第137章 大客戶部
我進到銷售部，看見一羣人打着哈欠，我拍了拍手說道：“都精神點，假日過完了，你們誰手上還有訂單的，趕快催催，該發貨的發貨，該催款的催款，然後準備下送禮的清單，春節前，都給我再出去跑一趟，問問明年的訂單。”
大家點頭答應着。
回到自己的辦公室，我也開始想想自己明年的銷售量了，制定個年銷售計劃，叫來了小華，讓她統計下，今年的總體業績，和明年報上來的計劃。
小華辦事效率就是高，沒多一會兒，就拿來了我要的東西，剛想看，小華通知我，去開辦公會議。
到了會議室，各個部門的領導都到齊了，只是幾個董事沒來，我心想着，這是又把我給丟下了。
幾個人一起進來了，我又見到了討厭的人，他真是陰魂不散啊，而且後面還跟着陸萍，一臉陰沉地盯着我。
王總先講話說：“咱們公司是以新曆年爲界定的，也就是咱們這個年已經過完了，新的一年就得有新的氣象，大家回各部門總結下，這一年來的工作成績和失誤，該獎的獎，該罰的罰，然後制定新年度的計劃，銷售部把新的一年已有訂單儘快上交，農曆年前還需多少訂單，叫車間加班趕出來，做庫存，農曆年也是得放假的。
還有欠款問題，儘快催，別過了農曆年就不好要了，該走法律程序的走法律程序，另外，重新整理下所有合同，看看是不是有不完善的地方。
生產部要辛苦點，多加幾個班，這樣你們也可以過一個好年。
設備部，過年前幾天做設備保養和檢修，務必保證年後設備的正常運作。
技術部，年前必須交給我最新線徑的樣線。
財務部，統計本年度所有開支，回款情況和利潤表，要求準確及時，並安裝好新的財務系統，儘快熟悉使用。
另外，剛剛劉董提議成立一個大客戶部，針對國內一些大型企業，由劉董親自帶隊，大家不妨發表下意見，阿飛，你先說。”
王總看着我，我沒想到劉子然會來這一手，想了想說：“我銷售部現在做的本身就是大客戶，不知道劉董指的大客戶有多大，如果成立大客戶部的話，遇到衝突時，該怎麼辦？怎麼界定哪些是大客戶，哪些不是？是不是說，銷售部以後就不做大客戶了呢？”
劉子然顯然是胸有成竹地問答：“我這大客戶部，主要是針對一些外企，這也是咱們公司現今的薄弱環節，另外一些大型的國企，央企，我看公司也是很少涉及的，我希望在這方面能有所突破。當然，我不會影響到銷售部的正常運作。大客戶開發的客戶都是銷售部沒有的客戶，不會有什麼衝突的。”
老馮說道：“既然劉董說到這兒了，那我也有個提議，是不是該成立海外事業部，和市場部。海外市場咱們也該參與，參與了，另外市場部可以及時調查分析市場情況，銷售部平時也可以多跑跑信息，回饋給市場部。”
莫珂鮮有的也發言道：“我也有個建議，是不是再成立個催款部，將公司這些年的陳欠貨款追繳下，因爲這些欠款都是很多年的啦，銷售部的人接手後，並不屬於他們的職責範圍內。”
王總皺了皺眉，說道：“一下子成立這麼多個部門，人呢？哪裡招？能馬上就上手嗎？不是又要養一批閒人，培養來培養去，最後還不知道培養給誰呢？這樣就先成立個大客戶部，看看效果怎麼樣？還是以銷售部爲龍頭，大客戶部輔助。”
王總又詢問了下我，我回答道：“我沒意見，只是銷售業績怎麼算？我的年銷售計劃裡，是不是該加上大客戶部呢？還是他們單獨給您銷售計劃，銷售部每年的銷售任務要是完不成，可是要罰的，不知道大客戶是不是也是這樣呢？”
劉子然風輕雲淡地說：“我們大客戶部也會有個年銷售計劃和任務，完不成任務一樣罰，完成了一樣獎。這應該沒問題了吧？陳經理？”
我點了點頭說：“那好，我沒問題了。”
會議結束後，王總叫我去他的辦公室。老馮本想跟去，卻被李總叫走了。
王總先叫我坐下，笑着對我說：“是不是有什麼情緒啊？”
我很坦然地說：“沒有，沒有，真的沒有，公司不斷地在擴大，功能必然要細分，這是應該的，如果不是劉董提出來，我還真沒想到，再說有競爭纔有進步嘛，這是好事。”
