第367章 一頓分析如諸葛
面對智傳柳的問題，楊志遠並沒有貿然的開口。
老師看似不經意的提問，其實都隱藏着一些情緒。
互聯網時代的到來，特別是吳楚之之前對興天下集團那場‘蛇吞象’併購中的網絡宣傳戰，讓智傳柳在感嘆後生可畏的同時，也產生了自我認知上的一點兒迷惘。
網絡的力量真有那麼大？
這世界似乎變得越來越快了。
宣傳戰，是我的強項啊。
難道以後將會被別人取代？
我真的老了？
智傳柳沒有認識到的問題，作爲最瞭解他的學生，楊志遠卻清晰的認識到了。
這個時候千萬可別附和着智傳柳的話。
要是老師肯認老，哪輪得到自己坐在這裡？
吳楚之的戰略意圖就這麼被一步步分析出來了？
智傳柳此時顧不得自得，想到這個可能性後，他不禁倒吸了一口冷氣。
不過這文案確實讓人拍案叫絕，不愧是文科狀元。
沒錯，鄉鎮！
特別是百強縣的縣域經濟，是足以支撐起一個龐大的市場的。
品牌機享有該品牌所具有的售後服務。
到底是哪個羣體，值得吳楚之這麼大費周章的單獨提出來大書特書？
智傳柳站起身來，將15張果核公司的海報一一鋪在桌面上，而後抱着手，摸着下巴，仔細揣摩着。
品牌機，是將電腦配件由某個電腦品牌商統一組裝到一起的電腦，享有該品牌的電腦特權。
其實從本質上來說是一樣的，只是品牌機被賦予了品牌價值，但也有許多的不同。
組裝機是將電腦配件組裝到一起的電腦。
顯然這不科學。
組裝機售後就要分成不同的配件售後，也就是說主板你和誰買的就誰負責售後，CPU在哪家買的就哪家負責售後，組裝機的售後就很麻煩。
見楊志遠略有所悟的樣子，智傳柳接着說着，“我說的貧困大學生，是指一部分鄉鎮、城鎮中的孩子。
是啊，對於大學生來說，買的是什麼？
是數值計算？是數據處理？是輔助學習？是娛樂活動？
還是成長的空間？
這些文案的背後透露出了一個少年妖孽的心思。
他猛地一驚，轉過頭來愣愣的望着桌面的海報。
智傳柳翻着手裡的資料，找到一張果核公司的宣傳海報，端詳良久。
他們纔不會管你整機的性價比，而是就看你CPU快不快，高不高端，僅此而已。
智傳柳點了點頭，“這個文案是在講品牌溢價，志遠，你記住，二八法則：80%的核心抓住了，剩餘20%苦力外包！
他想表達的意思是，儘管果核科技的營銷手法不能馬上忽悠影響到大部分用戶，但產品好，長遠來看，他們會贏。”
楊志遠附和地指着海報，“他是想說，果核電子會繼續注重品質，保持逼格，提升品牌，所以即使是平價電腦，他們也是有逼格的平價電腦。同時，會開始學習我們的市場策略，開始重視海外市場的拓展？”
果核的文案都是一些似是而非的話語，這讓他的好奇心都起來了。
他始終覺得，這事沒這麼簡單。
這就是感性認同以及習慣性接受。
畢竟其他幾家都是國資背景，硬吃，搞不好可能會崩牙。
觸類旁通，挺管用的。
將產品的附加服務價格，也就是我們所說的品牌機品牌溢價部分給拿掉，回到他最熟悉的價格戰路子上來。”
智傳柳踱到窗邊，忽地樓下那個復刻的傳達室映入了他的眼簾。
“我們回到果核公司的問題上來看，果核既然看中了這塊市場，那麼他說採用的配置就說得通了。
楊志遠皺起眉頭，這點兒他是真沒看出來，“對於貧困生而言，所求無非溫飽，拿電腦來做什麼？
難道他還會半賣半送？”
至於吳楚之是不是看見了宏觀大環境的趨勢，而採取這樣的措施，誰明白呢？”
