第232章 合作總比鬥氣強
“嗨，你早這麼說不就完了麼！”
拍了拍李有福的肩膀後，曹志強這才一臉和藹的道：“不錯不錯，這纔是我想要的，我看好你喲。”
李有福眨眨眼，小心道：“那，那我這情況，您看……”
“哦，這事兒啊，小意思。”曹志強笑着擺擺手。
“這樣，回頭你跟我們出版社簽署個用工合同，如此一來，伱就是我們出版社的人了。
既然是自己人，那你來拉貨，就是經過我們出版社同意的，當然不屬於盜竊公家財務。
那麼這起事件，頂多算是個程序上的小誤會。”
“真的？”李有福眼睛一亮，“真的可以？”
“嗯！”曹志強笑眯眯的點頭，“我是總經理，我說可以，就可以！”
好吧，曹志強現在並沒有騙對方，說的都是真的。
實際上，曹志強一開始就很看好這傢伙，早就想把這個傢伙拉入自己的團隊了。
畢竟從某種意義上講，這纔是他曹志強渴望的人才。
更別說，對方的加入，還能讓自己瞬間擁有一條銷售網絡，何樂而不爲？
只不過，雖然曹志強心裡巴不得趕緊把對方收入囊中，但不能表現的太容易。
怎麼說呢，那就是得先敲打敲打對方，讓對方不要嘚瑟，別以爲自己離開他就不行了。
要讓對方感恩戴德，覺得自己是他的救命恩人，更是對方的伯樂，那才能讓他爲我所用。
現在看來，效果還算不錯。
當然了，具體如何，還要以觀後效。
不過只要他跟自己的出版社簽了合同，自然有辦法拿捏他。
別以爲掛靠了單位，有了靠山就可以爲所欲爲。
其實有了單位，也等於多了一層束縛。
到時候，自己隨時可以拿單位的規章制度來拿捏他。
至於單位的規章制度是啥……
沒關係，回頭我親自寫一份就行了，必要時候，還可以臨時添加幾個條款進去。
反正一把手是我，規矩不不規矩的，不還是我自己定麼？
“行了，你先在這委屈一會兒。”曹志強站起來道，“我去外面說一下，讓他們先放了你，然後再討論合作事宜。”
“謝謝，謝謝領導。”李有福大喜道，“不，應該是謝謝曹經理！”
點點頭後，曹志強再次拍了拍李有福的肩膀，這才離開了審訊室。
離開後，看到曾科長在過道里抽菸，曹志強就走過去道：“曾科長，進去把人放了吧。”
“放了？”曾科長一皺眉，“這不合適吧？這種情況，怎麼能放人？”
曹志強左右看了看，然後對曾科長壓低聲音道：“這裡說話不方便，我們私下說，不過先把人的鐐銬給去了吧，反正你這這麼多人，他關在屋子裡也跑不了。”
曾科長想了想，覺得沒必要直接拒絕曹志強，畢竟這個面子還是要給的。
不說別的，就說曾科長現在正在抽的熊貓煙，那還是他剛剛給的呢。
於是乎，叫過一個二十來歲的保衛科人員，讓他進去給李有福解開手銬跟腳鐐，然後再關上門，站在門口看好了。
做完這些，曾科長才帶着曹志強重新來到辦公室，並且摒棄其他人，讓辦公室只剩下他們倆人。
當辦公室只有彼此倆人之後，曹志強連忙道：“曾科長，情況我都問的差不多了，說實在的，這人抓他判刑呢，不划算，倒不如放了他，讓他替我們幹活更有的賺。”
“啥意思？”曾科長皺眉問。
曹志強道：“你看，我們把這傢伙抓去判刑，有什麼意義？對我們來講，最多能弄到那三輛車，可那三輛車，貌似有點扎手，我們未必能吃得下。”
“怎麼個扎手法？”曾科長問。
曹志強道：“我聽他說，那三輛車不是他的，是他租的。我又問跟誰租的，他說是跟一個外號叫萬三爺，名叫萬衛東的人租的，他還說，萬三爺很不好惹，是個狠角色。”
曾科長又抽出一支菸，點燃抽了一口，這才悠然道：“萬衛東啊，這人我聽說過，是有點扎手，不過我們也不怕他們。”
“是，咱們是不怕他們私下鬧。”曹志強點點頭。
“不過曾科長，聽說那車，好像都是掛靠崇文區第三運輸公司的。
雖然第三運輸公司不如咱們廠，那也是國字號啊。
真要走正常程序，人家一鬧，這三輛車，咱大概率是保不住的。
既然如此，還費那麼多功夫幹嘛？”
“哼！”曾科長冷哼一聲，“他們的車牌都是海豐的，明顯來路不明，他敢鬧！”
“怎麼不敢？”曹志強道，“如果車都保不住了，那還不鬧大？真要鬧大，讓公安的人介入，你覺得這車，咱還能保得住？
到時候，人家來個一拍兩散，那這主，依舊沒咱什麼事兒啊！”
