第18章錢途無量

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經過半小時的交流,羅陽代表金城地產和馬浩元達成初步合作意見。

“馬老闆不止這一家店面吧?”

談攏合作之後,兩人之間的談話氣氛就輕鬆了許多,羅陽笑着對馬浩元道:“我在城裡逛的時候,發現好幾家掛有鹿城房產中介牌子的門店......”

“就像羅助理你說的那樣,資源整合嘛,客戶對於居住區域有特定的需求,我自然要多開兩家才能顧全。”

“馬老闆這麼有實力,倒是可以考慮升級合作臺階。”

“哦,怎麼說?”

“公司內部有一個深度合作條款,對於能整合資源的合作方,可以額外多給萬五的提成。”

羅陽這時候拋出誘餌:“這意味着什麼,馬老闆應該清楚,如果你能利用自己的關係和權威拉攏十幾家中介公司參與進來,他們在你的整合下依舊拿千分之一點五的提成,而你可以從他們的銷售上額外多提取萬五的獎勵,數量一多,這裡面賺的錢就相當可觀了。”

“哈哈哈,這就是相當於一級代理和二級代理的區別?”

馬浩元一眼就看透所謂升級版的合作模式,他笑過之後想了片刻,隨後點頭道:“我可以試着去溝通一下,至於能聯合到幾家,那就不確定了。”

聽他答應下來,羅陽隨即指了指已經在一旁椅子上坐下來的孫偉中和周洋道:“這兩位是我的下屬,後面會由他們來跟蹤對接剩餘的事情。”

孫偉中和周洋聽到羅陽的介紹,趕緊站起身來,向馬浩元遞上自己的名片。

“金蘭苑置業顧問孫偉中、周洋。”

馬浩元輕聲讀了一遍,隨後也讓店裡的下屬拿了他的名片給兩人發了一下。

“羅助理,崑山的一級代理肯定不止我一家吧?”

這樣的話其實不該說出口,但是誰讓馬浩元只有這點格局呢。

羅陽笑了笑,沒有直接回答他這個問題,而是誠懇的道:“馬老闆,認真和我們合作好這件事,一旦摸索出裡面的精髓,以後你可以合作的對象絕對不止我們金城地產一家。”

未來的市場裡,地產公司絕對不止一家分銷渠道商,而分銷渠道商也絕對不止和一家地產公司合作,這是趨勢,也是人性,羅陽只不過是提前把它說出來而已。

但是此刻聽在馬浩元耳朵裡,可就不一樣了。

他彷彿看到了另一扇窗戶的打開,外面金燦燦,錢途無量。

“哈哈哈......一定,一定,我也是這一行的新手,後面還要請羅助理多多幫助。”

馬浩元這時的態度已經完全改變,對於羅陽熱情的不得了,硬是提出要請他在崑山吃晚飯。

“現在請客還爲時過早,等咱們合作有了階段性成績再說也不遲。”

羅陽離開前和握着他手的馬浩元道:“何況我還要回去準備合同,定製專用的易拉寶和宣傳冊頁,安排過來接客戶去售樓處的大巴車......”

都說的這麼忙了,也不好留客。

馬浩元非常客氣,一直把羅陽三人送上車,到那輛奧迪A6遠去,他還站在門店口的人行道上。

車內,羅陽開始提點孫偉中和周洋:“剛纔我從進店開始到剛纔離開,中間交流的那些主要內容記住了嗎?”

“記住了!”

“記得很清楚!”

兩人異口同聲的迴應羅陽。

“我週一到週五還要上課,所以平時就需要你們去周邊城市去擴展渠道。”

羅陽繼續道:“關於這套說辭,回頭我會整理出大概的思路,你們依據實際情況來隨機應變,不要一味的套用......還有,你們的名片回去後都換一換,改成金城地產渠道營銷經理的格式......關於易拉寶上的宣傳內容,我也會整理出來,等回了松江,你們就找一家圖文店給製作出來,第一批就搞50個......”

他邊開着車子,邊交代兩人相關事宜。

整個一下午時間,羅陽又帶着孫偉中和周洋跑了兩家房產中介的門店,分別用換湯不換藥的話術談下來合作的意向。

直到四點左右,他纔開着車子返回松江。

“羅助理,後面我們談的分銷渠道合作方都只給千分之一點五的提成比例嗎?”

返回的路上,外向一點的周洋趁機提出自己的疑惑。

“嗯,單個門店,實力不是很明顯的都給千分之一點五,只有像馬浩元這樣的有實力老闆給到千分之二的比例。”

羅陽點了點頭道:“千二的你們先留意着,等到我下週末過來時候談......不是不放權,有時候身份也是一個重要的營銷道具,你們去談的話,只會讓別人以爲還能爭取到更多。”

這句話簡單易懂,就好像在售樓處銷售房子,底層的置業顧問哪怕給出了董事長優惠的幅度,也會被客戶要求着向上面申請更大的優惠,這是職場身份造成的刻板印象,沒辦法輕易改變。

“羅助理,像這樣的中介公司能招攬到跨地區購房的客戶源嗎?”

這是孫偉中的疑惑,房子在魔都,客戶源在蘇省的姑蘇下面的崑山,在他的概念裡是一件概率不大的事情。

“你小看了大城市對周邊小地方的虹吸效應。”

羅陽笑了笑,只是簡單解釋了一句,真要讓他們信服,還得等到成績出來纔有說服力。

“爲什麼不去松江找那些房產中介啊,他們手裡不是......”

“肯定還是要找的,但是這一塊市場要晚一些去開拓。”

這裡面就涉及到職場上的一些隱形規則了。

松江本來就是金蘭苑營銷部門攻略的重點市場,那些置業顧問每週都會去各個場合發傳單和營銷宣傳冊頁,如果現在羅陽就通過鬆江的中介門店來拉客戶,到時候很可能會被營銷部門認爲是內部搶奪客戶的行爲。

而崑山等周邊地區的則不會,因爲本來那邊就不是營銷部門的攻略市場,客戶也不在他們的目標範圍之內。

羅陽沒有和兩個置業顧問去解釋這些,只是簡單交代一句道:“等分銷渠道做大做強之後,有了成績,董事長自然會加大支持力度,那時候纔是介入松江房產中介門店的時機。”

孫偉中完全一頭霧水,周洋則是似懂非懂的沉思了起來。

不管怎麼說,今天一下,他們兩人都見識了許多東西,也隱隱能感到跟着羅陽助理能學到的東西很珍貴。

這些知識,或許就是能改變他們命運的東西。

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