食堂中。
幾人離去，李東沒有在意。
今天來的企業上百，遠方沒這個能力，也沒這個把握能收攏這麼多企業。
四五十家，這是遠方的極限。
再多的話，反而拖了遠方的後腿，無法形成統一戰線。
等人走了，李東繼續道：“話已至此，我就說的更明白一點！
華夏的零售企業一直無法做大，一直無法走出國門，就是因爲力量太過分散！
而且內耗嚴重至極！
國外也有競爭，也有內耗，不過國外的巨頭企業起步都早，很早之前就奠定了根基。
華夏不同，現代的大賣場模式，我們都起步沒多少年。
說是百花齊放百家爭鳴，這是好聽的。
難聽點的，那就是混亂，無序！
而且今天在這，我也不怕多說幾句難聽的話。
華夏的公共資源，很大一部分都被投入到了國企身上，比如百聯，比如華潤。
然而國企有國企的限制和侷限性，無論是華潤還是百聯，擴張慾望並不強烈，在遠方沒有出現之前，華潤不說，百聯完全就是一副得過且過的姿態。
民營企業倒是有擴張的心思，可和國企恰恰相反，我們缺少人才，缺少資金。
公共資源，我們分到的少。
就連貸款，銀行都是先國企，後民營。
百聯和華潤的現金流多的花不完，還有工夫去做地產，去做燃氣，去做別的。
而我們呢？
我們連門店擴張都沒資金！
他們佔着最好地段的門店，以最優惠的價格拿到貨品，擁有一大批過剩的人才，從來不用爲資金髮愁！
他們不用在乎付出多少，收穫多少，因爲盈虧都是國家的！
我們能和他們比嗎？
不能！
在座的諸位，今天能來到這的，誰沒吃過苦頭？
誰不是從微弱做起，一步一個腳印走到了現在？
就連我李東，做的時間雖然不長，可說起吃苦，不敢說多苦，我還是吃過的。
我們能有今天，都是靠自己雙手創造的！
國企既然無心帶領華夏零售走向國際，走向全球，那就讓我們自己來！
一個人的力量微弱，不足夠，那集合我們所有人的力量，難道還不夠嗎？
我們遠方雖然成立時間不長，可我李東有心做這個領頭人，做這個領頭羊，帶領大家一起走向國際，走向世界！
國企搶佔了我們的資源，那我們就靠自己搶回來！
他們既然得過且過，我們就告訴他們，沒有你們，我們會過的更好！
社會資源有限，他們多分一分，我們就少分一分，而分給他們的，他們卻是沒有創造出更大的價值，這就是浪費！
既然被他們浪費了，那就不給他們！”
場上，徹底陷入了沉寂。
等李東停頓下來，沈國俊緩緩道：“李總是在說零售聯盟計劃？”
這個計劃，李東之前在滬市就和他說過。
當初沈國俊聽了，也有些動心，所以纔會一直等到現在，等李東開條件，從而做出決定。
李東現在說他要當這個龍頭，大家並不意外。
聯盟計劃，很早以前就有風聲傳出。
既然遠方想搞聯盟，遠方不當龍頭，那纔是真奇怪了。
李東點頭朗聲道：“不錯，想必大家都有所耳聞，就是關於零售業的聯盟計劃！
當然，如果加上限制的話，說是華夏民營零售聯盟也可以。
在場的諸位都看到了，今天沒有外資，沒有國企，全都是華夏民營零售行業的同仁。”
衆人環顧一圈，都點了點頭。
楚德羣沉吟片刻才道：“李總，聯盟計劃我們是聽說過，遠方想成立一個零售泛聯盟，這個我們都清楚。
可說句實在的，我覺得效果不見得有多好。
聯盟的意義何在？
對手又是誰？
被人針對了，如何救援？
說句不好聽的，人心複雜，今天咱們是盟友，明天他來吞併你，你讓他不吞他就不吞了？
約束力在哪？
李總你說你當龍頭，我認可，可你真的能轄制這麼多企業？
我說再難聽一點，我想聽你的那就聽，不想聽，我不聽你的，李總真能爲了一點小事就大範圍攻擊我？
這樣一來，除了兩敗俱傷，還有什麼好處？
所以，聯盟可以成立，我們都可以加入，然而效果……”
楚德羣搖了搖頭，覺得李東有些想當然了。
當然，零售聯盟真成立的話，李東的話語權肯定會增加一些，然而對他們這些加入聯盟的企業，未必就有多大好處。
現在是盟友，李東想擴張了，吞了他們，他們還能怎麼辦？
李東聞言笑道：“楚總說的沒錯，一個聯盟的成立，想擁有核心戰鬥力，核心凝聚力，光靠喊口號那是不可能的！
在商界，大家覺得什麼纔是一切的基礎？”
衆人面面相覷，好一會，纔有人不太確定道：“和睦？”
“社會責任感？”
“……”
看到他們不確定的樣子，李東喝道：“扯淡！
你們不是不知道，是不敢說，不好說！
那我李東就說透了，商業規則就是冷酷無情的，一切的核心就在於利益！
