0363 互換利益

嚴彬能說出這樣的話,也在情理之中。

許書標終究還是小看了眼前的年輕人,控制慾太強了,他甚至有種不好的預感,害怕按照蘇偉的構想把“中國紅牛”做起來之後,蘇偉會一腳將他踢出局。

能不能活到那個時候還另說,有一點他的思維是很清楚的,中國的市場雖然值得期待,但是和紅牛已經拿下的全球市場來說,顯得沒那麼突出和重要。

顯然他是小瞧中國之後幾十年的發展水平和居民平均消費水平了。

他調查過,三塊一瓶的百事和可口可樂進入中國這麼多年了,也沒有太輝煌的成績,反而是在去年的春節期間被天府可樂狠狠地敲了一棍。

以兩家國際大公司的標準來講,它們在中國可謂止步不前。

由此可推六塊一瓶的紅牛進入中國之後市場的艱難性,他對目前中國的消費水平表示擔憂。

而蘇偉口口聲聲說他懂中國的市場,倒不如授權宏偉去幹。

哦,不對。

蘇偉想要的並不是授權,而是控制權。

許書標怎麼想也找不出答應的理由來,因爲紅牛是天絲的產品,但是怎麼想,好像也沒有拒絕的理由。

今晚國內幾大飲料行業的老闆都被他邀請來了,結果一目瞭然,沒人感興趣。

留下來的兩人,嚴彬表明了態度,華彬集團是一家投資公司,不是單獨做飲料的公司,只要能讓他參與,其他事務,華彬一律不管,對於一家“向錢看”的投資公司來說,這應該是最好的合作方案,或許今天晚飯之後,嚴彬又會急急忙忙的返回港城,商談下一個項目。

在他眼裡,紅牛的品牌並沒有市場產生的經濟利益重要。

只剩下對紅牛頗有興趣的蘇偉了,許書標在思考,怎樣才能獲取更大的利益?或者從宏偉公司手中奪取更多的利益?

因爲擺在他面前的只有宏偉公司這一個合作方了。

他總不能隨便再去找一個不入流的飲料廠商合作,而作爲外資單獨進入中國市場面臨的問題太多,最大的問題就是蘇偉所講的,天絲集團可能會耗費大量的人力物力去了解探究中國市場,結果是好是壞暫且不說。

如果決定那麼做,就意味着要和宏偉公司發生衝突了,到時候宏偉公司真把多功能飲料做出來了怎麼辦?

即便不如紅牛,可是憑藉宏偉公司在國內的名氣以及本身的雄厚財力,輕鬆應對一個還在懵懵懂懂中探索的外資企業不是大問題。

許書標現在知道,事情挑明瞭,想拒絕都無能爲力了。

他說:“蘇老闆,我決定把紅牛的專利權賣給你,但是合同上必須註明,宏偉公司只能負責中國市場!”

想來想去,在參股分紅的情況下,再給蘇偉套上一環。

既應了他的要求,讓中國紅牛成爲一家獨立的掛在宏偉公司名下的子公司,又能從專利權這個角度收入一筆,而且不是小數目,連帶效應就是宏偉公司在資金週轉上出現緊張,不得不接受天絲集團和華彬集團參與。

另外很多技術上的東西需要天絲集團提供,所以蘇偉心裡有想法擺脫天絲甚至將天絲提出局,也得掂量掂量帶來的損失。

果然是老狐狸,居然搬出權利和市場限制這麼一說。

不過有一點,蘇偉比許書標算的更精。

許書標在活一段時間就與世長逝了,在壽命上他熬不過蘇偉,只要人走了,以後顛倒是非的事情任你怎麼說!

何況等許書標走後,到時候的宏偉公司又不是一個檔次了,蘇偉一個激動把天絲直接給收購了也說不定,到時候還不得是宏偉公司說了算。

蘇偉沒有拒絕,一口氣答應了。

竟沒想到,許書標還留了一手。

他主動提出說:“蘇老闆,天絲集團想獨家代理宏偉公司在東南亞市場的經銷權!”

這事兒算起來,天絲把在紅牛項目上讓出去的利益又賺回來了。

蘇偉清楚東南亞市場的飢渴程度,至今不少於十家華人企業主動和宏偉公司聯繫過,想取得經銷權,

蘇偉一直沒有張口,現在許書標把這件事搬上臺當作籌碼和條件來用了。

從另一方面說,宏偉公司的飲料進入東南亞市場是一件好事,可是把飲料交給東南亞的企業代理比直銷利潤要薄的多,這也是蘇偉一直在考慮的問題。

他想過在東南亞去建一個分公司,可是從目前宏偉公司的財務上看很困難。

鄉村雞處於快速擴張期,又拿下了老幹娘項目,緊接着就是在談的紅牛項目,三個項目算是同時進行,而在國外去開一家分公司相當於從零開始,耗費的資金巨大,宏偉公司有可能承受不起。

再過一年半又會迎來亞洲金融危機,狀況更加堪憂。

聯繫到所有因素才導致蘇偉遲遲不鬆口海外的經銷權。

現在問題擺在眼前,要達成合作,必須開口。

他只能換一種方式想,經銷權拿給了天絲也能賺錢,而且整個東南亞市場算起來利潤還是相當可觀的。

蘇偉道:“許老闆,當然可以,在這一點上,我贊同你的說法,有錢大家賺!”

許書標道:“蘇老闆,一言爲定,到時候你來泰國,我好好招待你!”

蘇偉道:“馬上要開學了,課程較多,到時候我讓公司高層的領導來天絲談吧!許老闆,我還有個提議!”

許書標道:“蘇老闆請講!”

蘇偉道:“許老闆剛剛講把紅牛的專利權賣給宏偉公司,而宏偉公司又要把東南亞的經銷權拿給天絲集團,都是一筆不小的費用,要不當作這杯酒下肚,抵消了吧!”

蘇偉看向嚴彬。

嚴彬道:“我覺得蘇偉老闆的提議很好!”,他完全處於照顧這頓飯的情意所講。

只有當事人自己心裡清楚,孰輕孰重?

專利權和經銷權換!

鬼都知道天絲虧了。

但是這種場合,許書標要是拒絕了,之前談論的一切全部作廢,他這一趟等於白來了。

他勉強擠出笑容端起酒杯,“蘇老闆,年紀輕輕思維跳躍,我快跟不上了,商業奇才並非浪得虛名啊!”

“哪裡哪裡!許老闆過獎了!”蘇偉謙虛道。

三人一飲而進!

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