95年的元旦剛過,但是卻依然有很多人拎着一個箱子,去送禮,因爲馬上又是一個傳統節日,臘八節。
按說平時這個節日,也不會有人走動、送禮什麼的,不知道送什麼合適啊。但今年不同了,有應景的禮物。
一個今年剛分配到冰飛廠的大學生,拎着兩個箱子,敲響了李書紀家的門。
“小馬,你這是幹什麼?來我這兒,還拎什麼東西,拿回去,我最討厭人送禮。”李書紀板着臉說道。
“李書紀,我這可不是送禮,送的是健康。這個八寶粥特別好,不只是味道好,還很有營養,您平時不是總覺得胃疼麼,喝這個還養胃。而且這裡面還不含糖,但同樣很甜。”
李書紀愣住了,這個詞兒怎麼聽着耳熟呢,好像在哪兒聽過。他仔細一看那個箱子的時候,頓時想起來了,這不是廣告詞兒麼!
不過這東西,他真的不缺,家裡有不少呢,王浩安那小子送來了幾箱,還有張子康等幾個小子,也都一人送來了兩箱,他這每天喝一罐,都能喝三個月了。
“小馬,我這真不缺,你有心了。這東西,你拿回去給你父母吧,他們培養你讀大學也不容易,有空多回家看看。”
“李書紀,我給我父母買了,這是特意給您買的。那什麼,我還有事兒,這個就放這兒了。”
李書紀沒攔住,看着小馬三兩步從樓梯上躥下去,他這老胳膊老腿可不敢追。
唉,這個八寶粥是很好喝,可也不能天天喝啊。得,一會兒看看,給那些困難職工家庭送過去吧,也給他們補補。
……
電視裡,一家三口回家看望老人,手裡拎着兩個八寶粥的盒子。
老人“埋怨”道,回來看看就好,又亂花錢買東西。
女人馬上說道:“爸,我們這送的不是禮。”
小女孩兒迅速接話:“送的是健康。”
男人補充道:“爸,這個八寶粥營養豐富,真材實料,不含任何添加劑,不但養胃,而且無糖,對你們老人特別合適。”
老人打開八寶粥喝了一口,一臉幸福的笑容:“無糖也很甜。”
所有人聚在一起,將八寶粥的箱子舉起來,小女孩兒舉着一罐八寶粥,大家齊聲說:“送禮不如送健康!”
王浩萍一邊喝着八寶粥,一邊瞥了老哥一眼:“你這廣告也太能扯了吧,還送健康呢。”
“吃東西還堵不住你的嘴。我這廣告怎麼就扯了,上面可有虛假內容?”
廣告的要求,就是要吸引人,要突出產品的賣點。
吸引人,那麼就要廣告有新意,比如在形式或者內容上面,讓人看到就感興趣。這個廣告裡面的三口之家回孃家,尤其是選擇了一個可愛的小女孩,就足夠吸引許多老人和家庭婦女了。
加上那句送禮不如送健康的廣告詞,朗朗上口,很容易被人記住,這更是一條優秀廣告的重要組成部分。
營養豐富,真材實料,不含添加劑,養胃,無糖也甜等是突出了產品的賣點,更加強化了健康的概念。
演員的笑容很有感染力,聲音也很好聽,配合着普通卻又耐看的面容,這條廣告一點也不讓人討厭。
有的廣告能讓人記住,卻讓人討厭。比如前世很“經典”的腦X金廣告,多少人煩得要死,可卻偏偏能唱出裡面的曲調,也能隨口說出裡面的廣告詞,這也是一種成功,卻被人詬病,被人討厭。
八寶粥這個就不同了,不但讓人印象深刻,還讓人喜歡,這纔是最優秀的廣告,聽說已經被一些廣告公司作爲案例分析了。
王浩萍撇撇嘴:“就算上面沒有虛假內容,可一個八寶粥能帶來健康嗎?”
“這是食療養生懂不懂?你透過窗口看一下,今天外面走的人,有多少都拎着八寶粥呢?”
爲了提高銷售額,王浩安又讓人推出了二十四罐包裝的大箱,道理很簡單,許多人送禮都喜歡搭配着來,就算他們覺得一箱十二罐比較少,也不會買兩箱,而是買其他產品搭配。
而二十四罐的,不但更多,看起來更實惠,並且也給一些真心想買給家人的提供了更好的選擇。
就像是一些營養品,外面弄個大盒子,裡面是幾罐或者幾包裝在一起的一樣,拿着方便也好看。你要是分開,人家可能就買一小罐。
自從元旦開始,這條廣告上線,八寶粥的銷售額就直線上升。無糖型的賣兩塊五一罐,銷量居然一點不比兩塊錢含糖的低。
實際上呢,無糖型的成本比含糖的也就貴了兩毛多錢,滿漢食品賺的更多了。
當然,現在銷量高,許多人說是因爲馬上到臘八節了,大家買這個是爲了省事兒,免得還得麻煩做臘八粥。
可王浩安不這麼認爲,這個八寶粥味道很受歡迎,許多人喝了都還想喝。更何況馬上又是春節了,必然銷售額還會有一個顯著的增長。
靠着這兩個月,八寶粥就能很快被廣大消費者接受,未來會跟火腿腸、方便麪一樣,成爲很常見的快餐食品,老少咸宜。
“我聽說這個八寶粥,也賣到火車上去了?”王浩萍又撕開一袋鍋巴,一邊吃一邊問道。
“當然,我們可是跟鐵道布有戰略合作協議的。這個八寶粥在火車上,不知道有多受歡迎。”
鐵道布的渠道是個聚寶盆,王浩安的目標,就是承包火車上售貨員的順口溜。
“我吃飽了,出去找同學玩。”王浩萍看了一下手機後,拍拍手,穿上外套就打算出門。如今的手機,已經有了短信功能。
王浩安一把拽住了王浩萍的帽子:“你等一下。”
“鬆手,你幹什麼,在這樣我告訴媽了!”
“好啊,那我也告訴媽,說你在學校不好好學習,經常出去玩,還跟男生出去玩。”王浩安笑眯眯的說道。
“你,你別亂說。”王浩萍慌了,媽要是知道,事情可就嚴重了。
“哥~~~”王浩萍給王浩安輕輕敲着肩膀,“我們真沒什麼,你別亂說。只是他最近有點心事,我作爲朋友,去幫忙開導一下。”
王浩安撇撇嘴,你這不是不打自招麼。
“他還能有心事?”王浩安不信,那種大大咧咧的性格。等等,該不會是那件事提前了吧?