第1203章 數據不說話

德國訪問團只負擔了自己的往返機票費用,其他的食宿交通都是大東旅遊公司安排的。德國客人們在市區的泉城中心大廈住了一段時間,又去郊區的足球訓練基地住了一段時間。無論住在哪裡,他們的日常行程都是由大東旅遊公司安排,主要的任務做各種宣傳,以展示德國和中國泉城之間的良好合作關係。

也就說,從現在開始,當初由景區間合作起步,進而推動兩地政府間和合作的計劃,已經取得了成效,走上了正軌。

這次的宣傳活動聲勢浩大,週期很長,在大月湖、第一泉、萬佛山和瀑布山莊都進行了主題宣傳,甚至還在魯東大廈舉行了一場新聞發佈會,可謂形勢火熱,一片歡騰。

一直到了4月10日,這場持續半個月的宣傳活動才結束,德國客人高高興興的踏上歸途,心裡對雙方未來的合作充滿了期待。

泉城方面,經過德國人半個月的折騰,朝堂和市井之間都對雙方的合作有了一些認識,對進一步拓展旅遊資源有了一些期待。

這些期待轉化到具體事務上,就是第一泉景區的免費。

只有景區免費,才能繼續釋放市場熱情,才能順利推進每年的泉水元宵國際文化節,才能真正讓這座城市的旅遊資源,煥發蓬勃的生命力,進而吸引八方遊客,彙集四海財源。

……

對於柳建德來說,大東旅遊的一系列操作,完全超出了他的預估,所取得的效果,也完全超出了他的預期,當前的形勢,可謂一片大好。

高興之餘,柳建德傑出的領導才能開始展現魅力,他產生了更高的追求。他覺得,當前不僅可以順利推進第一泉免費的事情,而且萬佛山的旅遊門票制度,也可以順勢而爲,做出改進。

就算不能完全讓萬佛山免票,也要實現大幅度降低票價。

……

德國客人還沒走的時候,穆東就回到老家,住進了束河縣大東酒店。

這次回來,有兩件事,一是大東商貿新廠址開始啓用,而是譚莊鎮開始正式啓動幼兒園的建設。

從元旦奠基開始,大東商貿用了三個月的時間,保質保量的完成了晾曬場地、兩座大型鋼結構倉庫和一排臨時辦公生活用房的建設,在4月上旬正式搬遷到新廠址。烘乾車間、其他幾座倉庫和綜合辦公樓則繼續建設,計劃在年底之前全部完工。

這樣一來,譚莊鎮的院子就騰出來了,可以進行幼兒園的建設工作。

說是建設,其實核心的工程是原來三層小樓的加固和改造。除此之外,在拆除原先一些倉庫之後,建設一座單層幼兒活動中心,再鋪設一處小型操場,然後安裝部分露天遊樂設施。

工程並不複雜,工期也不算長,只有5個月,也就是說,今年的9月份,幼兒園要開始招生。

……

穆東此行,在視察了大東商貿和譚莊鎮幼兒園兩處工地之後,還有一件重要的事情,就是還是籌備幼兒園招生的事情。

確切的說,是爲幼兒園的招生,開始進行宣傳,並制定相關的招生制度。

而招生制度,不但要對外公佈,而且要和當地的教育部門以及譚莊鎮政府簽訂相關協議,以避免未來可能存在的糾紛和麻煩。

穆東直接找到了市長張振義,彙報了建設幼兒園的的想法和減免費用的思路,得到了張市長的大力支持。

剩下的問題就簡單了,張振義的秘書孫小林出面協調,兩天之後,幼兒園的立項和建設工作獲得批准。

又過了兩天,開發區教育管理部門、譚莊鎮政府和大東幼兒園(在建)三方簽訂了協議,幼兒園方面出面簽約的,是穆爸穆化山,他是名義上的幼兒園投資人。

協議很正規,條款很多,拋開各種公文性質的條款不提,最顯著的條款有三條:

一是,大東幼兒園只招收戶籍地在譚莊鎮之內的適齡兒童;

二是,幼兒園負責三餐,實施費用優惠,收費原則爲同等級幼兒園費用標準的50%,收費標準每三年調整一次,第一個費用週期的標準爲每月220元;