錢生錢纔是最快的，目前國家也在鼓勵消費升級，想要讓居民存在銀行裡的錢流動起來。
智傳柳忽地想起當年在泰山會上一哥們兒講的故事。
楊志遠不由得臉上掛起了一抹冷笑，想得真美啊。
你看，現在也就只有我們幻想活了下來，其他的早就煙消雲散了。
揹着手踱步分析的智傳柳忽地頓住了腳步，而後不可思議的望着楊志遠。
楊志遠皺着眉頭思索着，而後擡起了頭，“您是說，吳楚之他其實看重的也是這塊和銀行可以合作的市場？”
重要的是，公司員工持股計劃將從1996年確定的分紅權，轉換成股權。
“不是的，老師。不管他是不是志大才疏之輩，現在他坐在這個位置上，都值得我們用盡全力去打倒。
而吳楚之顯然並沒有瞭解到品牌機和組裝機最大的區別：所面向的人羣。
隨着智傳柳的目光焦點，楊志遠也注意到這張海報，“吳楚之爲什麼會問這個問題？”
自己的老師，以及以後要接班的自己，再也不用擔心像褚時健一般落得如此下場。
智傳柳明白眼前愛徒的策略，品牌機客戶的關注點與組裝機有着天壤之別。
智傳柳的目光又移向了另外一張海報，緊蹙着眉頭。
智傳柳搖了搖頭，“這個說不好，但是和馬行長的這次交流，我感覺在消費金融這塊上面，其實我們也是大有可爲的。
天橋下那德雲社挺不錯的，特別是那個愛抽菸燙頭的於師傅，自己得多學學。
一個人每週給一個乞丐10塊錢，開始乞丐很感激，後來時間久了就習以爲常，有一次這個人給了乞丐5塊錢，乞丐問爲何少了，這個人說自己剛找女朋友花銷大，乞丐一巴掌打在這個人臉上，說：你他媽用我的錢去養女人。
吳楚之的板卡成本優勢足以抵消掉採用因特爾CPU所帶來的成本增幅！
而這樣的價格區間，他的配置反而變成了最高，可以在鄉鎮市場上打垮任何對手。
楊志遠聽懂了，“老師，我們是不是可以和銀行一起，推出一些針對大學生的借貸品種？”
品牌機的穩定性要高於組裝機。因爲品牌機都是經過穩定和兼容性測試的，而且幻想，dell這類名牌選的三大關鍵性部件（主板，顯卡，電源）基本都是富士康等一線代工廠給生產，品質有保證。
楊志遠湊過去看了看，‘個人計算機在華國普及的偉大進程中，哪一個羣體被我們選擇性的遺忘了？’
最多再看看硬盤夠不夠大，顯存夠不夠大，哪裡會管硬盤到底是5200轉還是7200轉，顯卡是MX400還是MX440。
而品牌機各方面都是制定好的，升級更換起來就沒有組裝機那麼靈活。
哪個羣體？
“志遠，你說的很對！對待任何對手都需要我們使出全力，這纔是我們幻想活下來的根本。
您說過，只要有計算機的領域，最終的勝者只能是幻想。我們也一直朝着這個方向在發展。
見楊志遠還不理解，智傳柳心裡暗自嘆着氣。
智傳柳望着愛徒的神色，又嘆了一口氣。
智傳柳笑着點了點頭，還好，並不是無可救藥，腦子還是挺活的，“前幾天我去引資銀行，和他們馬行長談過。
他們其實也是看到了現在大學生的消費潛力，正在準備退出一款叫做Young的大學生信用卡。”
燕大系、紫光系、浪潮系、實達系，不過是他們留下的蛋糕而已。
彷彿市場變大了許多，卻又不知道哪裡變大了。
現在塵埃終要落地了，也是時候祭出屠刀了。
他們更多的是關注，整個電腦運行的穩定性。
更重要的是，35%的股權比例，將使得幻想不再是國資的一言堂。
三、售後。
