第356章 眼界

李主任一行來得急走的也急,中午候局長在市賓館設宴款待了李主任和欒處長一行後,他們乘下午2點多鐘的292次列車就返回了遼城,因爲他們要把買的文具直接帶回去,汪大海把兩輛貨車都派給了魏微,從廠里拉了滿滿兩車的貨物,直接用292次列車的行李託運回了遼城。

這次接待是很成功的,候局長和吳段長都很高興,本來吳段長想請候局長吃完晚飯再走,候局長卻以工作忙爲由,帶着陶主任下午就返回了桐水。馬書記下午給肖遠航放了假,中午陪領導肖遠航就喝了一小杯酒,見墨香文具這麼受歡迎,他的心裡也十分的興奮,開車去了小商品批發市場。

一下子賣了十幾萬元的貨,魏微也挺興奮,中午宴請了墨香文具廠的管理人員和批發部的負責人杜娟,下午大家就聚集在批發部的商品展示區裡閒聊着,肖遠航一看大家都在這裡,遠遠的就擺手向大家打着招呼。

魏微等人一看肖遠航來,都站起來迎接他。肖遠航笑着走進了展示區,說:“魏微,我說吧,送人東西不白送,現在回報來了吧?”

魏微笑着說:“是啊,高級炭素筆本來我們生產得就不多,這次他們買了那麼多,一下子把庫存都搬空了,看來,高端筆有高端的客戶羣,下一步得再開發一下適應高端客戶羣的文具。

劉成這次被選進了訪日考察團,即將去日本對文具業進行考察,心裡十分興奮,高興的接上話頭說:“是啊,自從批發市場開業以來,各地前來進貨的大多是批發最便宜的那種炭素筆,高端的炭素筆一個月也賣不出去幾件,原來呢我還對高端文具信心不足。但事實證明,高端用品還是大有可爲的!”

說着話,肖遠航擺擺手示意大家坐下說話,他也坐在休息區的沙發上,對劉成說:“是啊,劉廠長,每個檔次的文具用品都有其特定的消費階層,當初我讓你開發高中低三個檔次的炭素筆就是出於這方面的考慮。”

劉成笑着說:“老闆就是老闆,眼光就是和我們平常人不一樣。”說着拿出煙敬給肖遠航一支,儘管劉成拿出的是5角一盒的小紅梅香菸。肖遠航也十分給面子的接了過來,給肖遠航點上火後,又給宋輝和明浩各發了一支。

這個時候公衆的消防意識還很淡薄,管理部門的監管也很鬆,大型商場什麼並沒有禁菸,幾個人一邊吸着煙一邊繼續着剛纔的話題。

魏微說:“二哥,我們生產的文具雖然很受歡迎,可是我們古河畢竟太小,對我們墨香文具的發展有着諸多的不利因素。最明確的就是影響力拓展大受限制,我們坐等外地的客商前來批發是不行的,必須得走出去才行。”

肖遠航沒想到魏微還有這等眼光,便來了興致。望着她問道:“魏微,你說說,咱們怎麼個走出去法兒?”

魏微想了一下說:“二哥,這次遼東省委和鐵路局來採購我們的文具。而且量這麼大,讓我感觸很深,古河也有不少企事業單位用我們墨香文具做辦公用品。可是近半年的時間用得總量還不及遼東鐵路局一家用得多,更不用說遼東省委機關了,這就是小地方和大城市的區別,文具廠現在正在擴建中,擴建完了之後就會擴大生產,生產出的大量產品只靠一個批發部是遠遠不夠的,因此,我想到了走出去辦文具專營店,第一步我就想在遼城辦一個墨香文具專營店,既做批發也兼營零售,遼城是遼東省的省城,客戶羣體大,能有效的提高墨香文具的知名度和擴大影響力,只要我們在遼城站穩了腳跟,那麼下一步再去春城和冰城開店,先把東北的市場佔領了再說!”

肖遠航聞言心中驚喜不已,不得不說魏微還真是一個做生意的天才,你不把她放在這個位置不知道,一旦放在這個位置,頓時就煥發出其潛力。她只是一個初中生,沒上過高中也沒讀過大學,更沒學過市場營銷什麼的高深課題,但是她通過這段時間經營就想到後世銷售模式,雖然她說的是文具專營店,其實就是後世常見的專賣店和連鎖店,也想到首先佔領東北市場的問題,這讓肖遠航對她刮目相看!

其實,肖遠航早就想過這個問題,只是墨香文具剛剛創業,時機還不成熟。今年他決定擴建文具廠就有這個意圖,墨香文具廠的主打產品就是炭素筆,可這東西並不是什麼高科技產品,很快有人模仿出來的,雖然申請了專利,但在這個國度裡打假是何其的難!因此,肖才的想法是一步到位,直接在經濟和文化中心的京城、東海、嶺南三個主要城市開店,迅速打開全國的市場,等別人模仿的製造出來時,墨香文具已經在國內確立了領先的地位!

肖遠航十分肯定的說:“魏微,你的想法很好,這對於擴大墨香文具的影響力有決定性的作用,我會全力支持你,這樣吧,你先拿出一個方案來,然後我們共同研究一下。”

魏微見得到了肖遠航肯定,高興的說:“好的,二哥,回去我們就開會研究這個事情,等形成具體的方案後再拿給你看。”

“好的!”肖遠航笑着點了點頭。他之所以沒有直接提出來在京城等城地開專營店,是不想給魏微潑冷水,打消她的積極性。魏微畢竟文化程度不高,又一直生活在小城市,格局有限,她能想到這一步已經是很難得了,但肖遠航相信,隨着魏微眼界的不斷開拓,她會成長爲一名合格的經理人的!

魏微地性子急,什麼事兒說幹就幹,見肖遠航已經認可她的想法,便站起身說:“劉廠長,走,咱們現在就回去開會研究一下。”

肖遠航也站起身來,笑着說:“魏廠長,用不用我開車送你們一下。”

魏微說:“不用了,我們四個人正好一輛車能坐下。”

肖遠航說:“那好,我就等着你們拿出的方案了。”他的想法很明確,等魏微她們拿了方案,再引導她們把目光轉向京城、東海、嶺南等能夠影響整個中國的城市。

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