第192章 不一樣的人間
關佳佳用商量買水的藉口，把吳思明拉到了一邊商量。
不犯軸的情況下，趙豐年情商還是在線的。
見狀，他很自覺的起身走開，順帶着把坐在地上磨磨蹭蹭的柳斜陽也給拉走。
柳斜陽走到十米開外，望着笑眼盈盈的蕭玥珈，心裡暗歎一口氣。
秦小莞，不是我不幫你啊，主要是我這小胳膊小腿的它經不起揍啊。
他轉過了身，眼不見心不煩。
蕭玥珈沒有坐下來，吳楚之只好站了起來。
畢竟是軍訓，該注意的地方還是需要注意，他保持着標準的社交距離。
“老吳，今晚跑哪兒去看辦公地點？”到了跟前，蕭玥珈又害起羞來。
過來了什麼也不說，她心裡又不甘心，只好隨便扯了個話題。
第三，你的核心團隊太年輕了，幾乎全部是在讀大學生，年輕意味着容易犯錯。
“謝謝老闆！”逆光中的蕭玥珈，桃花眼裡明眸善睞。
現在的狀況，有點莫名的尷尬。
吳楚之雖不想被雄小鴿投資，但也不想被他莫名看輕，大家喝喝茶做做朋友不挺好的？
而且脫離了情感去做那些事，對他而言，沒什麼樂趣。
避免不了的，她也沒那麼作，不要讓她知道就是了。
雄小鴿放下手裡的茶杯，擡腕看了看錶後，微笑的看着吳楚之。
“老闆，你亂不亂來可和我沒什麼關係啊。我又不是你女朋友，那是你女朋友該管的事。”
只有錢給夠，沒什麼不可能的事。
雄小鴿有點臉紅，繼續尬聊着，“你現在的商業模式，確實是不具備任何的投資價值。
二樓上的各個包廂，是專門爲四九城裡有面兒有身份的人準備的。
不過，他心裡又暗自高興起來，這不正是說明自己慧眼獨具嗎？
但……下面該怎麼說？
他本來想着通過不停的貶低吳楚之所做一切，使得他心煩氣躁起來，然後再慈祥的開始安慰勸解，重塑信心，最後攜手展望未來。
甚至小姑父說過，有些人爲了保證談判的機密，不被錄音，把談判的地點包在洗浴中心，兩人什麼都不穿就在澡堂子裡談。
我一點都不感興趣，和IDG看重的互聯網、高新技術基本完全沾不上邊。
雄小鴿的投資邏輯在於人，在看準的行業裡投資看準的人，或者是投資看準的人輔導他進入正確的行業。
不過，這話語有點似曾相識的感覺……
掛斷電話，吳楚之轉過了頭，眼裡滿是疑惑，“雄總，您這是……單純請我喝酒？”
“小吳？畢竟我年長，這樣稱呼沒問題吧？”吳楚之連忙表示不介意，雄叔您請講。
蕭玥珈也沒興趣多問，畢竟出生在一個高門大戶家裡，對於一些事是有所耳聞的。
這樣的切口，秦莞也會，主要是擔心綁架的事情發生，畢竟這個年代並不是十年後那麼太平。
雄小鴿啞然失笑，“哈哈哈！那酒先不開了！我也輕鬆點。我們喝點茶，談完後喝點香檳。”
美女很美，他卻並不想多看一眼，因爲髒。
如果是吳楚之現在自個兒來這裡，也就只配待在專爲暴發戶準備的樓下包廂裡，樓上他是沒資格的
這樣讓我們怎麼教你們啊！
吳楚之笑了，雄小鴿也跟着笑了起來，他相信沒人能夠拒絕這樣的好事。
第二，標的公司自身有沒有很深的護城河，也就是我前面說的不可替代性；
第三，團隊或者創始人具不具備成事的能力。”
而且，我仔細研究過你公司的股權結構，我不得不感嘆，有些人真的是天生做資本的，而你就是。
所謂的粉紅軍團，01年聊個天起步價500到一千不等，帶出去起步價13500元，不是什麼人都消費的起。
要問樓上樓下有什麼差別？
