第31章 漢卡全球戰略佈局
“你好，趙燁先生，我是IBM公司的市場總監助理貝拉·羅密歐，貴公司的資質滿足IBM對代理商的要求，因而，我們誠邀貴公司在10月10號來IBM公司總部參加IBM全球代理商大會！”
趙燁聞言，略微一驚，看來Imagine-Hanka和無疆公司已經引起了IBM的注意。
“好的，羅密歐女士，我知道了，我們會派出代表前往美國參加IBM全球代理商大會！”趙燁考慮了一下，回覆道。
“OK，非常期待貴公司的到來，現在就不打擾你了。”
“嗯。”
趙燁點點頭，掛斷電話後，陷入沉思，正在考慮是否要代理IBM-PC？
“IBM-PC是當前世界上最火的電腦品牌，無疆公司若是可以代理這款產品，肯定能夠擴大自身影響力！另外，代理IBM-PC所帶來的利潤也非常高。倘若自己不去做代理商，便是給了其他公司機會。俗話說‘有錢不賺白不賺’，IBM-PC的代理權還是可以拿下的。”
“當然了，主要原因還是無疆公司目前還沒有研發出自己的電腦。”
“IBM公司若是知道無疆今後會推出自有品牌PC，恐怕也不會繼續將代理權交給自己，畢竟乾兒子哪有親兒子關係親呢……”
“此次美國之行，安排誰去呢？”
趙燁想了想，還是將王安時派去好了，順便在美國建立無疆分公司。
香港那邊的分公司已經能夠獨自運營，王安時在與不在，差別不是很大。
嗯，就這麼愉快地決定了！
此刻，香港。
經過一二十天的努力，香港無疆公司終於在香港打開市場，站穩腳跟，王安時也總算能夠放鬆一下了，於是打算今天吃完晚飯，就到維多利亞港散散步，吹吹海風，欣賞美景。然而他還不知道他又被趙燁給安排好了（聽我說謝謝你……）
……
第二天上午，趙燁就通知了王安時，讓他準備準備，先去美國把無疆分公司建立起來，然後在10月10號參加IBM公司的代理商大會。
王安時倒是任勞任怨，聽完趙燁的交代，他立馬錶示沒問題。
老王的工作態度如此之好，趙燁不禁在考慮，年底的時候，是不是把他的紅包加厚一點點……
隨着王安時準備去美國建立分公司，趙燁立刻啓動了更大規模的漢卡全球戰略佈局計劃，派遣更多的員工在華人比較多的地區建立分公司。
無疆公司經過四五個月的發展，已經培養了一批人才。
這些分公司的主要任務是推銷產品、發展並管理當地地區的經銷商，所以人數不用太多，走輕資產路線。
這樣花銷不大，無疆公司可以維持下去。
……
陸濤是無疆公司在寶島的負責人。
他到寶島之後，一邊註冊無疆分公司，一邊調查這邊的市場。
他很快就發現，寶島這邊的情況跟內地不太一樣。
早在1980年，寶島地區就出現了佳佳漢卡。
經過幾年的發展，寶島已有多款漢卡產品，競爭比較激烈。
不過，值得慶幸的是，這些漢卡的功能都沒有Imagine-Hanka強大，比如詞組聯想功能就沒有。
陸濤見狀，不由鬆了口氣，不然的話，Imagine-Hanka的推廣難度會增大許多倍。
很快，寶島無疆公司就註冊好了。
他也隨即開始行動起來，首先在寶島有名的報紙上打廣告。
隨後主動出擊，聯繫寶島實力雄厚的經銷商。
或許是Imagine-Hanka過於優秀，不少經銷商對這款漢卡很感興趣。
首批500張Imagine-Hanka很快就被一搶而空。
其中，一名叫周泰的寶島商人就買了200張漢卡。
某棟寫字樓內。