“這倒是。”曾科長點點頭，“可放了他，咱就能保住這三輛車？”
“那當然可以。”曹志強笑眯眯的道，“這個李有福呢，其實挺有本事的，對我有用。
如果放了他，讓他加入我們出版社，成了我們出版社的……合同工的話，那我們就可以約束他，讓他爲我們效力了。”
說到這，曹志強又把李有福之前對自己說的話，簡要的說了一番，重點是說對方有其他城市的銷售路子，可以幫自己不通過新華書店，更快的打通其他城市的銷售渠道。
另外，像盜版書的影響以及獨家銷售的好處，曹志強也簡單說了一番。
末了，曹志強笑着道：“曾科長，我是這麼想的。
所謂得饒人處且饒人，合作總比鬥氣強。
就說這個李有福吧，他能靠着自己的本事，在短短几年內，從一個無業青年，變成一個十萬元戶，能耐肯定是有的。
只是呢，他缺乏一個靠山跟平臺，無法做大做強。
巧了，我們出版社，甚至咱們機械廠，就是一個最大的平臺跟靠山。
把這種人收歸旗下，至少我們出版社來講，可以得到一個銷售人才，能賺取更多利潤。
當然了，只是這樣的話，我也不用跟你說這些，關鍵是，放了他，讓他替我們做事，咱們可以一起合作，一起賺錢啊。”
曾科長愣了愣：“怎麼個一起合作一起賺錢？”
曹志強皺眉道：“老曾，我剛說了那麼多，你沒聽進去麼？”
“不是。”曾科長不好意思的道，“你剛剛說的太多，我一時反應不過來。”
曹志強點點頭：“那成，我直接說你的好處。
你看，根據那個李有福的說法，如果我們出版社出了一本書，想在最快時間內佔領市場，在盜版書出現之前就大批量賣貨，光靠京城一地是不行的，必須打通其他城市的銷售渠道。
可光靠新華書店的渠道，那太慢了。
所以我們得靠自己，通過我們自己的運輸渠道，用汽車運輸的方式，把書大批量的運去其他城市。
一開始，我們也不需要太遠，就周邊大城市便可以了。
比如天津、保定、SJZ、張家口、濟南、錦州等等，都是可以的嘛。
尤其是天津，那是港口，他說我們還可以通過當地的漁船，走海運。
海運先不提了，就說我剛提的那幾個城市，要想把咱的貨運過去，那不得用汽車啊，而且一輛車還不夠，起碼得是個汽車隊。
而且現在的情況，光有汽車隊還不行，還得有押運的保衛人員，要不然對付不來那些牛鬼蛇神。
巧了，咱機械廠就有運輸科，還有你們保衛科，這不齊活了麼？
到時候啊，讓李有福打通關係，你們保衛科則跟運輸科的人合作，一起押運我們的圖書去其他城市散貨。
這樣一來，我們有錢賺，你們也有錢賺，大家一起賺錢，甚至回來的時候，還能帶點土特產，何樂而不爲？”
“這個麼……”曾科長皺了皺眉。
曹志強說的這些，曾科長動心麼？
肯定動心啊。
曾科長有一個老媽一個老婆加五個孩子。
老媽老婆都不上班，孩子都還沒成人，等於他一個人要養八口人。
孩子小的時候還好，可現在孩子一個個的漸漸長大，都到了能吃的時候，這吃穿用度樣樣需要錢。
加上老媽最近身體不好，經常生病住院，導致曾科長的開銷越來越大，但工資卻常年不漲。
所以別看曾科長看似很威風，其實心裡也很苦悶。
沒辦法，都是爲錢發愁啊。
要不然也不會戾氣那麼重了。
然而，紅光機械廠已經今時不同往日，他一個保衛科的科長，再想跟過去那樣，通過出差來找點外快跟油水，那是難上加難。
如果是七十年代還好，經常要搞點長途押運工作，他就可以順便倒賣點物資，能有不少外快。
曾科長過去生活能那麼滋潤，敢生那麼多孩子，全靠有這個外快。
可改開後，這方面卡的嚴了，加上工廠效益不好，遠距離的長途押運工作幾乎停擺，這就讓這個最大的外快消失了。
別說曾科長，就連保衛科的其他人員，也都苦不堪言。
因此，曹志強說的這些，他是最動心的。
畢竟這麼一來，他們就不用整天呆在廠裡，可以繼續經常跑外勤了。
外勤意味着啥，那就意味着外快啊！
“好倒是好，可這麼大的事兒，我做不了主啊。”曾科長皺眉道。
“沒關係。”曹志強呵呵笑道，“李廠長跟董書記那邊，我去說，保證沒問題，就看你這邊樂意不樂意了。”
曾科長一下掐滅香菸：“只要你能說動廠長書記，他們能同意的話，我這裡絕對沒問題。”
