第107章 鎮壓全場
“小羅,有時間還是要去售樓處看看的。”
樑雨欣“好心”提醒羅陽:“雖然是暫代,可是在新的總監到崗前,周例會上是要你來代表營銷口作彙報的。”
被敲詐了一個千元紅包之後,立刻給羅陽“添堵”。
“也是啊”
羅陽摸着下巴想了想,隨後就去外面辦公桌打了個申請,拿給樑雨欣簽字。
“《關於營銷部門復工紅包申請》?”
樑雨欣看到報告愣了一下,往下瞄了一眼,才知道羅陽申請了每個營銷口員工100塊紅包的費用。
“待會兒從財務取了錢,就去售樓處發紅包。”
羅陽笑着道:“樑總,簽字吧!”
這是工作上合理合情的要求,樑雨欣倒沒說什麼,立刻簽了字。
羅陽也沒等,拿着申請跑了趟18樓。
十點左右,樑雨欣來到售樓處,開始挨個給員工發紅包,換來了一聲聲“樑總新年好,恭喜發財”的讚美。
發完紅包,羅陽召集所有主管級以上幹部,在售樓處二樓會議室開會。
樑雨欣興致勃勃的旁聽。
“相信大家也聽到一些消息了,去年底戴總監離職,在新的總監到崗之前,我暫代。”
羅陽也不客氣,直接坐在了會議室上首的位置:“我叫羅陽,和很多人是第一次見面,接下來先請各位自我介紹一下名字和職務。”
營銷口雖然人數多,但是管理崗位倒不多,總監下面兩個營銷經理,一個策劃經理,一個前置物業經理,然後下面就是七八個主管(財務屬於總部垂管,編制不在營銷口)。
而且戴東明還帶走了兩個人,一個是營銷經理董文新,另一個則是分管物料的主管嚴麗莉。
名字加職務的簡單介紹,一圈下來也就幾分鐘的時間。
“通過剛纔的介紹,我對大家都有了一個初步印象。”
羅陽臉上帶着笑容道:“接下來我要說幾件事。”
以前做項目總的時候就有習慣,他說到這裡的時候頓了頓,先掃視了會議室一圈,等到所有人都拿起水筆的時候,才繼續開口說下去。
“當前最緊要的任務就是金蘭苑二期的開盤活動。”
羅陽道:“張經理,你們策劃部門之前有具體的方案嗎?”
“已經做了兩稿方案,戴總.戴東明敲定了第二稿。”
“投影儀放一下。”
策劃經理張勇超隨即去拿U盤,幾分鐘之後,原本擬定的金蘭苑二期開盤方案投屏到了會議室牆上。
怎麼說呢四平八穩。
“許經理,二期預售總計多少套房源,售樓處接待極限是多少客戶?”
“羅總監,金蘭苑二期預售房源總計837套,售樓處接待極限是150戶左右,所以一期開盤分了三天進行。”
留下的銷售經理叫許爲農,他沉穩的回覆道:“而且邀請函上錯開了上下午的時間,六個時間段接待總計一千多潛在客戶,基本上能滿足需求。”
物料主管已經離職,羅陽把目光轉向前置物業經理:“物料的事情還麻煩郭經理接手。”
“好的,羅總監!”
郭婉瑜是個二十五六的豐腴少婦,定製的職業套裝穿出了炸裂的感覺,偏偏金絲眼鏡帶來一絲書卷氣。
“許經理,二期沙盤製作週期多長?”
“15-20天!”
“在已經建模的情況下,製作第二套呢?”
許爲農:“.”
“打個電話給供應商,現在就問。”
在所有人注視之下,許爲農打電話問到了時間:一週。
“張經理,以投影這稿方案爲主,先做開盤準備。”
羅陽再次把目光看向張勇超:“另外再做一稿方案,借用三期空地搭設一個類似露天演唱會的場所,場所內要能容納下一千兩百戶,把開盤時間壓縮在一天裡!”
“一天.”
“怎麼可能”
“不是瞎搞嘛”
“.”
就算樑雨欣坐在旁邊,也不能止住會議室發出的議論聲。
“啪!”
羅陽點燃一支菸,並用眼神示意樑雨欣幫他拿個空紙杯過來。
所有人看着董事長的女兒,金城地產副總樑雨欣乖乖的幫羅陽去拿一次性紙杯,還貼心的倒了點水在裡面。
會議室裡一下子安靜了下來。
“張經理,你是策劃經理,按照我說的去做。”
羅陽彈了彈菸灰;“第一,金山項目那邊有一套銷售班子,屆時會過來幫忙,這樣的話,置業顧問的人手應該夠了。”
張勇超點頭:“再加一倍人手,應該能忙得過來。”
羅陽繼續:“第二,設置一個抽號機制,所有客戶邀請過來之後進行抽號,150戶一個輪次,按照輪次分批接到售樓處進行銷售,剩餘客戶在露天會場觀看節目表演。”
這句話一說出來,張勇超的眼神猛然亮了一下,他有點明白羅陽這套方案裡包含的東西了。
“羅總監,如果是這樣的,不光置業顧問的人手綽綽有餘,而且還能營造搶購的氛圍,這方案可行!”
