邊，坐在了女人旁邊，男的向我微微點了點頭，我也微笑地迴應了一下。
比賽開始了，主持人什麼都沒說，就開始讓第一隊選手們上場，是廣州天河區的一個合唱團，不得不說，人家這種合唱團不但服裝整齊，還統一口號上場，高低肥廋竟然也是相當。
(本章完)