“那就這麼說定了！”曹志強呵呵笑道，“你等我好消息！”
接下來，曹志強果然又跑去廠長辦公室，直接找到了李廠長。
對此，李廠長倒是不意外。
畢竟保衛科這邊發生的事情，李廠長也已經收到消息了。
只是當他知道曹志強親自到場求情後，才故作不知。
畢竟曹志強是他跟董書記都看重的新星，而紅光出版社也是他親自辦下來的子公司，而且備受上下領導的重視，算是親兒子公司都不過分。
在這種情況下，曹志強既然過來保衛科求情，他當然不能亂插手。
但是，當曹志強親自找到他，他就不能當不知道了。
本來呢，李廠長以爲，曹志強找他，是因爲保衛科的曾科長不好說話，所以才求到自己這邊來。
爲此，他原本還想借機批評一下曹志強，讓他戒驕戒躁，辦事兒牢靠點。
誰知道，曹志強並不是來求他放人放車，反倒是說起了更大的事情。
“什麼？你要讓咱廠裡的運輸科跟保衛科，全都聽你調遣，爲你的出版社服務？”
“沒錯，李廠長。”曹志強笑着道，“不過說調遣就有點過了，應該說是合作，最多是合作的時候呢，要有個主次問題，至少要讓他們聽我們的話。”
李廠長皺眉道：“你知道自己在說什麼嗎？”
“當然知道啊，李廠長。”曹志強笑着道，“不過您聽了我接下來的話，一定會同意的。”
緊接着，曹志強就開始給李廠長分析起來：“李廠長，您看，我雖然進廠時間不長，但咱們廠的情況我也略知一二。
咱們工廠雖然歷史悠久，但現在設備老舊，骨幹奇缺，人浮於事。
這樣的結果，就是我們的產品合格率太差，進而讓上面給的計劃指標是一縮再縮。
如此一來，就形成一個惡性循環，導致咱們廠的效益是越來越差，以至於年年都是虧損，年年都跟財政要錢補貼虧空。
可這不是長久之計啊！
現在到處都在改革開放，要是咱們廠還是這麼半死不活，不想辦法轉型自救，這個廠早晚要被裁撤，早晚要被別的廠吞併，就跟現在的首鋼跟紅星軋鋼廠正在談的合併意向一樣。
李廠長，一旦咱們廠要被裁撤，或者被其他廠合併，您該何去何從啊？”
李廠長一皺眉，張了張嘴，但卻啥也沒說，只是變成了一聲嘆息。
看到這個情況，曹志強跟着嘆口氣道：“李廠長，其實您雖然年齡大了，但離退休還早。
一旦工廠裁撤的情況發生在您的任期上，這可就是晚節不保了啊。
而且，說句不恰當的。
您跟董書記還不一樣。
董書記不光年齡大，關鍵他不是廠長。
廠子真要是被裁撤，董書記可以調去其他崗位，繼續當書記。
可您呢，您是廠長，廠子沒了，您還能去哪兒？
最關鍵的是，您的退休金，可全指望這個廠。
要是廠子沒了，您的退休金該上哪兒要去？”
的確，這時期，國內還沒實行社保，所以所謂的福利待遇，其實都是單位本身提供的。
比如你在某某工廠，那麼你所有的福利待遇，都是這個某某工廠給的。
一旦工廠沒了，你的福利待遇自然也就沒了，最多把你的工齡保留住。
因此，在八十年代的工廠破產，或者叫工廠裁撤，那對職工來講，是真的災難，遠比九十年代末的下崗潮要難。
當然了，八十年代的話，一般也不會出現工廠破產或者被裁撤的情況，更多是合併兼併，也就是大企業合併小企業，比如首鋼合併紅星軋鋼廠這樣。
如此一來，小廠的職工福利，就由新廠負責了。
只不過在1983年，因爲還沒出臺相關政策，所以對於一些效益不好的工廠來講，很多人都是真的人心惶惶，就怕被裁撤。
看到李廠長開始皺眉抽菸，曹志強知道，自己說到對方心底裡去了。
“所以啊李廠長，在政策下來之前，咱們得先想辦法自救，怎麼自救呢，當然是自己造血，追求更多利潤啊。”
“工廠的車間生產方面，我暫時是沒辦法，但要說盤活保衛科跟運輸科，我還是有點辦法的。”
“這樣吧李廠長，我保證，只要廠裡能把運輸科跟保衛科調給我們出版社用，讓他們聽我們出版社的指揮，那他們的開銷，比如工資跟福利待遇，都由我們出版社包了。”
“這樣的話，也算爲工廠分憂解難了。”
“哦？”李廠長眼睛一亮，“保衛科跟運輸科，這兩個科的所有人員的工資待遇，你都能負責？此話當真？”
“當然是真！”曹志強笑道，“我可以籤合同！”
啪！
李廠長猛的一拍桌子：“就這麼定了！”
(本章完)