周泰欣喜不已，他是做電子產品貿易的，剛從內地出差回來，對於Imagine-Hanka的大名，如雷貫耳。
內地此時，最耀眼的民營企業就是現在的無疆公司。
在中關村隨便一打聽，就都知道無疆公司，都知道Imagine-Hanka。
周泰那時出於好奇，也買了一張Imagine-Hanka，之後便驚爲天人，這張漢卡的功能幾乎完爆寶島任何漢卡。周泰當時就想代理這款漢卡產品，將它賣到寶島來，不過他那時還有重要事情要處理，代理漢卡的事情只得延後。
“從現在起，不要採購其他漢卡品牌了，我們只經營無疆公司旗下的Imagine-Hanka！！！”
周泰對員工們吩咐道。
衆人詫異。
無疆公司和Imagine-Hanka聽都沒聽過，無名之輩啊。
老闆這麼做，是不是風險太大了？
“我知道你們當中很多人此刻很是疑惑，不過沒關係，等你們用過Imagine-Hanka之後，就會知道它的強大之處了！”周泰笑了笑，說道。
不一會兒。
辦公室裡不停傳出驚訝聲。
“這款漢卡也太強大了吧，自帶各種輸入法，擁有詞組聯想功能，記憶功能，我們平時若是經常使用這款漢卡來打字，恐怕只需詞組的首字母都能直接打出自己需要的詞組！”
“這款漢卡運行流暢，毫無卡頓感覺，非常棒！”
“繁體字和簡體字之間可以自由轉換，厲害！”
“這款漢卡要是不火的話，天理難容啊！”
“……”
周泰笑道：“Imagine-Hanka在內地非常火，大多數人買電腦的時候，都會選擇買一張Imagine-Hanka，除非預算不夠。”
衆人先是驚訝，隨後點頭表示理解。
“沒想到內地人能夠開發出這樣優秀的產品！”
“我一直以爲內地很落後呢……”
第二天上午，寶島周泰電子貿易公司將200張Imagine-Hanka分銷了出去。
……
“老闆，你這裡有佳佳漢卡嗎？”劉奇來到一家商店，開口詢問。他在寶島稅務局工作，局長叫他爲單位採購一批漢卡。
他事先了解過，佳佳漢卡在寶島賣的很好，質量和口碑都不錯，所以，他這次打算購買佳佳漢卡。
“有是有，不過我這裡進了一批更加先進的漢卡，擁有詞組聯想功能，比如你打‘臺’字，就會出現‘颱風’、‘檯燈’等等……”商店老闆笑着介紹道，頓了頓，問，“怎麼樣，你要不要看一下？”
趙燁爲了打開寶島市場，讓利比較大，經銷商們賣Imagine-Hanka可以賺的更多，所以他們就會很賣力的爲Imagine-Hanka做推廣。
劉奇聞言，不由感到驚訝。
這款漢卡真的這麼厲害？？？
“老闆，可否給我演示一下？”劉奇問道。
“當然可以啊！”
說着，店老闆便將Imagine-Hanka插入電腦的擴展槽，隨即在電腦上着重演示Imagine-Hanka的詞組聯想功能。
十分鐘過後。
一單生意談成。
劉奇購買了6張Imagine-Hanka。
“哈哈哈，Imagine-Hanka真好賣，利潤又高，我這都快沒貨了，得趕緊聯繫周泰電子貿易公司，從它那裡進貨。等等，爲什麼我不直接從無疆公司進貨啊，我真是傻！呵呵……”
店老闆拿起一份報紙，在上面翻找寶島無疆公司的電話號碼。
寶島這邊，無疆公司暫時還沒有區域銷售代理。
反正是來者不拒。
不過這種情況不會長久，今後爲了有利於各銷售區域的統籌管理，有利於掌握區域內的客戶信息和市場動態，有利於產品價格的市場統一性，有利於做好產品服務，避免代理商之間出現彼此惡性競爭現象，就要劃分銷售區域。
