“什麼?你要給農戶低價提供柳條?”蘇老頭驚叫道。
“不是給所有農戶,是給曾經銷售柳條給我們的農戶。”穆東糾正道。
穆東找到蘇老頭,提出了一個方案,蘇老頭被嚇到了。
穆東的方案一共兩條。
一,柳條絕產的農戶,如果曾經在大東工藝品公司銷售過柳條,憑着縣上絕產補貼的手續和大東公司的收購單據,每戶提供低價柳條500斤;
二,資助100位50歲以上的柳編民間藝人,每人可低價購買柳條500斤。
這個方案,讓蘇老頭震驚不已,他望着穆東一臉的不可思議。
“小東子,你算過沒有,這麼弄,你的柳條夠不夠?”
穆東道:“我大體算了一下,全縣的絕產面積是一萬畝,現在柳條種植,都是大塊地,基本上每戶最少也有五六畝,有的還有十幾畝,就算是平均每戶種植六畝地吧,大約是1700戶,這裡面肯定有沒賣過柳條給我的吧,就算有三分之一,還剩下1130戶,每戶500斤,就是56.5萬斤,加上第二項5萬斤,大約61.5萬斤。我現在存了大約300萬斤,足夠了。”
頓了頓,穆東又說道:“就算所有絕產農戶都去我那裡賣過柳條,最多也不超過100萬斤。”
蘇老頭佩服不已,這個小子,看來真是動了心思了,這是大善啊!
在穆東的計劃裡,絕產農戶,拿到柳條後,不論是自用還是高價售出,都會有一些收益,可以減輕絕產帶來的損失,加上縣上的補貼,基本可以度過難關了。
至於沒在穆東這裡銷售過柳條的,很抱歉,真的顧不上了。
至於減產的,那就更對不起了,今年柳條價格高,減產戶幾乎沒有損失。
蘇老頭沉思半響,對穆東道:“小東子,我老頭子佩服你的豪氣,這樣,我也拿出兩萬斤,陪你瘋狂一把。”
穆東道:“老爺子,別,你和我不一樣。我還年輕,以後有的是掙錢的機會,你這是養老的錢,還是算了,心意我領了。我來找您,主要是第二件事,那100位民間老藝人,您負責考察推薦,沒問題吧老爺子?跑腿可是個辛苦活,我給你派輛車,帶着您四處轉轉。”
蘇老頭徹底無語了,自己出面推薦,落得大好口碑,還不用自己出柳條,這小東子,簡直是把一份天大的人情,送給了自己啊。
想了一會,蘇老頭道:“我沒問題。小東子,我提個建議,這個事情要在你的柳條大部分都銷售出去以後進行,前期預留出來份額就行。”
穆東道:“爲什麼啊?我還想先進行這件事呢。”
蘇老頭瞪了他一眼,緩緩說道:“原因有二,第一,現在柳條價格還在漲,預計麥收以後,價格會漲到最高,你後期進行的話,優惠價和市面價格差距比較大,效果更好。二,你搞這麼大的動靜,弄不好會引來幾頭餓狼,如果手裡還有柳條,對你來說,是個大麻煩。”
穆東徹底服氣了,第二條他是萬萬沒想到的,只想着做些好事,沒想過可能會引來惡意的覬覦。
只是第一條他不大明白,問道:“爲什麼麥收以後價格會最高?”
蘇老頭得意洋洋的說:“柳編行業是手工編織,麥收的時候,大家忙着收麥子,沒人有空編織,收完麥子,大家都有時間幹活了,這時候大工廠的訂單就會往農戶手裡分散發放,工廠就需要大量的柳條,明白了?”
