重生之花好悅緣 289、沒佔到便宜 天天書吧
“根據料子的不同，花紋的簡單複雜程度，我們也可以把價格稍爲定的高或是低一點。但這樣一雙實用又好看的靴子，如果將它拆分開來，糊鞋框子、做鞋墊、縫合整體、繡花、銷售，由五個人來同時進行，也就是說最少一小時就能做一雙。那麼如果每天都做十小時呢，就是十雙。”
陳維現在的心算能力不錯，不過他怕村長看不明白，就拿過一個鉛筆，一張白紙，在上面寫了起來。
村長心裡的疑惑越來越大，不過卻沒有出聲，只是緊緊盯着那些數字。
“村長，你看現在成本只需要十塊錢，但如果我們大量批發，還能壓價，或許能把成本降到五塊左右。若以賣出最少十五塊計算，那可以淨賺十塊錢，五個人來分，每個人拿兩塊錢。換句話來說，每個人每小時都能賺兩塊錢，一天做十小時，就是二十塊錢，一個月下來，就是六百塊錢。”
一個月六百塊錢？
這麼多的錢，讓李好仁有些激動起來，心裡頭的想法更加明顯，有些小心謹慎的問道：“陳支書，你，你的意思不會是？”
“沒錯，我家阿悅說，願意教村裡的人做這種鞋子，這樣一來，村裡那些婦女老人，沒有勞動能力，無法產生收入的矛盾也就解決了。慧之也願意教大家繡。只是我有些猶豫，倒底是分散銷售，各自爲政，還是開個類似的加工作坊，統一管理。”
李好仁激動的眼睛直髮亮，煙都不想抽了，直接抓住陳維的衣袖問道：“你。你說的是真的，這麼賺錢的事情，阿悅和慧之願意教給大家？我早就看出來了，這兩個女娃啊，是特別乖，特別懂事的。”
李好仁嘴裡的好話，立即像不要錢似的。流水般往外吐。誇的陳維都有些不好意思了。
不過陳悅之姐妹倆，送了這麼大一個機遇給村裡，李好仁激動高興。也是再所難免的。
高興過後，李好仁總算平定了下情緒，纔想起剛纔陳維說的話，什麼叫分散銷售。什麼叫統一管理？
陳維看出來村長的疑惑，便又細心給他分析了下兩種不同之處。
分散銷售。就是大家各自做各自的，自己做自己賣，那成本自己出，收益自己賺。
這樣做的好處是自由靈活。但也有缺點，那就是比較混亂，比如有些人定價太高。會賣到滯銷賣不出去，賠了本兒。
有些人要求太低。定價太低，破壞市場規律，最後也是得不償失的事情。
各自爲政的銷售，即盈虧自負，腦子機靈的人或許會發家致富，腦子不好使的可能也會賠的褲子都沒得穿。
統一管理，和現在的酥餅作坊性質差不多，即所有材料由陳家或是想要做這行的人，統一購買，錢當然也由主持堵來出，然後由村民們根據自己所長，分別承包其中的某項工序。
比如會繡花的，就領了絲線，會糊鞋綁子的，就領了布，會做鞋墊的就做鞋勢，到時候做好了，陳家統一回收。陳家只是會出一些辛苦費，而且不可能有市面上一樣的價格，因爲這材料是我的，方法也是我教的，你們只是出了點勞動力而已。至於事後的銷售，淨收入，那也與你們沒有任何干繫了。
這樣做的優點是，對於村民而言，只要有活，那就是隻進不出的，也不用操心銷售問題，更不用負責虧損問題，收入是長遠而持久的事情。
但是也有自己的缺點，那就是短期內，所賺的錢，看起來好像變少了，但是隻要市場平衡，鞋子有質量，能賣得動，那就一直有錢賺。
李好仁把這兩種都想了想，他自己也很糾結，各有利弊，不好選哪。