只要有共同利益，我們就是鐵桿盟友，如果利益相悖，私交再好，我們也是仇人！
利益二字，纔是核心，纔是基礎。
有了共同的利益和訴求，那我們就不是泛聯盟，而是實打實的利益共同體，甚至成爲一個經濟體！
再說的直接點，成爲一個財團的雛形，也不是不可以！
以利益爲基礎，以遠方爲紐帶，你們覺得，聯盟真的沒有任何用處嗎？
如今，零售企業氾濫，競爭力日益增大。
重複投資，資源浪費，已經成爲常態。
一座城市，你建個配送中心，我建個配送中心，有沒有想過，一家配送中心，完全可以滿足兩三家企業的物流配送？
一個地方，你建個倉庫，我投資個倉儲中心，有沒有人考慮過，我一家倉儲中心，可以滿足方圓數十里所有門店的需求？
一家企業找渠道商合作，他給你九折優惠，你樂的跟什麼似的。
你不樂意，他可以找下一家，找你的競爭對手，因爲你在他的渠道供應中只是微不足道的一份子！
可三家呢，五家呢？
甚至上百家呢！
到時候，到底是誰控制誰的渠道？誰掌握誰的命脈？
你給我七折，我還不樂意！
聯盟一致，減少二三級中間商的剝削，減少不必要的投資，減少不必要的資源重複投資，才能讓我們擁有更大的競爭力。
到了那一天，哪怕電子商務產生衝擊，也不會太大。
成本縮減，管理成本下降，資源沒有浪費，我們可以抽出更多的資金，去發展我們還沒涉及到的地域。
長期以往，誰還能跟我們爭？
我賺錢，你賺錢，大家都有口飯吃，這纔是共享！
不要指望你的對手停下來等你，不要指望你的同行比你更弱，這些都不切實際！
唯有自己變的更強，纔是我們的生存法則！”
衆人隱隱好像有些聽懂了，有人出聲問道：“李總，那你的意思是？”
“成立利益聯盟！以利益爲基礎，有了共同利益，有了共同奮鬥的目標，我們的聯盟就堅不可破！”
“共同利益，從何而來？”有人眼神雪亮，直勾勾地看着李東。
李東淡笑道：“國外財團初期是如何生存的？”
“李總是說交叉持股？”
“不錯！”
“可是財團在國內無法生存，而且最終財團都是被某一人掌控，李總是想讓我們成爲只分紅不管事的股東？”
李東冷冷道：“我只是打個比方，聯盟不等於財團！
另外，你要是有能力，有實力，那沒人會取代你的位置！
經營權依舊在你們自己手中，你自己不爭氣，企業做的一塌糊塗，我們憑什麼還帶你一起分錢！
我們只要精英，不要廢物！
你們要是覺得我現在求着你們，想讓你們加入，那就大錯特錯！
庸者沒資格成爲我李東的盟友，我不需要一羣豬隊友來拖我的後腿，哪怕我極度希望能讓遠方繼續做大，也不會給自己留下後患！”
衆人沉默了，這時候，李東雖然還沒說出最後的方案。
可大家都是聰明人，已經隱隱猜到了一些。
許久，沈國俊臉上笑容消失，沉聲道：“那我們需要付出什麼？”
“線上經營權……加上渠道供應！”
前者，大家早有預料。
然而等聽到後者，不少人臉色大變！
渠道供應！
對零售企業而言，渠道供應是重中之重，尤其是小企業而言，失去了自己的渠道，那生死就全在別人一念之間。
渠道供應交了出去，那還叫企業嗎？
沈國俊臉色變換一陣，臉頰有些顫動，繼續道：“渠道供應交出去了，是不是意味着物流配送，倉儲，都要交出去？”
“不錯。”
“那我們除了門店，還有什麼！”沈國俊大爲震動，馬上質疑了起來。
李東皺眉道：“怎麼？現在有多少企業有自己的自營物流和倉儲設施嗎？
都是租用，外包爲主！
整個零售行業，除了我們遠方、華潤、百聯、蘇寧幾家，還有幾家有完善的物流倉儲渠道？
沈總的反應，在我看來有些過激了！
除了門店，本來你們就沒有什麼！
你們付出的絕對要小於收穫的，統一的渠道供應，成本會大幅度降低，這點是所有人都知道的事實。
既然想聯盟，那就不能光想着收穫，一點不想付出！
你們難道覺得我李東是白癡？
付出了代價，卻是什麼都沒得到，那我圖什麼？
就真的爲了讓大家的日子更好過一點，所以我就求着你們來加入，來分紅？”
李東說着，看向衆人道：“線上渠道和物流倉儲，這些東西都需要大量的投資，耗費大量的時間！
如今，真正能做到這些渠道自給自足的，在場的不超過五家！
統一這些渠道，專心做門店，讓你們擁有更多的資金和精力投入在具體經營上，難道不好？
還是你們覺得，命脈被我李東掌控了，擔心以此轄制你們？
說轄制，也不是不行，但實際上，這也是對遠方的一個考驗。