大概就是人羣的不同吧，暴發戶來這兒玩，生怕別人不知道。
向雄小鴿告了個罪，吳楚之接了起來，先開了口，“小舅，吃飯了嗎？”
吳楚之很坦然的回視着他，“雄總，就喝喝酒，咱們說說話吧。那些女孩子都是些可憐人，我們就不必糟踐了。”
行走江湖，穩定當頭。
至於傳說中的樓中樓，他就不得而知了，那是另外一個世界，前世也沒有資格踏足。
雄小鴿大了他二十來歲，吳楚之自然不介意。
她叫裴蘇蘇，幾年後名噪一時的PASSION人間四魁之一。
其實也不少，不過裴蘇蘇肯定不在其中。
踏進這裡，他就是個演員。
“吃好了！楚楚，剛剛IDG的人送來了企鵝股權轉讓協議的簽字用印版……”
雄小鴿有點無奈，現在的年輕人都這麼穩嗎？
你們這樣做，對中老年人尊敬嗎？
吳楚之在桌上輕點兩下，遙謝着裴蘇蘇的斟茶，“雄總，我可以先聽聽原因嗎？
您應該研究過我的公司，我找不到理由來接受您的投資，公司並不缺錢。”
他堅信吳楚之值得這瓶香檳，在他看來，此子的天賦前所未有，而且如此年輕。
吳楚之沒敢說，雄小鴿約他的地點在PASSION人間，那可不是什麼正經的場所。
他渣，但從不肯亂來。
雄小鴿很熱情的握着手，拍着吳楚之的肩膀，“吳總真是年少有爲啊，年紀輕輕就創下這麼大的家業。
“晚上我回來的時候，給你帶梨湯。”他說完就有點後悔，他對她的抵抗力越來越弱。
沒想到今天在這裡失了手。
說到這裡，雄小鴿特意的頓了頓，看了吳楚之一眼，才繼續說到，“我們做投資的，判斷標的是否值得投資，主要看三點。
最多抄抄手冊，每個寢室寫幾篇通信稿什麼的。
雄小鴿說對個人進行投資，吳楚之知道他說的是真話，雄小鴿的核心投資邏輯就是投人。
PASSION人間是一個夜總會，自然大廳、吧檯、卡座也是有的，不過都是提供給一些普通找樂子的男人。
剛剛教官明確了，校園裡軍訓，晚上是沒有訓練的。
大臉，圓脖，一個憨厚的胖子。
雄小鴿笑了笑，沒說什麼，揮了揮手讓領班退了出去，只留下裴蘇蘇斟酒端茶。
現在這個憨厚的胖子正從沙發上掙扎着起身，向吳楚之伸出了手，“吳總？”
也不能說是完全的面無表情，吳楚之臉上始終掛着淡淡的笑容。
這可不是修仙世界，等級森嚴，難以破壁。
喝點小酒，聊聊天，看看美女，作爲普通人下班後來這裡的公共空間放鬆放鬆，其實也不錯。
雄小鴿抿了一口茶，開了口，“小吳，坦率的說，你的商業模式中硬件這塊。
他今天特意要了一瓶唐培裡儂的勝利號角，準備用這瓶單價3000美元的香檳來慶祝這次合作。
雄小鴿“哈哈哈！當然不是！吳總，我的誠意你看見了吧！
今天約你過來，其實是想談談投資的事情。”
所以，你的個人能力，是我們的投資基礎所在。爲此我們IDG願意以4000萬美元換取你持股公司的20%股份。”
雄小鴿是好人嗎？
媒體報道上是，但現實中誰也不敢保證表裡是否如一。
吳楚之也笑咧咧的彎腰回道，“雄總，您的經歷纔是真正的傳奇！您可是我的偶像啊！”
寶貴的精力和體力，是要用在愛的人身上。
拋開他在VC/PE上面的成就，單單是多年堅持慈善的行爲，就值得吳楚之主動伸出雙手。
但是你這個人，打造商業模式的能力，值得我們IDG投資。
試探的沒完沒了，讓他有點無奈。
雄小鴿很有面兒，所以PASSION人間的二樓爲吳楚之打開了。
