樑婉瑩帶着蘇苗苗來羊城這幾天基本上吃的都是粵菜。
王宇帶着她們來了關昌禮常去的東南亞會館,請她們品嚐東南亞風味的美食。
可能是下午吃飽了,蘇苗苗這會兒表現的相當斯文,反倒是樑婉瑩,遠離了魔都之後心中別樣感受,膩在王宇身邊等他喂投食物。
“要不要我先出去半小時?”
蘇苗苗終於“忍無可忍”,開口調侃樑婉瑩:“要是半小時不夠,一小時也行!”
樑婉瑩被調侃後也感到微微的不好意思,終於坐直了身子開始和王宇聊正事。
“因爲上次參拍的事情,聯合的幾家地產公司都以爲我是心有不甘,所以沒有其他多餘的想法。”
“這兩天和尹珍華接觸下來什麼感受?”
王宇沒有直接問這些天的成果,反倒是問起了樑婉瑩對尹珍華的看法。
“這個女人.”
想到這幾天的接觸,樑婉瑩不由得不佩服,她感嘆着道:“智多近妖!”
“這個詞語褒貶皆可啊”
“既然她是幫你做事,當然裡面褒義就多一些了。”
樑婉瑩笑着回覆了王宇之後又略微擔心的道:“你控不控的住?”
但凡鋒利的刀,用是好用,可是容易傷到自己。
自從單獨掌控金城地產以來,樑婉瑩的成長肉眼可見,她的能力本來就在擔任副總期間顯露了出來,獨挑大樑之後愈發成熟,考慮起問題來也是更爲全面。
“我這麼大的產業集團,交到她手裡的僅僅只是一小塊,怕什麼?”
王宇笑了笑道:“而且算了,有些事你不是很清楚,反正她還是值得一信的。”
“你自己心裡有數就行。”
樑婉瑩對王宇的能力也是極爲推崇,剛纔不過是習慣性的提醒了一句,等到王宇開口這麼表述了,就不再繼續。
“現在當地幾家地產公司已經開始聯手動用關係,從明面上給予和泰壓力。”
雖然王宇不問,但是樑婉瑩還是主動說起了這件事:“和泰手裡拿的地塊都是位置不錯的樓王,對於羊城地產市場起着風向標的作用,現在擱在那邊不動,對於整個市場的影響極壞,所以政府層面也要求和泰儘快啓動項目建設”
“樓王地塊拿的時候風光無限,帶動了周邊土地的升值,但是現在閒置在那裡,一旦時間再拖長,引發某些不好的輿論,對於羊城地產市場也是一個打擊。”
王宇點頭道:“這是你們在明面上的動作,有一定的效果,但是光這個可推不動和泰。”
“當然還有私下裡的動作。”
樑婉瑩這時候感嘆的道:“這是尹珍華給出的方案,讓我們幾家公司牽頭散佈言論,用來影響羊城地產協會裡的成員們,同時通過這些言論來影響到和泰背後的資方,讓他們以項目利益的名義逼迫和泰儘快啓動項目。”
“哦?”
這回王宇好奇了,他有着豐富的房地產行業經驗,但是硬生生沒猜到尹珍華的方案內容究竟是什麼。
“定價權!”只是三個字,王宇頓時驚爲天人!
他是沒想到尹珍華會從這個角度來謀劃,當聽到這三個字的時候,他立刻明白了這個策劃中的狠辣之處。
不要小看定價權這三個字,裡面包含的利益太大了。
“你不會是看明白了吧?”
看到王宇這副表情,樑婉瑩非常的驚訝,前些天她聽尹珍華拿出這個方案的時候,也是立刻驚爲天人,但那時候有尹珍華給她詳細的解釋。
現在王宇只聽了一個名字便明白其中蹊蹺,樑婉瑩怎麼能不驚訝。
“嗯,大致明白了她的思路。”
王宇笑了笑,看到蘇苗苗也在一旁好奇的看着他,於是開口道:“裡面包含了兩種套路”
“兩種套路?”
樑婉瑩打斷了王宇的話頭:“尹珍華只給了一種,怎麼還有另外一種解讀?”
“那你先說說尹珍華的那一種。”
聽到王宇把解說權給了自己,樑婉瑩頓時精神起來,坐直了身子道:“尹珍華讓我近期在羊城地產圈子裡不停的傳播一個理念,那就是定價權一個健康的房地產市場需要穩步的發展,不是說像芝麻開花節節高一樣就是好的,區域板塊裡有二級市場,新舊房之間差價不宜拉的過於大,所以對某一區域板塊的樓價要做一定的限制,不能讓其無限制的定價!”
樑婉瑩說完,蘇苗苗一臉懵逼。
王宇笑了起來,照顧性的解釋道:“婉瑩話裡的意思放通俗了講就是房子的銷售定價要做控制,不能放由市場無限制的定價,市場過火未必是好事,需要政府進行一定的調控!”
頓了頓,王宇繼續道:“這對於和泰相當要命,一旦他地塊周邊項目限定了最高價,將來他的項目定價基本就在那個區間,偏偏別人拿的地價要比他便宜很多,和泰的樓王地塊一旦買不起價格,要虧死的!”
“和他當初被頂到這個價格拿地,無論怎麼做都要虧本。”
樑婉瑩加了一句道:“如果再來這麼一出,搞不好會推倒多米諾骨牌!”
這麼一說,蘇苗苗就明白了,隨後豎起大拇指道:“高,高家莊的高!”
“哈哈哈”
王宇和樑婉瑩同時笑了起來。
三個人舉杯喝了幾口紅酒之後,樑婉瑩看向王宇道:“不是還有一種解讀嗎?”
身在地產行業,怎麼可能對於這樣的東西不感興趣?
看到樑婉瑩求知若渴的眼神,王宇笑着開口道:“還有一種定價權來自於市場認可,當某個區域板塊各種利好因素全部算進去之後,這個板塊裡的項目可能最高售價就顯而易見了但是,這種最高價格不是隨便哪一家地產公司能達到的,往往一些大品牌的公司具備該區域的最高定價權,買房業主在該區域選擇房子的時候,往往就會拿它來最爲標杆,其他公司的房價只要高過它,就會被認爲不合理.這就是另一種定價權的解釋!”
聽了王宇的一番解讀,樑婉瑩結合自己在實際經營中遇到的案例,立刻明白了其中的奧妙。
“這種定價權行爲的確存在!”
“所以尹珍華的方案要是操作不利.我是說想要調動政府部門那邊的政策,難度會比較大,所以第二種更容易操作一些!”
王宇笑着道:“找出羊城人比較認可的地產品牌商,主動上門尋求合作開發,就拿和泰同一區域的地塊做標杆,拿到該區域的定價權,用這個壓死和泰!”