第31章 商業模式的最後一塊拼圖

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第31章 商業模式的最後一塊拼圖

1條就是100張卡,1千條就是10萬張卡。

先不講賣不賣的出去的問題,他吳楚之哪來那麼多錢,幾百萬的事情啊。

“楚楚,過了哈。”卓浪趕緊插嘴,他擔心吳楚之沒這個概念,更擔心父親。

吳楚之示意卓浪稍安勿躁,“卓叔叔,我也不想小打小鬧的。既然現在開了代銷的口子,我想做個級別高一點的代理。”

卓衛國也沒嫌吳楚之人小鬼大,卓浪的這個同學的事蹟他早有耳聞,前幾天校門口的事情讓他印象非常深刻。

“給叔叔說說你的具體想法。這個貨你怎麼拿,怎麼銷?”卓衛國點燃一支菸。

吳楚之也不怯場,把自己的想法在卓衛國面前娓娓道來。

“你是說你用你小舅的公司來做代理,和電信簽訂代理合同?這個倒是沒問題,但是走這一道,你要交稅你想過沒?”

吳楚之倒也清楚,“增值稅及附加稅沒有,主要是企業所得稅33%。”(注:2001年時稅率)

而ADSL爲他這個商業模式的構架,補上了開局最關鍵的一環。

卓衛國見吳楚之對這份文件也感興趣,想了想,沒有什麼涉密內容,直接遞給了他。

第二份文件露出真容,《關於西蜀電信非對稱數字用戶線路商業化推廣方案的請示》。

別的不說,這份心境就足以讓很多成年人汗顏。

“但是我怎麼在明面上合理的給出這個優先權呢?”給誰不是給,但卓衛國對自己兒子的這個死黨起了考教之心。

“但取得後,管理權就在多個部門。”卓衛國道。

經銷需要壓錢屯貨,享受進銷差價,適合大規模的經營者。

吳楚之一口氣說完,他也沒覺得自己做的多無恥,事實上前世在02年網吧整頓前,這種事經常發生。

“小吳,對這個也有想法?”

“我明白你的想法了,你想用ADSL的優先辦理權來捆綁用戶。”卓衛國一琢磨也就明白了,坐在他這種位置上,誰不是老狐狸。

“趁這個機會,電信局完全可以提出聯合文化局、公安局、消防局進行整頓。”

卓衛國掐了煙,在沙發上坐直身體,就這麼看着吳楚之。

“而且從公司走,電信會走流程,也規避卓叔叔你的風險,集體決策的事情嘛。程序對,結果對,程序錯,結果對也是錯。”吳楚之表示,只能幫卓衛國到這一步了。

吳楚之感激的看了一眼卓浪,這對父子真是最佳工具人,沒有之一!

這一點足夠卓衛國高看他一眼,“那你清楚經銷和代銷的區別不,我看你是想選經銷,這個可是要壓貨壓錢的。”

卓衛國陷入了深思,面前這個少年的商業模式靠譜,經銷拿到低價,通過報刊點、校園代理的方式出貨,怎麼想都是正確的思路。

雖然電信賺不到什麼錢,好歹少了一樁煩心事,於是卓衛國精神一鬆,把桌子面上那份文件就往旁邊一扔。

畢竟吳楚之也沒法用前世發生的事情來解釋。

非對稱數字用戶線路,就是ADSL,真正的寬帶,不佔電話線路。

他是在琢磨着,看能幫到吳楚之多大的程度。

“這個不是舍不捨得的問題,我遲早會做大,納稅保平安嘛。”吳楚之看的很開,要想往資本市場上走,前期的合規在後面看來是最省事的。

“我也不瞞你,一張百元面額的電話卡成本是28元,我們給代銷的批發價是一張52元,你如果經銷,可以談到43元。”

“利潤最大嘛,價格可以拿到最低,雖然壓錢,也不是全部壓嘛,賬期結賬嘛。”吳楚之笑的人畜無害。

吳楚之飛快的將兩個系統的事情向卓衛國合盤托出,他現在最煩惱的事就是,如何讓網吧主動上線系統,而不是自己去挨着一家家跑。

臨大事而有靜氣,吳青山教了一個好兒子。

“符合要求的辦理,不符合的關停。誰先符合要求,誰先辦理。”

吳楚之很快的看完了文件,點了點頭,“卓叔叔,這個我還真有想法。”

“捨得?你如果只是學生賣東西,稅務局是不管的。”

電話卡滯銷的問題一晚上就被面前的小子解決了,卓衛國鬆了一口氣。

吳楚之很激動,ADSL的審批權就掌握在卓衛國的手上。

能不能領悟到程序結果的問題,就看他自己了。

真是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫。

“小吳,你這心夠黑!順昌逆亡啊!”卓衛國豎起了大拇指。

見天色已晚,正準備開口告辭,卻被卓衛國的動作給愣住了神。

這麼做,他問心無愧。

代銷提供銷售渠道,不需要壓錢進貨,享受批發價待遇,適合小規模的經營者。

兒子看來一門心思搞科研造飛機,自己遲早會老,怎麼才能讓兒子、未來孫子以後衣食無憂?

吳楚之沒有急着回答,接着喝水穩了穩自己的情緒,剛剛太激動了。

吳楚之也正色的看着卓衛國,毫不示弱。

吳楚之凝了凝神,字斟句酌的開口,“網吧的資質,第一道審批權就在電信局。”

吳楚之笑笑,沒說啥。

卓衛國也沒催促,自顧自的抽着煙,眼底卻流露出一絲欣賞。

吳楚之點頭稱是,把這一兩千條解決,就是把卓衛國救了。

“5月、6月山泉、燕京兩地的網吧連續發生五起火災。”

卓衛國接着說,“現在西蜀的庫存就是那麼一兩千條,如果你想要,你把公司的資料準備好,找浪浪的舅舅談。”

時間成本,是他最大的痛點。

一會兒,卓衛國開口說“邏輯是通的,但叔叔也給你說實話,這事兒不是賣電話卡。聯合行動我需要動用非常多的資源才能辦到。”

見吳楚之理解的點頭,卓衛國繼續說道,“就憑你和浪浪兩個小娃娃的交情,讓我來做這事,坦率的說,不夠。”

“現在開始,我不把你當娃娃看待。我直白的說,我能得到什麼?或者說,卓浪能得到什麼?”

卓衛國眼神凌厲起來。

(本章完)

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