因爲並不是正式的會晤，所以劉振海帶着王小明他們去了一家咖啡廳，現在的咖啡廳在北京都還是新鮮玩意，很多中國人之所以會進咖啡廳完全是爲了心理上的享受，而不是去爲了吃那個苦藥。
史密斯是個典型的美國人，這次出來見面他還有一個隨同人員，這可能是外交官固有的謹慎吧，不能授人以柄。
“你們的來意我已經知道了，首先我要感謝你們對我國產品的信任，我和劉先生也是朋友，所以他的朋友也是我的朋友。”史密斯說道。
邊上的翻譯坐在劉振海和王小明的後面進行同步翻譯，前世王小明看美國大片看的比較多，雖然當時聽不懂人家的發單只能看字幕，但是那時的字幕組絕對是專家級的翻譯水平，對美國的文化和歷史都很有研究，否則翻譯只能生搬硬套，而現在王小明聽着後面傳來的漢語就覺得很生硬，如果不是他能聽得懂史密斯的原文的話。
但就算是這樣，王小明也不會去逞能，自己只是把後面傳來的聲音當成耳邊風就行了。
“我很關心一個問題，如果我們現在就能簽下協議，不知道什麼時候我就能收到我的設備？”王小明問道。
“這個要看航程是否順利，一般在半個月左右就可以，如果一切順利，甚至十天至十二天就行。”史密斯說道。
“那麼價格呢？”王小明又問道。
“這個嘛，你們已經有過一次購買的經驗，價格應該心裡有數吧？”史密斯微笑着道。
“你的意思是還是以上次的價格？”王小明問道。
“當然，我們做生意一向公平，這也是我國經濟一直能得以持續穩定地增長並且成爲世界頭號經濟強國的原因之一。”史密斯說道。
“可惜。今日也不同於往日。”王小明非常不屑地道。
“這是什麼意思？”史密斯問道。
“在兩個月以前。也就是十月一十九日。貴國華爾街上地紐約股票市場颳起了股票暴跌地風潮。爆發了歷史上最大地一次崩盤事件。難道史密斯先生沒有聽說過嗎？”王小明臉上露出壞壞地笑容。這次地事件他是從報紙上得知地。在前世卻沒有什麼印象。
一九八七年十月一十九日。美國股票市場道?瓊斯指數一天之內重挫了508.32點。跌幅達22.6%。創下自1941年以來單曰跌幅最高紀錄。6.5小時之內。紐約股指損失5000億美元。其價值相當於美國全年國民生產總值地1/8。這次股市暴跌震驚了整個金融世界。並在全世界股票市場產生“多米諾骨牌”效應。倫敦、法蘭克福、東京、悉尼、香港、新加坡等地股市均受到強烈衝擊。股票跌幅多達10%以上。股市暴跌狂潮再西方各國股民中引起巨大恐慌。許多百萬富翁一夜之間淪爲貧民。數以千計地人精神崩潰。跳樓自殺。
試想在這樣地大環境下。又怎麼可能用十個月前北冰洋食品公司地進口價格呢？此時正是美國經濟最糟糕地時候。有訂單就能讓他們欣喜若狂。甚至能救活一個家庭或是幾十個家庭破產地命運。這等於雪中送炭。怎麼還能跟那時地價格一樣呢？
“看來王先生對我國地經濟真地做過研究。這樣吧。我並不能對這件事全權做主。回去之後我會給國內打電話詢問他們地意思。”史密斯果然不愧是外交人員。臉上一點也沒有覺得不好意思。反而嚴肅地說道。
“當然可以，但是我希望越快越好，否則我將從其他渠道進口設備，比如日本或是歐洲。”王小明說道。
“可以，劉司長、王先生，那我就先告辭了。”史密斯說道。他站起來非常客氣的跟劉振海和王小明握了握手，從這一刻起，史密斯已經把王小明上升到了一個談判對象的角色，而不是像剛開始那樣，只是把他當成一頭肥羊。
“小明，你真是不錯，跟外國人談判就是要不卑不亢，這次給了史密斯一個右勾拳，我看你們地設備價格應該能便宜很多。”劉振海等史密斯走了之後。拍拍王小明的肩膀微笑着道。
“我也只是因爲經常看點報紙，劉司長，你們機械工業部有沒有美國食品設備企業的名單，我想直接跟美國聯繫。”王小明說道。
“你地膽子可是越來越大了，我們外貿司這樣的資料有一份，但不是最新的，我想，越是老的企業對你們越是有利。”劉振海是越來越欣賞王小明來，H省的老鄉來找他辦事不是一回兩回。但是隻有這個王小明卻完全只是讓他牽線搭橋。不像其他人，首先想到的就是藉助他這個司長的權利來替他們辦事。