王總笑着說：“嗯，有進步，凡事會看兩面性了，那你今年打算交多少成績單給我啊？能不能翻一倍？”
我皺了眉說：“王總，去年我已經翻了一倍了，今年再要我翻一倍，根本就做不到，我計劃是增加20%，銷售到不是問題，問題是現在很多客戶的資金週轉，不是那麼理想，很多客戶是可以做，但我不想冒風險，還是穩紮穩打的好。”
王總點了點頭說：“你的想法是對的，但步子還是應該邁大點，這樣增長40%，我再給你100萬，作爲你部門的銷售費用，你看這麼樣？”
我搖了搖頭說：’40%太高了，我就是現在答應你了，我要是做不到，還不是讓您失望，這樣30%我一定完成，並向40%努力。坐3往4，總可以了吧？”
王總得到了他想要的答案，滿意地說：“好，成交，但你回款率至少得達到90%，是你部門的啊，可不是你個人，你個人得給我100%。”
我點了點頭，表示沒有問題。王總拿起了電話，說了聲進來吧。
劉子然笑嘻嘻地領着陸萍走了進來。我打算起身出去，王總叫我留下。
王總說道：“那就正是介紹下吧，這位是陸萍，以後就是大客戶部的經理，你們多多聯繫，加強合作。”
陸萍笑着伸出了手說道：“陳老師，我們又可以同事了。”
我禮貌地握了握手說：“是啊，十年河東十年河西，是金子總會發光的，我可能是看走了眼，劉董是慧眼識英雄啊，希望你工作愉快了。”
劉子然一副不知內情地問：“哦？你們認識啊？”
我是不想往事再提，令陸萍難看，誰知陸萍先發制人地說：“認識啊，當初我來咱們公司面試，就是陳總面試的我，可惜2次考試，沒通過，我還想知道原因呢？”
我心想既然都不看難看，我何必給你臉呢，但想想老馮的話，何必爭一時之氣呢，就說道：“我這人看人不準，只招聽話的，想陸……經理這樣精明能幹的，我怕駕馭不了，所以，也沒敢選。”
陸萍笑着說：“陳總誇獎了，我哪是什麼精明能幹啊，是我入不了陳總的眼。”
話到這兒，就沒必要說下去了，我站起身來，和王總說道：“王總，要是沒什麼事，我就先下去了。”
劉子然說道：“啊，對了，陳經理，陸經理說想從你那兒調幾個人過她那邊用，你看……”
我很爽快地說：“車間裡還有三個預備的銷售人員，你可以調上來用，另外，我部門的兩個新人，也已經是成手了，你想要可以調過去。”
陸萍卻說：“陳總，你給我的這些人，都是基本要淘汰的人，這怎麼行，我想要安南和寶兒。”
我冷笑道：“他們兩個現在負責兩個大區，如果調給你，那兩個大區誰負責？”
陸萍說道：“他們可以繼續跟啊。”
我哼了一聲說：“他們如果繼續跟的話，那業績怎麼算，總不能算你大客戶的吧？就算不算你們的，他們哪還有精力開發你的大客戶？同時還會影響到他們原有的客戶。”
陸萍不依不饒地說：“既然過來我大客戶部，自然算是我大客戶部的業績，新的一年，當然是新的業績。至於他們能不能維護好原有客戶，和新開發客戶，那就是我的事了。”
我不爽地說：“那你這不是明搶嗎？我要不要將我現有的幾個精兵都給你啊，我做光桿司令好了！”
王總有點不悅地說道：“阿飛，怎麼說話呢？現在是討論工作。這樣，他們部門剛剛成立，總不能一個熟手都沒有，你大氣點分給她一個。你自己選。”
我盯着王總，很不禮貌地盯着王總，王總第一次迴避了我的眼神，我往外走，回頭說了句：“如果他們願意的話，我可以一個都不留。”
我回到銷售部，讓小華叫安南和寶兒回來，有急事。寶兒很快就回來了問：“師傅，什麼事啊？這麼急！”
我說等安南迴來，我再和你們兩個一起說。
安南迴來時，我注意到他的眼神有些飄忽不定，我有種不好的預感，我直接對着他們兩個說：“是這樣，公司成立了一個大客戶部，現在選中了你們兩個人，你們自己決定，要是想過去，可以帶着你們的客戶一起過去。”
寶兒大聲地說：“公司想什麼呢？要是讓我過去，我直接辭職不幹，師傅，你不會不要我了吧？”
我沒答話，看了看安南，安南吱吱嗚嗚地說：“我也不會去的，老大，你放心吧。”
我心裡定了定，但還是有些不安的感覺。
(本章完)