25上班 燃文
杜玫第一天去張子淳那上班,張子淳在自己電腦桌橫過來靠牆放，然後在對面牆邊給她也放了張電腦桌,把自己的筆記本給了她。杜玫一看，倒是臺蘋果機，可惜是n年前的貨，早該淘汰得沒影了,於是搖搖頭：“明天我把我的筆記本帶來上班。”杜玫用一臺6ooo美刀的ibm,現在差不多是她的全部家當。
張子淳嘀咕了句：“其實我給你筆記本是讓你沒事好泡網打遊戲。”
杜玫那個慚愧啊——張總,您既然白賞我口飯吃,也不要表現的這麼明顯好不好。
張子淳又給了她一個頭銜：總裁助理。月薪是7ooo。杜玫撓撓頭，這頭銜,這薪水，張總,嫩的檔次也被我拖下水鳥。
然後張子淳給杜玫派活。
張子淳在北京有兩處店面，另一處在二環，做珠寶業內市場的批發生意，僱一個店長管着。張子淳的主要生意是在潘家園這裡做的，但是遇到真正的大客戶上門，張子淳就把人帶到自己會所去細談。
張子淳因爲晚上睡得晚，每天早晨起來就也晚，然後去批發店轉一圈，大約中午的時候，纔到潘家園店。店裡週一到週五每天兩個店員上班，週末三個店員上班，輪崗制。店員都是2o幾歲的女孩子。店裡沒僱店長，過去就張子淳自己管着，現在張子淳給杜玫一把鑰匙，叫她管店。杜玫暈，她過去從沒做過銷售，對玉更是一竅不通，怎麼管啊。
張子淳說：“其實不用管，售貨員都做了多年了，一般的客戶來了，她們會應付，大客戶來了，我來應付。”
杜玫心想，那老外客戶來了，就我來應付嘍。
但是上了三天班，杜玫發現幾乎每天都有老外逛進來，但是基本上是“he11o”一聲，轉一圈，看看標價，然後“拜拜”，徑直走人。
杜玫感到十分的對不起這7ooo元錢，紅着臉對張子淳說：“張總，我還是另找工作吧，明天起不來了。”
張子淳奇怪：“你要另找工作，可以啊，不過幹嘛明天不來上班，等找到了新工作再辭職不遲。”
“我不能白拿你工資啊。”
張子淳笑了起來：“你不已經幫我賣掉了3o萬的一套玉牌了麼？你看她們，每月基本工資加獎金，大概5ooo，還不是一樣乾坐着喝茶聊天。每天店裡4個人分兩班輪流倒，一天能做成一筆生意麼？如果我這店天天能做成一筆生意，那我.......第一，我發橫財了，第二，我得從別人那進貨去了，哪裡來得及生產啊。”
張子淳叫杜玫心安理得的在他這呆着：“如果你在我這的6個月，能幫我做成一筆百萬以上的生意，就夠了。三年都夠了。”
杜玫總算明白了，原來張子淳的主打產品是百萬以下的玉器，尤其是價位在1o-3o萬的小雕件，這些張子淳賣得很便宜，基本上標價方式是：玉價+工錢+3o%的利潤，但是還價空間很小，最多講下幾千元。
“珠寶業的標價一般是成本的4倍，所以我的一件2o萬成本的玉雕，我這賣3o萬，但是別人那至少要標8o萬以上。”張子淳解釋道。
“那你爲什麼賣那麼便宜？”杜玫奇怪，“別人賣8o萬的東西，你才賣3o萬。”
“他們也賣不了八十萬，只是標價八十萬，最後會以什麼價錢成交，取決於買家和賣家雙方的心理價位——玉器，因爲每一件都獨一無二，所以沒有標準價格可言。”張子淳用他那一貫的略緩的語速，從容不迫的給杜玫解釋，“但是我爲什麼要賣這麼低呢。一是因爲別的店一般都是進現貨，或者拿料去請工匠做，我的公司自己養着工匠。我這麼標價，一般半年內貨都走掉了，如果我標價高了，可能一兩年都賣不動，資金全部困死，公司就無法運轉，工匠就沒法維持了。第二個原因是因爲，我賣出的玉器，客戶需要變現，我都回收的，都會比賣價高點回收，如果我賣人家那麼貴，我怎麼回收啊。”
張子淳告訴杜玫：“高檔玉器這個行業，完全靠信譽在維持，沒人會在自己不信任的商家那買玉。所以誠信最重要，永遠不要幹以次充好，偷樑換柱的把戲。比如，現在市場上有很多人用韓玉，俄國玉，我們叫俄料，來冒充新疆和田玉，牟取暴利.......”