呵呵,要伱說?
這可是以後大營銷時代到來之後,每個大型地產商都會的東西,羅陽甚至見過把開盤活動放到大會堂裡舉行的,一次就容納幾千人。
一個接近兩千套房子的開盤活動,在一天之內,搶售一空!
“第二套沙盤就安置在露天會場,提供給暫時沒輪到的客戶看盤。”
羅陽接着道:“舞臺上要有電子屏,隨時滾動播報銷售信息,尤其哪一棟樓清空,現場沙盤立刻將該棟樓模型封盤.文藝演出要有抽獎,針對的是未購房客戶的優惠政策。”
“羅總監,是打折嗎?”
許爲農插話進來:“要是大面積”
“要發言的時候舉手!”
話說到一半,羅陽的目光瞬間看了過去:“不知道我在和張經理說話嗎?”
許爲農臉色陰晴了好幾下,咬着下脣舉手。
“你說!”
“大面積發放優惠政策,會影響銷售利潤,直接關係我們置業顧問的提成.而且董事長現在也嚴禁隨意打折房價”
戴東明就是因爲這件事上佔便宜,纔會被趕走的。
“誰說優惠就是要打折房價?”
羅陽的目光看着許爲農,嘴角露出微微的譏誚:“不拿房價打折就不會銷售了?”
說完之後,他把目光轉向了前置物業經理郭婉瑜:“郭經理,想必你應該認識一些裝修公司的吧?”
前置物業在後期就是轉正式物業,郭婉瑜怎麼會沒有裝修公司的聯繫方式?
在她點頭之後,羅陽繼續道:“交給你一個任務,聯繫幾家裝修公司,允許他們在開盤當天來現場搭設宣傳棚子,前提是拿出100個名額的裝修優惠單,折扣要大!”
室內裝修,誰不知道里面貓膩大呢?
郭婉瑜聽完羅陽佈置的這個任務,眼睛一下子就亮了起來。
“明白,保證完成!”
聲音嬌嬌糯糯,引來了樑雨欣的關注。
“其餘涉及想要在新樓盤裡做生意的商家都可以談!”
羅陽抽着煙:“我簡單提醒一下,什麼電信聯通移動裝寬帶之類沒什麼不能送的,大膽的去想,去談,我們手裡捏着上千戶的資源,怕什麼?”
這句話一下子打開了大家的思路,原來搞贈品真的可以薅別人家羊毛,自己一分錢都不用出。
羅陽腦子裡甚至已經想到了宜居網,回頭可以聯繫一下何茂松那裡。
金蘭苑在松江新區,未來也是一片大市場,宜居網完全可以在這邊選一些投資性買房客戶,簽下代租協議,客戶還能得到宜居網免費的個性化裝修,又是一個多贏方案。
“還有新區管委會那邊,包括派出所,交警,都要進行報備。”
最後羅陽還不忘記細節,這樣的大型活動,不提前報備的話,光是路上停車就是一個麻煩問題。
時間,不知不覺就來到十一點半。
“今天會議就到這裡,回頭大家把本週工作內容彙總到吳主管那裡。”
吳小莉是策劃部主管,之前一直是幫戴東明整理周例會彙報資料,所以羅陽直接點了她的名字。
“我的電話號碼是13*********,有事情可以直接聯繫我。”
羅陽最後道:“會議結束!”
各人懷着各種心思離開了會議室。
“嘖嘖嘖”
樑雨欣站起身在羅陽背後走了半圈:“羅總監這就是你說的不專業哦?”
沒殺過豬,總見過豬跑吧?
“羅總監現在好大的官威,又是指使我拿菸缸,又是發言要舉手!”
樑雨欣在剛纔許爲農的位置上坐了下來,學着他的模樣舉手道:“羅總監,我想發言。”
“發言就算了,還是想着怎麼說服董事長出錢吧。”
羅陽咂嘴道:“搭設這樣一個場地的費用不少,還有一天的表演,要請人”
“這個沒問題。”
樑雨欣輕飄飄的擺了擺手,隨後笑眯眯的看着羅陽:“主要是我很好奇,投拓、工程、營銷你還有不會的嗎?”
“亞當·斯密的經濟理論我就不懂。”
羅陽將菸頭丟進裝水的一次性紙杯裡,站起身道:“還有蘇格拉底什麼的,一竅不通。”
“你給我站住!”
看着羅陽走出會議室,樑雨欣頓時抓狂了。
小傢伙居然敢明目張膽的調戲我了.
之前有讀者反映,我的更新時間有些陰間。
原先新書期間的時候,更新時間是在十一點左右,但是因爲網站把我的上架起始時間從凌晨十二點算起,導致了上架後更新時間的變化。
現在應讀者的要求,我把更新時間變動一下,晚上十二點以後,更新一章或兩章,太晚的就不發了,留到明天上午十一點左右來發。
大家覺得怎麼樣,留個意見。
還有月票,大家別忘了。