360章 地產大亨
閻濤把三位女士每個人的身份，分別向黃文成介紹了一下，同時，也介紹了黃文成的身份。
其實，除了那茜，蘭梓萌和馮菁都和黃文成有過一面之緣，不過當時白家大院一片混亂，大家都沒有記住對方的面貌。
當介紹到蘭梓萌的時候，那茜笑着說：“梓萌已經決定辭職了，辭職以後會加盟董氏集團，出任董事集團的總經理助理，具體主要負責聯繫地產公司。”
閻濤笑了：“看來你們三位昨晚一定是又聚會了。”
那茜仍然是一副大大咧咧的樣子，眨了眨眼說：“你回家摟着颺颺妹妹卿卿我我，我們這三個無主的女人在一起聚聚還不行啊？”
蘭梓萌蹙了蹙眉，輕輕拉了那茜的衣袖一下，伏在那茜耳邊小聲說：“注意點，還有別人呢，別在這裡打情罵俏。”
那茜一愣，小臉難得的微微一紅，訕訕的說：“我們都和閻局比較熟，開玩笑習慣了，請段老、文龍大哥，周大哥、黃總不要見怪。”
段天成哈哈一笑：“你們這些丫頭啊，分明是見到人家颺颺嫁了個好老公，你們嫉妒人家，包括我女兒對不對？”
馮菁氣得一跺腳：“老爸，你又胡說，老糊塗了吧？”
段文龍微微一笑：“老爺子，您還是先坐下吧，您不坐，大家都得陪您站着。”
段天成這纔在最裡面的主位上坐好，左面是閻濤，右面是黃文成。不管咋說，黃文成今天第一次參加這種聚會。也算是客人。
叢惠親自帶着服務生，給大家點了自己喜歡的菜品之後就下去了。
趁着酒菜還沒上桌。段天成清了清嗓子，說：“濤子，給大家說說你的打算吧，今天我們天泰的幾位當家人都在，董氏現任的和未來的核心三位也都是當家人，文成不用說，自己就能做主，大家聚到這裡目的只有一個，商討一下如何應對安北市的城市開發。
“我代表天泰先表個態。一切聽從你的安排。”
說完，目光看向了黃文成和那茜。
黃文成微微欠欠身，看着那茜說：“請那總先說！”
那茜也不客氣，看着閻濤說：“大學城這邊，董氏基本上沒多大作用了，只要安北那邊開始動作，董氏地產願隨時開赴安北，其他幾塊也都作好相應的準備，閻局。我們也聽候您的安排。”
說完看了看段天成，段天成微微點了點頭。
黃文成起身先給大家鞠了一躬，然後才坐下說：“各位都是省內地產界的精英，黃某的文成公司和天泰、董氏比起來還只能算是剛剛起步。能和各位一起共同商討應對安北的開發，是黃某的榮幸。
“文成願意追隨天泰和董氏隨時聽候閻局的調用。”
閻濤擺了擺手說：“老爺子、茜茜、黃總，你們言重了。什麼安排、調用？你們都不是國企，我也不是分管國企的領導。這些都談不上。
“今天把大家請到這裡，我有兩重身份。一重是安北市的公安局副局長，另一重身份是大家的朋友，所以，也有兩層意思。
“第一，從公安局副局長的角度，我受安北市市長佘軍武和副市長羅煥文的委託，和大家見見面，給大家搭個橋，算是招商引資。
“第二，從朋友的角度，大家信任我，我就給大家出出主意，大家認爲可行的就採納，認爲不行，大家自己再拿主意。
“安北當前的形勢，我和各位基本上也都單獨說了，大家心裡也都差不多有了底，下面我就說說我們所面臨的競爭對手。
“從現有的情況來看，目前有意向進軍安北的房地產企業主要有三支力量，我們在座的算一支，安北本土房地產企業算一支，還有另外一支力量就是安北市代市長佘軍武同志從京城介紹過來的大正集團。
“對於大正集團和大正房地產，我想在座的絕大多數人都不陌生，可能梓萌稍稍知道的少一些，不過慢慢的有個熟悉的過程。”
面對閻濤的目光，蘭梓萌的臉稍稍一紅，微微點了點頭，她心裡感覺很溫暖，在坐這些人，只有自己基本上算是門外人，什麼都不懂，閻濤能一下子就想到自己，無論如何都會讓她有了更大的存在感。
閻濤也微笑着向她點了點頭，然後接着說：“當然，在安北開發正式開始之後，還會有其他的房地產商陸續進入，但是，安北畢竟不是什麼大都市，其吸引力不會太大，其他力量的進入也不會有太大的規模，這一點基本可以肯定。
