無論是王浩安的策略,還是郭秉雄的策略,都傾向於給佰事可樂一些補償。他們心裡都清楚,雙方的合作不會很長時間,因爲佰事可樂不會看着建立寶繼續壯大,他們也想要坐內地頭把交椅。
可是至少眼下不能放棄合作,拉一批、打一批,這是很傳統的戰略,在商業上也行得通。
建立寶是內地第一,銷售額比兩樂集團加在一起也高,可兩樂集團的佈局已經初見成效,一旦同時發力,建立寶勢必受到嚴重影響。
好在建立寶先做了準備,將可樂定義爲低端飲料,甚至主動生產可樂,有獎促銷,讓兩樂集團失去了降價促銷的機會。
到時候就算兩樂集團降價,也不會影響建立寶的零售價。
其實建立寶的所有人都知道,建立寶的零售價偏高了。當初是因爲建立寶拉環有獎促銷,然後在東北那邊,率先漲價了。
因爲從三水的工廠運到東北,物流成本真的是太高了。那時候建立寶也沒有統~~一零售價,經銷商提價之後,並沒有影響建立寶的銷量,這才讓南邊的經銷商跟着提價,造成了建立寶的整體價格上漲。
在汽水普遍是五毛錢的時候,建立寶就賣到了兩塊,然後漲到了三塊,這才讓建立寶有着高額的利潤,可以更快的擴張。
當然,那時候建立寶在三水的廠子也養了太多的閒人,如果早幾年懂得工廠佈局,懂得精簡人員,建立寶現在銷售額早就過百億了,銷量也肯定能超過百萬噸。
可若真是早做工廠佈局,可能建立寶的零售價也不會漲到三塊錢,只能說福禍相依。
現在建立寶在全國的工廠越來越多,東北和西南的擴張,雖然都是市級的汽水廠,規模沒多大,可也一樣能夠擴大產能,生產建立寶。
建立寶的物流成本直線下降,經銷成本也降低了,利潤率提升了至少百分之二十,這還是因爲稅變高了,加上給全體職工繳納社保的關係,否則利潤率提升百分之三十也很正常。
之前建立寶有着地方減免稅款的政策,利潤率也就百分之十左右,現在增加了這麼多的支出,稅額也更高了,利潤率反而提升到了百分之十二以上,這是淨利潤,包括了天府可樂與大白梨促銷的結果。
按照計劃,今年建立寶的目標銷售額是一百個億,每年一個臺階的躍升,若是能達成,那麼扣稅之後的淨利潤,能超過十二個億。
而這又代表着什麼呢,代表着如果建立寶上市融資,市值最少翻倍,甚至能上漲更高,這還是保守估計。
董事會結束,佰事可樂那邊果然派了人過來,不是舒立華。
而李京偉這邊也用地域歧視來搪塞對方,並提出了一些補償方案。反正佔據的銷售渠道和市場,是絕對不會吐出去的。
銷售渠道拓展的越好,建立寶的銷售額越高,利潤也就越高。現在完全是用天府可樂與大白梨趟渠道,銷售建立寶和茶飲料這些高利潤的產品。
當然最主要是銷售建立寶,畢竟這個利潤率最高,知名度也最高。他們的目標是將建立寶打造成一個銷售額過百億的巨無霸單品,坐穩華夏乃至亞洲飲料第一品牌的寶座,並藉此進軍全球市場。
“李董,我們雙方是合作關係,雖然一些合作條款沒有寫在文件上,但雙方也曾口頭約定,這點你不否認吧?”
李京偉點點頭:“我們當然承認,否則爲什麼還坐在這裡跟你談?我也說了,因爲地域歧視的原因,我們不能停止在川蜀的有獎銷售。”
“我們也提出了幾種解決方案,由貴方進行選擇,算是我們對貴方的補償。佰事可樂如果想要擴大規模,跟我們繼續合作,肯定不會錯。”
“可口可樂這個月的銷售額直線下降,這點貴方應該也清楚吧?只要繼續這麼做三個月,就能讓可口可樂今年的銷售額下降三成以上。”
夏天是汽水的銷售旺季,尤其是瓶裝的汽水,可能很多人路過小賣店,都會買一瓶解暑。
佰事可樂的代表心裡暗罵,繼續三個月,可口可樂的銷售額下滑多少我不清楚,但是佰事可樂的銷售額勢必會下滑。
尤其是建立寶在佰事可樂的銷售區建立了完善的銷售渠道,從長遠來看,建立寶會跟佰事可樂長期成爲競爭對手。
佰事可樂想過,跟建立寶合作,有可能是與虎謀皮。但爲了壓制可口可樂,他們還是這麼做了。
結果就是建立寶發展的飛快,佰事可樂與可口可樂都受到了影響。這是佰事可樂所不能忍受的,怎麼能影響競爭對手的銷售?
本以爲建立寶就算振興天府可樂,也影響不到佰事可樂,甚至佰事可樂覺得這是好事,會讓更多的人喜歡上可樂這種飲料,從而抑制建立寶的發展。
但想不到建立寶的發展反而更好了,天府可樂的銷售額直線上升,這麼下去,三個月後,在川蜀地區,天府可樂就要再次超過佰事可樂了。
只生產瓶裝,卻打敗了他們瓶裝罐裝一起上馬,這也太氣人了。
“李董,你的說法我不能接受。這些條件,除非都給我們,纔算是公平。否則建立寶的銷售額,今年夏天也會下降。”
李京偉眼睛眯了一下,這是威脅?如果不答應,那麼佰事可樂也要砸錢促銷?都促銷的情況下,建立寶因爲售價過高,難免吃虧啊。
“不如這樣,我們代理佰事可樂的銷售,可以在可口可樂的銷售區保證一定的銷售額。這樣一來,代理期結束,佰事可樂直接就可以接手這些銷售渠道。”
“我個人再幫個忙,佰事可樂將亞洲汽水的商標賣回給地方政斧,可以得到一筆錢,如何?”
確實南粵政斧想要收回亞洲汽水的商標,也跟李京偉談過,至於說其他商標,建立寶沒興趣要,也沒有義務幫忙,讓地方政斧繼續跟佰事可樂扯皮去吧,吃一塹長一智也好。