爲了要不要去找李楓的事,李天龍也是糾結了老半天。
按照他一貫的風格,他是無論如何都不願意去求李楓的,但是眼下的天龍文學網並不僅僅是他一個人的網站,有不少創始人和骨幹都有網站的股份。
如果天龍文學網真的被搞破產了,對於李天龍自己當然是重大損失,而且對於網站的共同利益集體,想必也不會罷休,一定會對李天龍口誅筆伐。
所以對於李天龍來說,無論怎麼做,自己的顏面恐怕都已經保不住了。
現在他終於知道,周文陽爲什麼執意離開,聚星創投爲什麼不願意追加投資。
網站的人力和財力一旦都散了,那麼倒閉就是一夜之間的事。
想到這裡,一直以來自我感覺良好的李天龍終於明白了事情的嚴重性,如果再不採取措施,不僅網站保不住,自己這些年艱苦創業得來的利益也將不保。
在走投無路的情況下李天龍不得不給周文陽發了一條短信:“老周,我想明白了,收費模式是未來的大趨勢,天龍文學網想和原點中文網合作,不知你們是否有興趣?”
此刻,已經搬入新辦公樓的原點中文網總經理辦公室裡,周文陽接到了這條突如其來的短信,感覺有點摸不着頭腦,也不知道應該怎麼回覆。
他在辦公室前開回踱了幾步,這太陽居然從西邊出來了,老李的葫蘆裡究竟賣的什麼藥啊?
想着,周文陽一個電話打給了李楓:“喂,李楓,今天冒出一件怪事,天龍文學網的李天龍居然給我打短信,想謀求合作了,我實在有點看不懂啊。”
對於李天龍的這個反應,李楓也有點意外:“哦?這個老李難道突然開竅了?老周,你之前說過,天龍文學網燒錢速度過猛,很快就會出現財務問題,看來真的應驗了。”
“我也是這麼想的,老李那邊的攤子鋪得太大,日常運營成本太高,自己的收益遠遠不能應對成本的增加,現在他恐怕真的沒錢了。”周文陽說道,“所以他纔會想到謀求合作。”
“和天龍文學網合作,你覺得有沒有可能性。”李楓問道。
從目前的情況看來,原點中文網和天龍文學網之間其實是存在競爭關係的,大家是對手,在這個市場中,是一個此消彼長的關係。
在這樣的關係下,要想談合作,雖然並非不可能,但也是相當有難度的。
更何況,現在的原點中文網發展勢頭非常強勁,完全不需要同天龍文學網進行合作。
周文陽當然明白李楓的意思,不過天龍文學網當初是由他和李天龍等人共同創立,承載着他們的網絡文學夢想,如果頃刻間就倒閉了,對於周文陽來說,在感情上其實還是有不捨的。
“李楓,從目前來看,咱們網站發展勢頭非常好,其實並不需要與天龍文學網談合作。”周文陽說道,“但是如果談併購,你是否會感興趣呢?”
合作和併購是兩個截然不同的概念,如果僅僅停留在合作層面,兩家競爭對手一定會各懷鬼胎,這樣的合作其實是效率很低的,所以無論天龍文學網提出什麼樣的方案,李楓都不會感興趣。
但是併購就完全不同了,併購是一方吃掉另一方,不僅獲得對方的固定資產和人力資源,而且也將獲得對方的市場份額。
而且原點中文網以行業老三的地位,居然能併購行業老大,這在業界絕對是奇聞,必定能吸引到大量的眼球,另原點中文網的聲勢得到大振。
“老周,談併購我覺得也很有難度,李天龍會同意嗎?”李楓說道,“退一步講,現在天龍文學網的攤子是比較大的,如果咱們講他併購,光應付這個大攤子,就要付出很高的運營成本,這個問題不得不考慮。”
“你說得不錯,天龍文學網並不是優質資產,所以那些基金公司也不傻,已經終止了對他的投資。當初李天龍就是太過自信,在獲得第一輪融資之後,就迅速將攤子鋪開,導致現在收都收不住了。”周文陽分析道。
當然,如果收購天龍文學網,也並非沒有好處,那就是將立即奠定原點中文網在行業中的主導地位,爲下半年開始收費模式提供更強大的保障。
“這樣吧,你先聽聽天龍文學網的意思,如果僅僅是合作,我們不感興趣。如果他們願意談收購,我們可以考慮具體方案。”李楓說道,“當然,現在李天龍可能比較急,對於談判來說,我們完全佔據主動,優勢非常大。老周,你先全面評估一下天龍文學網目前的總體價值,在我們網站還沒有足夠收購資金的情況下,可以考慮出讓部分股權,也就是以我們的股權換他們的股權,讓李天龍成爲我們的股東。”
“股權換股權?”周文陽點了點頭,“這個方式的確是可行的,不過以李天龍的心氣,必定要討一個大價錢,咱們不可能付出一半以上的股權給他。”
“天龍文學網只是外強中乾,其實根本不值幾個錢,這一點,相信李天龍已經感覺到了。所以我的股權換股權,可不是對等的,否則我們將整個原點中文網換給他還不夠。”李楓說道。
“說得對,那我們還是要放慢節奏,讓他們的財務問題進一步爆發,徹底拉低他們網站的價格。”周文陽說道,“然後咱們就以最少的股權外加一部分現金,收購他們的全部股權,讓李天龍從網站中出局。”
“對,就是這個思路。”李楓說道,“李天龍要服軟,也不是這麼容易的,不付出代價是不可能的,咱們原點中文網也不是慈善機構,可以抓住這次的機會,一舉吞併天龍文學網的全部市場份額,一下子坐上國內老大的位置。這樣一來,咱們主導的收費模式的開展,就更加具有行業代表性。”
“好,我就按照你的思路。跟他們做第一次溝通。”周文陽說道。