“村長，不妨讓每家出個主事的人，前來開會，把這事說清楚，到時候看大家自己怎麼選擇吧。不過我有個想法，不管大家選擇哪種方法，最好由村裡定一個統一價格，否則價格不一樣，會引起惡性競爭的，那最終吃虧的還是我們自己。而且凡是參與的村民，也都要籤一個保密協議，即不能將這種方法，告訴外村人，否則泄露出去，我們不是憑空多了許多對手嗎？”陳維又補充道，李好仁立即把頭點的跟雞啄米一樣，沒錯，是這樣的，還是陳維想的周到，年輕人就是不一樣啊。
李好仁今年快六十了，陳維才四十，因爲修煉的關係，看起來才三十歲的樣子，他喊他年輕人，也沒錯。
“好，那宜早不宜遲，我現在就用大喇叭，喊大家過來開會。”李好仁也是個急性子，立即就去了村部，動用了大喇叭。
等每家每戶都到了後，他就把陳維的話一學，衆人立即都驚喜萬分起來，不過也有那麼幾戶，故意歪解別人，覺得陳家人肯定沒有那麼好心。
“陳支書，你說的那個像作坊式的統一管理，那負責買材料和銷售的人，最少得有多少錢，才能辦成呀？”其中一個村民提問道。
對對對，大家立即都被吸引過去，他們也想問這個事兒。
陳維笑了笑道：“也要不了多少錢，不到一千塊就能辦定。其實我個人是主張作坊式的管理，並且建議大家都辦，這樣百花齊放，才能良性競爭，都有前進的動力。悅之他們教的只是最基本的作法，至於如何讓鞋子變得更有特色，更能吸引人心，那就要靠你們自己去動腦子了。”
接着陳維就跟大家說，這一萬塊，主要花在什麼地方。
首先是要進一批材料，以一雙鞋子五塊錢的材料計算，你至少要進一百雙吧，那就是五百塊錢。
然後你把這些材料分別承包給別人做，你得負人手工費吧，比如每項5毛錢一張。那就得花去小兩塊錢，一百雙就是兩百塊錢。
再次，你運鞋子去鎮上賣，你得有車子拉呀，不管是什麼車，總之你得有一輛是不是，至於裝鞋子的東西。你有條件的可以用紙箱。沒有條件的麻袋也行。
除了自行車外，其它的車子都需要油錢，你去市場上賣。你還得出攤位費，人家買了鞋你得弄個塑料袋子裝着吧？一百雙不可能一天賣得掉，你就得天天去，那中午總要吃飯吧？
還有雜七雜八的各種突發狀況。所以沒個一千塊，是絕對拿不下來的。
下面的人聽了都點點頭。小聲議論起來，總成本倒是不貴，就是這事兒太煩瑣了。
如果真的做了這事兒，那其它工作都做不了了。要是鞋子賣得好，還成，如果賣的不好呢。那豈不是太虧本了？
每個人都有自己的小九九，總之呢李好仁把話帶到。讓他們各自回家考慮，和自家人商量好了，到時候再給李好仁回覆，看看都是怎麼決定的，村裡再根據實際情況做出對策。
最後李好仁又把陳維誇了頓，說他富了不忘村民，竟然願意貢獻出這樣的技術來，讓大家要好好感謝陳家人。
大部分人都是很聽話的對陳維說了謝謝，心裡也越發感激，但還有那麼幾個刺事佬兒，說話陰陽怪氣的，還說陳維如果真心爲村民辦事，爲什麼不乾脆把作坊的股份分點給大家，這樣大家直接都變成千元戶，萬元戶了，哪裡還用現在這樣辛苦勞作？
若是往常陳維遇到這樣的事，肯定是不知道該怎麼辦，也正因爲他以前表現出來的這些特點，讓這些人才說了這樣的話來擠兌他。
帶頭鬧事的就是李友的父親李大勝，還有一個不安份的劉寡婦在旁邊煽風點火，弄的大家都有些意動，還真有人巴巴看着陳維。
不過現在的陳維，早就變聰明瞭，哪裡還會上他們的當，當下也不着急，只是笑着說道：“你們這想法不錯，既然如此，李大勝，你先把你家的錢，都分給大家吧，劉寡婦，你家不是有塊瓜田嗎，爲什麼每年夏天，村裡人去吃西瓜，還要出錢啊？”
李大勝立即跳起來叫道：“那些錢，都是老子辛苦賺來的，憑什麼分給大家啊？陳維，你不要轉移話題。”
