第三百八十四章 經銷商

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“王田!王田回來了嘛?”陳飛一回到村中,沒有回家,而是直奔王田家。

可惜這個點王田並沒有回來,在家的是王田的父親,王屠夫。

王屠夫殺了一輩子豬,長得肥頭大耳的,與王田瘦瘦弱弱的樣子相了個反。

原本陳飛懷疑這王田不是親生的,但是每次看到王屠夫眼裡偶爾閃過一絲精明的光芒.......好吧,還是不像是親生的。

“阿飛?哈哈哈!快快快!進來坐!王田這小子還沒回來,你先進來坐一會兒,烤烤炭火暖暖身子。”

“額...”陳飛朝王屠夫拱了拱手。“王叔叔,既然王田還沒回來,我還是先回去了,等吃過晚飯再來找他吧。”

“不着急,不着急,留下來一起吃晚飯吧,叔叔給你殺豬!”說着,王屠夫不知道從哪裡摸出一把殺豬刀,嚇了陳飛一跳。

“謝了!王叔叔我還是回去吃吧!”陳飛一溜煙的上馬回家。

王屠夫手裡拎着一把刀,在空中揮舞了幾下。“哎!別急着走啊!吃個飯再說啊!”

陳飛..........

吃過飯以後,陳飛叫上隔壁的胡家兩兄弟,慢悠悠的去了王田家。

王田剛忙外一天的事情回來,飯才吃了兩口,就看見陳飛和胡家兩兄弟進屋,啥也不說,就是微笑的看着他。

王田......最後他放下碗筷,疲倦的揉了揉額頭。“算了,不吃了,你們有事就說吧。”

陳飛呵呵一笑,用着寬容的語氣說道:“沒事,我們不急,你繼續。”

王田......

又扒了兩口飯以後,王田是徹底沒了胃口。被三個人用着一股莫名的眼光盯着,反正他是吃不下飯。

“你們也別看我了,有什麼事說吧。”

陳飛歪着腦袋想了想,說道:“現在我們的生意是不是很好?”

王田點點頭。“是!”

“是不是很多商人從我們這裡進貨,再把貨物又轉賣到別的地方去?”

“是。”

“那麼問題來了。”陳飛語氣來了一個轉折,“既然有這麼多商人買賣我們的貨物,進貨的價格有高有低,運輸的過程也有長有短,有損耗嚴重的,也有損耗不嚴重的,導致我們出口出去的產品價格不統一,甚至還會有人爲了牟利,販賣殘次品,損害我們的信譽度。”

王田歪着腦袋想了一陣子,贊同的點點頭。“確實會發生這樣的情況,不過目前還沒遇到過,阿飛,你是有什麼主意嘛?”

陳飛露出一排雪白的牙齒,呵呵笑道:“當然,大家聽好了,容我仔細爲你講講何謂‘經銷商’,何謂‘一級代理,二級代理’.......”

王田與胡家兄弟面面相覷,老實說,他們還真的不知道。

陳飛足足與他們細說了一個多時辰纔將概念上的東西解釋清楚。

當然,胡老二還是不明白,因爲他一心想要參兵,心思不在這個上面。

胡康倒是懂了一點,只是腦子還是有點亂,他對新概念的接受沒有那麼快,還需要慢慢理清思路。

倒是王田,商業上的天賦很強,很快就理解了陳飛的意思,並且瞭然於胸。

“你的意思是,我們把產品以固定的價格賣給固定的商人,然後讓他們在不同的城市買賣我們‘陳記’的商品?”

“是的,與商鋪開分號差不多,不過不同的是,在那些城市不是經過我們的手賣。”

“我有一點不明白。”王田發出了疑問“既然,我們生意這麼好,爲什麼那些城市不由我們自己去做?反而要便宜了別人?”

“對啊!就是!”胡康一拍大腿應和道。“我從剛纔開始就在納悶呢,這好好的,幹嘛要讓給別人去做啊?我們自己做多好啊!”

“彆着急!聽我慢慢分析。”陳飛擺擺手,示意大家都冷靜下來。

“我這麼做也是有原因的。因爲目前靠我們自己去發展,即便有了程伯伯從中相助,也只是分散到長安城附近的一些小城鎮。擴展的速度不夠快,擴散的速度不快,就不能快速的搶佔市場。

如果把這個代理權轉讓出去,那麼一來,這些商人來自五湖四海,在不同的城市都有自己的商業勢力分佈,可以藉助他們讓我們的產品迅速的在遙遠的城市紮根。

而來,我這麼做轉嫁了風險。你們要知道,我們產品雖然在長安城賣的好,知名度也高,但是出了長安城可能就不是那麼回事了。

尤其是在離長安城較遠的城市,他們可能根本就不知道我們的產品。

既然不知道,想要做買賣自然是有困難的。而且你們也看到了,目前就在我們宜家對面出現了一家差不多一樣的傢俱店。你們難道就不敢保證在別的城市會沒有同行競爭嘛?

若是有同行競爭,再出現這樣的情況,憑我們的能力能照顧到那邊的生意嘛?莫非眼睜睜的看着那邊虧本嘛?

所以,我這麼做,其實是爲了我們自己好,何況,我們只要賣給那些商人就行了,肯定不會虧本,無非就是少賺一點。就算分散出去的代理點虧本了,也不關我們的事,對我們造成不了多大的影響。”

“有道理啊!”王田思索了一會兒後舉雙手贊成陳飛的想法。

“你不說我還沒想到,現在聽你這麼一說確實,如此一來確實大大降低了我們的風險投入,而且我們根本不用分心去管外面城市的生意,反正只要把貨送給固定的經銷商就可以了。好辦法啊!”

“怎麼樣?可行吧?如果可行,不如就這麼決定吧?”陳飛轉頭徵詢胡康胡地的意思。

胡地無所謂,胡康雖然還不是很懂,但是他知道聽陳飛和王田的沒錯,因此也沒有拒絕。

而王田就更不用說了。相當贊成陳飛的主意,在他心裡,大概已經把陳飛當做神來膜拜了。

方案確定下來以後,他們又湊在一起商討了具體的操作細則,包括“區域代理”啊,加盟費啊之類的,全部被陳飛提了出來。

王田非常認真的學習陳飛所講的先進理論知識,關鍵的時候還會取出筆墨記上一兩筆。

四人商量到半夜才散去。

回家後,陳飛脫了衣服就上牀睡覺,很快就窩在被窩裡舒服的做起美夢,渾然不覺自己家內進入了兩個“賊人”!

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