北京時間的晚上正好是美國的白天。王小明算着時間，等到美國那邊地公司已經開始上班之後，就到酒店的前臺服務檯去打國際長途，現在的國際長途之貴，讓已經有數百萬身家的王小明都覺得肉痛，一分鐘幾十塊錢，在這裡絕對體現了時間就是金錢。
付了一千元的定金人家才願意把國際長途的電話機送到王小明面前，對美國的企業，王小明完全是兩眼一抹黑，但是他卻不擔心會上當受騙，爲什麼？因爲王小明的第一個電話就是打給律師事務所，先請個律師代理自己的業務。
美國是完全地治制國家，雖然有種族歧視，但是這並不妨礙它在王小明心中的法律至上的原則，只要有正規的合同，王小明相信，自己絕對不會受騙。
王小明並沒有去找那種很大的律師事務所，而是專門只找那種只有三至五人的事務所，這樣的事務所在現在的美國經濟中日子最是難過，自己的這筆業務雖然只有十來萬美元，但對他們來說也是筆不錯地生意，更何況，如果有可能，以後還能長期合作。
王小明最後選定了芝加哥一家叫布萊爾地律師事務所，老闆就叫布萊爾。
而此時在美國的芝加哥，布萊爾也是剛剛走進辦公室，他覺得今天早上真是糟糕透了，銀行已經打了第九次催款電話，可是他哪裡有錢來付銀行地錢呢？可要是再不付錢，自己下個月就得搬出現在的房子流落街頭，包括事務所跟車子都會被銀行收回。
可是今天註定是布萊爾的幸運日，他一走進辦公室就聽到桌上的電話在響個不停，電話一響說明就有生意來了，布萊爾把手中的皮包一扔，以百米衝刺的速度衝到電話機旁抓起了電話，謝天謝地，對方還沒有掛。
“你好，布萊爾律師事務所歇誠爲您服務。”
“你好，請問是布萊爾先生嗎？”
“喲，不，布萊爾先生正在會見客戶，請問你有什麼事嗎？”一般的公司都是有專門的接線員的，可就在昨天布萊爾的助理兼秘書再兼接線員已經因爲他發不出薪水而辭職，所以現在布萊爾得用兩個不同的聲音，自己客串一下接線員。
“那請問他要什麼時候纔有空，這個電話來自中國，我有件事想拜託他。”王小明在這邊說道。
“中國？好，他馬上就有空，您等十秒，不，三秒鐘我給你轉過去。”布萊爾一聽是中國打來的電話，激動得是滿臉緋紅，現在在美國有傳聞，中國遍地都有錢賺，只要你去了，不，只要你有中國沾上那麼一點邊，就夠你吃喝不愁的了。
剛纔布萊爾是捏着自己的嗓子說的話，現在恢復正常，“你好，親愛的中國朋友，我是布萊爾，願意爲您效勞。”
“布萊爾先生，我姓王，叫王小明，你叫我王就可以了，我想在你們那裡進口一套薯片加工設備，包括一整條生產線，我需要找一個代理人，你願意擔任這個角色嗎？”王小明直接就說明了來意，要知道一分鐘就是兩隻北京烤鴨，由不得他不長話短說。
“當然可以，不知道你想要什麼樣的設備？”布萊爾沒想到中國人也跟美國人一樣說話這麼直接了。“設備要最先進的，價格你幫我去談，質量把好關，我這邊有一個低價，如果你能低於這個底價，那每低一萬美元我會給你五千美元的酬勞。”王小明說道。
“請問你的底價是多少？”布萊爾激動的道，真是財神爺上門啊，不要說五千美元，現在只要有一千美元就能解決他所有的問題，要知道現在的美國還是挺硬的，一千美元差不多是他以往大半個月的收入了。
而且更讓布萊爾激動的是，他有個客戶，正是生產食品加工設備的，工廠很大，產品的質量也很好，由於在股票上投資失敗，此時正在破產的邊緣，如果自己去找他要這套設備，他還不對自己感激涕零？到時價格肯定好說。
“玩牌的時候你能把自己的底牌告訴別人嗎？你發一個合同過來，我們先簽合同，今天你就可以給我去聯繫。”王小明說道。
“但是這樣的事必須要先收一定的手續費，而且是沒有退的。”布萊爾說道，說這話的時候他的臉不由的紅了紅，但是他跟王小明相隔萬里，在中國的王小明是絕對不會看到的。
“可以，你在合同上註明就可以了，需要多長時間？”王小明問道。
“一個小時，不，半個小時就可以了。”布萊爾道。