“現在,我該怎麼運營下去。”
鵬程此刻目光熱烈,他迫切得到蘇啓的指點。
對方隨便幾句話,就點出了他營銷定位的失敗,所以,也寄希望於蘇啓的身上。
人不到絕境,又怎麼可能寄託別人,鵬程是真到了彈盡糧絕的地步。
蘇啓喝了口茶說:“目前你的情況非常的危機,必須要的拿出破釜沉舟的決心出來。”
“如果是我,直接會一把火給燒了,然後重新來。”
“燒了”鵬程愣了下,不解的望着蘇啓。
蘇啓說:“對,全部都燒了。”
“把你的庫存,把你所有的原材料,全部拉到工廠外面,然後點一把火,全給燒了。”
鵬程一下子着急了:“啓哥,問題是,這些都是我的全部家當啊。”
‘要是一把火燒了,那我真什麼都沒有了。”
蘇啓搖頭:“你的設計可以不用燒了,是高端產品的設計,你就必須要走高端。”
“那些次品庫存,那麼劣質板材,你留着幹嘛”
“可是啓哥,我可以把這些板材和次品給處理掉啊,哪怕是打個半折,我多少還能收回一點。”
蘇啓點了一根菸說:“你難道還沒有明白我意思?”
“現在你的美克美家,前期營銷做的太猛,誰都知道你品牌就是賣平價產品的。”
“現在你就算是做高端了,在別人眼中也依舊還是一個廉價品牌印象。”
“你必須要做出一件非常轟動事情,然後在給品牌賦予一定的故事,你纔有可能改變人們對你們美克美家的印象。”
“兄弟,你要是這點魄力都沒有,那麼就等着慢慢的被溫水煮死吧。”
蘇啓話音剛落,鵬程馬上茅塞頓開。
他此刻所想到的只有海爾砸冰箱事件。
當年,海爾爲了給消費者一個態度,他們當着所有人的面,砸掉了很多冰箱。
剛開始,他們的初衷只是想着想消費者們道歉,海爾做出了低質量的冰箱。
砸的時候,還有不少高管們反對,覺得太浪費,完全可以拿回來重新改造,這樣一樣質量過關。
但,當他們砸了後,當月的銷量,竟然暴增了一倍。
不但如此,海爾從此以後一發不可收拾。
因爲大家都記住了,還有有做高質量產品的態度,消費者願意爲這種態度買單。
這無心插柳的經典營銷案列,一直到二十年後,還被人奉爲經典。
當然了,鵬程看不到二十年後的東西,此刻,他面前的蘇啓,提出燒了他們的庫存。
就跟海爾砸冰箱有着異曲同工之妙。
想到這裡,他咬了咬牙說:“啓哥,我就聽你的,回去後,我馬上召集所有能夠請到媒體到場。”
“當着他們的面把傢俱給全部都燒了。”
“不過,啓哥,有個事情,我還的跟你提下。”
蘇啓笑了下:“說吧,做實體企業不容易,你我是朋友,我能夠幫你的,絕對幫。”
鵬程不好意思的搓了搓手說:“呵呵,你剛剛說給我介紹投資夥伴。”
“這個人可靠嗎?如果按照你燒傢俱的想法,那我是真揭不開鍋了。”
“估計員工的工資都會成爲問題。”
蘇啓哈哈大笑:“當然可靠,中基投資知道吧,在廣省一代應該名氣很大”
鵬程一愣,表情立馬變得興奮了起來。
如蘇啓所說,中基投資在廣省可謂是如雷貫耳。
他們涉及了所有家居建材行業,只要考察過關,他們馬上就會投入。
而且也非常尊重創始人管理團隊,從來都不會干涉企業管理,只會往企業裡面拿資源,協助他們成長。
現在他們所投資的雷士照明,一躍中天,已經成爲了行業龍頭。
而這個過程不過幾年的時間罷了。
所以,中基投資在廣省的風評非常不錯,都想獲得這家企業的投資。
只不過,最近半年多的時間裡,中基投資的投資線正在全面收縮。
已經很少有人能夠拿到他們的投資了,知情人都知道,這是因爲中基投資的重心,已經放在了海外。
此刻,鵬程一聽蘇啓說要給他引薦中基投資,他心情的激動之情,不言而喻。
趕緊開口說:“聽過聽過,萬萬沒有想到,啓哥你還認識中基投資的人。’
話一說出口,他就後悔了,知道自己說錯了話。
到了蘇啓這個層次的人,他們的朋友圈之大,超乎常人想象,認識中基投資的人,這並不是什麼好奇的事情。
蘇啓也沒有在意,笑了下說:“中基投資的幾個股東,都是我兄弟”
“你先回去,我會讓中基投資的負責人儘快的聯繫你。”
“哦,對了,你待會也在下面,我助理室裡面拿下橙子科技胖總的電話,就說是我要讓你拿的。”
“燒傢俱的時候,多拍點照片,角度選好一點,發送到胖子郵箱裡,讓他給你上個滴滴新聞”
“這事情我也會過去打招呼。”
鵬程猛的一愣神,臉色變得無比狂喜了起來。
此行,絕對沒有白來!
一,在蘇啓這裡取到了生意經,知道自己該如何去面對現在的殘局。
二,蘇啓給他找到了一個最好的投資機構。
三,還拿到了滴滴新聞渠道,這點纔是最重點。
你顧家請了張學友給你們代言,確實讓你們一炮打響。
但是,滴滴新聞渠道,隨便推送一下,效果絕對不差你絲毫。
有了第一次合作,肯定會有第二次,所以美克美家,算是打通了滴滴新聞這條廣告渠道。
這絕對是最大的財富。
等到鵬程離開後,蘇啓給楊晶打了個電話,說了美克美家的事情。
楊晶沒有多說話,只是說你說了算數。
溫柔賢惠的女人,他們從來都不會反駁自己男人的話。
女熱越賢惠溫柔,他們的男人往往越有出息。
而後,蘇啓又打通了中基投資貢興邦的電話,把這事快速的說了一遍。
貢興邦電話裡說;“啓哥,這是小事情,我待會就打電話到國內,讓國內的負責人跟他取得聯繫。”
“只是這邊,媽的,不能離開紐約州,這真他媽讓人感覺有些惱火,一屁股事情都在耽誤着。”