這麼多企業的物流倉儲供應，包括渠道鋪設，對遠方也會造成重大的壓力，包括大量資金的投入。
就算沒遠方，你們的渠道難道就真在自己手中握着？
連我李東，都不敢說這話，你們憑什麼這麼自信？
只要你們能給我帶來利益，我也給你們帶來利益，那就是牢不可破的聯盟體。
一旦我們當中，任何一位不能繼續帶來利益，那所謂的聯盟體就是虛的，控制不控制的，有差別嗎？
也許是我李東說的太直接了，你們承受不了。
可我相信，靜下心來，你們就會發現，你們什麼都沒損失。
你們付出的只是一些你們不能掌控的東西，而我付出的卻是真金白銀！
經營權，還是你們的，企業，也還是你們的。
我李東沒這個實力，也沒這個胃口，把你們都給吞了。
跟着我李東走下去，你們都會發現，我給予的，絕對比你們給予我的更多！”
沈國俊吐氣道：“那你圖什麼？”
李東皺眉看向他道：“沈總，不要開這種沒意義的玩笑！
我圖什麼？
我當然是想遠方壯大，過的更好，影響力更大，掣肘更少！
當我們成爲一體的時候，你們的壯大，就是遠方的壯大，反之亦然。
這種明擺着的事實，難道還用我特意跟你們解釋才行？
當然，這一切的基礎，都建立於遠方有這個實力的基礎上。
這幾年，我們在物流和倉儲上面，投資數百億資金，鋪設了一張覆蓋全國三四線城市以上的大網。
接下來幾年，我們還會繼續加大投資，將這個覆蓋網絡，擴大到四五線城市，擴大到農村市場。
到了那時候，遠方就不再是單純的零售企業，而是以此爲基礎，形成了一條完整的生態圈。
打造完善的零售生態圈，也是我一直的想法。
很早以前，我成立物流集團，成立地產集團，包括遠方商城，都是爲此而服務。
今天你們願意加入遠方這個大家庭，大集體當中，那明天，你們會爲你們的選擇感到驕傲和自豪！
遠方零售，讓我驕傲的不是加上國美突破3000億的銷售額，而是我們已經打造了一條趨近完善的生態圈！”
衆人繼續保持沉默，整個食堂寂靜無聲。
李東沒有急着說話，站在那等待衆人的迴應。
良久，有人輕聲道：“李總，我很希望能加入這個體系，成爲其中一員。
可實在抱歉，我們企業的倉儲和物流，包括渠道供應，都是我們生存的根本。
說句不怕大家笑話的話，正因爲我們企業可以爲當地提供這些，纔有了壯大的機會。
現在要是被遠方收攏，那我們的存在價值就大打折扣了。
哪怕加入這個聯盟，也是弊大於利。
實在抱歉了。”
李東理解道：“沒必要說道歉的話，這個我理解。
大家都有自己的人脈關係，都有自己的訴求，甚至包括一些外因影響和政治訴求，都會讓大家產生動搖。
沒關係，很正常的事。
這次不行，希望以後我們還有合作的機會。”
說話的那人微微鬆了口氣，起身道：“李總，那我就先告辭了，不過李總放心，我會保密的。”
李東笑道：“這個無所謂，過了今晚，所謂的秘密也不過是大衆消息罷了。”
衆人都點了點頭，人多嘴雜，這麼多人，的確很難保守秘密。
起身的人，再次朝李東躬了躬身，轉身離開了食堂。
這時候，又有不少人也都站了起來，看向李東，略顯遺憾道：“李總，不好意思了。”
李東笑了笑，輕輕點頭道：“沒事，強扭的瓜不甜，希望下次能合作。”
“一定的。”
衆人紛紛點頭，李東的聯盟計劃，他們不見得不想參與。
可和之前那人一樣，很多零售企業，他們的存在價值，就是因爲種種人脈關係。
包括他們的倉儲和物流，很多時候，都是交給人脈圈中的人來經營的。
還有渠道，同樣如此。
李東要收攏這些，那他們打下的基礎就消失了，在當地就不再有強大的競爭力，這和他們的初衷相悖。
所以哪怕覺得李東的設想不錯，他們也沒辦法加入進來。
人，又走了一些。
加上前面離去的一些人，現場剩下的人還不到80人。
他們一走，又有人問道：“李總，你說經營權和企業所有權還在我們手中，那是不是意味着遠方不參與具體運營，決策都是由我們自己決定？”
李東點頭道：“這點是基礎，有時候中小企業存在的價值就在於你們這些掌舵人，離開了你們，企業的價值還存不存在，都是個問題。”
衆人都笑了起來，這是事實。
很多企業能做起來，就在於他們的掌舵人，包括一些人的關係人脈，比如誰的姐夫在當地當官，誰的親戚在當地很有影響力……
這些都是企業成功的關鍵，離開了他們，不敢說寸步難行，起碼不再具備核心競爭力。
更何況，李東也沒資本和這麼多精力，去全部接盤，那樣除了空殼子，什麼都得不到。