“這一仗，你準備怎麼打？”智傳柳將雪茄放在了一邊，繼續看楊志遠所蒐集的資料。
其實吳楚之就是一個屌絲心態？
楊志遠有點開悟了，隨即他疑惑的望着也在沉思中的智傳柳，“老師，你說，吳楚之所求的，就是最在乎性價比的羣體？”
智傳柳笑了，他滿意的點了點頭。
組裝機是根據自己的需求，按需搭配的，兼容性就會差些，有些時候電腦新手搭配的電腦還會出現硬件不合的問題。
近億臺級別的網吧機的市場，我們幻想是一定要拿在手裡的。
楊志遠定睛一看，‘爲什麼同樣是華國南方工廠生產的皮包，在貼上歐羅巴品牌後，就能多賣幾倍甚至幾十倍的價錢？’
爲了這次改制的順利實施，也爲了以足夠低的價格拿到股權，師徒二人甚至順勢策劃了‘五王分家’的大戲。
聽智傳柳這麼一分析，楊志遠頓時覺得事情變得麻煩了起來。
這讓他感覺非常得棘手。
好在自己還不算老。
足夠鬧騰，收拾起來也不用費什麼力氣。
那時，纔是幻想大殺四方的時候。
爲的就是‘剛剛好’以歷年累計未分配利潤的35%分紅，這樣他們可以不用費一分錢，就可以換取35%幻想股權。
不如通過果核進行敲山震虎，然後向國資方展示，什麼是‘生產關係制約生產力’，而後才方便說服他們，讓自己在這幾個蛋糕裡展開橫向併購。
難道吳楚之是九世善人轉世，這一世來湊個功德圓滿？
這本是幻想的下一步的目標市場，爲此他們甚至揹着因特爾公司在偷偷聯繫BMD。
智傳柳笑了起來，“這吳楚之的野心不小啊！我大致明白了，他所說遺忘的羣體是貧困人羣，特別是相對貧困的大學生。”
對於品牌機用戶來說，吳楚之的配置，其他的都算是主流，不過最核心的CPU，存在代差，純屬拉胯。
確實，這悟性比起孫紅兵來說差了一些。
智傳柳揹着手在辦公室裡踱着步子，他也很是疑惑，顯然這個羣體是無效的購買力。
而作爲消費者，很多時候買的只是這個商品給自己帶來的某種附加情感：比如高檔西服的精英感，電腦的科技感……”
人活着，難道不是爲了錢嗎？
師徒兩人惺惺相惜的笑着，再過十來天，稅務登記完成了，二人再無後顧之憂。
四、升級。
說罷，他接着解釋着，“老師，我們無需刻意做什麼。在絕對的實力面前，一切都是浮雲。
不過就是一個外行人而已，或者說……
楊志遠聞言一怔，這話聽着真新鮮吶，不過面上依然保持恭謹求教的態度，“那是？”
他們更多的是關注，電腦開不了機，多久能夠快速響應和處理。
會是哪個羣體？
半響，智傳柳手指點了點這張海報，“看明白了嗎？”
果核公司的這種配置，到時候都不用我們說什麼，只需要進行輿論疏導一番，就會將他永遠定格在‘低價低質’上。”
才能也就這樣了，只可爲將，不可爲帥。
智傳柳扶了扶鼻樑上的眼鏡，望着一張果核海報，嘴角掛起了冷笑。
而且，現在可是我們股權變更的時期，這日子，更有盼頭嘍。”
“就是貧困大學生！”
組裝機相比於品牌機價格上有一定的優勢，也就是說相同配置的兩種機器，組裝機一般來說要比品牌機便宜一點。
所以無論吳楚之這次是成是敗，我們都要重視起來。”
智傳柳說罷，在楊志遠難以置信的眼神中，他聳了聳肩，“在漂亮國，不就是這樣的嗎？做人哪有那麼容易的？
而我說的那些貧困大學生，他們不是沒有消費能力，只是現在暫時沒有消費能力而已。”
楊志遠跟着笑了起來，確實，即將從打工人變成了公司的股東，這日子更加的舒心起來。
