0190 深入骨髓的痛
如果對方反應快，馬上開發自己的在線遊戲大廳，那姚華也會順手推出整合了qq大廳的升級版qq，軟件他都已經準備好了！始終關注着qq的首席運營官李明任對姚華的作爲充滿理解，但是眼神中多了一抹意味深長的笑意：辰星控股的戰略意圖軟銀集團基本已經知道了，他們唯一好奇的是，宋辰是怎麼將這些流量變現的？顯然，他們還需要等好多年。而此時，聯衆世界的高層分外煎熬。作爲中國在線休閒遊戲平臺的鼻祖，自從聯衆遊戲大廳面世之後，第一個月註冊用戶達到七千，那是極爲驚人的成長數據，他們有理由爲此欣喜歡呼。但是辰星網絡不聲不響地丟出qq遊戲之後，一個星期僅僅在線用戶就高達一萬，這就讓他們難以理解辰星網絡的成績是怎麼來的？是自己產品形象定位有問題，還是網速體驗拖累了聯衆的成長數據？亦或是……qq半年的時間裡成長爲中國極具價值的網絡品牌？同樣倍感煎熬得還有鵬城騰訊總裁馬化騰，當他得知辰星網絡跟隨着百度的腳步，在上一個月悄然無息地投資了兩百萬分別在東甌、京城、蓉城架設服務器之後，他就由衷感覺到一股寒意蔓延了全身。兩百萬！兩百萬人民幣的資金顯然不能解決在線用戶爆炸性的增長規模，以後肯定還是需要不斷得投入硬件設備。但是騰訊背後可沒有像孫正義那樣慷慨大方的金主，有的是能將自己辛苦創立的公司吞得點滴不剩的貪婪大鱷，爲了公司的控股權，他已經推拒掉好幾家風投了。但是現在，他卻因爲資金陷入了兩難的抉擇之中。是埋頭只管發展新註冊用戶，還是緊緊跟隨辰星網絡的腳步？若是進行第二輪融資，能否在融資規模上超過辰星網絡而不失去控股權？馬化騰思慮再三，聯繫了幾家態度真誠的風投試探了一下反應，最終還是沒有緊跟辰星網絡的腳步，因爲他不能冒着失去公司控股權的危險孤注一擲地與辰星控股展開競爭。直到六月份。美國在線（aol）以現金3億美元以及1.3億三年分期付給的方式從mirabilis收購icq，馬化騰纔有足夠的底氣與風險投資展開第二輪融資談判。【注：因蝴蝶效應，收購價格略有提升！實際總金額是4.07億美元！】當然。這時候辰星網絡的市值也已經不僅僅是軟銀公司估值的一億美元了。辰星網絡低調的有節奏，阿里巴巴則是不甘落寞。王峻濤漸漸對正版軟件、音像、書籍出版物銷售額緊跟着中國網民增長規模的速度“緩慢成長”感到不滿，事實上，這個不滿不僅僅是王峻濤一個人的。而是阿里巴巴人特有的感覺——中國的網絡規模嚴重製約了阿里巴巴的銷售成績。從銷售數據就能看出來，當書籍、音像在8848網上線之後，刺激數據以十分陡峭的曲線向上增長了一大截，這是書籍音像上線後的前半個月的表現，而後半個月則成了小坡向上增長。哪怕阿里巴巴幾乎每一個星期在沿海或人口大省增開一到兩家分公司。提高當地的廣告推廣費用，銷售成績都沒有太過“注目”的波動！這讓8848高層意識到，想要獲取更加完美的成績，除了要簡化購物流程，提高網購體驗，刺激各省網購市場，還要增加相應的商品種類提高8848網站對用戶的黏性，增加網站的受衆面！在王峻濤甚至大部分高層包括翟豔看來。宋辰儘管對“亞馬遜模式”推崇備至。將傑夫?貝佐斯當成了自己的偶像。但是中國與美國的市場環境畢竟不同，中國也沒有美國的市場規模那麼龐大，8848的受衆更加不能與亞馬遜相提並論！所以亞馬遜可以保守不增加新的商品種類單靠銷售圖書就擁有上億美元的銷售規模，8848船小好調頭，所以完全沒必要這麼亦步亦趨地緊跟在亞馬遜之後！哪怕宋辰在原有的商品基礎上增加了辰星網絡和東甌立茂合作開發的品牌授權禮品——q哥q妹系列的玩偶，他們也覺得意猶未盡。認爲還可以再增加新的種類！禮品玩偶顯然是小受衆商品！這時候，劉興與葉康聯袂上門拜訪讓翟豔和王峻濤想起了宋辰提及過思路：衣食住行衣爲首。再也沒有比服飾和鞋子更加能得到用戶關注的熱門品種了！“成立一家設計公司，包攬產品設計、原料採購、訂單處理。倉儲運輸交給辰星宅急送，批發交給阿里巴巴和公司自有渠道，零售交給8848。