第十五章 談判

肖玉萱有些失望地說:“他們是不是不相信你,還是認爲那些東西沒價值。”

陳彬安慰她說:“他們是一個公司,要先研究那些內容,然後纔會做出決定。一旦做出任何決定,都是很認真執行的。”

果然,第三天,陳彬在他私人郵箱中,收到了比爾的回信。

“親愛的BEN,我個人很遺憾不能與你共事,我理解你的決定,美麗的公主值得你的守候,希望有一天我也能見到你守候的美麗公主。

我接受你做編外策劃顧問的建議,我派去的人將會跟你商談有關這個職位的薪酬。

董事會認真討論你展望案的部分內容,對你的展望案給予了肯定,我們將派出特別研究員約克,他將在三天後抵達M市,到時我會將他住的酒店地址發給你,請與他聯繫。

我們很期待那份遠超過我們公司現在價值的展望案。

你永遠的朋友,比爾。”

陳彬看完之後,終於忍不住從座位上跳起來。

“耶,成功了!”

“陳彬,你真的做到了。”邊上的肖玉萱興奮得抱住陳彬,在他的臉上親了一口。這幾天,她可是全程見證了這個奇蹟的發生。

黃小燕週五晚上就帶着一大包的衣服,住進了陳彬的宿舍,宣佈她對陳彬的主權。肖玉萱這個時候就避開,反正週日之後,陳彬又將是她的。

三人晚上還是一起吃飯,吃完飯之後,肖玉萱知道黃小燕在男生宿舍洗澡不方便,就帶黃小燕回她宿舍去洗澡。現在是暑假,所以在塞了點小禮物之後,陳彬也能混到肖玉萱的宿舍去,在那裡等黃小燕洗完澡然後一起回陳彬的宿舍。

黃小燕和陳彬走的時候,看到肖玉萱獨自一人在宿舍裡,心裡有一絲不忍,但也沒邀請她一起住,她可不想把心愛的人與他人分享。

回到宿舍,當然是滾在牀上一番親熱,黃小燕睡衣的扣子都被陳彬偷偷解開了兩粒,露出白白的一塊和兩個半圓。

黃小燕講了她這一週在單位裡的事,陳彬也講了這幾天他所做的事。

“陳彬,你說美國一家公司要來人買你的一個方案?”黃小燕有些吃驚,她想不出美國公司怎麼會看上陳彬的方案,陳彬又不是軟件方面的人才。

“是啊,已確定了,對方的人下週一就到。”

“那你的方案准備賣多少錢?”黃小燕最感興趣的當然是價格,反正其他的她也不懂。

“我會堅持要二百萬美元。”

“二百萬美元?應該是多少人民幣?”

“人民幣應該是一千六百萬左右吧。”

“啊,一千六百萬!我現在每個月工資只四百三十多,一年不到五千塊。我算一下,好像我要工作三千兩百年才能賺到一千六百萬啊。他們真的肯花這麼多錢買你的方案嗎?”

“我有信心讓他們出這個價格。”

“陳彬,你太厲害了。”

“小燕,咱們有錢了,你最想做什麼呢?”

“我從來沒想過會這麼有錢,以前我有錢的概念只是幾千塊,從沒敢想一萬以上的錢。我都是想買幾件自己喜歡的衣服,別的沒想過。陳彬,有錢了你最想做什麼?”

“我最想做的?好像也沒什麼,我最想做的就是和你在一起,我已達到了。不如,我取一百萬的錢出來,鋪在席子底上,每天躺在一百萬上睡覺,肯定每天睡得很香。”

“嘻嘻,真像一個爆發戶。”不過,黃小燕聽到陳彬說最想做的就是跟她在一起,她已經很滿足了,熱戀中的她,並不在意那些錢。

“有了錢,我們租個好房子住吧。”

“嗯,不過別租了,乾脆買。租房是給別人錢,買了房可是自己的。”

“聽你的,你真是個好管家婆。”

“啊,你敢說我是管家婆。我就管你,怎麼樣!”

興奮的黃小燕睡不着,陳彬陪着她聊天到凌晨三點。

第二天起睡的時候,黃小燕還頂着一雙熊貓眼。

週六週日這兩天,陳彬要好好準備方案,而肖玉萱則幫陳彬做好翻譯及檢查。

黃小燕做好三人的後勤工作,連陳彬的衣服都幫着洗了。

週日晚,陳彬送黃小燕回廠裡。黃小燕有些不捨,她對陳彬說:“陳彬,我明天請假陪你去見見美國人吧?”

