武長風對於趙家輝的請求感覺不可思議。
是不是有點瘋狂了？
武長風嚴重懷疑他沒有任何資本。
代理可不是鬧着玩的。
是需要大量資金來進貨，還要有門店，有客戶羣體，加上營銷策略。
趙家輝僅僅是一個農機站的銷售員，很顯然，客戶羣體可能手裡是有的。
也算半個營銷行業內人士。
但你進貨的資金呢？
不會讓我賒給你吧？
武長風露出一絲絲疑惑，笑道：“小趙啊，當你說出代理三輪車的時候，你想好怎麼做了嗎？”
趙家輝坦言：“其實我只有在農機站的銷售經驗，對於代理真的不太懂。但我想幹，也敢幹，只要我手裡有貨，我滿農村跑，絕對能跑出去！”
“所以，你現在是一腔熱血？”
“我想，成就任何事情，都要有衝動吧。”
武長風撇撇嘴：“別的不說，你有錢進貨嗎？”
趙家輝低下頭，沉默不言。
武長風就這麼安安靜靜的看着。
辦公室內寂寂無聲。
還真讓武長風猜到了，趙家輝根本拿不出一筆資金來進貨。
按照武長風的想法，想成爲代理，不說別的費用，就單單進貨這一塊，最寒顫的數量起步也得十臺吧？
如果是外地的，爲了節省運費，一次進貨怎麼也得三十臺以上。
即便是本地的，有地理上的優勢，數量太低根本支撐不起門店牌面。
零零星星兩三臺怎麼能成氣候？
不知道的還以爲是三輪車聚會，一個賣三輪車的，沒有牌面鐵定是無法說服農民百姓的。
這玩意就是超市的飲品一樣，單獨放一瓶在貨架上，根本沒人買。但若是排成一大排，牌面出來了，消費者就會購買了。
也就是俗稱的視覺衝擊。
面對這個問題，趙家輝心裡顯然是慌張的。
他也想過這個問題，進貨的錢在哪裡搞？
但是經過白德海的刺激後，他也忍不住了，覺得不說出來的話，心裡憋的難受。
等正式進入會談的時候，自己才發現冒失了。
現在武長風沒有明顯拒絕，說明他也在考慮代理的事情。
趙家輝咬咬牙齒，一副豁出去的表情，說道：“武老闆，我前期可能進不了太多的貨，能不能幫幫忙，讓我有代理權？”
武長風雙手交叉。
目不轉盯的看着趙傢伙，冷笑：“所以，你是來空手套白狼來了。”
“不！不！”趙傢伙搖搖頭：“我絕對沒有這個意思，我的想法是，您按照代理價給我，我正常付錢。”
“這不就是二道販子嗎，或者叫倒爺。”
“那肯定是不一樣的。”趙傢伙認真的說道：“我會維護市場，而不是賣完就撤退，是正規軍！”
“正規軍……”武長風呵呵笑道：“那我爲什麼要用你代理？不說咱們赤水縣吧，江城小老闆還是不少的，投資個二三十萬還是很輕鬆的。你有什麼優勢？”
“這不是錢的問題，而是客戶的問題。”趙家輝突然醒悟般的說道：“我有與農民打交道的經驗，可以做到快進快出，壓貨時間短，如此便能快速佔領市場份額。我想，武老闆也非常着急吧？”
武長風哈哈一笑。
對於市場份額來說，自己是不怎麼在意的。
可是！
銷售的速度一定要快，要快到在別人還沒反應過來的時候，將啓明星三輪車的聲望無限拉高。
避免其他廠家看見三輪車大賣特賣，也跟風，然後用低劣的質量衝擊市場。
換句話說：劣幣驅逐良幣。
整個三輪車的重要就是兩個，一個是後橋，一個是發動機。
後橋不用說，來自日本，別人想要技術也沒有。
除非沉下心來，組織一批專家和技術員，消磨幾年時間來研究。
發動機這玩意說不好，畢竟不是自己的，左老闆面對大量訂單，極有可能擴大生產規模。
不過，發動機無所謂。
三輪車必須兩條腿走路，缺一不可。
現在唯一擔心的就是，別的廠家看中了三輪車潛力，進來攪局。
極有可能將市場再度搞臭，屆時你啓明星再牛逼，在一片臭水溝裡也是極其噁心人的，會嚴重影響三輪車市場。
這也是武長風爲什麼一開始沒有采用代理模式，而是走的農機站。
農機站銷售渠道遍佈全國，可以快速佔領市場。
有了市場後，其他廠家的垃圾三輪車也無法撼動整個三輪車市場的環境。
顯然，趙家輝口中的着急，和武長風想法中的着急不是一層次的問題。
趙家輝以爲武長風是想快速回籠資金。
而武長風想的是快速將啓明星的聲望拉起來，只要拉開，其他廠家垃圾三輪車怎麼折騰，都不會啓明星。
武長風摸摸下巴說道：“所以，你的意思不想大批量進貨，而是有人買，你在來取貨。”
被武長風無情揭穿。趙家輝尷尬了一下：“確實，但如果我做起來的話，一定會大量進貨的，達到一個代理商的要求。”
“你想代理什麼區域？”
趙家輝瞪大眼睛，這是要同意了嗎？
趙家輝內心激動不已，臉色漲紅，說話也有些跑調顫抖：“赤水縣！我要在這個老根據地站穩腳跟，然後向外擴張！”
“哦？”武長風沉思一下：“還挺有野心，向外擴張？目前也就是江城出了一些狀況，其他省市也許沒這種麻煩呢。”
現在江城所屬市縣的農機站只是初步的試點，省內其他城市還沒有進行銷售。
趙家輝堅定的說道：“如果我這個代理比農機站銷售進度更快，我想武老闆知道怎麼選擇的。”
武長風突然很是欣賞趙家輝了。
從一開始的毫無自信，到現在發展暢想，還不錯啊。
武長風點點頭：“那麼，我們定個對賭吧。”
“對賭？”
武長風點點頭：“因爲你現在沒有實力做代理，但卻很想幹。同時，我不可能等你慢慢鋪墊市場。”
“這樣，10天之內，在江城範圍內銷售七輛，但我只能給你銷售價八千。”
“只要你完成了這個對賭，代理權我就給你。而且，銷售價改成代理價，每一輛7000。你賺的錢，我會在任務完成的時候返給你。”
“如果你沒完成，對不起了，白忙活，一分錢沒有。”
趙家輝掐指一算，貌似這個任務還是有點難的。
如果在農機站的話，還是很容易完成，畢竟客戶都是上門。
現在自己想要銷售出去，就要深入農村了。
而且，還不用農機站的名義做背書，這會惹火燒身。
只能找相熟的人，慢慢在農村擴展人脈。
想到這裡，趙家輝深吸一口氣，說道：“好！我同意！”
武長風繼續說道：“我不會爲你提供任何幫助，全靠你自己，想好了咱們就簽訂協議。”
“沒問題，反正都到這一步了，不逼自己一把，永遠不知道自己行不行。”
趙家輝等了一會。
武長風打印過來協議，雙方對賭協議簽訂完畢。
簽訂後，武長風說道：“現在你有什麼想法，都可以去做了。”
趙家輝握緊拳頭：“我先把老房子賣了！”
武長風：……