第284章 制定規則

“董事長,我們如今的廣告效果非常好,產量也最高,沒必要還給經銷商那麼高的返利待遇吧?”鍾凱路有些不解,這樣不是自降利潤嗎?

“是啊,董事長。以我們現在的發展情況來看,無論是方便麪、乾脆面還是果仁酥等其他產品,銷售的都非常好,只要我們等一段時間,等到八寶粥上市,我們的利潤會再攀高峰。”

胡大軍難得跟鍾凱路意見一致,現在不需要給那麼多的返利,經銷商一樣會努力鋪貨,拓展渠道,賣的越好越賺錢。

“你們沒理解我的意思。現在給經銷商更多的返利,確實我們的利潤會受損,可我們這是在制定規則,制定經銷商的規則。”

“同樣可以用這種辦法,讓其他品牌被迫這麼做,降低他們的利潤率。康帥傅這段時間發展的不錯,同一也開始發力了,我們用這種辦法,當然無法擊垮這兩個品牌,可其他品牌呢?”

胡大軍瞬間明白過來:“董事長的意思,我們與同一、康帥傅競爭,逼迫其他同行不得不加入其中,這樣就能拖垮那些小品牌,從而佔據原本屬於他們的市場份額。”

鍾凱路也補充道:“不止如此,我們還能趁機併購一兩個品牌,從而用不同的品牌,針對不同的目標人羣,讓我們的產品可以被所有消費者喜歡。”

王浩安很滿意這兩人的表現:“你們理解的沒錯,我就是這麼打算的。而且我希望你們能主要關注四個市場,一個是康帥傅所在的津門周邊市場,一個是同一所在的胡建市場,一個是華峰所在的南粵市場,還有一個是化龍所在的南河市場。”

“董事長,前三個我可以理解,那個化龍有必要如此關注嗎?”胡大軍很是不解,化龍的產銷量根本排不上號啊。

一個班次才五萬包,還沒有盒裝方便麪,沒有乾脆面,品牌發展也很一般,有必要如此重視嗎?

“你調查過化龍品牌的母公司嗎?他們不只是生產方便麪,還生產掛麪,麪粉等多種產品,方便麪不過是他們很小的一塊業務。”

“我看重的不是化龍的品牌,而是其背後的公司,那個麪粉企業。要是能併購這家企業,我們的生產成本還能降低不少,並且還能借助我們的品牌,反過來銷售麪粉、掛麪等產品。”

“至於其他小品牌,就不需要我們太關注了,同一和康帥傅被迫應戰之後,他們的生存空間自然就會越來越窄。”

“行業的興起,由我們引領,那麼行業的規矩,也要由我們制定。無法按照我們規矩做生意的,就要被淘汰!”

……

魏應洲聽着下屬的彙報後,心裡在破口大罵。這個滿漢食品在搞什麼,大家好好的經營不行嗎?市場還沒到巔峰呢,有必要爭個你死我活?

這時候大家應該安穩的發展,一起多賺錢,等到市場接近飽和前,再開始用促銷等手段,驅除那些小品牌。

現在就這麼弄,確實能幹掉一些小品牌,可市場也會有一些空白,回頭一定會有其他品牌出現,再次攪局。

能一次打死,幹什麼要分成幾次?這麼弄,大家都少賺錢,你滿漢食品就不覺得虧?

可他能怎麼辦啊,滿漢食品先出招了,如果他們不應戰,那麼更多的經銷商會跑到滿漢食品那邊去,康帥傅的產品銷售就會嚴重下滑。

哼,肯定是滿漢食品看到他們也推出了乾脆面,所以故意這麼做,就是怕他們康帥傅發展起來。

不過滿漢食品也太小看我魏某人了,你能給經銷商更多的返利,我也可以,就不信你還真的不打算賺錢了。

只要你們有利潤,我們就能有,無論是價格戰,還是其他什麼競爭方式,我們康帥傅都能接得住!

……

羅智賢剛剛開完會,在會上,他跟下屬商量出來了同一接下來一個季度的發展計劃。乾脆面市場,他們要正面迎戰,反正此時就幾個品牌,他們同一還有寶島等市場撐着,肯定不會退縮。

再說了,這個乾脆面雖然只在幾個省級的衛星頻道做了廣告,但效果也不錯,利潤率很高,銷售情況也挺好。

要不是滿漢食品的那個小松鼠弄了什麼有獎促銷,他們不得不同樣這麼做,利潤率會更高。

他們推出的方便麪,口味雖然一般,但麪條採用了特殊工藝。普通方便麪長時間浸泡,就會泡過勁,會斷裂,煮時間長了,就會變黏,他們的則不同,煮不黏,泡不爛,麪條的口感更好。

如今他們碗麪和袋裝方便麪的市場份額都在提升,銷售額提升的更多,他也被董事長十分看重,可就在他春風得意的時候,滿漢食品居然又來了一下子。

大家是同行,雖然說同行是冤家,可還沒到拼個你死我活的時候吧?你這促銷來的也太頻繁了,還給經銷商那麼高的返利,逼得我們同一也只能這樣,還要不要賺錢了?

雖然心裡很不爽,但他還是隻能答應。就不信滿漢食品還能一直這麼搞,最多一個季度,等到了下半年,還是要恢復常態。

正好利用這個機會,擴大同一的品牌影響力和知名度。

……

孫康信看着這個月的報表,嘆了口氣。這樣下去可不行啊,他臨近退休,怎麼華峰忽然就走下坡路了呢?

前兩年,華峰是華夏第一的方便麪品牌,無論是知名度還是銷售額,又或者是市場佔有率,都是以絕對的優勢奪得第一。

哪怕是寶島那邊來了兩家在內地投資方便麪,也無法撼動他們華峰的地位。可自從那個滿漢食品推出了好味道方便麪,這一切就變得不同了。

市場忽然爆發,這本來是好事,可爆發起來的銷量,大部分竟被好味道佔據了,康帥傅和同一緊隨其後的瘋狂擴張,他們華峰的銷售額反而下滑了。

但下滑也沒關係,還是賺錢的。可怎麼這三家又開始給經銷商返利了,甚至還給終端零售商返利,讓他們華峰方便麪銷售額不斷下滑。

再這麼持續下去,用不了一年時間,華峰就會陷入虧損,情況不妙了啊!

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