“晚上吃飯的時候我去接你,到時你會見到的,你就安心上班去吧。”陳彬對黃小燕說道。

黃小燕最後沒有堅持,因爲她知道去了也幫不上陳彬什麼。黃小燕還是很放心的,無論陳彬做什麼,都沒有瞞着她。

週一早上,陳彬和肖玉萱又去了計算機中心,收到了比爾發過來的郵件,約克已經到了M市,就住在M市希爾頓酒店1608房間。

陳彬給比爾回了封郵件,就帶着肖玉萱趕往市希爾頓酒店。

希爾頓酒店1608房間門口,陳彬平靜一下自己的心情,按響了門鈴。

門打開,出來的是一位一米八五,約二十七八歲的美國男子。

“你好,是約克先生嗎?我是BEN。”陳彬開口道。

“嗨,BEN,見到你真高興,我是約克。”

“這是我的女朋友肖玉萱,你可以叫她XIAO。”

“嗨,XIAO,也很高興見到你,我是約克。”

“我也很高興見到你。”

約克請陳彬和肖玉萱進入房間。

“約克,你是第一次來華夏嗎?” 陳彬客氣地問。

“是的,我是第一次來華夏,沒想到華夏發展得這麼快,已經這麼先進。住在這裡,就跟在美國一樣,我簡直不敢相信。來之前,我還以爲是一躺苦差呢。”約克笑道,他很健談。

“我沒去過美國,但有電視及網絡的存在,我對美國還是有一定的瞭解。約克,歡迎你來華夏。”

“謝謝。BEN,XIAO就是你要守候的公主嗎,她真漂亮。”

“是的,她是我的公主。”

“美麗的公主殿下,請接受我的祝福。”約克對肖玉萱說道。

肖玉萱也聽出約克所說的,站起回答說:“謝謝你,約克紳士。”

在客套幾句之後,雙方就進入正題。

“BEN,我們公司董事會認爲,你的展望書有着極大的商業價值,所以委派我來,跟你商談購買你這份展望書事宜。首先,我要確認你有一個完整的展望書。BEN,你準備好了嗎?”

“是的,約克,完整的展望書我準備好了。請過目。”陳彬遞過早準備好的中英文打印出來的約三十頁厚的展望書。

約克只用一分鐘大略看了一下,然後說:“BEN,我已確認你提供展望書的完整性,但我一個人不能評估這份展望書的價值。但我相信你所說的,這份展望書將來可以給微軟公司帶來千億美元以上的價值。現在,我想請你提出你的報價。”

“約克,我的報價是二百萬美元。”陳彬很平靜地報出自己的價格,心裡充滿自信,他知道自己這份東西值這個價格。

聽了陳彬的報價,約克並沒有吃驚,只是說:“BEN,你的報價超出我們的預期,我們認爲,你這份展望書價值在五十到一百萬美元之間,顯然我們之間存在很大的差額。BEN,作爲你的朋友,在公司的授權之內,我最多隻能接受你一百萬美元的出價。”

約克說的當然不是實情,公司原定的是可以考慮價格在一百到一百五十萬美元之間,只是他們都沒預料到陳彬一開口就是二百萬美元。

陳彬對約克的回價並不感到意外,肖玉萱見約克拒絕了,有些擔心,不過她看到陳彬仍很鎮定,她相信陳彬能做到的。

“約克,我仍堅持我的意見。爲證明這份展望書值這個價格,我允許你將全部內容傳真回你們公司總部,由你們公司董事會進行一次嚴格的評價。” 陳彬說道,他提出的這個方案,對他是很不利的,因爲他提供完整的展望書,如果對方直接竊用,他一分錢都得不到。他要冒着極大的風險。

“BEN,你肯定你要這麼做嗎?你應該知道,這份展望書全傳給我方之後,對你的風險太大了。”約克提醒道。

“是的,我堅持,我相信你,相信比爾,相信微軟。”陳彬堅決道。

“謝謝BEN,謝謝你如此信任我們,我們不會讓你失望的。我會按你的要求,將完整的展望書馬上傳真回去,讓董事會進行緊急的評估,並將你的報價要求告訴他們。我相信,你一定會成功的。” 約克對陳彬的大膽很是佩服。陳彬沒有要穩定到手的一百萬,而是寧肯冒險也要二百萬。這不是一般人能做到的。

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