“就是就是，我們孤兒寡母的，種點西瓜容易嗎，就是靠着那點西瓜錢才能過活，你說你心怎麼這樣黑，居然還想貪我們家這點小便宜。”劉寡婦惡狠狠的說道。
衆人一聽他們倆這樣一說，頓時有些人就明白過來了。
“你們說的很對呀，你們辛苦賺來的錢，不能拿出來分享，那憑什麼認爲，我家兒女老婆辛苦賺來的錢，就可以白白分給別人啊？有多大能力幹多少事，你只出了小力氣，所以你賺了小錢，我賺了大錢，那是因爲我們付出了很多。”
原先有些被說的意動的人，紛紛羞愧的低了頭，他們也真是昏了頭了，居然會有那樣的想法。
這就像自己辛苦種了地，收了稻子，哪裡會那麼容易白送給別人。
李大勝驚訝的看向陳維，總覺得哪裡不太一樣了，這還是一棍子都打不出一個屁的陳維嗎？
怎麼這樣牙尖嘴利的，居然把他說的啞口無言。他還是頭次在陳維這裡沒佔到便宜呢，心裡也越發的記恨了。
他現在如果還堅持分股份的說法，那就得首先把自己家裡的錢分給大家了。
李好仁見兩三個刺頭總算安靜了，這纔出來和稀泥，讓大家早點做決定，也可早日學到手藝，早日擺脫貧窮的帽子，走上致富路啊。
村民們大概考慮了三天，就都紛紛過來回話，根據統計，一大半的村民都選擇了作坊式的統一管理，而且他們都指定了，希望由陳家來當這個作坊的負責人。
只有極少數幾戶，還有李大勝和劉寡婦家，決定要自己做自己賣，並且還在其它人耳邊說，這樣才知道陳家倒底佔了他們多少便宜，不要白給人家做工，被當成傻子耍。
他們倆這樣一遊說，又有兩三家猶豫了，並且最終決定，也自己單幹。
李好仁也不管他們如何選擇，不過他自己卻是選擇了作坊式的統一管理。
因爲村長的選擇，又讓幾家人意動起來，他們覺得連村長都覺得這樣好，村長多精明的人啊，肯定會朝好的方面走的，於是他們又回來更改了意向。
第二天，總算所有事情都落實下來，李好仁親自來到陳家，希望能說服陳家出這個頭，當這個作坊的總負責人。
其它村民們也不是沒有一千塊錢，只是他們怕承擔風險罷了。這個道理陳悅之等人哪有不明白的，既然事已經到這兒，那隻好應承下來了，否則這條路恐怕就走不通了。
陳慧之想了想便說道：“原先，我們也打算辦類似鞋子作坊的，現在沒想到又回到了原點。”
“大姐，不是回到了原點，你的精緻高端路線，我們還是要走的，只不過是多了一個大衆路線而已。”
經過姐妹幾個一正月裡的努力，那兩件精心做的衣服已經成功送到了姜琴聲和陳顏的手裡了。
兩老喜歡的要命，並且立即就決定，穿着它們參加京城的一個學術研討會。
陳顏是厲害的人，一眼便瞧出那衣服的料子質量上乘，上面的繡工更是出彩，估計陳家花了不少錢，既然給錢，他們不願意收。陳顏便替陳家拉了一條生意線。
是京城的一家大型飯莊，那飯莊的老闆兒子，是陳顏的學生，過年的時候，她過來給陳顏夫妻倆拜年，陳顏特意將陳氏酥餅推薦給她了。
她開始的時候還不以爲意，但是吃完，第二天醉酒起來後，發現該有的宿醉頭疼症狀，居然減輕了，頓時就來了興趣，又火速在沈端金陵飯店訂了十幾盒。
經過她本人親自食用實踐，確定這陳氏酥餅的確是很不錯，所以立即打電話給陳顏，希望她能介紹自己認識酥餅作坊的人，想訂購驪批酥餅到自己的飯莊。
只是京城離金林村也太遠了，如果讓馬立忠送，那恐怕得幾天幾夜才能到，不過對方卻幫她解決了這個問題。
看來那飯莊老闆娘也是個手眼通天的人，她居然派了駕直升飛機過來每天取貨。(。)