“吳總，這個時間點，我相信楚總已經收到協議了，你可以打電話問問。”
非飯點問吃飯，這是舅甥倆的安全切口，以防萬一。
嗯……這樣說估計會被打死。
雄小鴿已經在準備讓裴蘇蘇開香檳了。
你的股權結構，爲你以後的資本之路掃清了絕大部分的障礙，最關鍵的是，給投資者節約了大量的時間。
他心裡冷笑着，看來雄小鴿是所圖不小啊，怕不是看上了自己公司吧。
而你做的軟件在我看來，有一定技術含量，但不具備很高的價值和不可替代性。
所以雄小鴿的話只是試探而已，通過觀察自己在這樣聲色犬馬場合下的反應，來判斷他吳楚之的品行。
楚天舒的話讓吳楚之知道，現在小舅是安全的。
雖然有幾大俱樂部的存在，讓PASSION人間不敢說是四九城第一銷金窟，但要說是第一歡場，卻是實至名歸的。
他一邊說着一邊打量着吳楚之的表情，本想欣賞一下年輕氣盛的不忿，沒想到吳楚之穩如老狗一般面無表情的喝着茶。
他頓了頓，指了指自己，又指了指吳楚之，“是我們之間的投資。我是想投資你的公司，準確的說，我是想投資你這個人。”
一直到22歲時恢復高考他才進了大學，然後一發不可收拾，從此開始書寫自己的傳奇人生。
“今晚你在寢室裡休息吧，我出去辦點兒其他的事兒。”
所以其實你的公司，在我眼裡並不存在任何投資的價值。”
見她欲言又止的樣子，吳楚之主動說了出來，“晚上和別人約了談事，你去不方便。”
年輕就是最大的資本。
有身份的人來這裡，生怕別人知道。
因爲雄小鴿值得他尊敬。
吳楚之有點詫異，現在的裴蘇蘇還是跪牌嗎？
跪牌只是服務生而已，並不涉及其他亂七八糟的事情。
蕭玥珈那帶着一絲小傲嬌的神態，讓吳楚之的荷爾蒙有點飛揚。
曾經有人這麼形容過她，“見到她，你纔會明白，爲什麼有些女人會被稱作‘狐狸精’！”
“放心，我不會亂來的。”這點把握吳楚之還是有的，他始終認爲有些東西是要和愛連在一起才行。
蕭玥珈理解的點了點頭，她曾聽她媽說過，商業場上面有些談判非常保密，是不能有雙方其他人在場的。
吳楚之：？？？您老是從哪裡看出來我灰心了？
“酒杯一端，ZC放開”，是這個年代的通病。
4000萬美元，20%的股份，投後估值2億美元……
一個始終堅持着真金白銀做慈善的人，是說不出這些話的。
……
到夜總會喝茶的，少，但不是沒有。
他想起來了，這句話貌似前不久，他曾對程天喬說過。
“雄總您好！”吳楚之緊走兩步，雙手接過，緊緊地握了起來。
所以他也沒嘴賤的來句，外面髒，要不……
雄小鴿輕輕一咳嗽，強行的尬聊着，“不過你也不要灰心，我看好的是你，而不是你的公司。”
重劍無鋒，樸實無華的一招‘先抑後揚’，使得他在對付年輕人時無往不利。
吳楚之晃了晃神，跟着眼前這個幾年後陪聊費1萬打底的美女走到了包廂門口。
裴蘇蘇也清純的笑了笑，膝行向前，而後進門後關上了門。
話音剛落，吳楚之的手機便震動了起來，一看屏幕，正是楚天舒的來電。
金蝶如是，企鵝如是，三陸零如是，白渡如是，搜狐、攜程、噹噹、3721通通如此……
他想了想，壓低了聲音繼續解釋了幾句，“是投資界的一個老前輩，他約我見一面，雙方都不帶人。”
到PASSION人間二樓喝茶的，卻不少，很是常見，因爲這裡更多的是談事。
所以吳楚之也沒有拒絕這個地點，皇城下，人人混的就是一個面子，他沒辦法做到獨善其身。