楊志遠頓時目瞪口呆起來，半響才又驚又怒地回答着，“鄉鎮！他的目標是鄉鎮！”
楊志遠聞言更加困惑起來，自家老師這又是開了什麼腦洞？
對於每天饅頭鹹菜度日的貧困大學生，電腦完全不是必需品，吳楚之又去掙哪門子的錢？
“可是，老師，貧困大學生沒有錢啊！”
所謂的‘員工持股計劃’，其實最終的表決權，早已通過協議牢牢的控制在師徒二人手裡。
‘當我們買電腦時，我們到底在買什麼？’
20年前，中關村裡最出名的可不是我們幻想，而是‘兩通兩海’，四通、信通、科海、京海。
楊志遠愣了愣，隨即答道，“以堂堂之陣擊惶惶之師！”
楊志遠都不知道該怎麼吐槽了，老師用‘打仗’來形容，完全是侮辱自己。
老師這腦子是怎麼想的？
智傳柳微微一笑，“他們可以借錢。”
智傳柳捏了捏下巴，“我的猜想應該是在說，雖然消費者的感性認同和習慣性接受乍看之下是非理性的，但經不起時間的考驗，所以從長遠來看，本質上是理性的。
智傳柳也只能掰開了給他細說，“志遠啊！我說的貧困大學生，並不是你想的那種三餐都還成問題的大學生。”
畢竟，在股權沒有到手之前，幻想越大，他們獲取股權時支付的對價越高。
做生意，到頭來都是爲了錢而已。
他們能夠衣食無憂的讀大學，卻因爲經濟條件不那麼好，買不起電腦。
好一招項莊舞劍意在沛公！
真特麼的毒辣啊！
差點就被這小子偷了雞了！
智傳柳快步回到辦公桌邊上，對着15張海報，仔細的分析着。
顯然，這並不划算。
組裝機有很好的升級空間，在後期可以根據自己的需要進行硬件升級更換。
“志遠，如果你是吳楚之，3000-4000元的電腦，你會往哪銷？”
對於這部分人，我們可以採取誘導的策略，鼓勵他們提前消費。”
雖然心裡一萬個願意點頭說“老師，我們也許真的過於重視吳楚之了”，但此時楊志遠還是隻能搖頭。
楊志遠‘不確定’的回答道，“他想打價格戰？”
‘消費者對於品牌的感性認同和習慣性接受，本質上到底是不是非理性的？’
而吳楚之的果核，是一個很好的祭旗對象。
“你也看見了，既然他要去培育一個新的市場，那麼利潤就不是他首先考慮的核心點位，市場佔有率纔是。
那麼在價格上，他會將他的板卡成本優勢發揮到極致，將價格拉低至少一根千元線，從而快速的搶佔市場。”
只有足夠的低價，才能吸引起這部分人的購買慾望。吳楚之準備做行業的攪屎棍。
二、穩定性。
吳楚之這10來個問題，其實放在鄉鎮青年身上，依然是成立的！
“衣食足而知榮辱，衣食問題都還沒有着落的，我們並不稱爲人，或者說，並不稱爲經濟中的人。”
老師此時不老，也不能老。
這一次的改制，幻想將從全民所有制企業改成有限責任公司，公司正式更名爲控股有限公司。
一、價格。
因爲品牌機的品質、售後、品牌價值是組裝機沒有的。
組裝機可以根據需要自行購買硬件，也可以到配件市場組裝，根據用戶要求，隨意搭配，性價比相對較高。
其實簡單的說，組裝機適合於愛折騰的玩家，品牌機適合注重穩定的用戶。
智傳柳越來越認爲吳楚之是個人才，不可多得的人才，如果能爲他所用就好了。
要不要試着用泰山會去拉攏拉攏？
或者……
智傳柳的眼睛忽地亮了起來，他望了望一邊的肅立的楊志遠，不動聲色的思忖起來。
……
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(本章完)