第0027章 暴利,致富之路!

悲催的周大叔聽到喊聲,戀戀不捨地把頭從玉珍高聳的胸脯上擡起,往四外瞅了一眼,心中暗恨道:“怎麼這麼沒眼力勁兒?早不喊晚不喊,偏偏最關鍵的時候喊!”

周大叔見那人喊完一聲之後,就再也沒有了聲息,便直接伏下身去,就要繼續往下進行。

“周明——吃飯了!”又一聲!

周大叔徹底悲催了,他這次算是知道什麼叫做現世報了。他低頭看了仰躺在地上俏臉羞紅、盈盈淺笑盯着他的玉珍一眼,道:“額,玉珍,剛纔你胸脯上有蚊子,我幫你把它咬死了。唉,今天好餓啊,走,咱們回家吃飯去。”

玉珍聽得咯咯嬌笑,卻也不點破,道:“好,我也餓了呢,咱們回家。”頓了頓,玉珍又臉色羞紅補充了一句:“你不要心急,我早晚都是你的,等你再長大些,我們什麼時候,都可以!”

周明聽得心中暗爽,心道:“還是我家玉珍懂我的心事啊,又體貼又溫柔!實在是太乖了!”

兩人起身,收拾妥當,周明看了看四下無人,便牽起玉珍的玉手,對玉珍道:“走吧。”

玉珍臨走卻不忘撿起剛纔掉落在一旁的荷花,這可是周明送給她的!

兩人從麥場走回了大道,然後沿着原路返回。

他們快走到自家衚衕口的時候,看到一個人影正站在那裡,周明一眼就瞧出那是自己的老爹。

周明緊走幾步道:“爹,您喊我?”

周振亮沉聲道:“都十歲了還不懂事兒!到吃飯的點了四處都找不到你,幹什麼去了?”

周明淡定無比道:“爹,玉珍說從小沒見過荷花,我帶她去池塘裡採荷花去了。”

周振亮見周明褲子溼透,還在滴滴答答的流水,擡眼又掃了玉珍一眼,這才道:“恩,趕緊回家吃飯,你奶奶今天特意給你包的餃子,就等你倆了。”

他心中卻暗暗好笑道:“好小子,信口胡謅的本事越來越厲害了,看老子早晚不制制你!”

周明牽着玉珍的手,跟着父親很快就回到了大伯家。

還沒進門便聽到院裡熱鬧非常,似乎是有不少人。

周明用手輕輕捏了一下玉珍的小手,示意她不必緊張,這才走了進去。

原來老周家一大家子人都來了,唯獨三叔周振業不在,周明一猜便知道三叔肯定是陪司機王通去吃飯去了。

周明笑嘻嘻地把玉珍挨個介紹給了自己的親人,這才鬆開了玉珍的手。

經過了剛纔的事情,玉珍和周明早已是親密無間,竟不見有多麼緊張了。

只聽母親張秀英問道:“周明,你剛纔幹什麼去了?”聲音微微有些嚴厲,卻也有一絲欣慰的意味。

張秀英是過來人,怎麼會看不出來玉珍這妮子臉上的扭捏異樣?

周明正色道:“娘,玉珍沒有見過荷花,我帶她去池塘邊採荷花去了。”

張秀英拿眼神掃了玉珍一眼,道:“哦,玉珍,你們真是去採荷花了嗎?”

劉玉珍見準婆婆問起,臉色羞紅,低聲道:“伯母,不怪周明,是我喜歡看荷花,讓他帶我去的,這才忘了回來吃飯。”

這時只聽六奶奶道:“倆孩子剛回來你們就問東問西的,這還叫他們怎麼吃飯?鍋裡水也開了,趕緊下餃子。”

還是老太太有威嚴,一句話就幫着孫子把麻煩全部給擋下了。

一家人在歡聲笑語中吃了一頓飯。吃完以後,其他人都去外面乘涼去了。屋裡只剩下了大伯、父親、周明和玉珍。

玉珍是周明強行在母親手中奪回來的,他跟母親說要讓玉珍要學着做生意,因此母親便沒有再帶她去拉家常。

這確實是周明心中的想法,他要把玉珍變爲自己的助力。他相信玉珍肯定能把生意做好。

周振亮早就把去京城這一趟的經過給周振光說過了,只聽周振光道:“周明,今晚剛到家的時候,你有些話沒有全說,對吧?”

周明笑嘻嘻道:“大伯您就是厲害!對,有些做生意的辦法,現在只能我們自己知道,不可能什麼都告訴別人。”

周振光點頭讚賞道:“這是對的,所以下午當着那麼多人,大伯也沒有再問你,低價格和送貨上門,這個我都知道,你說說,咱們怎麼才能讓每個村的大隊書記來幫我們做宣傳呢?”

周明笑道:“大伯,這年頭,還有什麼比花錢更好使的?有錢能使磨推鬼!只要捨得花錢,就沒有辦不成的事!”