穆東確實明白了,也暗自慶幸,遇到這麼一個行業前輩,讓自己少走不少彎路。
一切商量妥當,蘇老頭給家裡人打了招呼,隨着穆東去了小學校。
第二天,穆東讓穆大國開車,帶着蘇老頭四處考察,確定需要資助的老藝人去了。
蘇老頭首先確定了自己熟識的同行裡,需要資助的,重點是年齡大,手藝精,自己沒有種植柳條或者柳條絕產的。這樣一來,先確認了大約十幾個人。其他的名額,就需要去各個鎮上、各處村裡到處走訪了。
於是,蘇老頭到了陌生的村子後,就宣稱自己是大東工藝品公司的技術員,需要找一些年齡大的老藝人,加工一些精細的貨品。
去了老藝人家裡,慢慢的聊,瞭解對方家裡的情況,有沒有種柳條啊,收成怎麼樣啊,也就知道了此人是否需要資助。
這樣下來,每天都能找到一些備選的人員,然後蘇老頭慢慢的對比一下,又刪去一些。最終用了大約十天的時間,100個老藝人的名單終於確定了。
這期間,穆東只短暫在小學校待了兩天,就去了泉城陪肖肖和老媽,兩個生命中最重要的女人待在泉城,穆東很是放心不下,把學校稍微安排一下,就跑了回去。
況且,第三個生命中最重要的女人,在肖肖的肚子裡。
6月10日,接到蘇大爺名單搞定的電話,穆東回了魯南。芒種已經過去好幾天,魯南的麥收基本上都結束了。
而此時柳條的價格,已經上漲到了白條每斤4.5元,蒸條每斤10元。關鍵是有價無市,市面上可以流通的柳條極少,誰都捂着貨不動。
穆東決定動了,雖然他知道,還有一些上漲的空間,但是他不想再等了。真正卡在高位上,太驚險了。
中午,穆東通過蘇大爺的朋友圈,放出了計劃銷售柳條的消息。兩個小時候,穆東就被堵在了小學校辦公室裡。
來的是熟人,章教練和賈富貴。穆東的那輛黑色奧迪,就是從賈老闆手上買的。
賈富貴最近快發瘋了。他手頭有一個金額100萬美元的洗衣筐出口訂單,三個月以後交貨,晚了就要支付違約金。可是現在,不但還沒開始加工,柳條都還沒買到。問誰都是不賣、沒有。按照市面價格,完成這個訂單,光是柳條就需要180萬元,大部分都需要使用材質很好的蒸條。況且,現在歐美聖誕節的禮品籃子訂單也快下來了,自己都不知道敢不敢接這些訂單。
賈富貴早就打聽到穆東手裡有柳條。聽說是自用的,但是沒見他廠里加工過什麼,就打起了上門收購的主意。他知道章教練和穆東熟,找了好幾次,但是章教練也不知道穆東到底賣不賣,沒敢輕易上門。都是朋友,萬一被拒絕了,面子上太尷尬了。
沒想到今天中午傳出消息,穆老闆的柳條打算賣啦!
賈富貴火速找打章教練,拉着就來了學校。
賈老闆財大氣粗,一張口就是70萬斤,白條20萬斤,蒸條50萬斤。賈老闆急眼了,先買一些備用,聖誕節的歐美訂單纔有底氣去接單。
穆東有點意外,看人家這纔是大老闆,財大氣粗,張嘴就是幾百萬的生意。
想了想,穆東說道:“賈老闆,咱是老熟人了,你看那輛奧迪,我開的很好,一直心裡感謝你呢。”
賈老闆心裡咯噔一下子,糟糕,這傢伙要提條件,先說好話,肯定沒好事。
穆東接着道:“賈老闆,我直說了,我是打算一點一點慢慢賣的,只能給你20萬斤,蒸條白條隨便你,你也知道,價格還在漲。其實我本來是打算自己用的,這不老婆懷孕了嗎,沒時間跑訂單啊。”
說完,穆東暗自祈禱:馨兒別歸罪啊,老爸這是給你掙家業呢。
賈老闆擺了擺手,讓其他的人先出去。屋裡就剩倆人,賈老闆拖了一下椅子,坐到穆東跟前,習慣性的去掏煙。
穆東趕緊攔着:“賈老闆,這裡真的不敢吸菸,都是易燃物,您多擔待。”
賈老闆一下子很尷尬,趕緊收起煙,賠笑道:“不好意思,習慣了,抱歉抱歉。”
心裡暗自懊惱,節奏全部被打亂了,氣勢全無啊!
