507.第507章 直接投資我就可以了

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宋琬和沈南鵬的技術不相上下,幾洞下來居然打了個平手。

“沒想到宋小姐居然是厲輝總的千金”

聽聞宋琬的父親是宋厲輝後,都在一個圈子裡的沈南鵬不由感嘆道:“不得不感嘆羅總的魅力,能讓宋總甘心效力.”

“哈哈,沈總謬讚了。”

羅陽故意湊近了輕聲道:“她可是我用鯤鵬科技5%股份騙來的。”

沈南鵬:“.”

詫異之餘,忍不住看向另一側的宋琬。

“股份也是機緣巧合,主要是羅總給了很大的自主空間。”

宋琬解釋了一句道:“給家裡打工,沒那麼多自由,權限也不會這麼大。”

沈南鵬笑了笑,沒有加以點評。

“宋總,怎麼沒有考慮讓自家公司來投這個項目的天使輪?”

“有過這個想法,也和羅總提起過。”

宋琬實話實說道:“但是羅總不答應,他意思我家可以參與後面B輪或者C輪投資,至於原因這就要問羅總了。”

“哦,還有這麼一說?”

沈南鵬頗感興致的看向羅陽:“羅總,方便說說原因嗎?”

“沒有什麼不方便說的。”

羅陽坦率而直接的道:“如果宋總家裡來投天使輪,佔股比例就大了,這樣一來,宋總在公司裡的位置就比較尷尬了,如果是後期的B輪或C輪,佔個5%~10%的股份,這倒無所謂.”

剛纔還說到魅力吸引,甘心效力,隔了才幾分鐘,就這麼坦率的當着下屬的面說防一手,合適嗎?

更讓沈南鵬好奇的是,宋琬居然只是翻了個白眼,沒有任何不適的表情展露出來。

他哪裡知道,羅陽對宋琬早就乾過杯酒釋兵權的事情。

而且兩人之間也開誠佈公的聊過。

這點話,小意思了。

“宋總,不管怎麼說,項目現在還沒有落地,即便按照計劃也要到4月份才正式展開”

既然羅陽和宋琬不尷尬,沈南鵬還能說什麼,只能轉移話題道:“雖然我對這個基於移動互聯網創新的項目非常感興趣,但是現在就談融資還有點早,要不等到5月份看過項目運行狀況再說?”

倒不是沈南鵬不看好共享單車項目,事實上恰好相反,他非常看好。

之所以做出這樣的決定,是爲了順利拿下天使輪。

剛纔一路走過來,已經聽宋琬把共享單車項目介紹了一遍,而且還和羅陽聊起了移動互聯網產業,發現他對這個風口產業的瞭解非常“深刻”。

不光如此,羅陽還提出了共享經濟這個新概念,讓沈南鵬有耳目一新的感覺。

所以對共享單車項目更感興趣了。

但是這裡面還有一個麻煩。

經過交流,沈南鵬瞭解到這個創業項目的由來,並知道項目前期投入的100萬資金裡,有相當一部分來自於大學的扶持,而這筆資金大致能維持項目運行到一定規模。

現在就談融資,問題就來了,出多少錢合適?

現在處於天使輪融資階段,即便羅陽願意拿出30%~40%的股權,按照現在的估值,也值不了多少。

尤其羅陽還不缺錢。

從理性角度,紅杉資本拿出兩三百萬來,屬於合理範疇,但是沈南鵬知道,只掏出這麼點錢的話,肯定打動不了羅陽。

當然,少拿一點股權也能達成協議,但是沈南鵬又不願意。

基於這個原因,考慮良久的沈南鵬不得不做出等一等的決定。

等到項目正式落地,經歷一兩個月的推廣,初步有了規模,看得到一定前景後,再來談天使輪融資的事情。

到時候哪怕紅杉資本要拿出更多的錢才能得到相應股權,但是對於沈南鵬而言,值得。

可是他話說的有點委婉了,導致宋琬產生了一點點誤解。

“沈總,項目在4月份落地,五月份的話,差不多已經可以初步在松江大學城推廣出來了。”

宋琬想了想之後回覆道:“這個項目一旦擴大聲勢,屆時即便公司層面想壓制宣傳都做不到,因爲無論是學校還是魔都科技局方面,都會主動參與進來.”