至於製造，則由我們自己生產！這是小辰想出來的天才戰略，整合了上下游產業鏈，我認爲非常有前景，可惜小辰現在去了美國，不然我們還打算好好和他談談細節！”阿里巴巴總裁辦公室，葉康拍着大腿，一副十分惋惜的表情。穿着白色襯衫的翟豔乾淨颯爽，相比起和風細雨的宋辰總是給人一種強勢的感覺，是個不折不扣的女強人。她微笑道：“無妨，走之前阿辰與我講過類似的構思，我覺得很不錯，除了物流倉儲還不到位之外，其他都有很好的實施基礎，所以計劃有着極強的操作性！”蔡越畢竟是宋辰的姑丈，所以十分無奈地被葉康拉過來充當陪客的角色。劉興和葉康相視一眼，皆意識到“有門”！只是，翟豔微笑道：“但是在實際操作上，我和阿辰有點分歧！”劉興愣了一下，慎重地問道：“什麼分歧？”“品牌的作用，在於豎立起消費者心目中高端的無形價值，這也是品牌的利潤來源！”翟豔淡淡地說道。葉康頷首道：“是這樣的！”“但衆所周知，中國現有的互聯網環境支撐不起高端品牌的銷售，用戶也無法從圖片中享受試穿高檔服裝時那種區別大衆的愉悅感！他們更加擔心支付過程中的焦灼和不信任！”翟豔頓了頓，最後沉聲道：“所以，我認爲這個設計公司在最早的定位應該是面對普通消費者的中低端市場！”在一旁默不吭聲的王峻濤認可了翟豔的思路，只是眼神中若有所思。“沒錯！這也是我們的意思！”劉興點頭道，“那你們的分歧在哪裡？”“我希望阿里巴巴集團能絕對控股設計公司！”翟豔嫣然一笑。宋辰不希望阿里巴巴的手伸太遠，控股設計公司看似將來能獲得很大的收益，但是相比起控制整個行業產業鏈的利益相比，設計公司的利益就顯得不耐看了！王峻濤眉眼一挑，覺得一向英明果決的翟豔在這件事上未免有些斤斤計較了。阿里巴巴入股設計公司是應有之義，但是絕對控股……這不是不能商量！說到底，葉康和劉興對網購市場是否能真正改變傳統零售方式充滿懷疑。而這次最初的合作目的，無非是希望多一條業務增加自己公司的銷售渠道而已！不過即便如此，製造業的本質就是本大利小，而設計公司則相反，是本小利大，幾乎整合了服裝鞋靴行業的中上游利潤，如果股權出讓得太多，未免以小失大！以考慮的理由暫時擱置這項合作提議，翟豔王峻濤親自將葉康、劉興和蔡越送出門之後，王峻濤不由憂慮地說道：“翟總何必那麼看重設計公司？如果我們8848能夠在網上打開服裝市場，做出成績，我們一樣可以通過龐大的採購量逼迫他們做出讓步，若我們控股了設計公司，壓價的時候反而要顧慮重重，這樣未免有些以小失大了！”“你也知道我家那位！”翟豔嫣然一笑，搖頭自嘲道，“眼光是無可挑剔的，原則也是有的，但是說起談判的手段，總是差了那麼一點！尤其是面對這些叔伯，有些事情就容易吃虧！不控股設計公司沒有問題，甚至不入股也可以！但是人們不會珍惜送到手的人情，而是會視作‘應該的’，互惠互利嘛！我就是要讓他們將來面對利潤被分攤，感到痛入骨髓！到時候是套現還給他們，還是進一步全資收購，我們阿里巴巴集團就佔據了全面的主動，而且這個主動絕對不止影響服裝行業！其他行業面對我們阿里巴巴一手蘿蔔一手大棒的強勢地位的時候，就必須做出與他們一樣的抉擇！”一個人唱白臉，一個人唱黑臉啊！真不愧是一家人！王峻濤恍然大悟。翟豔幽幽地一聲嘆息：“說起來還是他看得遠，現在我深刻認識到，大型倉儲，也是制約着我們阿里巴巴成長的一大因由啊！”王峻濤同樣一嘆，自從圖書上架以來，倉儲的問題就與日俱增。如果辰星宅急送第一期物流倉儲中心能建設完成，他們就可以通過在各地的大規模採購將連邦軟件、出版社和圖書館的庫存搬到各地的倉儲中心，加快物流和配送速度，這就極大的提高了用戶體驗！8848的品牌價值初步形成，誠信的問題就得到了一定的解決；至於支付，宋辰已經有解決的辦法，這一點不難。如果說，中國的互聯網規模是制約8848成長的水桶；那麼物流倉儲已經成了8848發展的最短木板！唾手可得的利益卻因爲種種制約而不可得，這纔是8848真正深入骨髓的痛！(……)