看着唐青。
馬芸一時有點語塞。
一上來。
直接談底線。
着實有點快了,要是一般的商業談判,他能巧言善辯,但是涉及有關阿里的股權問題,事關阿里的未來,他不得不慎重對待。
回想起唐青的控制慾。
“唐總,對於小小,您是否有什麼安排?”馬芸小心問道。
唐青一笑。
“當然,你也看到了,小小,其多元化的內容擴展,加上移動互聯的到來,你們能看到小小的部分未來,我怎麼會看不到。”
“阿里,現在還只是一個平臺公司,小小,現在也只是一個企業管理軟件,但是,無論你我,對兩家公司的未來,都有自己的安排。”
“說實話,小小和阿里現在已經有了競爭的態勢,這我承認,不過,我真的不是針對你,只是覺得,我也想要做這一件事。”
“就像你對阿里的自信一樣,我對小小的自信同樣巨大,在我看來,未來,它會是一家不比阿里差的公司,也會做着有意義的商業行爲。”
說到這。
馬芸明白。
這次談判。
可能要告一段落了,若是按照唐青說的,小小不比阿里差,那麼,這次收購幾乎不存在可能性,除非。。。自己瘋了。
看着年輕的唐青。
馬芸然然覺得,年輕,真的有無限可能,瘋一把,有何不可,別的人,他可能覺得是狂妄,但是唐青能成就如此家業,每一步都走的極穩。
絕對不會是信口開河之輩。
“唐總,我能聽聽,您口中,小小的未來嗎?”馬芸忽然嚴肅的看着唐青。
“這可是商業機密。”
“這決定我重新評估小小的價值。”
唐青看着馬芸。
“好。”
得到同意,馬芸立馬坐直了身體。
“小小,是一個企業管理軟件,就和天眼是企業服務公司一樣,定位不會變,而在此的基礎上,我把小小重新定義爲:數據服務公司。”
“數據服務公司?”馬芸大驚。
這思想。
並不算超前,國外的一直有在做,阿里在這方面也已經有了雛形,他也曾想過阿里的未來,其中一個,就是走數據服務的道路。
而電商平臺,就是數據的入口。
唐青點頭。
這並不是新概念。
阿里。
未來也的確會走這條路,數據的深度挖掘能力,纔是阿里的核心,什麼淘寶天貓,都是數據的入口,阿里,其本質是一家數據公司。
“對,未來,小小將會爲全球企業提供數據支撐和服務,不限於所謂一般經濟、金融、生活和貿易數據,只要是數據化的需求,我們都能滿足。”
這。
也是小小和阿里不同。
唐青對小小的定位更爲廣泛,這算是終極目標。
聽完這個。
馬芸再次沉默了。
唐青的野心還真是大,比他對阿里的未來定位都大,不過,也側面說明了,自己的路是正確的,難受的是,出現了一個強勁的對手。
打不死,消不滅的對手。
若真是這樣。
阿里想要換人家的控股權,將會付出極大的代價,可是,代價和生死存亡的競爭,馬芸有點猶豫,因爲唐青這是一家正在本土的公司。
阿里呢?
他只擁有不到百分之十股份。
其他絕大部分股份在外資手裡,島國軟銀和雅虎雙方加起來,直接控制超過阿里百分之五十的股份,說實話,馬芸心裡也很不舒服。
但是。
融資就是這樣。
必須付出實打實的股份,讓阿里和小小今後死磕,馬芸不敢想,因爲,以唐青的作妖能力,阿里的勝算也就五五之數罷了。
“不知道唐總有沒有興趣當阿里的獨立股東。”馬芸說。
“你們有股東願意出售股份?”唐青故作奇怪道。
“雅虎,它現在正缺資金週轉,可能會出售部分股份,而小小,我可以說服董事會,進行一比二的股份互換,互換股權不會低於阿里的百分之十五,但是,前提是,您不會放棄它。”
馬芸看着唐青。
他最怕的。
是合作之後,唐青另起爐竈。就唐青的性格,他發現做任何行業,都會無論如何做到最好,旗下公司皆是如此,這是他準備瘋一把的理由。
“呵呵,有點意思。”唐青呵呵笑道。
馬芸這是要搏一把的節奏。
爲了不和自己硬抗,也爲了減持公司非外資的股權數,打算拉他進去,雖然看似自己可能小虧,但是獲得入股阿里的機會,也不錯。
“我同意,說實話,我對阿里的芥蒂,唯一的就是那些外資股東,華夏的企業,應該掌握在華夏人手裡。”唐青心裡補了一句:就算走向世界,也得掌握在華夏人手裡。
“這也是沒辦法,阿里的運營十分燒錢,國內投資者不僅不專業,還要管這管那,給錢又慢,不得已,只能吸引外資進來。”馬芸無奈道。
唐青點頭。
爲什麼很多互聯網公司都喜歡找外資融資。
不是沒有理由的。
國人的投資策略很簡單,我投資了,我就有決定權,我就能干預公司運作,塞一些人進去,而且本身資源和管理能力又弱,除非腦子秀逗了。
否則。
二選一。
誰都會選國外資本,國人喜歡控制,國外追求彙報率,這是和創始人團隊直接的衝突源泉,因此,阿里這類公司,融資不找外資找誰。
這一次。
若不是唐青的產業幾乎都涉及到國外,不管是管理還是資本,都是和國際接軌,理念方面沒有隔閡,不然,馬芸也不會提出如此條件。
“馬總,那就祝我們合作愉快。”唐青伸出手。
“雅虎方面,我試着去勸說一下,由於年底阿里會在香江上市,它肯定會溢價出售,不知道唐總能吃下多少股份。”馬芸問。
這兩個月。
雅虎被ERV按地上狂揍,着實需要資金回點血,由於ERV的股東中並未有雅虎,因此,揍起來那是尤爲用力,他都快看不下去了。
被ERV這種‘兇獸級’對手盯上。
馬芸只能爲雅虎默哀。
“你能說服多少,我就能吃多少。”
唐青不差錢,雅虎,一家沒落的公司罷了,ERV市值穩定在六千億美元后,戰士直接貸款了六百億美元,瘋狂擴張自己的業務。
憑藉其強大的用戶基數和技術。
雅虎。
一個墊腳石而已。
這種幾乎沒有‘特色’的互聯網公司,敗起來那是相當的快,如今股價直接被腰斬,要不是雅虎回購股份,可能還會跌出翔。
金融危機還沒來。
就被揍得鼻青臉腫。
倒不是唐青要針對雅虎,主要還是好欺負,不像谷歌、蘋果,它們是ERV的股東,動起手來,ERV不會下手這麼狠,只會慢慢蠶食。
現在雅虎的股東都正在考慮要不要把自己賣了止損。
因此。
現在的雅虎。
急需資金,而阿里的股份不是雅虎想賣誰都可以的,得馬芸同意,因爲他是阿里董事會主席,有了馬芸的支持,這次收購,應該問題不大。
和唐青詳談了一會兒。
馬芸滿意的離開了。
引進唐青這個投資者,他覺得會是阿里的一個契機。