沒辦法,現在是賣方市場。賈老闆又往前湊了湊,一張胖臉伸到穆東眼前。“兄弟,我知道柳條價格還在漲,老哥這也是沒辦法,這不需要你拉一把嗎?這樣,給老哥個面子,70萬斤,價格你隨便開,怎麼樣?”
這是準備賴上穆東了。
穆東那裡會上當,我纔不開價呢,要開你自己開。
於是穆東就直撓頭,不說話。
賈老闆等了一會,沒見迴應,咬咬牙說道:“白條5塊,蒸條10塊,怎麼樣?兄弟?”
穆東還是不說話,心裡已經樂開了花。
賈老闆又等了一會,還是沒反應啊,只要繼續咬牙:“白條5塊5,蒸條10塊5。”
說完,把身子往後一仰,椅子往後一退,癱在椅子上,好像渾身的力氣被抽光了。
其實賈老闆是裝的,人在江湖漂,全靠演技高啊。
穆東覺得,差不多了,70萬斤,每斤加5毛,就是35萬,這錢來得,太刺激了啊。
於是穆老闆又撓了撓頭,開口道:“賈大哥,我看你也是個實在人,我就聽你的,咱倆交個朋友。其實我覺得,以後蒸條能到十二三,白條能到七八塊。不說了,不說了,就這樣,按你說的,白條5塊5,蒸條10塊5。不過,賈大哥,我可是隻收現款。我現在這個公司,還欠着一屁股債呢。”
賈富貴心說,你小子這回發財了,什麼債都不是事了。
嘴上趕緊說道:“放心放心,我馬上就安排轉賬,你給我個賬號。”
賈富貴一刻也不願意等了,馬上聯繫了幾輛大車,同時從自己公司調來一批工人,準備裝車。
鎮上有地磅,信譽很好,穆東讓穆大國去鎮上看着,幾輛空貨車稱了重量,來到小學校等着。
半小時後,穆東的個人賬號進入了635萬元的款項。穆老闆大手一揮,開始裝車,幾十個工人開始忙碌起來。
先裝的是操場的柳條垛子,這些垛子在堆放時,每堆多少斤都有賬目,所以裝車的時候,車上的重量倒是可以估算出來。
一直忙到晚上,賈富貴才運走大約一半。穆東的意思是明天繼續裝車,結果賈老闆不幹,一定要連夜運完。
笑話,現在柳條一天一個價,萬一明天早上你後悔了呢。
穆東無奈,只好讓大家繼續奮戰。
一直忙到凌晨三點多,70萬斤柳條才全部運走,最後一車多了大約五百多斤白條,穆老闆豪氣的一揮手,算了,贈送了!
賈富貴嘴角直抽抽,這才幾個錢啊。
穆東安排鎖好大門,夜班人員繼續值班,自己去辦公室美美的睡了一覺,夢裡都在數錢。
接下來的兩天,每天都有柳編廠的老闆或者採購人員上門買柳條。數量最少的10萬斤,最多的50萬斤。
穆老闆有一個奇怪的算法,你買的越多,價格就越貴,因爲你影響了我後期的收益。
大家也都認。沒辦法,幾乎沒有這樣能大宗出售的,去集市上幾百斤幾千斤的買,光是人力成本也高出很多。
到了6月12日的下午,除了留出來的20萬斤蒸條和80萬斤白條,穆老闆宣佈,不賣了,已經賣完了。
蘇大爺的一屋子蒸柳也全部賣給了一個工廠老闆,蘇大爺當初投入20萬元,收購了8萬多斤蒸柳,現在銷售了87萬元,純利潤67萬元。
拿着自己那張銀行卡,蘇大爺感慨萬分,他沒從來沒想過,人生最大的一筆財富,竟然是在花甲之年獲得。
蘇大爺看着在院子裡忙碌的穆東,心想,這個小子財氣真旺,連我都沾了這麼大一個便宜。
有人知道樓裡還有一些庫存,就問道:“那剩下的呢?”
