劉秘書衝上茶水輕輕地放到茶几上,劉振英伸手道:“蘇老闆,請用茶!”
蘇偉品了一口,表情還算滿意。
“下去吧,有事情我叫你!”劉振英支開秘書。
關上了門。
劉振英安耐不住內心的好奇,直言:“蘇老闆,你剛剛提的錢味是什麼意思?”
蘇偉笑道:“劉老闆有些心急啊!”
劉振英略顯尷尬,笑着應道:“見到蘇老闆有些激動,你的那些傳奇故事,都在我腦海裡,”他指向旁邊的書櫃,“蘇老闆,有關於你的報道我都收集了,經常拿出來拜讀!”
蘇偉笑道:“劉老闆這是要調查我嗎?”
“蘇老闆嚴重了,學習,單純的抱着向你學習的態度!”
蘇偉問:“有什麼收穫嗎?”
“有,”劉振英肯定的點頭,又比較遺憾的說,“表面上的東西容易理解,可深層次的理論很難琢磨!”
蘇偉道:“我做事從來沒有理論依據的,想到什麼就幹什麼!”
劉振英誇獎道:“或許這就是是天賦吧!”
蘇偉道:“劉老闆的意思是,我的天賦是賺錢嗎?”
“可以這麼理解!”
兩人對視而笑。
蘇偉喝了一口茶,潤了潤喉嚨,放下茶杯,臉色變的嚴肅起來。
劉振英面對他坐着,他猜測剛剛幾句閒聊熱了熱場子,接下來蘇偉應該提正事了,也就是他最好奇的賺錢的事情。
“劉老闆,你知道卡夫食品嗎?”蘇偉問。
“當然,在京城很多商店都在賣他們的產品奧利奧!”
“你償過沒有?”蘇偉問。
“償過!”
“感覺如何?”
“怎麼說呢?”劉振英簡單組織了一下語言,“東西是好東西,只是太膩了,而且作爲餅乾的原材料麪粉的味道完全被覆蓋了,在我看來,餅乾一定要帶一點純真的麥香味纔好吃!”
蘇偉道:“劉老闆,你是在誇自己的產品嗎?”
“蘇老闆,不是我吹牛,稻香村好歹是大清皇家御用糕點,乾隆老爺子親自題字過,在國內,我們稱第二,沒人敢稱第一!”劉振英自信的說。
先不論他這話能不能經受起考量?他表現出來的那份自信,蘇偉非常欣賞。
可想而知,一位手藝人,誰會承認自己的東西比別人差?那裡面是灌注了工匠的血汗。
劉振英有這樣的氣質。
簡單的交流中,蘇偉對他有了一個大致的瞭解。
蘇偉問:“劉老闆,如果拿稻香村和卡夫的甜點去比較,你的結論是什麼?”
劉振英並沒有像剛剛稱讚稻香村一樣脫口而出,而是比較委婉的說:“蘇老闆,兩者各有所長,但是稻香村更適合我們中國人的口味,百吃不厭,清香不油膩!”
蘇偉繼續問:“劉老闆,如果把稻香村的甜品放到市場上去和奧利奧等產品競爭,你猜猜會是一個什麼樣的結果?”
這個問題讓劉振英思考了幾秒,首先,他猜測蘇偉提這個問題肯定與他今天來稻香村有關,然後,稻香村現在的市場根本無法和卡夫食品比較。
稻香村依然採取的是門店銷售,推廣靠“老字號”的名氣和消費者口傳,和卡夫這種很成熟的市場運營型公司有較大的差別。
但是捫心自問,他並不會承認稻香村會在市場競爭中敗下陣來。
劉振英回答說:“蘇老闆,我相信在中國的市場上,卡夫食品是不可能在我們身上佔到任何便宜的!”
此話有些委婉了,但是他骨子裡爭強好勝的心理卻展現了出來。
蘇偉反問道:“劉老闆,聽你的語氣,你是有什麼擔心嗎?”
劉振英實話實說,“蘇老闆,我已經開始着手公司的改革,但是舉步維艱,如果要向鴻程食品那樣放開手腳去參與市場競爭,很難,束縛的因素太多了!”
蘇偉道:“劉老闆,根據我的瞭解,或許沒你說的那麼困難吧!”
劉振英立馬擡起頭,大眼盯着蘇偉,聽他話裡的意思是要傳道解惑啊!
“尊聽蘇老闆明示!”劉振英抱拳道。
蘇偉道:“劉老闆提到企業改革,你現在最大的困擾是把自己套進去了,覺得向前邁不開步子,停滯不前又會被淘汰!”
劉振英震驚地看着蘇偉,果然是商業奇才,在對稻香村內部完全不瞭解的情況下,三言兩語就提出了致命問題。
“蘇老闆,如你所說,我該怎麼辦?”劉振英請教道。
“順勢而爲,該淘汰的果斷一點,該留下的永遠不能變!”蘇偉概括說。
劉振英理解蘇偉的話,生產方式的落後必須要改進,而兩百年的工匠精神一定不能拋棄。
而解決方法就是“順勢而爲!”
跟着黨和國家走,融入到社會主義市場經濟中去。
想要銜接好這兩方面不是不可能,以產品配方的方式採用器械化生產,這種辦法劉振英想過,但是以此來擴大規模,成本太高,比開門店的成本還要高,甚至高出數倍。
專業人才培養,人力資源配置,廠房,機器,產品推廣……
一連串的問題束縛着他,在重啓稻香村的時候,他是在地方政府的大力支持下才發展起來的,好不容易纔有了今天稻香村食品集團的傲人成績,想要突破進一步發展缺錢,缺大錢!
劉振英道:“蘇老闆,你的提議我完全贊同,但是因爲某種原因,公司的改革只能緩下來!”
蘇偉笑道:“劉老闆別把事情形容的如此神秘,我知道你缺錢!”
劉振英一臉尷尬,果然什麼都瞞不過眼前這位商業奇才。
“我承認這個事實!”劉振英乾脆點頭承認。
蘇偉問:“劉老闆,你記得我來的時候那句話嗎?風沒有,錢的味道倒是濃郁!”
劉振英腦子迅速轉動,猜測道:“難不成蘇老闆想投資稻香村?”
蘇偉笑道:“劉老闆,說一句不中聽的話,如果上個月的時候我來拜訪你,可能我會大言不慚的講,宏偉集團將直接收購稻香村,但是現在我卻有投資你們的意思!”
咸寧的紅牛生產基地已經開始動工,有些束縛蘇偉的行動。
劉振英聽了蘇偉的話,全身感受到了一點害怕,原來這個人是盯着稻香村的品牌來的。
他問:“蘇老闆,你用什麼來說服我接受你的投資?”
蘇偉道:“你們想要的我全都有,別忘了,劉老闆,蘇州還有一個稻香村!”