言下之意,你們紅杉資本現在不願意投,等到5月份的時候,很可能就不止你們一家參與進來了。

沈南鵬愣了一下,隨即哈哈笑了起來。

“宋總,我們紅杉資本不怕競爭。”

他邊說着邊看向羅陽道:“實際上我個人是很看好羅總的,這個項目只要是你在操盤,就具備了成功的可能性,所以即便屆時面臨更多機構的競爭,我們也願意多付出一點來體現合作誠意。”

“項目前期在魔都的大學裡推廣,我們手裡資源夠用。”

羅陽腦子裡想的卻不是這個。

他對着沈南鵬笑了笑道:“但是當項目跨出魔都的高校,面向其他大城市高校的時候,甚至跨出校園,佈局城市幹道的時候,我們就不再單一考慮資金多寡,而是要考慮相應社會資源了。”

這個顧慮不無道理。

項目在魔都高校起步的時候,他身後還有學校領導的支持,但是出了魔都,比如去首都,去羊城,去江城那些高校聚集的城市,一個魔都工程技術大學的人脈關係就不好使了。

更不要說向城市擴張了。

所以在羅陽的計劃裡,這個項目A輪或B輪融資裡,必須要有魔都當地的資金機構進場,能幫助他這個項目順利走出校園,走向街頭市區。

沈南鵬怔住了。

這個保票,他也不敢打百分百。

“羅總,那你的意思呢?”

沈南鵬低頭沉思片刻後道:“相對於現在就談融資,我更傾向於項目落地後,哪怕多付出一點資金,因爲我知道羅總這邊不缺幾百萬。”

他終究不是羅陽肚子裡的蛔蟲,不知道羅陽心裡真實的想法。

在答應呂校長搞一個基於移動互聯網創業項目開始,羅陽就沒想過自己掏出多少錢來。

共享單車項目他就是想薅羊毛的,幾百萬不嫌少,幾個億不嫌多。

“我的想法?”

羅陽看着沈南鵬笑了:“沈總,你就別看着項目投了,直接投我個人吧。”

宋琬怎麼也沒有想到自家老闆會這麼回覆。

是耍賴還是過度自信了?

要知道站在他們身邊的可是紅杉資本的沈南鵬,投資界的大佬級別人物啊

她的心開始砰砰直跳。

“哈哈哈”

沈南鵬看了羅陽片刻,隨後哈哈大笑起來。

“羅總,你真是出乎我的意料啊!”

“其實和我合作過的人都知道,我喜歡雙贏或者多贏。”

羅陽臉上沒有絲毫尷尬之色,依舊帶着笑容道:“而且截止目前爲止,凡是投資了我的人,都賺錢了!”

說這句話的時候,透着絕對的信心。

這會兒時間剛好來到十一點半左右,中午的陽光正好,草坪上還有少許葉片上沾着露珠,光線反射之下,映射在羅陽的身上,把他暈染出一輪金色。

年輕帥氣的臉龐上,帶着笑容,那樣的自信。

無論是宋琬還是跟上來的安穎,或是肖薇,一時間裡都看呆了。

這絕對不是初生牛犢不怕虎。

沈南鵬不知道爲什麼,突然有種想要深入瞭解這個年輕人的想法。

儘管在他助理的電腦裡,已經爲羅陽建立了一個檔案,但是經過剛纔的聊天之後,他覺得以前的調查遠遠不夠。

“好,好一個就投你這個人!”

沈南鵬短促而有力的道:“那羅總拿個章程出來,天使輪給出多少股權,要多少錢?”

“25%股權,1000萬!”

羅陽的回覆同樣簡單有力。

“瘋了!”

這是宋琬以及肖薇腦子裡一瞬間冒出來的想法。

這個報價,意味着共享單車項目估值達到4000萬.要知道這個項目還沒有落地啊!

唯獨安穎,看向羅陽的眼神裡帶着光彩,還有一些道不明的期許。

她在等沈南鵬的答案。

“1200萬,30%的股權!”

沈南鵬波瀾不驚的給出自己的報價:“這個項目後續還會經歷多輪融資,如果低於30%,股權稀釋後剩不下多少。”

這個報價,其實和羅陽報出來的也差不了多少了。

唯一的區別就是多拿出來5%的股權。

“沈總不想參與後續的D輪,E輪融資了嗎?”

羅陽微微笑了笑,看着沈南鵬道:“或許後面有驚喜哦!”

沈南鵬毫不避讓的和羅陽對視着,片刻後突然笑了起來:“25%,1000萬,但是我要加一個條件,C輪融資領投的權利必須要給紅杉資本。”

“合作愉快!”

“合作愉快!”