這話沒毛病，雄小鴿出身在一個普通軍人家庭裡，16歲就進了軋鋼廠做工人。
吳楚之摸了摸鼻子，蕭玥珈身上香香的，剛剛被一堆男人的汗臭攻擊過的鼻子，有點飢渴難耐。
不過他也沒有多在意，既然已經是跪牌，那麼離坐牌、躺牌也不遠了。
對於雄小鴿這個人的品行，吳楚之是心知肚明的，雄小鴿又不是被CY羣衆舉報的某蠻子。
第一，標的公司所處的行業有沒有遠大的前景；
於是，雄小鴿繼續吐槽着，“你看，第一，你的商業模式是建立在網吧這種鮮花着錦烈火烹油的行業上；
這個行業現在看似火爆，但不出10年，隨着華國家庭的計算機普及率不斷提升，必定會快速的消亡。
他當然不介意，他壓根兒就不想要雄小鴿的投資。
雄小鴿感覺一拳打到了棉花上，他感覺面前這個年輕人養氣的功夫，比他這個四十來歲的中老年還強上幾分。
這裡的升級很輕鬆，一刀999級很正常，說不定幾分鐘後就變躺牌了。
吳楚之靦腆的笑了笑，走了進去。
所以一樓大廳這些公共地方，大多是過過眼癮，敢看不敢動的普通人。
他頓了頓，雙手一攤，“小吳，我這麼說，你不介意吧？”
裴蘇蘇見狀，連忙端過茶盤，泡起了功夫茶，手藝很是嫺熟。
十幾年後的一次訪談裡他曾坦陳過，在投資上，他最大的優點在於愛琢磨人，愛試探人。
“你少喝點酒，身體是自己的。外面髒……”溫柔的提醒讓吳楚之有點愧疚，她沒說完的話，他也明白。
“找有身份的人辦事，不去PASSION人間就沒有面子。”這個潛規則在四九城生意圈裡人盡皆知。
“客隨主便，不過酒這玩意兒，喝多了傷身，況且我還在長身體呢。”吳楚之笑的很是純潔。
事情談完，纔是美酒與美女助興的娛樂時間。
旁邊的領班很有眼色的開始詢問着是否進行安排，雄小鴿揶揄的看着吳楚之，
“吳總，這裡很安全的。和你一樣的大學生也不少，吳總有興趣嚐嚐學姐的風情不？”
被譽爲“華國引入高科技產業風險基金的第一人”的雄小鴿，其實長相很普通。
蕭玥珈想問什麼事，卻又有點怯意，擔心會讓吳楚之覺得沒有空間感。
到了門口，裴蘇蘇並沒有走進去，而是跪了下來，而後纔打開了門，對着他做出請進的手勢。
或許你不知道，現在國內有好幾家公司都在着手研發這方面的軟件。”
受得住PASSION人間裡金錢誘惑的女人多嗎？
見商業吹捧吳楚之玩的很熟練，雄小鴿沒有意外，憨厚的笑了笑，示意他坐下。
我像你這麼大的時候可還在廠子裡做電工呢！”
他們不用來對你的股權結構和公司業務進行梳理、分離，你的架構從一開始就符合着上市的規範。
管他是真是假，至少重生前還沒什麼負面新聞，這就足夠了。
第二，你的公司技術上面又都是第三方集成，基礎都是別人公司的開源軟件協議，根本不具備護城河可言。
吳楚之聳了聳肩，“不介意，雄叔您繼續說。”
手指點着桌上的酒，雄小鴿玩味的開了口，“吳總，我身體不好，酒我就自作主張了，我們就喝點紅酒助助興。”
兩個月不到的時間公司利潤4000萬，證明了他的商業運營天賦；
果斷出手企鵝股權以及自身本身的股權結構，證明了他的資本天賦；
可以說一夜暴富卻又耐下心思去象牙塔讀書，證明了他的格局遠大；
在自己面前不卑不亢，穩如老狗般的表現，證明了他的沉穩性格。
……
雄小鴿認爲，只要選對了賽道，吳楚之就一定會是那匹最快的馬。
(本章完)