第103章 具荷範代表，真是好人啊思密達！
中午，拉着葉小米，吳楚之神清氣爽的走出酒店，外出覓食。
假日酒店就在總府路上，距離春熙路不遠，兩人嫌麻煩就在春熙路上吃着小吃。
畢竟是暑假期間，雖然是工作日，但是春熙路上依然是人山人海。
吳楚之想牽着葉小米，卻被她掙脫了，葉小米笑嘻嘻的搖着頭，擔心他被人看見。
“小男人，我下個月生日，你都回不來！”葉小米盤算了一下時間。
吳楚之想了想，確實如此。
9月25號，估計夠嗆，就看軍訓什麼時候結束。
“走之前先給你過一個，然後到時候再看能不能回來。”吳楚之也很無奈，在一起的第一個生日自己就不在她身邊。
葉小米皺巴巴着臉，但還是很體諒，開學事情多，讓吳楚之就不要跑了。
“沒事，等軍訓完穩定下來，估計每個月我得跑回來一兩次，畢竟公司還有事。”吳楚之安慰着她。
所以，楚天舒這幾天被人戳脊梁骨也不是一次兩次。
於是拿起楚天舒桌上的衛生紙就往地下使勁一甩，“哈哈哈”的狂笑幾聲。
專程從燕京趕來的HY電子華國公司具荷範代表，在多次國際長途請示新羅總部後，以每根217元，銷售返點5%的條件低價中標。
想抱着葉小米啃上一口，小舅就在面前又不敢如此放肆。
幫忙倒茶、添水，看哪裡需要就在哪裡搭把手，沒有一點老闆養女的架子。
三種內存標準並存，是這一年內存市場的最大特色。
就在三家代表要相互妥協時，吳楚之表示當價格降到他認爲的合理區間時，後續長協採購量會加上每個月2萬根。
畢竟現在內存條處於供大於求的時期。
要知道年初的時候，SD-128MB的內存條還在400元以上，就更不要說DDR和更貴的Rambus了。
所以選擇了因特爾 845D 主板的吳楚之，自然也只能選擇DDR內存條。
總代、區代這些供應商有心聯合抵制，奈何廠家表示，換個代理也是很輕鬆的事。
每家把最終報價寫出來塞進信封，當場開封，贏家通吃。
這個時候，吳楚之無恥的招數更是升了級。
形式上面採用的是暗標，大家用價格來說話。
等不到明年，從今年年底內存廠家就會聯手控市，256MB內存單根價格就會回升到300元以上。
讓他興奮的是後面那18個月的長協價！
在這個時點，內存條的價格已經接近白菜價，一條SD-128MB的內存也就90來元，DDR也才140元。
跟着吳楚之來到了小舅店鋪，頂着楚天舒那曖昧的眼神，葉小米羞澀的喊了一聲“爸，我們來了。”
楚天舒帶着葉小米挨個的和李富根他們打着招呼，雖然酒席上很多人就見過，但正式打招呼還是第一次。
提前發了招標函，今天下午開標，所有符合標準的內存條供應商都可以參加。
吳楚之看葉小米很快就和店員們熟絡了起來，也就放下了心。
知道吳楚之和楚天舒有正事要忙，葉小米也沒纏着，招呼完後就開始在店裡幫起忙。
升職、加薪、出任CEO、迎娶白富美！
隨着因特爾 845D 以及威盛 P4X266（A）的推出，加之自身的價格優勢，DDR 已經超越 RAMBUS 成爲接任 SD 成爲內存市場霸主的頭號侯選人。
2001年上半年DDR、RAMBUS究竟鹿死誰手還不清楚，但是下半年特別是進入第四季度局勢已經逐漸明朗。
面對他提出的初期4萬根256MB規格DDR內存條採購，和甲方可隨時單方面中止的長達18個月的長協價，絕大多數的供應商是有心無力。
這種情況下，吳楚之的腰桿子很硬，要來參加就得按照他的規矩。
最終還是廠家直接出的手。
開標後，吳楚之當時臉上就笑開了花，與同樣臉上笑開了花的具荷範連連握手。
2001 年內存價格一落一起，玩的就是心跳。
現場開標的結果也不出吳楚之的所料。
當然距離歷史最底部SD128MB的70元和DDR110元，還有一定的空間，但這個價格是需要時間來沉澱的，吳楚之只能暗叫可惜。
在談判會議室，在吳楚之“價低者通吃”的原則下，三家開始了一輪又一輪慘烈的競價。
自己重生的太晚，而且內陸也沒有內存顆粒期貨的品種。
可是三者的市場分額卻不能單純依據性能來決定。
具荷範代表，真是好人啊思密達！
具荷範也喜上眉梢，沒辦法，誰叫它家庫存大呢？
實現當期這麼大的銷量，而且鎖定了未來，他的眼裡彷彿已經看到了自己即將到來的成功。
雖然從性能上看，RAMBUS 以明顯優勢勝出，DDR 只能位居第二，而 SD 作爲即將淘汰的產品排在末位。
她自幼便在貧苦家庭里長大，自然知道該怎麼做事。
“哈哈哈，我閨女來了！來來來，爸爸給你介紹這些叔叔姐姐們。”
現階段217元每根的價格並不足以讓他失態，再過三個月市場價都會跌破190元，這其實沒值得什麼高興的。
知道後面見面的時間不多，葉小米貪戀着和小男人在一起的時光。
今天下午主要是與內存條的廠家談。
這個信息一放出來，三家代表紛紛開始了強烈的譴責。
甚至爲了防止供應商圍標，吳楚之還很陰損的把招標文件電郵給了所有的內存廠家。
和因特爾這樣的寡頭談芯片不同，和內存條供應商談，吳楚之可就沒有那麼客氣了。
小吳總，真是好人啊思密達！
回到辦公室的吳楚之，興奮的手足無措。
吳楚之並沒有理他們，好整無暇的修剪着指甲，表示給他們最後一次機會。
開標後，宣佈HY電子單條249元、音士頓單條252元、因馬克思單條255元三家入圍最終談判。
……
價格和相關產品的支持纔是影響市場的更重要的因素。
否則光憑這一年的內存波動，吳楚之就可以實現不只一個小目標。
在明年對面小島地震後，256MB內存的單根價格會開始一**漲，最高會站上千元線。
而且這輪漲價週期持續時間會持續到2003年中期。
這纔是他在內存條談判桌上取得的最大戰果。
換句話說，未來一年半，他和楚天舒即使啥都不幹，單賣內存條就會賺的盆滿鉢滿。
碰上用金手指開了掛的吳楚之，HY電子這次是倒了八輩子血黴！
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(本章完)