第262章 愛達的未來之路

陳信生到海州來之前,張恪跟他說要給他一個驚喜,他沒有想到是採用TI解碼板的原型機。

影碟機市場的壯闊已經能夠預見,而且前期都集中在中國,陳信生被授權處置所有與這個新興市場相關的業務,對於他來說,目前最主要的就是與斯高柏談妥解碼板的市場分割。

是全球半導體解決方案提供商的領軍人物,可缺乏實際應用技術的支持,難免底氣有所不足,愛達電子拿出原型機,讓他們在實際應用的技術層面上,完全不懼斯高柏的要挾。

這當然是個大驚喜。

他在仔細調試原型機的性能之後,當即決定提高此行的預期目標,一定要跟斯高柏平分解碼板的市場纔算成功。

“天下沒有免費的午餐,”陳信生笑着說,“我也不奢望愛達能將原型機技術免費向TI開放,我也不得不承認,得到愛TI可以節約一些時間……”

“我們想做自己的機芯……”張恪往前走了幾臺,跟後面人拉開距離,壓低聲音,將他長久以來的意圖告訴陳信生,“TI有興趣參與進來……”

陳信愕然看了張恪一眼,心裡想:還真是野心勃勃的傢伙。

由於對VCD影碟機市場的不重視,TI公司差點坐失良機。

對於世界排名*前的電子工業巨頭來說,延誤了幾個月,就等於錯過。

在愛達的努力下。TI公司抓住這個機遇,那他們就有更強的實力將這個機遇抓得更好。

張恪本來想拿原型機技術換解碼板的代理權,後來考慮到代理權的實際有效時間其實會很短,一旦其他的影碟機廠商發展起來,肯定會想方設法繞過香港代理商,直接向製造商大量採購。

VCD之後,愛達該如何發展?

VCD之後,九七年國內影碟機產業沾沾自喜的搞了個“超級VCD”標準。但是MEPG-2字視頻的壓縮方式是人家的,解碼芯片是人家的,光碟讀寫機構是人家,國內只把人家地東西拼湊起制定了一種格式而已;還很快給DVD淘汰掉。

DVD時代,國內製造商更沒有任何知識產權可言,以致到了薄利時代,海外影機制造巨頭僅*專利費將國內企業卡死。

國內VCD還剛剛流行,海外電子工業巨頭已經對DVD展開研究。明年底就會其同擬定DVD標準,九七年就會拿出成熟的DVD產品。

MPEG-2的數字視頻壓縮方式插不上腳,國內的盜版制碟業興盛十數年都不會衰退,就不信海外壟斷巨頭。能向他們收到專利費;解碼芯片插不上腳,TI公司還沒有那麼傻,將這部分技與愛達共享,愛達想撇開TI單獨做也沒有可能,國內在九十年代中期,根本就沒大規模集成電路的工業與技術基礎;唯有光碟讀取技術——機芯還開着一道門縫。

TI有一定的技術積累,特別是高功率激光應用的日系廠商弱,愛達做了一些研究工作,但都是表層的技術研究。頂多拿別人現成地光頭開模做機芯,無法掌握真正的核心技術,更甭想參與明年中的標準大爭奪。

所謂的技術標準,也只是將各大電子工業巨頭擁有地專利技術形成一整套的技術格式,一家企業即使有獨特的技術,但是沒有強大的實力與影響力。擬定標準時也完全有可能會給另一種替代技術踢掉。

TI單獨做機芯,比飛利浦、索尼都晚太多,就算日系廠商相比,也沒有時間上的優勢,愛達根本沒有能力在短時間裡掌握光頭的核心技術,只能做表層的東西;兩家合作起做,TI有技術積累,而且技術力量雄厚,愛達除了能提出一些外層技術之外。更可以保證相當的市場份額。

張恪眯起眼睛看着陳信生,陳信生雖然是留美的華人,但是他首先還會忠於他的老闆,這是一個職業經理人必須的素養,沒必要說太多的話,影碟機市場與技術發展的前景,陳信生比誰都清楚。

陳信生回頭看了一眼,他的兩名助理隨愛達電子的另一名投資人、一個非常漂亮地成熟女性謝晚晴走了另一側去了,正眼看了比自己年輕得多的張恪一眼,心想:他大概轉身就不會承認提起過這個話題吧,不過他的提議還真的非常有誘惑力。

陳信生淡淡地說:“不曉得該怎麼合作才合適?”