周振光笑道:“這個我和你爹都明白,關鍵是咱怎麼給人家這個錢,另一個問題是咱給了人家這個錢,還不知道人家給不給咱出這個力?”

周明悠然答道:“大伯,這就是我今晚要說的最重要的一點!明天,咱們重點就在我們村裡賣,我爹說了,在咱村裡就算按供銷社的價格賣,都會有十五戶要買,現在咱的電視價格比供銷社低那麼多,我想一天下來,肯定就不止賣出十五臺。”

頓了頓,周明繼續道:“明天,我會親自負責在咱們村裡賣,這些電視的價格我都熟悉,只要三叔在家幫我看着點兒就行了。而您和我爹,就得受累往別的村跑了。”

大伯繼續點頭,示意周明說下去。

周明繼續道:“明天開始,您和我爹,就十里八鄉的村裡挨個去轉,到了村裡不找別人,就找他們大隊書記,咱們有親戚的讓親戚幫忙引薦,有朋友的就靠朋友介紹,總歸一定要找到他們大隊書記。”

“然後,你們就直接跟他們大隊書記說,讓他們每天早中晚的飯點兒,都用大喇叭廣播一次:京城來了賣彩電的了,質量好,價格低,送貨到家!”

“我們不管在哪個村賣出多少臺電視,每臺電視,都有他們村大隊書記的二十塊錢提成!”

周明說到最後,終於把“提成”這個銷售專用名詞,給說了出來!

周振光驚道:“每臺電視二十塊錢提成?那咱這二百臺電視,不是又要少賺四千塊?”

只聽周振亮接話道:“還四千呢,這小子下午說的價格,每臺電視比供銷社便宜五百塊錢呢,二百臺,就是十萬,貸款都能還上了!這小子可氣死我了!”

周明笑道:“爹,您不能光盯着算我們少賺的錢,您得算我們這一筆能賺多少錢!”

“160臺黑白電視,每臺成本是800元,我們均價就能賣到2900元,賣完後去掉所有費用,這每臺電視的利潤就是2000元,光黑白電視,我們就有32萬的利潤!”

周振光和周振亮聽了都震驚的目瞪口呆!這一筆生意能賺這麼多?32萬純利潤,還有三十八臺彩電沒賣!

這樣的話,還了貸款都還能剩十七萬!那三十八臺彩電就等於是自家的,他們想怎麼賣就怎麼賣!

彩電最便宜的也能賣到4000元以上,就是都按4000元往外賣,他們就又能賺15萬!

一筆生意就賺了47萬!怪不得周明說做大買賣才能賺大錢!這還真是人有多大膽,地有多大產啊!

1990年到1993年,這真的是一個人有多大膽,地有多大產的年代!

但是這時機,卻只有一個,稍縱即逝!

周振光疑惑問道:“周明,這從城裡的買價和咱們賣價的差距,也太大了吧?這怎麼可能?”

周明笑着反問道:“大伯,這年頭,要是沒有翻倍的利潤,誰會去奔波勞累冒着風險做生意?”

1988年家用電器消費旺盛,特別是彩電供應尤爲緊張,價格在一天之內能夠上漲數次,一臺400元的彩電漲到2000元照樣購者如潮。各個彩電零售商家被熱浪衝昏了頭腦,開始大量囤貨。

等1989年的寒潮來臨時,很多家電零售商遭遇了滅頂之災。他們囤積的貨物根本無法售出,而黃光裕給周明調集的這些電視,正是這些家電商急於脫手的!

而彩電價格漲上來之後,便持續堅挺,再也沒有下去,直到1995年開始的家電“價格戰”!

周振光此時仍然搞不懂進價1000元左右的家電,供銷社憑什麼就敢賣到3000元甚至是4000元以上!

憑什麼?憑你們沒有信息,憑你們沒有膽量;憑他們壟斷,憑他們有渠道能進到貨!

只聽周明又道:“咱們賣完電視就有了自己的本錢,要是再去京城進貨,就根本不用故弄玄虛了。咱們的底氣足了,黃氏兄弟就會更加看得起咱們,也就對我們更加信任和依仗!”

“而且,銀行看到我們真賺了錢了,也會更加相信咱們,就會放心大膽的把更多的錢給我們使用!”

一舉數得!

開玩笑,如果不是一本萬利的買賣,穿越重生、知道未來的周明周大叔又豈會浪費時間和精力去做?

周明又道:“這三十八臺彩電,都是大商場裡現在賣的進口名牌,松下、東芝、索尼、夏普、飛利浦咱們都有幾臺,這樣的彩電,就是每個鎮上現在也不會有一兩臺,我們不要輕易脫手,我要想辦法把它們以高價賣給每個村的首富!”

高端產品當然要賺取高端的利潤!周明賣掉160臺黑白電視,去掉給黃光裕的本錢,也只有32萬的利潤。

而周明賣掉這三十八臺彩電,那可是賣多少自己就得多少,他要把這些彩電爭取利潤最大化!

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