“在現有這三支力量中，無疑，最大的競爭對手當然是就是京城大正集團，就大正集團的整體實力來說，我們就算是集合了在座三家的全部力量也無法和其抗衡，更何況，我們這三家，地產實力最大的天泰還不可能全力投入。”
說到這裡，閻濤看了看大家，別人的表情都基本沒多大變化，那茜卻有些着急。
閻濤點了點頭，除了蘭梓萌基本上聽不懂之外，其他人都知道，他下面肯定會有別的說辭，而且像段天成父子、周東北和黃文成也都明白，這不是問題。
閻濤笑了笑說：“在座的大多數人明白，其實這不是什麼問題，關鍵是大正集團能投入安北多少精力。
“實事求是的說，如果大正下決心佔據安北開發的主動地位，我們誰也沒辦法和他抗衡，那樣的話，我們只能處於從屬地位，不過各位不必灰心，安北開發是一塊大蛋糕，即便是處於從屬地位，在座的三家公司要想賺到盆滿鉢滿都不成問題。
“而且大正雖然是個龐然大物，他自身來安北的弊端也不少。
“首先，他是個全國性的大企業集團，對安北這個小城市的開發不會太感興趣；
“其二，他是京城的企業，京城的房地產開發利潤率相對其他地方要高的多，所以他們的期望值和我們不一樣，他們會對高端開發更感興趣。
“我們安北的形勢是‘東貴西賤’，這一點黃總清楚，也就是大部分行政中心、商業區和富人都集中在城市的東半部，而西半部主要是平民階層。
“大正爲了追求他的利潤最大化，他首選的必定也是東城，在這一點上，我曾經和佘市長明確表態，所有進駐安北的開發企業，要一視同仁，不管是本土的還是外來的，不能搞差別對待。
“話雖然是這麼說了，該爭取的我也一定會爲大家爭取，但是，大正集團的實力畢竟在那擺着呢，如果拼實力，我們三家合起來也爭不過人家，所以，我建議大家乾脆不和他爭東城，我們一開始就把目光定在西城。”
說到這，大家的神態開始有了變化，除了段老，其他人的臉上都露出了狐疑之色。
段天成笑了笑說：“接着往下說吧，別賣關子了，省得大家着急，我相信你這麼做肯定有你的道理。”
閻濤笑了笑說：“其實道理很簡單，避實就虛。
“大正來自京城，他在外省的開發慣例我也瞭解過一些，大部分是開發高端別墅區，高檔住宅小區，還有繁華商業街。
“可是，安北畢竟是欠發達地區，沒有那麼強大的購買力，如果他們還是使用過去的方式，用不了多久就會被困住，資金回籠都成問題。
“再大的企業都無法解決資金回籠的壓力，長期賣不出去房子，佔用大量資金，誰也受不了，惟一的解套辦法就是出讓利潤，拋售房子。
“但是，土地出讓金和必要的成本都擺在那裡，所以降價的空間畢竟是有限的，而且旁邊還蹲着我們這三隻虎，到時候我們在幫他點忙，大正唯一能做的要麼是捲鋪蓋走人，要麼是收縮兵力。
“這個時候，我們就可以收復失地，把大部分項目收入囊中，諸位以爲我的分析可有道理？”
周東北首先點了點頭，說：“大哥說的很有道理，這個大正我在三年多以前在京城時候就瞭解，他確實是一直在走高端路線，最近一段時間，我也看了一下幾家國內大的房地產公司的資料，他仍然沒有什麼變化，這一點是可以利用的。
“但是，大哥，你剛纔所說的這種情況的出現是需要一個過程的，要等到大正出現這種局面，最起碼要在一年以上，這段時間我們怎麼做呢？總不能坐等吧？”
閻濤向周東北投去一個嘉許的目光，在坐這些人，除了段老，東北是最有權威的，他纔是做房地產的高手，段文龍志不在房地產方面，黃文成出身較低，沒有受過專門的教育，其他人就更提不起來了。
閻濤點點頭說：“東北這個問題提得好，下面我們就來分析一下我們這段時間應該怎麼做。
“我們這些人都是本省人，尤其是黃總根本就是安北人，他知道安北羣衆的購買力和需求。
“佔據西城以後，我們腳踏實地的搞我們的中低端房產開發，住宅建設首先圍繞中心區，和城市規劃部門協商好，我們自己在西城打造兩條商業街，一縱一橫，商業街保證我們的收入，民宅的開發，只要不虧本，略有結餘即可。”