武長風,許部長,徐廠長三人泡在溫泉內。
此時的三個人都寂寂無聲。
許部長熱情期盼的看着武長風。
一眼望去,三人好像要被煮熟的雞肉。
大眼瞪小眼。
許部長再次開口問道:“你小子有沒有什麼想說的?”
“我可以閉嘴嗎?”
許部長臉色拉胯:“總的說點什麼吧?你的經驗十足。”
徐廠長對於許部長的話是有點不服氣的。
憑什麼說武長風經驗十足啊?
這做生意賣東西,和買東西根本不是一回事。
雙方的地位轉變,用到的思路也是不同的。
要不然爲什麼現在大陸企業都開始普遍的設立採購部門?
花錢也是一項技術活啊。
武長風也理解許部長的急切和期盼。
通過剛纔的長聊,在結合上一世的重重聽聞。
武長風認爲,這個島津公司的設備售價確實賣高了。
比如:通用型的注塑機,每臺是200萬美金,高速單螺桿的擠出機每臺300萬美金,最誇張的是吹塑機,一臺敢要400萬美金!
而且這還只是單純一臺設備的報價,不是一個機組,不包含其他的配套設備。像是鑄磨設備、壓延設備、液壓設備、剪裁設備、還都得另外計算價格。
按照許部長的採購計劃,採購十臺注塑機、十臺擠出機和五臺擠壓機,就要花掉七千萬美金,再加上其他的配套設備,差不多得一億美金才能完成採購任務!
這顯然是不可能拿出手的。
而且,島津公司在玩商業套路。
他們在一步一步消磨許部長等人的耐心。
在拉扯。
然後挑選一個合適的時機,在許部長等人耐心消耗殆盡的情況下,在給出八九折,便宜一二百萬美金。
也許,許部長會當即掉入他們的圈套之中。
這麼一考慮,武長風頭都大了。
島津公司自己根本不熟悉。
想要反套路,你也得熟悉對手的底牌啊。
一上來,兩眼摸黑,肯定是不行的。
武長風也知道。
高端的塑料設備對國內的重要性,需求是迫切的。
但沒人提起這件事的時候,大家都沒注意塑料行業的短板。
一旦注意到了,以大陸的做事風格,沒有這項技術的底子,那就先買過來。
然後逆向研發出來。
在將其打成白菜價,徹底造福社會。
在未來,中國生產的注塑機,佔據了世界60%以上的市場,除了那種非常高端的注塑機之外,中國都能生產。
而注塑機這種產品,也被中國做到了白菜價,市場上的注塑機,從幾萬塊到上百萬不等。
九零年的時候,國內雖然已經能生產注塑機了,但設備的技術含量很低,國產注塑機也就是能做個塑料盆,家電外殼肯定是做不出來的。
而且,武長風將光刻機買過來後,要轉戰國內市場,少不了用到塑料製品。
但問題是,武長風真是愛莫能助。
島津公司的領導人是個什麼樣的性格,愛好和討厭的東西是什麼都不知道。
沒有調查資料,自己也許還不如許部長的談判能力呢。
武長風也不敢將話說大了,只好說道:“讓我想想吧,但大概率我是幫不上忙的。”
許部長無奈的點點頭:“那你好好想想,哪怕給我們提供一個破局的思路也是可以的。”
次日。
武長風在日川君陪伴下,在島國的街頭閒逛。
不得不說,島國的發達程度,要拉開國內一大截。
日川君饒有興致的帶着武長風在商場裡參觀。
特別着重的介紹幾個展臺,上面是武長風的電動牙刷專櫃。
人氣還挺旺。
日川君說道:“我們的產品很受歡迎呢。”
武長風欣慰的笑了笑。
前面有幾個家庭婦女,在挑選電動牙刷。
“美雅,你要買哪種的?”
“當然是家庭裝了,我們一家四口一人一個。”
“你就沒考慮給父母買嗎?”
“呀!經過你這麼一提醒,我的預算又得增加了。”
“雖然這牙刷有點小貴,但總比看牙醫強吧?我父親上次就看了牙醫,花了不少錢呢。”
“還是預防爲主的好。”
“對了,你家先生是不是高升了?”
“哪裡哪裡,只不過是從島津公司調到三元公司去了。”
“這可不是平調啊,總部就是三元公司不是嗎?”
“我也不太瞭解,只要他每個月按時交錢就行了。”
武長風:???
我靠!
出個門還能得到這麼重要的情報?
三元公司?
這名字自己太熟悉了!
武長風小聲問日川君:“這三元公司和島津公司是什麼關係?”
日川君想了想說道:“好像是三元公司把島津公司收購了,我也納悶,一個是做礦山機械的,一個是做塑料機械的,怎麼還攪合一起去了。”
“後來也瞭解了一下,其實並不是三元公司收購的,而是三元公司上面還有個大集團,這個大集團在整合產業。”
“這兩個公司都是大集團所屬之下的。”
武長風哦了一聲。
隨後便沉浸在自己是思考之中。
日川君也沒在意,繼續帶着武長風閒逛。
本來日川君想讓武長風見識見識島國的電子商品。
這東西非常受大陸人民的歡迎。
毫不客氣的說,這就是大陸和島國有一片海。
如果相隔一條水溝,那得游過來瘋狂購買。
“這是索尼的隨身聽。”日川君把玩着:“非常耐用!你不買一個嗎?”
武長風臉色波瀾不驚。
一副嫌棄的模樣。
這個表情把日川君搞的一愣。
什麼意思?
這東西可是搶手貨啊!
在武長風看來,經過後世的電子產品洗禮,一個手機全能搞定的東西,自然是嫌棄隨身聽了。
不過,林小茹應該喜歡這東西。
武長風說道:“那就買一個吧。”
日川君吐槽:怎麼不情不願的,大陸人每一次來這裡選購,幾乎都是瘋搶的狀態啊。
有點怪了,武長風的城府好深啊。
到了晚上。
武長風回到賓館,許部長等人也拖着疲累身軀回來。
雙方一見面,許部長就大倒苦水:“真是累死我了!還沒什麼成效。”
徐廠長連忙說:“有的啊,起碼對方答應給九折了。”
武長風笑了笑:“就九折啊?”
“這就不錯了。”徐廠長嘆口氣:“實在不行就求助國內吧,在引入一家公司,湊一湊錢,許部長你說怎麼樣?”
“不怎麼樣!”許部長怒道:“咱們確實是來花錢的,但花錢也不是這麼花的!”
“千里昭昭來到島國,就談了九折,回去都沒臉見人!”
徐廠長聳聳肩,他想的和許部長完全不同。
只想快點完成購買任務,然後組建新的廠子。
許部長想花最少的錢,辦最重要的事。
畢竟自己代表的是國家利益,談不下來大的折扣,就是自己的工作能力不行!
這時。
武長風說道:“明天帶我去,我要會會島津公司。”