羅陽和沈南鵬在笑聲中握手,達成合作意向。

短短的兩個多小時裡,兩人在檸檬CC和共享單車項目上達成了合作意向,尤其是共享單車項目,直接敲定了結果,只需要宋琬後續對接投資協議就行。

這個結果震驚了宋琬和肖薇。

尤其是肖薇。

在高爾夫俱樂部會所裡吃過便飯後,安穎和宋琬都有對接任務在身,沒有跟着羅陽走,倒是肖薇,坐上了羅陽的車子返回閔行科創園。

“董事長”

“有什麼事就說,別吞吞吐吐。”

坐在後排的羅陽眯着眼睛,算是午後小憩片刻。

肖薇坐在前排副駕駛位置上,側過身對着後面道:“短短半小時的聊天,一個還在紙上的項目就被估值到4000萬.感覺有點不真實,董事長,風投這一行都這麼神奇的嗎?”

她不是宋琬,壓根就不知道共享單車是什麼樣的一個項目,即便在上午聊天的過程中聽到了隻言片語,也不清楚這個項目運轉的內核邏輯。

所以在肖薇眼裡,實在太神奇了。

“這有什麼稀奇的?”

羅陽笑着道:“雷軍知道吧?”

肖薇當然點頭。

“知道他要造手機,也只是一個概念,幾十億資金就撲了上去,還生怕他不要。”

羅陽笑了笑道:“我這1000萬算什麼?”

肖薇:“.”

一時間她也不知道怎麼接話了。

“對了,這件事暫時不要對外宣傳。”

羅陽叮囑道:“現在項目還沒有落地,消息透露出去,反倒是不好,等到4月份開始落地推廣,屆時再把這個消息透露出去,才能起到應有的宣傳效果。”

他這麼叮囑,實際上還是擔心跟風,畢竟共享單車項目沒什麼技術門檻。

“嗯,我不會泄密的!”

肖薇點了點頭,但是片刻後又遲疑着問道:“董事長,學校那邊.”

“也先別透露。”

羅陽想了片刻後回覆道:“大不了四月份啓動項目的時候,我找紅杉資本在學校補籤一個投資協議,該回報給學校的,我不會忘記。”

他以爲話題到這裡就結束了。

誰知道肖薇的好奇心遠遠沒有結束。

“董事長問個假設的問題行不行?”

嘖。

羅陽咂了咂嘴,無奈睜開眼睛看向肖薇:“說!”

“假如鯤鵬科技要融資,您心裡的估值是多少啊?”

今天到場三個人,安穎代表檸檬CC和沈南鵬談了融資的事情,宋琬代表共享單車項目,也有了結果,唯獨她代表的鯤鵬科技,沒有沾邊。

明明沈南鵬最先提到鯤鵬科技。

肖薇這點小心思,一眼就被羅陽看穿了。

“你覺得應該估值多少合適?”

羅陽沒有直接回到,似笑非笑的看着肖薇道:“好歹你也是公司股東,代表着學校那部分股權,在你心裡,現在的鯤鵬科技值多少錢?”

肖薇愣了一下,隨後低頭認真思考了起來。

“3個億?”

去年公司營收接近一個億,肖薇參照這個數據給出了5個億的估值。

“5個億?”

看到羅陽搖頭,肖薇再往上提了提價。

但是迎接她的依舊是搖頭。

事不過三,肖薇咬了咬下脣,“大膽”的報了一個數字:“10個億?”

“估值低於20個億,我瞧都不會瞧一眼。”

羅陽重新閉上眼睛道:“再過兩三年,咱們公司如果不被大疆壓下去,估值不會低於100個億!”

肖薇:“.”

她像是被定了身,張大了嘴巴,怔怔的看着羅陽。

終於清淨了。

送肖薇去了科創園之後,羅陽沒有回集團總部。

本來他準備了一天時間陪沈南鵬,所以提前打電話給姜帆,告訴她今天不回陽市了,沒想到一上午就結束了這次會面,整個下午反倒無所事事了。

“去建材市場。”

羅陽吩咐譚兵開車去閔行建材市場,打算去裝修公司看一看。

奈雪和檸檬CC的直營店今年快速擴張,除此之外,下半年還要迎來檸檬CC加盟店的開設高峰,按照羅陽的預計,需要裝修的店鋪數量加起來至少4000家。

到明年,這個數量更大。

羅陽和蔡富軍合作搞了一個裝修公司,要把這些業務全部吃下來。

表面上是他們兩個弄的公司,實際上裡面的利益早就安排的明明白白,蔡富軍那邊考慮了何茂松、劉海山兩人的利益,羅陽這邊更多,除了江雯的大頭之外,家裡親戚都給了一股。

公司已經運行了整整1個月,是時候過去看看了。

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