三是,戶籍地在譚莊鎮穆村的孩子,免除所有費用。

……

220元,減去週末,每個月大約22天,平均每天10塊錢,這10塊錢,即使依據鄉鎮的消費水平,也只能勉強夠孩子三餐的費用,而且還不可能吃的太好。

而眼下譚莊鎮的幾個村鎮幼兒園,不負責任何一餐的,每月收費在280元左右;只負責一頓午餐的,每月收費400元左右;負責三餐的,一家都沒有。

所以,每個月220元的費用包括三餐,絕對是誠意滿滿了。

……

協議簽訂之後的第二天,大東幼兒園的招生簡章,就貼滿了譚莊鎮的大街小巷,同時,鎮政府和各村村委會也開始大力積極宣傳,一時間,衆多家長都感覺到,天上真的掉餡餅了。

招生簡章是精心製作的,大版面,銅版印刷。上面不但標註了招生條件和收費標準,而且註明了校車接送、餐飲標準和配套設施等情況。

校車有5輛,覆蓋全鎮31個村子,每個村子視村莊大小,設置兩到三個停車點,按時接送孩子;

餐飲標準根據幼兒營養需求設置,保證讓孩子吃飽吃好。同時,列出了一份秋季一週餐飲表格,懂行的家長能看出來,按照這份標準,每個月交的220元,根本就不夠;

配套設施就更棒了,一棟綜合教學樓,一座單層活動中心,還有室外操場和遊樂設施,那些效果圖看着比市裡的幼兒園都要好。

家長們面對這份招生簡章心裡是信服的。

穆家的口碑很不錯,有錢但是並不張揚,而且鎮上很多人都在穆家的生意中討生活,比如大東商貿、比如快遞公司,這些公司信譽極好,不論是工作還是貨款,從無拖欠。

而且,很多人看明白了,這個收費極低的幼兒園,根本就是慈善性質的。

還有,聽說5輛新嶄嶄的黃色的大頭校車,已經到貨了,就在那個院子裡停着呢。

……

一石激起千層浪。有人歡喜有人憂,譚莊鎮範圍內的幾家村鎮幼兒園,算是走到了盡頭,老闆和工作人員不免有些無奈。

不過,驚喜很快上門,大東幼兒園的人來了,邀請大家去工作,畢竟,如果把全鎮的適齡兒童集中到一起,還是需要不小的師資力量的。而這些成熟的師資力量,不但經驗豐富,而且對附近的孩子都熟悉,如果能加以利用,還是非常不錯的。

而且,這也能化解“擠掉了大家飯碗”的矛盾。

……

上門招攬師資力量的,是大東幼兒園的園長莫琳琳,這是穆東從大東國際學校抽調過來的專業管理人才。36多歲的莫琳琳,從事幼教工作已經13年,從事幼兒園的管理工作也有6年,放到譚莊鎮的幼兒園,貌似有點大材小用。

但是莫琳琳不這麼想,她很珍惜這個工作,這是和老闆一家人迅速拉近關係的絕佳機會,想從泉城過來工作的人,真的不要太多。

園長已經確定,榮譽園長兼投資人穆化山早就到位,副園長由高敏兼職擔任,財務負責人由李小環兼職擔任。也就是說,譚莊鎮大東幼兒園的組織架構,已經基本完善了。

……

忙完這些事情,穆東回到泉城。第二天他就被請到了柳建德的辦公室,聽到了柳書記的新想法。

穆老闆當然是支持的,如果能一步到位解決第一泉和萬佛山的門票問題,好處是非常明顯的。這樣一來,市區三大景區全部免費,會產生非常好的疊加刺激作用,進一步促進旅遊業的發展。

而且,萬佛山佔地極廣,景點衆多,寺廟道觀林立,可做的文章非常多,每年的七夕和重陽節,已經形成了小有規模的節日文化,稍加引導,就可以做大做強。

聽完穆東的表態,柳建德笑道:“當前的局勢是,如果一攬子解決,萬佛山很難一步到位實行免票,估計只能降低門票價格;如果留待後期專項推進,倒是有可能一步到位。這倆個局面,你怎麼看?”