張恪注視陳信生臉上的表情,說道:“一年之前,TI公司對光碟讀取技術與解碼技術都進行過開發,由於對影碟機市場前景的錯誤判斷,中止相關的開發工作,雖然TI公司很快重啓解碼技術讀取技術的開發一直停頓不前,或許重新啓動而沒有向外界透露,不過我想TI沒有動作地多……”

陳信生坦然一笑,開發光碟讀取技術進而生產機芯,沒有必要瞞着將是影碟機產業最大的整機組裝商的愛達電子,說道:“的確沒聽說總部有重新啓動這方面研究的計劃……”

張恪說道:“不進行進一步的技術開發,TI沉澱很快就會成爲一堆作廢的文件紙或者計算機裡的無用文檔,TI公司將沉澱的、幾乎要作廢的技術、專利拿出來,愛達也將目前掌握的機芯外層技術與原型機的應用技術拿出來,組建一家合資公司,股份一家佔一半,誰也不佔誰便宜,惟一的約束條件,就是雙方都不可以在合資公司之外發展相關的技術……”逆一龍一道一中一文一網整理。

雙方都不可能在合資公司之發展相關的技術,意味着TI更看好未來的市場,只能對合資公司加大投入,TI公司無疑能提源,而愛達卻可以提供更多的市場資源,至於控股權,是誰都想爭奪的,張恪提出一家一半,各不控股,表現出對未來市場的強烈信心。

“看來你對此已經有過深思熟慮,我會與TI總部溝通,陳信生感慨了一聲,輕嘆着說,“不得不說,你是個野心勃勃的傢伙,這點跟TI董事長安吉伯先生很像……”

不管怎麼說,影碟機元器件不是TI的主營業務,的技術,TI不會有太大的貪婪。

“安吉伯先生是這樣的人?”張恪笑着說,“那我看到合作的希望了。即使合作,也不是一天兩天能促成的,還是看TI跟斯高柏的談判結果會如何吧……”

解碼板原型機出乎意料的提前出現,讓斯高柏很被動,他們幾乎佔據不了任何優勢,還要面對半導體產業的領軍巨頭。張亞平不會偏幫斯高柏公司,他只想跟TI也敲定戰略合作的關係,聯合兩家解碼板供應商與飛利浦一起,給後來者設置技術壁壘纔是他此行的目的。張的態度明顯偏向於TI,但是表示會接受TI與斯高柏最終談成的協議,以兩家約定的市場份額,分別向兩家採購相應比例的解碼板,但要求兩家在價格提供優惠。

艾默從張亞平那裡知道,愛達從明年一月份起,極可能佔到品牌影碟機市40%的份額,也就是說,斯高柏失去愛達這個大客戶,也就失去40%的市場份額,除非放棄壟斷價格,與TI公司進行競爭。

當市場只有兩家供應商,竟然還要相互殺價,那大概就是所有人都無法理解的愚蠢之舉,斯高柏不可能放棄壟斷利潤,那只有接受與TI平分市場的條件。

愛達電子所需要有解碼板,一半向TI採購,一半購,因爲採用兩家公司的解碼板,會造成額外的技術投入,兩家公司都願意開放一些外層技術,幫助愛達公司進行控制系統方面的研發。而且愛達電子向斯高柏公司採購解碼板,將撇開斯高柏在香港的代理商。

至於飛利浦與TI之間的合作基礎離不開愛達已經技術,但是張恪將原型機技術作爲合資公司的談判條件,張亞平萬萬想不到,愛達與TI此時就秘密牟求替代飛利浦的合作可能。

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