這兩週內，寶島無疆公司的電話響個不停，不斷有人下單購買Imagine-Hanka。
陸濤等人忙得暈頭轉向，痛並快樂着。
“劉經理，我們現在賣出多少張漢卡？”
“陸總，截至目前爲止，我們寶島分公司已經賣出了1250張漢卡了！”市場經理劉穎興奮地回答道。
“嗯，不錯，大家再接再厲，咱們年底給老闆一個大大的驚喜，爭取寶島分公司成爲所有分公司當中表現最好的一個！”
陸濤頓了頓，大聲問道，“你們有沒有信心？！”
“有！！！”衆人羣情振奮，紛紛點頭應道。
……
美國，王安時來到這裡之後，也是第一時間註冊了美國無疆公司。
由於美國的面積太大，傳媒發達，競爭激烈，光是報紙上在推廣，耗資大，效果未必太好。
所以，他主要將目標瞄準了唐人街，招聘當地華人，以“地推”的方式來銷售漢卡。
在美國，一般只有華人跟華人之間打交道纔會用到漢字，所以王安時的營銷策略和目標人羣都是比較準確的。
美國，PC品牌很多，而且價格很便宜。
甚至有售價僅幾百美元的電腦。
自然而然，有很多華人家庭早已購買了電腦。
漢語是融入華人血液裡面的東西，這個時期的很多華人會講漢語，會寫漢字。
他們對於漢卡是有需求的！
因而，當王安時在美國推廣Imagine-Hanka時，這些人如久旱逢甘霖，欣喜萬分，立馬聯繫美國無疆公司，表示想要下單購買漢卡。
每一天，美國無疆公司都能收到幾十或上百張漢卡的訂單。
甚至好的時候，一天還能賣出兩三百張漢卡。
往後，隨着Imagine-Hanka的知名度越來越高，銷量也會增加。
美國將成爲漢卡的一大重要市場。
……
吳瑾是無疆公司在加拿大的負責人。
美國那邊所取得的成就，她是知道的。
加拿大的華人也並不少，同樣也有唐人街，所以她向王安時取經，在加拿大也獲得了成功。
兩週內賣出了685張漢卡。
……
歐洲那邊，Imagine-Hanka也同樣打開了市場，只是賺多賺少的問題。
無疆的漢卡正在攻略全球市場，訂單數量暴增，自然而然爲國家創造了大量的外匯。
“無疆公司的Imagine-Hanka在國外都賣瘋了吧，不知道賺了多少錢！”
“我的店就在無疆公司的倉庫對面，我每天都能看到京都無線電十八廠的車隊剛把貨送到無疆公司的倉庫，轉頭這些貨就被拉走了。”
中關村的商戶們每天看着貨車在無疆公司的倉庫門口進進出出，自然知道無疆公司的漢卡大賣，走向國外。
一個個羨慕不已，常常聚在一起就聊到這事
隨着漢卡訂單的增多，京都無線電十八廠每天都在加班加點的生產，自然是賺的盆滿鉢滿，甚至比他們自己的主業賣電視機還要賺錢，這讓無線十八廠的領導們時常感到不可思議！
……
一個月不到的時間，無疆公司的全球戰略計劃非常成功，最羨慕的當屬柳川之、倪暗楠等人了。
此刻，中科院計算所。
上面的領導已經對倪暗楠下達命令，必須儘早推出漢卡。
倪暗楠現在真是壓力山大。
不過好在他們的團隊目前已經勉強可以拿出一款比較優秀的漢卡了。
倪暗楠把消息上報領導，很快便在計算所引起轟動……
想來無疆公司壟斷內地漢卡市場的日子一去不復返了。
事實上，不止是中科院計算所在研究漢卡，很多機構同樣如此。
前世，短短的幾年時間，中國市場上出現了近百種漢卡，迅速形成了一種激烈競爭的局面，着實恐怖！
(本章完)