穆東愣了愣,隨即笑道:“摘到籃子裡纔是菜,當然是先降低門票,這樣後期依然可以繼續推進免票的事情。”

柳建德點點頭:“現在有一種聲音,說保持萬佛山的低價門票,有利於映襯大月湖和第一泉門票免費政策的可貴,市民和遊客才能更珍惜。”

穆東撇撇嘴:“老百姓是用腳投票的,根本不需要貌似恩賜的玩意,提出這個觀點的人,意識形態有問題。”

柳建德哈哈大笑:“倒是很少見你說這麼偏激的話,有點意思。”

穆東笑道:“把維護既得利益說得如此清新脫俗,也挺不容易的。”

……

柳建德放緩了後期的腳步,穩紮穩打,足足用了一個月的時間,才完成了第一泉免門票制度的推行。

而萬佛山景區,也順利實施的低價制度,門票由原來的30元調整到10元;同時向市民推出年票制度,每年40元。還有就是,大幅度實施錯峰免票制度,每天早上7點之前和下午5點之後,散客進入萬佛山景區免票。

這三項條款疊加,萬佛山景區的低價門票,也基本上處於苟延殘喘的地步了。

與此同時,大東旅遊公司也以每年1000萬元的價格,順利拿下了“泉城國際燈會”的舉辦權和冠名權,而且一次性拿下了三年。

按照柳建德的意思,第一屆燈會,大東旅遊或許要賠錢,第二第三屆則會賺錢,這樣就可以均衡一下了。

……

5月1日,新制度開始實施。有了大月湖當初免費的試運行經驗,這次一步到位,免去了試運行的過渡階段,直接開放了第一泉的遊客預約系統。

至於萬佛山,雖然還在收費,倒也做了一些預案,以防備遊客突然激增。

新政策的效果出奇得好,遊客多而有序,景區熱鬧而繁華,整個旅遊市場一片火爆,相關住宿、餐飲和交通市場全面引燃。

假期結束後,相關數據彙報到柳建德這裡,柳書記長長的鬆了口氣。

好了,新局面已經打開了,以後會越來越好。下一步需要做的,就是旅遊產業的升級。比如,泉城國際燈會,比如大月湖正在籌備的燈光秀,比如萬佛山的重陽文化節,事情多着呢。

不過,這些具體的事務,就不需要柳建德這樣的大佬來操心了。

……

柳書記放下了,穆老闆卻把一些問題撿了起來。

進入5月份之後,大東旅遊內部開始討論,是不是要對旗下的的瀑布山莊景區實施免費?

和國營景區蓋起圍牆就能收錢不同,民營景區是投資甚巨的。

無論是拿地,還是景區設計、改造、建築物營造、道路鋪設、基礎設施配套等等,都需要拿出真金白銀來。

所以,民營景區回收成本的時間很長,而門票則是其中重要的收入來源。

比如眼下的瀑布山莊,是以最初的瀑布山莊爲核心,整合了周邊7個小景區而成,光是買下這8個景區就花了9.88億元,後來整合和改造景區,又投入了10多億,如此海量的投入,如果沒有門票做支撐,是很難收回投資的。

要知道,即使淡季的時候,景區也有上萬名遊客,旺季的話,每天三四萬人都不止。就算現在門票價格降到了30元,就算這裡面有很多團隊遊客無需買門票,每年的門票收入,依然不低於1.2億元。

這實在是一份極其重要的收入,值得管理層高度重視、倍加珍惜。

那麼,爲什麼要提出免門票呢?

原因在於,很多遊客提出,市區的著名景點都免門票了,你們一個民營景點,爲什麼還在收費?

……

大東旅遊內部沒有討論出結果,把情況彙報到了王忻瀾這裡。

王忻瀾是個乾脆的,她喜歡用數據說話,一番琢磨之後,她找來了一個國際精算師,做了一次推演。

之後又把瀑布山莊最近三年的數據交給大東雲數據,再次做了一份推演。

兩份推演的結果卻讓王忻瀾有些懵:數據不翔實,數據採集標準不統一,無法進行精確度較高的運算,粗略的結論是,取消門票,會造成業績的下滑。

得,王忻瀾只好帶着這些資料,找到了穆東。

穆老闆看完,哈哈大笑,之後樂呵呵的說道:“看吧,數據不說話了。”

王忻瀾鬆了口氣,心說,看來穆哥早有準備。他應該已經從其他渠道,知曉了大東旅遊公司內部的討論。

……

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