但是老師的這一番話都是沒有什麼作用的，因爲現在的夏琳琳已經是鐵了心將金利做強做大的，要是現在你說金利不會成功的話，她也會給你講出一大堆的道理，因爲只要是夏琳琳認準的事情三頭牛也拉不回來的，因爲她就是這個倔脾氣。
決定了就去做，夏琳琳性格就是這樣的，辭職之後的第二天夏琳琳就開始行動了，根據金利公司的計劃要求，首先就是列名單，就像是目標計劃表之類的東西，也就是將自己認識的人全部列到表格上，然後挨個攻破。
這個是金利公司的老師培訓的時候要求的，因爲金利公司就是一個拉人的銷售模式，只要你拉的人越多，你的銷售的業績也就會越好，這個在金利公司叫做人脈，只要你的人多了，就是你的人脈廣，這樣你的選擇的餘地就是多。
也有人對這種銷售的模式提出了質疑，要是我在一個陌生的城市，我怎麼找認識的人呢？因爲這個城市都是陌生的，沒有一個認識的。
這個問題指導老師早就給你準備了答案：人都是從不認識到認識的，你認識一個人可以從見一面之緣起開始的，就像是你購買一次菜或者是一杯飲料，只要是打過一次的交道就可以算是一個認識的人，就可以做爲你的攻破的對象，就是做金利的一個目標。
夏琳琳因爲是一個聰明的人，指導老師只要是一點，自己就非常的明白的，所以自己將自己認識的名單寫在了紙上，A四紙共寫了滿滿的三大張。
只要你想一想，自己認識的人也太多了，要是真的將自己認識的人列一個名單的話，大概也是幾張紙的規模。
金利工作這樣做是有非常科學的道理的，因爲據研究，只要通過你認識的五個人就能夠認識美國總統，也許這是一個非常懸的數字，但是這也說明了人之間的關係的重要性，金利公司就是從人的關係上做文章的。
夏琳琳將名單列好之後，根據指導老師的要求將自己感覺比較可能做金利的
和不可能做的進行了分類，因爲有些人就是註定反對的，就像是夏琳琳的父母，這個在他們看來，一會半會的不會接受的，更不會接受夏琳琳辭職去專職去做。
剩下的事情就是將他們的聯繫方式做回收了，因爲有些人你是不知道他們的聯繫方式的，但是這個可以在做的同時，邊收集的。
夏琳琳將感覺比較可能做的幾個人的名字用紅筆圈了出來，因爲在夏琳琳看來這幾個人是比較有可能做的，因爲他們的年齡比較的小，有一個比自己還要小的小學弟，還有幾個是自己的同齡人。
因爲是同齡就比較的好溝通，要是像自己的爸爸媽媽一樣的人在接受新鮮事物上是比較的慢的，同時他們的行動力也不如年輕人，年輕人呢只要是一鼓動馬上就行動的，但是老一輩人就是你鼓動了，但是明天接着就忘記了，所以這個找年輕人還是比較的好的。
到了最關鍵的一步，就是邀約，這些都是金利公司的指導老師早就根據傳銷的一套做好的，就是將人的思維模式都前前後後的考慮過了，才創立出一套營銷的模式。
邀約也就是告訴人家來聽聽這個金利這個事情，但是金利在社會上的聲譽不是很好，因爲金利就是傳銷公司，要是你告訴人家：我告訴你來做金利吧。
人家一聽馬山就會給你否決的，因爲大家都知道金利是做傳銷的起家，所以名聲也是不好，中國人對這個都是具有很強烈的排斥性的。
爲此指導老師早就爲這些想好了，不用自己費勁費力的想怎麼告訴人家的，指導老師的說法是你要引起別人的好奇心，不要告訴他們你是做金利的，你要告訴人們有一個三到五年的事業，剛剛進入我們的城市，我呢也是剛剛的接觸到，我感覺這個你做非常的適合你，你要是不來的話，你將會是一大損失。
中國人就是好奇的，因爲現在是一個經濟社會，只要賺到足夠多的錢，人們就會認爲你是成功的，所以多數人都是希望賺到更多
的錢的，所以就上鉤了。
有些人也是比較的謹慎的，因爲好的生意哪有隨便的告訴別人的，自己都偷偷的去幹了，要是別人幹了自己還幹什麼，所以就會問這個問那個的。
這些指導老師也告訴自己怎麼做了，這個千萬不要告訴他們是什麼，因爲只要他們知道了金利，他們就不會再有好奇心的，所以成功率就降低了，人家也不會對你說的什麼好生意感興趣了。
要告訴你邀約的人，你來了就知道了，或者是這個生意是一個三年到五年的事業，一句半句是說不清楚的，主要的目的還是要引起別人的好奇心，這樣你就能夠比較成功的邀約。
因爲這是一個比較重要的環節，要是人家不來的話就不可能聽你說金利這個事情，因爲別人要是不聽你講的話，更不用說是做了，就是做的可能都沒有，首先是要別人來，然後就是告訴他金利這個生意，因爲這是一個環環相扣的環節。
人邀約了就是約定時間或者是你到他那裡去，或者是人到你這裡來，然後就是聽講解這個金利的生意是多麼多麼的好，然後鼓動一鼓作氣簽上營業代表的合同。
指導老師也是將這個詳細的做了步驟的，因爲有許多優秀的人是你不可能說動的，因爲在他們的眼中，你就是一個毛孩子或者是一個職業檔次比較低的人，他是不會聽你說天道地，胡亂海吹說是什麼幾年你就會成功的生意的。
這個指導老師的辦法就是將自己認識的人自己不講解，要自己的推薦老師講解，因爲這樣你推崇你的老師，你人家是認識你的，你能吃幾碗乾飯人家是知道的，但是你的老師人家是不認識的，經過你的推崇，說這是我的老師，在這個生意中做的比較的優秀，今天就讓他來給你講解這個生意。
這樣即使是高層次的人也會虛心去聽的，不會因爲你的職業檔次低而不耐煩，因爲你給人家講解說是一個可以作爲終生奮鬥的事業，人家首先對你的第一印象就丟分了。
（本章完）