杜玫嘀咕了句：“韓玉，俄玉，那也是玉啊，有的人買的玉根本就不是玉的好不好，塑料，玻璃，甚至石粉用化學粘合劑一粘......”杜玫在想自己老媽。
張子淳忍不住笑了起來：“是，這種確實很多，尤其在翡翠那片。但是那樣你的生意就做不長了。客戶因爲沒你瞭解玉，暫時被你騙了，但是他今天不懂，不代表明天不懂，明天不懂，不代表明年還不懂。總有一天他會發現自己上當了，他就永遠不會再跟你做生意，而且會告訴所有他認識的人，永遠不要在你這買東西。只有他發現自己從你這裡買去的東西，比別家價錢便宜，質量好，而且會增值，他纔會再來買，並且介紹他的親戚朋友上司客戶都來你這買。”
賣百萬以下小雕件的收入，張子淳用來維持整個公司的週轉。百萬以上的大器，尤其是千萬以上的大器，一件做成後，擺在那，可能幾年都不會有動靜，但是每年總的來說，總能走掉幾件，這些大器，纔是他財富的真正來源，
張子淳說：三年不開張，開張不止吃三年。這就是頂級玉器市場。
杜玫忍不住的嘆氣：“你就別說那些頂級的了好不好。對我來說，你這，就沒一件是我買得起的。你這不是在歧視我嗎。要知道，雖然我很癟三，但是我也愛美玉啊。你幹嘛不賣點便宜貨，比如幾千元人民幣的，那樣連我這樣的吊絲也有春天了。”
張子淳看了看杜玫，忽然發現到杜玫身上居然連一件首飾都沒有。這還是張子淳第一次看見一個女孩身上沒一件裝飾品的，不由得微微驚訝——徐航從他這買走過多少小掛件送女孩，杜玫卻一件沒有。而徐航是那麼喜歡她。
張子淳把那個一人多高的大保險箱打開，從裡面捧出幾個又大又扁的塑料大盒子來放在茶几上：“杜玫，你來看。”
杜玫湊過去一看，見每個塑料盒還分成一小格一小格，每個小格里裝着一些稀奇古怪的小玉器，有大小不一，顏色各異的小珠子，特別小的，只比米粒大一兩倍；有各種各樣的小花件，葫蘆、豆莢、絲瓜，還有各種小雕件，魚，小豬，贔屓......
杜玫拎起一串用紅繩串起來的4個玉菱角：“這個好玩。”
“這些都是我的玩物，是用上好的邊角料做的。這串菱角，就是用做鐲子裁下來的那4個三角型邊角做的。”張子淳在幾個盒子裡翻翻，拿起一串粒徑一釐米大小的白玉手串，白珠裡面還對稱的串着兩顆同樣大小的碧玉珠子，“你看，這串，怎麼樣？”
“真漂亮。”杜玫伸手拿過，玉珠瑩白，溫潤油膩，兩顆綠珠着晶瑩剔透。杜玫摸了兩圈，情不自禁的套在手腕上，翻來覆去的看，“美輪美奐。”
張子淳忽然發現杜玫手臂修長，皮膚細膩，十指細嫩優美。張子淳心想：臉長得不咋的，身材也是一把骨頭，倒是長了一雙皓腕，一對玉手，徐航不會就喜歡這點吧？
“好，那這串就給你戴吧。”
杜玫吃驚：“給我戴？不。”杜玫趕緊把手串摘下。
“你有佩戴權，無所有權，離開公司的時候還給我就是了。”張子淳心想：可能徐航會把它買下來。“你在店裡，一件玉器不帶，有損公司形象。再說了，人養玉，玉養人。玉最喜歡吃油，你戴着它，養養它吧。”
杜玫不由一笑：“那行，我就戴着了，離開時還你。這手串要多少錢啊，別嚇着我。”
“嗯，這是從一塊做觀音的大料裡落下的，雖然是山料，卻質地特別好，你看這珠子，純白，細膩，不透明，油性強，這兩顆碧玉顏色也非常翠。這串......我最低怎麼也得要3o萬。”
杜玫嚇了一跳，又把玉串扒拉下來了：“還是還給你吧，萬一磕着碰着。賣了我都賠不起。你另外找串便宜的給我戴。”
“我這哪來的便宜貨，而且你是我助理，戴便宜貨，你想砸我牌子是不是。給你戴你就戴着，哪那麼多廢話。”張子淳不悅。
杜玫猶豫了一下：“那行，我一定小心。”
杜玫對盒子裡的小玩意大感興趣，一件一件的翻看，一面看一面問，原來玉雕，不管多小，每件都有寓意，魚是年年有魚，蓮蓬是多子多福。
杜玫忽然“咦”了一聲，兩隻手指頭拈起一個拇指指甲大小的小玉雕來：“這是，天，一隻小腳丫子。”
這是一隻造型誇張的小腳丫子，又圓又厚，四個小腳趾雕得精緻異常，一隻大腳趾頭調皮的翹起來，最有趣的是，整個腳丫雪白玲瓏，但是腳背上卻爬着一隻橘紅色的蜘蛛，五個腳丫上的五片細小的腳趾甲則是比蜘蛛更深的深紅，另外就是足底又是極淺的微黃，居然還有細細的足紋。
杜玫見這個小腳丫極富卡通造型，肥美可愛，忍不住在手裡摸來磨去的玩：“怎麼一塊玉有這麼多顏色？是染的，還是天然的。”
“因爲這是塊籽料，籽料上面都是有皮的，皮的顏色各異。這塊籽料非常小，小到不太好加工了，因爲手指頭不好捏，雕起來非常困難。一般情況下，這麼小的籽料就打個小孔，穿根線進去，掛在脖子上，上海這種掛件非常流行，北京大街上也常有看見。但是這塊籽料形狀不規則，雕這麼個小腳丫特別合適，就叫一個師傅雕出來了，花了不少工口。”
“對了，我老是聽你們說山料，籽料，到底是什麼意思啊？”
“山料，顧名思義就是崑崙山上的玉石，屬於原生礦。和田玉籽料是山料在地質運動中從山體中分裂出來，被雪山融水帶入河中，經過河水上億年的沖刷打磨，再加上日曬雨淋，外層被風化，浸染，侵蝕，從而形成了一層皮。籽料相比山料而言，質地更細膩，硬度更高，比重更大，油潤性更好，表皮有各種顏色，有細膩的毛孔，所以籽料價錢比山料高得多......”
