噼裡啪啦~~~
一家新的門店開在了冰城最繁華的商圈,鞭炮聲聲,吸引了很多路過的行人。
“今天我們香江俏佳人服飾的門店在冰城開業,歡迎各位進店選購,凡是今天進店購買的,都能享受九折優惠!”
一個操着粵語口音的人站在門口,大聲的吆喝着。
他的臉上帶着笑容,但是內心卻並不平靜,今天的開業,千萬不要砸了。
冰城的物價水平,他之前做過調查,普通的衣服一件幾十塊就不錯了,一百塊都是貴的,這裡面任何一件,就沒有低於三百塊的。
冰城的人均收入在內地確實排行前十,可冰城是因爲工廠多,國企多,大家收入普遍比較高,但這代表着冰城很少有富豪,多半都是一些奔小康的家庭。
這已經是俏佳人在內地的第十六家門店了,之前京城、魔都的門店表現也一般,勉強能夠維持不賠不賺。
在華夏經濟最好的地方,也只能保本,在冰城,怎麼可能賺錢?
可公司的命令,就是要他們做門店佈局,全部都要直營店,要在三年時間,超過一百家,每一家都要寬敞,服務也要成爲行業的標杆。
服務可以提升,但只靠着服務,提升不了營業額啊。現在就看這些漂亮的設計,能否吸引來顧客了。
一些人忍不住好奇,進店看看。之前就看到店門口張貼着巨大的海報,每天上面都有倒計時,可他們根本不知道這是賣什麼的。
現在知道了,原來是賣進口服裝的啊。香江俏佳人,是香江那邊的大品牌嗎?
有人進去看了看,根本不敢碰衣架上的衣服,價格太貴了啊。一條毛呢的裙子,居然賣四百多,雖然看着是真好看,可太貴了,捨不得買啊。
要是去別的店買衣服,四百塊,甚至能買到十條裙子!
但也有許多人駐足觀看,他們並不是真的想買,而是想模仿這衣服的款式。如果能買一件回去,作爲圖樣拆開,那仿製就比較容易了。
“這件大衣我試試行嗎?”
“當然可以,您的身材,我建議穿這個號碼的。那邊有試衣間,您可以在裡面換上,門口有鏡子。”導購員十分熱情,一口一個您稱呼着客戶。
不一會兒,那個女孩兒換好了衣服走出來,旁邊許多人眼睛都一亮,真漂亮啊。
“這件衣服多少錢?”
“六百八十八,打完折是六百二十塊。”
“行,我要了,把我換下來的衣服裝起來。”
女孩昂首挺胸,踩着高跟鞋,噠噠噠的走出去,吸引了更多人的目光。
同樣的場景發生了好幾次,每一個選購衣服的,都是身材與顏值俱佳,她們不知道是有事兒還是怎麼的,都在俏佳人門口停留了一會兒,然後才離開。
店長終於是看到了一個長相普通的女孩兒買了一件大衣,他鬆了口氣,幾個託的作用,終於是顯現出來了。
剛纔那些漂亮的小姑娘,都是模特,當然不是什麼有名的,但是請她們過來,也每個人花了一百塊,同時送一件俏佳人的衣服。
就是用真人模特來展示出他們俏佳人服飾的特點,吸引其他人來購買。如果一個真正購買的人都沒有,他不知道自己這個店長還能否做得下去。
有一些人忍不住也買了衣服,但都挑便宜的買,那兩件標價一千多的,她們也就是看看,根本沒這麼多錢。
現在誰上街身上會帶着上千塊啊,帶一百多塊的人都不多,多數人兜裡的大票也就是五十的,還有很多人身上都只帶了十幾塊。
……
張子康走在街上,身邊跟着一個年齡相仿的女孩兒,張子康一直在說,女孩兒只是偶爾迴應兩句,多數時間都只是沉默。
張子康一看,這不行啊,該不會這次相親又黃了吧?怎麼,我不在工廠上班,不在政斧上班就沒人看得上了?
我有錢啊,一個月工資加上獎金,有時候能拿上千塊呢,我在滿漢食品還有股份呢,雖然只有一點點。
想到這兒,張子康決定展現出自己優勢的一面,有錢!
正好前面看到一家服裝店開業,給這個女孩兒買件衣服,她要是收了,是不是就答應了,自己也就是有對象的人了!
“喝,科,俏佳人,那兩個拼音是好看的意思吧?”
女孩兒撲哧一笑,忍不住解釋道:“那不是拼音,是英文字母,HK是香江名稱的簡寫,這是香江俏佳人,昨晚你沒看冰城頻道吧。”
“啊,是英文字母啊,看着跟拼音差不多嘛。這麼說這家店是香江的,聽着名字好像耳熟,我們進去看看吧。”
女孩兒透過櫥窗,也覺得裡面的衣服好像很好看,香江那種大城市的服裝,她還從沒見過呢。
“你們給她找幾件衣服試試,好看我就買了。”張子康牛哄哄的說道。
“子康,你沒看看價格啊。”女孩兒偷偷拽了一下張子康的衣袖,一件都要好幾百呢,她一個月工資才三百出頭。
“沒事兒,我有錢!”張子康伸手從裡兜掏出一沓錢,都是一百塊的大票,足有一千多。
他是特意帶了這麼多現金出來,就是想要不經意間的展示一下自己的身家,告訴女孩兒,跟着我絕對不會吃苦,有享不完的福。
“您好,這兩件衣服搭配在一起,很適合您,這邊有試衣間,穿上試試吧。”導購員看到張子康掏出來的錢,知道這是一個真正有消費能力的客戶,可不能錯過了,馬上給女孩兒選好了一套搭配的服裝。
她們應聘成功這家店的導購員後,還接受了一段時間的帶薪培訓。告訴她們如何給顧客搭配衣服,如何掩蓋顧客身材上的缺點,如何讓顧客心甘情願的掏錢購買。
看到換好衣服出來的女孩兒,張子康眼睛都看直了,他馬上大聲問道:“多少錢,我買了!這麼漂亮的衣服,就應該穿在我對象的身上。”
說完,張子康又偷偷看了眼女孩兒,發現女孩兒沒有反對,他咧嘴一笑,雖然看到價格有些肉痛,但穿上真漂亮,還把關係確定了,這衣服買的,值!