周明待衆人進了大伯家的院子，紛紛坐定之後，他這才搬了個馬紮隨便一坐，開始演講他的銷售電視計劃。
在京城的時候，周明就特別叮囑過父親，回來以後，電視的進貨渠道、進貨價格，千萬不能跟任何人講，用他的話來說，這是商業機密。
只聽周明笑着問大伯道：“大伯，您常在外面跑，消息靈通，應該知道供銷社賣的電視現在是什麼價吧？”
周振光也是跑小買賣的人，對電視這樣的熱點話題自然是知道的很是清楚，因此點了點頭道：“這個我清楚，你小臭伯伯就在鎮上供銷社裡上班，打你們去京城進貨，我就專門去問過他了。”
周振光口裡說的小臭伯伯，年齡和周振業一般大，是他們村裡唯一在供銷社裡上班的供銷員，吃工資，由於近水樓臺先得月的緣故，家裡過的比較殷實，因此村裡人很是羨慕。
“你小臭伯伯說了，供銷社裡的黑白電視，最便宜的雜牌子，是兩千二一臺，最好的名牌，是“熊貓”的，三千四一臺。就這樣好多人想買還搶不上。”
周明心道：“壟斷暴利真是害死人啊，他們平均一千塊左右進的電視，都翻着倍的往外賣，就這樣老百姓有錢還買不到！”
周明聽完笑了，他信心滿滿道：“大伯，咱頭一個優勢，就是價格比他們低！”
說到這裡，他擡頭掃了院內衆人一眼，道：“咱進的黑白電視，都是名牌，哪一個的牌子都比“熊貓”要響亮。”
黃光裕給周明的電視，很雜，都是去年京城商家因爲電視瘋狂漲價囤貨後，來不及賣掉的，包括京城當時的名牌“牡丹”，西南省的名牌“長虹”以及粵東省的名牌“康佳”，最普通的都是“熊貓”牌的。
周明繼續說道：“咱進的電視，有牡丹、長虹、康佳，最差的纔是熊貓牌呢。”
見衆人紛紛動容，周明語出驚人道：“大伯，咱的黑白電視，牡丹、長虹、康佳，這些名牌都賣2980元一臺，比他們供銷社最好的熊貓牌電視，至少都要便宜四百多元！咱們的熊貓電視，賣2799一臺，比供銷社便宜600元！”
周明這一句話說完，院裡衆人就如同炸開了鍋！
“啥？怎麼會那麼便宜？長虹那麼好的名牌就賣2980元？糖色廠韓增強家去年就是買的長虹的，我知道，當時是4100塊錢一臺呢。”
“對呀，我親戚今年在供銷社買了個雜牌子，算上走關係的錢還花了近3000塊呢！”
“熊貓都不到2800，這一下子省了最少六百塊呢！三個月都賺不來六百塊！”
周明憐憫地看着院裡莫名驚詫的人羣，心中無盡悲哀：“可憐的鄉親們啊，人家京城虧着本賣都賣不掉的東西，到你們這裡成了走關係都買不到的搶手貨了！”
這是華夏每個地方人們的意識、眼光、消息、膽量、和代代相傳的生活習慣等等造成的！
黃光裕是潮汕人，十六歲就跟十九歲的哥哥黃俊欽從閩建直奔內蒙，開始做生意！
自己村裡這些幾十歲的人，又有哪一個敢有這個想法？
華夏改革開放以後，晚一年發展都會被落下，更何況他們村比人家晚了十幾年？
而華夏，又有多少個這樣愚昧、閉塞、落後的周家村？
等改革開放十七年以後，到1995年，等許許多多的農村人意識到必須要走出去的時候，他們悲哀的發現——他們以及他們的孩子，只剩下給人打工的份了！
現在不是感慨的時候，周明擡手止住了議論的衆人，說道：“這是咱電視好賣的第一個優勢！”
頓了頓，周明又說道：“咱們的第二個優勢，是送貨上門！這就是我不讓各位叔叔伯伯卸車的原因！”
供銷社不是坐着等老百姓去求着他們買嗎？老子給你來個反其道而行之，我要直接把電視送到千家萬戶！
“啥？送貨上門？還有這樣賣貨的？”村裡人又驚聲四起！
“是啊是啊，那得需要多少人，需要多少油錢啊？”有人附和道。
周明很無語！連這點服務意識都沒有，不知道以前你們的小買賣都是怎麼做的！
可是周明知道，現在是1990年，送貨上門這種服務，也只有幾年之後張瑞敏的“海爾”家電纔開始推行了這種服務！
他笑而不語，緊接着說出了另一個更加大膽的策略：“我們不但要送貨上門，我們還得去每一個村裡的大隊書記那裡，讓他們給我們做宣傳！”
這一點，自然就是做廣告了！
現在村裡唯一的宣傳工具，就是村大隊用來招呼開會的大喇叭！有了這個，只要吼一嗓子，全村人就都會聽見！