“毛孔？”杜玫稀奇的看着張子淳，“你是在說石頭？”
張子淳一笑，從盒子裡檢出兩塊不同的料來：“你仔細看。”
張子淳教杜玫怎麼識別籽料和山料，杜玫聽得雲裡霧裡。
“不就是差這麼一塊皮嘛。幹嘛差這麼點皮，價錢就要差好幾倍。”杜玫嘀咕，心裡明白自己又在說外行話。
沒想到張子淳倒是點點頭：“對，籽料本來價值比山料高是因爲籽料通常來說品質比山料好，但是山料裡面也有好的山料，籽料裡面也有差的籽料，但是現在的市場，拼命追逐籽料。目的就是爲了哄擡籽料的價格，而籽料的含義就僅限於這塊皮，已經完全忽略了料的質地。我個人覺得，市場已經被帶偏了。而且，就因爲大家追逐籽料的這張皮，所以現在市場上到處都是假籽料假皮，而且造假的技術越來越高......”
杜玫笑：“捨本求末，說明了人是愛盲從於概念的虛榮生物。”
張子淳看看杜玫，忽然覺得很愉快，很久都沒跟人聊得這麼輕鬆愉快了，跟客戶聊天總是帶有商業目的，平時接觸的人都無一不是教育程度低下，溝通困難。
張子淳回到電腦桌，從下面的抽屜裡拿了條紅色的繩子來，用打火機把端頭灼燒了一下，然後從杜玫手裡取過小腳丫，穿了起來。杜玫這才發現，原來小腳丫的腳後跟上鑽着一個非常非常小的孔（張子淳說這叫微型孔，鑽得不好，就容易把材料鑽裂）。
張子淳把繩子穿進去，然後仔細的重重打好結，遞給杜玫：“這個掛脖子上吧。你眼光不錯，這粒籽料雖然小，質地卻非常好。而且因材就料，造型，設計，雕工都非常好。玉隨有緣人，送給你了。”
杜玫一怔，張子淳這麼說，倒不好拒絕了，但是無緣無故也不好收人家這麼貴重的東西，總得想個法子還情纔對：“嗯，好吧，謝謝，我收下了。不過，這個小腳丫，如果賣的話，要賣多少錢？”
張子淳一笑，他已經有點感覺到杜玫的性格了，凡事不想欠別人：“這麼大小的籽料，如果就打個孔穿根繩賣的話，大概一萬元一粒。這麼雕過，價錢就不好說了，在別的店裡，至少開價兩萬，然後看討價還價的結果。不過，如果賣給你的話，我就收個成本價，4ooo塊錢吧。”
“4ooo元，那我買得起。”杜玫高興。
這天剩下來的時間，杜玫一直愛不釋手的玩那隻小腳丫，越玩越覺得可愛：“哎，張總。我在想，你不是說山料便宜嘛，如果你用山料刻一個這樣的小腳丫，成本大概要多少錢？”
“嗯，雕這種小掛件，料本身必須非常細膩，顏色要白，透明點倒是沒關係，但是不能灰，不能暗，否則雕出來不好看，所以即使用山料也得用好山料。還有，這小腳丫尺寸必須做的很小很圓很肥，大了瘦了長了就沒這麼可愛了，所以呢，比較費工，估計怎麼都得15oo元的成本。”
“15oo元成本，那如果賣45oo元一個，豈不是每個像我這樣的窮癟三也都可以買一個來掛掛了，而且利潤不差啊，賺雙倍了。”杜玫驚歎，“沒有女人不愛飾品的，這個小腳丫這麼可愛，我相信除了我外，還會有女人想在脖子上掛一個的。”
“賣珠寶很費時間的，就掙那麼點錢，不值得花這精力。”張子淳不以爲然的聳聳肩膀。
杜玫不吭聲了，確實，人家是大老闆，不屑於掙這麼點錢。
杜玫上了兩三天班，開始對玉產生了巨大的興趣，纏着張子淳問這問那。張子淳很願意回答這種問題，解釋得比杜玫問的還要詳盡。
杜玫開始對玉雕大感興趣，想看玉雕的生產流程。
“行啊，廠子就在會所的地下室，今天下班，我帶你去看。”張子淳說。