“剩下的自己用啊,我們也要接訂單啊!”這個理由非常充分,問話的人無言以對了。
6月13日,穆老闆安排穆大國開車帶着蘇大爺,去給名單上的老藝人,每人送了一張認購卡。
上面印着,“憑此卡優惠認購白條400斤,蒸條100斤。白條價格爲3元,蒸條價格爲5元。地址,譚莊鎮舊小學院內。”還加蓋了“大東工藝品公司”的紅章。
同時,穆東讓蘇大爺在發放卡片的時候,宣傳對柳條絕產農戶的資助事宜。有縣裡的絕產補助單據,加上在大東公司銷售柳條的單據,就能以白條3元蒸條5元的價格,採購400斤白條和100斤蒸條。
聽到這個消息的人和領到卡片的人,第一感覺是不信。這個什麼大東公司的老闆瘋掉了嗎?要知道,現在集市上的價格,白條是6塊,蒸條已經11塊了。如果真的能從大東公司買到這些柳條,轉手去集市賣掉,純利潤就有1800塊錢。
但是有些人信,哪些人呢?就是和蘇大爺熟悉的那些人。
有些是蘇大爺年輕時的同行,有些是後來一起販賣柳條的朋友,他們知道蘇大爺這人可靠,又聽蘇大爺耐心的解釋了穆東這麼做的初衷,大家就感覺心裡熱乎乎的,對穆東充滿了感激。
心裡暖和,就想着報答一下穆老闆,送點東西?送什麼好呢?
6月14日,一些人來小學校認購優惠的柳條。很多老藝人,都是帶着禮物來的。
有些編織老物件的藝人,帶來的是笸籮,垸子等物品;有些帶的是各種精美的柳編花瓶;有的帶的是各種整理筐,洗衣簍……
林林總總,琳琅滿目。
有人就說:穆老闆,你這也是工藝品公司,這些東西,可以搞個樣品陳列室啊!
穆東哭笑不得,這個公司就是一個樣子貨,沒打算做什麼訂單啊,弄樣品室幹嘛。
不過沒辦法,這都是一片心意,得收下。收下也不能胡亂搞堆放,那就搞個樣品室吧,左右不過花錢買幾組貨架。
正好,一樓的房間都清空了,穆東就讓大國開車去縣城,買幾組貨架回來,就在宿舍隔壁原來蘇大爺放柳條的那個房間,整理出一個樣品室。
看見穆東收下,老藝人都很高興,對穆東道:“穆老闆,你以後需要什麼樣品,就找我們,我們免費給您做。有訂單的話,我們也幫你做,手工費優惠。”
穆東連忙拱手:“謝謝大家了,謝謝了!”
很快上午的第一批大約20個人,購買了優惠的柳條離開。
下午,消息一散開,大家發現,原來確實是真的啊!於是,人羣洶涌而來。
一下午的時間,100個老藝人的優惠供應就全部完成了。絕產農戶也有200多戶買走了柳條。
於是消息,在更大的範圍內擴散開了。
接下來的三天,每天都有大量的絕產農戶,帶着兩張單據,來購買柳條,很多人都帶着禮物。有些自己不做加工的,還帶了土特產。結果幾天下來,光是五斤裝十斤裝的花生油,穆東就收了好幾百斤。
也有來渾水摸魚的,沒等穆東出面處理,先被憤怒的絕產農戶自行處理了,後來就再也沒有出現過假冒僞劣人員。
到了6月17日上午,來的人就很少了,只來了十幾個農戶,到了下午,就一個都沒有了。
穆東統計了一下,一共有992戶申購了優惠柳條,比穆東當初估計的還少了一些。
這樣預留的柳條還有剩餘,白條還有36萬斤,蒸條還有大約9萬斤。這些柳條還是儘快賣掉吧。
穆東想了想,撥通了賈富貴的電話。