“周明，你瘋了吧？你以爲人家一個大隊書記會聽你的？你想讓人家給你宣傳，人家就給你宣傳了？”有人不屑問道。
周明微微一笑道：“我自然有辦法讓他們聽我的，我保證他們願意給我宣傳，還得使勁兒賣命給我宣傳！”
不管在哪個村，只要是在他們村賣掉的電視，賣一臺，就給他們村書記二十塊錢提成！
這就是周明的打算，不過這種辦法，卻是隻需要自家人知道的，在他們家富裕起來之前，他不想現在就讓大家都知道這些經營的小手段！
商機必須獨佔！
周振光默默地盯着自己的大侄子，心中驚駭道：“這孩子了不得啊，去了一趟京城，回來以後的表現更加驚人了，怎麼短短几天工夫，這孩子變化就這麼大？”
至於周明的父親，早就見怪不怪了，他可不傻，兒子說出了這三條之後，他就知道，這電視沒有個賣不了！不但能賣的了，而且還會賣的很快。
周振亮唯一心疼的，就是周明說的那麼低的價格，兒子這一張口，一臺電視就平均少賺五百塊，二百臺電視，就是十萬啊！
這是銷售的代價！看似少賺了，可你的資金流動會很快，能夠迅速地把生意週轉起來，越做越大！一步佔先，步步佔先！
雖然電視現在供不應求，即使跟供銷社同樣的價格也能賣掉，但是你如果用半年時間賣掉這二百臺電視，和你僅僅用半月賣掉這二百臺電視，是根本不一樣的！
只聽周明又道：“大伯，您得幫我找幾個村裡的閒散人手過來幫忙，要老實可靠的，咱每天給他們十五塊錢。”
銷售，不管是服務還是宣傳，都需要人手，因此必須得僱人。
在場的人一聽每天能賺十五塊錢，紛紛說道：“還找什麼人啊，我們這些人還不夠嗎？我們就行。”
農村人收割小麥，都是搶收，最多也就是十天的工夫，現在他們麥子都搶收的差不多了，此時見到有利可圖，因此紛紛爭搶報名，撈外快。
周明說完這些，便不再多說，其他事情交給了伯父和父親處理，便趕緊回自己家去了。
他心裡記掛着劉玉珍，畢竟玉珍是第一次來他們村，來他們家，一個人肯定是不習慣的。
周明回到家一看，頓時傻眼！
只見他家裡的人比大伯家還要多，村裡的大姑娘小媳婦兒幾乎都來了，屋裡根本裝不下，好多來晚了的只能站在院裡踮起腳尖、伸長脖子扒頭往屋裡看！
她們來看的自然是劉玉珍！周明父子從京城買回一車電視的消息，像長了翅膀一般眨眼間傳遍了全村，比這個消息還要有轟動效果的，就是周明父子還從京城帶回來一個天仙般的女孩！這在他們村裡可是多少年不遇的大事！
周明一看，心道壞了，這陣勢，還不把玉珍給嚇呆了？
他趕緊撥開擠在門口的衆人，口中喊道：“借光借光了，各位嬸子大娘嫂子姐姐們，讓一讓，讓一讓，我手上有油！”
此話說得俏皮無比，村裡的大姑娘小媳婦兒都笑着給他讓開了一條通道，待他進去，又呼啦一下子接着堵了個水泄不通！
這種火爆的場面，農村裡一般只有兩種情況下才會出現：一、誰家的孩子相媳婦，大姑娘第一次上門的時候；二、結婚娶媳婦，新娘子剛下轎進屋的時候。
屋裡比屋外的人還多，幾乎是人擠人，周明費了好大勁兒才擠到了自己母親和玉珍的面前。
村裡的婦女大都大膽潑辣，說話沒有遮攔，逮着啥問啥，幾句話就把玉珍羞得粉頸低垂，在那裡如坐鍼氈，有心想找藉口跑出去躲躲，卻又怕“婆婆”怪罪，那感覺實在是不好受。
劉玉珍從小到大何曾見過這種陣仗，要不是張秀英幫她應着話兒，早就不知道如何應付了。
玉珍此時見周明擠了進來，頓時如同看到了救星一般，她美豔的臉蛋羞地通紅，兩隻美麗的眼睛可憐兮兮地盯着周明，似是央求他趕緊帶她出去透透氣。這裡的氣氛，實在是壓的她透不過氣來！
周明見狀趕緊對母親道：“娘，車上還有好多我從京城給家裡買回來的東西，我去和玉珍把東西拿回來。”
說着，也不待母親回答他，伸手拉住劉玉珍的玉手，擡腳便往屋外走去！
這既是藉口，也是實情，周明心疼玉珍，此時自然顧不得講文明懂禮貌了，一邊擠一邊喊道：“我剛吃完奶奶給我烙的油餅，大家快躲開了啊，不然油一身可不好洗！”
女人最怕這個，這油沾到身上可不好洗，因此也不管真假，紛紛讓道，讓周明和玉珍兩人揚長而去。
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